长孙皇后真是太宗皇帝识大体顾大局的贤妻。对于魏征出于维护唐朝政权长治久安的需要直言谏诤，她深居皇宫也久已闻名，见到丈夫有时因受不了魏征的当众责备而动怒，她当然要予以劝解。事实上，像唐太宗这样虚心纳谏的帝王，历史上恐怕没有第二人了，他有时为魏征当面廷争的“火力”太猛而恼怒，这也是情有可原的。然而，长孙氏却从唐朝的根本利益出发，对丈夫进行规劝，但她一不直言劝阻，二不委婉提示，却是穿着礼服庆贺皇帝圣明、臣子忠良给朝廷带来的大福，从而使李世民幡然醒悟，转怒为喜。这“说服”水平实在是太高超了，可把它称之为“欲抑先扬，欲擒故纵”。长孙氏真是一位很懂“兵法”的女中豪杰呐。难怪宋代司马迁主编的《资治通鉴》亦将这个故事收编进去，以供北宋君臣借鉴呢！
同时，长孙皇后在劝说中使用“亲切和悦”的态度也是成功的重要因素。
大约在一百年前，林肯就说过这个道理。
“当一个人心中充满怨恨时，你不可能说服他依照你的想法行事，那些喜欢骂人的父母、爱挑剔的老板、喋喋不休的妻子……都该了解这个道理。你不能强迫别人同意你的意见，但却可以用引导的方式，温和而友善地使他屈服。”
“曾经有个格言：‘一滴蜜汁比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇’，如果你想说服一个人，首先要让他认为你是他的至友，然后再逐渐达到说服的目的。”
有一则关于太阳和风的寓言。太阳和风在争论谁更强而有力，风说：“我来证明我更行。看到那儿一个穿大衣的老头吗？我打赌我能比你更快地使他脱掉大衣。”
于是太阳躲到云后，风就开始吹起来，愈吹愈大，大到像一场飓风，但是风吹得愈急，老人愈把大衣紧裹在身上。
终于，风平息下来，放弃了。然后太阳从云后露面，开始以它温煦的微笑照着老人。不久，老人开始擦汗，脱掉大衣。太阳对风说，温和和友善总是要比愤怒和暴力更强而有力。
古老的寓言依旧合乎现代的意义，太阳的温和使人们乐意脱去外衣，风的冷峻反而使人们更加裹衣取暖。相同的，亲切、友善、赞美的态度，更能使一个人摈弃成见，抛下私我而面对理性，这是人性的自然流露。
请记住：“一滴蜜汁比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇。”
所以当你想要说服别人时，别忘了以亲切和悦的态度改变不该有的强硬态度，软化对方的防卫，以收到说服的效果。
致辞巧变赢得机会
在生活中，能够根据实际情况致辞巧变，才能够顺应时势，从而取得赞扬和成功。在劝说他人时也如此。从下面几个小故事中，便可以看出这一道理。
诸葛恪是吴国大臣诸葛谨的儿子、蜀国丞相诸葛亮的侄子，从小就以聪明过人而知名。有一次，孙权宴请群臣，询问诸葛恪道：
“你父亲和叔父，哪一个较贤能？”
诸葛恪回答道：
“我父亲要好一些。”
孙权奇怪地说；
“为什么？”
诸葛恪说：
“我父亲知道应该为谁服务，我叔父不知道，所以我父亲比叔父贤能。”
孙权高兴地大笑起来，便叫诸葛恪为大家依次斟酒，斟到张昭面前，因张昭先已有了几分醉意，不肯再喝，对诸葛恪说：
“这不是敬养老人的礼节。”
孙权对诸葛恪说：
“你如果能让张公理屈辞穷，他就应当干了那杯酒。”
诸葛恪便反语张昭说：
“过去师尚父（即姜太公）九十岁还举旗执钺，带兵打仗，仍然没有告老。如今行军打仗之事将军您在后，喝酒吃饭的事，将军您在前，怎么可以说我向您斟酒是不敬养老人呢？”
张昭果然答不上话，只好干了那杯酒。
不久，蜀国使者到来，吴国群臣集会，孙权对蜀使说：
“这个诸葛恪喜爱骑坐良马，你回去告诉诸葛丞相，为他物色一些好马。”
诸葛恪马上跪地谢恩，孙权说：
“良马还没有到来，你就拜谢我，这是为什么呀？”
诸葛恪说：
“蜀国是陛下外面的马廊，今天有诏令下去，良马一定会到来，我怎么能不跪下谢恩呢？”
孙权又是大笑。
诸葛恪是吴国中期执掌军政大权的人物，在孙吴众多文武大臣中可说是出类拔萃的。但比之他叔叔——蜀国丞相诸葛亮，他还缺乏管理全国政务的素质和气魄，由于他少年得志，因而恃才傲物、刚愎自用，最终导致失去人心，被人诛杀的悲剧。诸葛恪一死，吴国宗室内斗复杂，政治局势每况愈下。本篇记叙了诸葛恪小时候敏于应对的三件小事，充分显示了他过人的智慧和对答的群才，陈寿写道：“恪文才捷，皆此类也。”可说是突出了诸葛恪的主要特点。
然而，这几则故事还体现了诸葛恪的另一特点——察颜观色，把握帝王的意图和潜台词。诸葛恪在几番答语中均是紧紧扣住了孙权的心理，或是赞其贤明，或是表明吴国强大，因而每一次大胆的回答，虽有过火之嫌，却总能赢孙权的称赞。
领会上司的意图、读懂上司，最能考验一个人的“悟性”。经常听到上司说某某人“悟性好，一点就透”，也经常听到上司抱怨某某人“不灵通，反来复去交代多少遍也不领会意图”。由此可知，善于读懂上司也是会表现的重要方面。
李续宾是曾国藩手下善于揣测其意图的爱将。一天，曾国藩召集众将开会，谈到当时的军事形势时说：“诸位都知道，洪秀全是从长江上游东下而占据江宁的，故江宁上游乃其气运之所在。现在湖北、江西均为我收复，仅存皖省，若皖省克复……”此时，李续宾早已明白曾国藩的意图，趁势插口道：“涤帅的意思，是要我们进兵安徽？”“对！”曾国藩以赞赏的目光看了李续宾一眼，“续宾说得很对，看来你平日对此已有思考。为将者，踏营攻寨计算路程尚在其次，重要的是要胸有全局，规划庞远，这才是大将之才。续宾在这点上，比诸位要略胜一筹。”李经宾一句话赢得了这么高的赞扬，实在是高明之举。
读懂领导、准确领会其意图，并非一日之功。曾国藩说李续宾“平日对此已有思考”，一语破的。常言道：凡事预则立，不预则废。只有平时紧紧回绕上司关心的敏感点进行思考，才能在把握上司意图和工作思路方面有超过其他人的可能。也有才能拥有更多的发展的机会。
苏世长盘马弯弓故不发
韩愈有诗云：将军欲以巧服人，盘马弯弓惜不发。在说服他人的时候，这句诗同样适用。请看下面的例子：
唐高祖李渊平定王世充后王世充部将，苏世长归顺唐朝，被封了个“玉山屯监”的官。因苏世长是李渊同乡，所以李渊在玄武门接见了苏世长。李渊语含讥讽地说：
“你认为自己是奉承拍马的小人呢，还是刚正不阿的君子？”
苏世长回答道：
“我认为自己是个愚笨但又正直的人。”
李渊追问道：
“如果你自认为是个忠贞不二的正直之人，那么，作为什么又背叛那王世充而归顺于我呢？”
苏世长不慌不忙地答道：
“陛下平定洛阳，天下归一。臣智劳力竭，才归顺陛下。如果王世充不死，臣仍然受他的节制，盘踞江南，那时，臣仍然是陛下的劲敌。”
李渊大笑。接着又转话题，嘲笑苏世长，说道：
“你的名字叫世长，为什么名字长而意气短，口里说的十分正直而心里想的却又十分邪恶呢？”
苏世长不卑不亢地说道：
“我名字长而意气短，的确如陛下所说。至于说到那口正心邪，臣则不敢奉诏。从前窦融以他苦心经营多年的河西之地来归顺汉光武帝，他的子孙十世都被封侯；而臣也以广大山南地区来归顺陛下，蒙陛下恩典，被封为屯监（屯监乃为小官，语含讽刺）。”
李渊听后，大为高兴，就升迁苏世长为谏议大夫。
李渊曾多次招降苏世长，然而苏世长不因与李渊是同乡而归附。直至洛阳被唐攻下，王世充遭擒后，苏世长才归顺唐朝。李渊对此耿耿于怀，不杀苏世长，已是对他莫大的宽容了，再封他为玉山屯监，更是皇恩浩荡。然而苏世长却不领情，当李渊嘲笑讥讽他时，他却以窦融来作对比，说明李渊对故人的薄情寡恩，弄得李渊几乎下不了台。本想以言语损人，却反遭人损。在这里，苏世长用可就是“骑马”绕圈子，“箭”虽未发却中其要害，从使得自己获益。
奇语妙法——新释“三阵”
说服他人需要妙语奇语，需要有好的方法，而将旧的说法变换成新的说法来进行说服，不失为一个“妙法”。
唐朝时，有人名叫员半千，员半千从小就通晓书籍文史。曾经随叔父客居于晋州（治所为今山西临汾），州里举行童子考试，主考官房玄龄对他的才识表示惊异，因为他在应考时已能讲解《易经》和《老子》了。成年后开始进入仕途，先是做别人的幕僚，后来做过武涉（今属河南）县尉。
有一年，朝廷要提拔遴选一批地方高官，唐高宗亲自在武成殿主考，向各地赴京的应考者策问道：“兵家说有‘三阵’，是什么意思？”
大家楞住了，一时答不上来。员半千从容答道：
“臣子我听说古人对兵法上‘三阵’的解释是这样的：时间和日子配合得当叫‘天阵’；山河的正面同背面相辅相依叫‘地阵’；军队人员排列弥补缝合紧密叫‘人阵’。可是我却认为不是这样，我主张：出兵要讲究施行仁义，好像充沛的及时雨下降在久旱的大地上，使军队得以得到天时，这叫‘天阵’；部队丰衣足食，节约开支，又屯耕，又作战，得到地利，这叫‘地阵’；全军将士跟随统帅好像子弟跟随父兄一样，得到人和，这叫‘人阵’。如果忘记和舍弃这‘三阵’，怎能作战，又怎能取得征战的胜利？”
唐高宗听了，连声赞“好”。
无独有偶，员半千的小舅子李泌也是个能言善辩的“变”才。
李泌天赋极高，从小聪明，七岁就会写文章。开元十六年（七二八年），唐玄宗召集所有能讲论佛、道、儒教的人，在皇宫内相互对答争辩。有个叫员？的小孩，只有九岁就登上讲坛侃侃演讲，在座的人无不钦佩。玄宗赞赏他才华过人，便说：
“员半千的孙子，本当如此吁。”又问：“孩童中还有像他这样聪慧的吗？”
员半千连忙跪下上奏：“臣子我的小舅子李泌也是。”
玄宗即刻派人迅速召唤李泌入宫。
李泌到来时，玄宗正同燕国公张说一起看别人奕围棋，于是示意张说试探李泌的才能。张说便道：
“你能用方、圆、动、静四个字来比喻奕棋的道理吗？”
李泌有些迟疑，说：“请大人把要求再说得明白、具体点。”
张说于是讲道：“方如棋盘，圆如棋子，动如棋活，静如棋死。”
李泌即刻接口答这：“方如实行仁义，圆如运用才智，动如施展才能，静如暗自得意。”
张说听了，惊叹李泌的敏悟，便祝贺皇上获得了一个神童。
玄宗兴奋不已，便赏赐给李泌五匹丝织物，并对他家里人嘱咐：“好好照看，抚育他长大。”
员半千应对唐高宗李治的殿堂策试主题“三阵”，不拘泥于古人兵法定论，而是独抒己意推陈出新，颇有创造性地解释和运用了“天时、地利、人和”这一著名兵法命题，这就将兵家所说的“三阵”内涵大大拓宽加深了，其敏捷的舌才和颖悟的见识理所当然地使高宗连声称“善”。不管他是不是书生式的纸上谈兵，单是当堂殿试，“众未对”，而独有他能应声答问，就显得他鹤立鸡群了。
俗话说：“从小看看，到大一半。”李泌成人后从政于李唐朝廷，在唐朝内忧外患的严重形势下，以其类似于诸葛孔明的文韬武略为巩固唐朝政权作出了特殊贡献，尤其是对唐德宗李适提出并实施“北和回纥，南通云南，西结大食、天竺”以围困吐蕃的计谋，从而使李唐皇朝消除了吐蕃的威胁，更是他一大政治成就。联想到本篇中他敏捷而出色地应对张说关于围棋“方圆动静”题目的考问，可见他从小就胸怀韬略，善于运用才智，但他却能紧扣题意，给予发挥，可谓“从心所欲不逾矩”了。
综观员半千和李泌的答语，其突出的特点就在于他们都有独立的见解，用新义释旧题，正是这一点，才使得他们鹤立鸡群，卓尔不凡，为皇帝所大加赞赏。
独立的见解是一个人胆识、经验、能力和态度的综合反映，上司决策时很希望下属出谋划策，想出一点“点子”供他参考。当然，这些见解并不一定被采纳，但它至少可以启发上司的思路，帮助上司修正他的决策。只有这样，上司才能重视你。
独立的见解需要用合适的方式发展，要掌握好交谈的节奏，通过启发诱导并给福特以充分考虑的时间和空间却，让自己也有所思考。
对答如流说服高宗
我们常常用“对答如流”来形容一个人的才思敏捷，善于变通，口才好。在劝服他人时，正是需要这样的变通式思维。
唐高宗永徽（六五○～六五五年）初年，令狐德重新被任命为礼部侍郎、弘文馆学士，又命令他监修国史，升任太常卿。
高宗曾经召集宰相和弘文馆学士们在中华殿开会，他问：
“要怎样做才能成就王业和霸业？这两者，应该以哪一个为先？”
德盞答道：
“成就王业要施行德政，成就霸业要讲究刑罚。古代夏、殷、周三代，皆是推行德政而成就王业，而秦国却是专门施行刑法而成就霸业，到了汉朝就是王道与霸法杂用，但自魏、晋以来可说是王业、霸业都失去了。如果施政，我认为王业当为最优先，这样就不会有灾难了。”
高宗说：
“如今什么事是最重要、最须急办的？”
德盞说：
“古代贤君治政，以清静无欲、简化事务为本。而今天下太平无所忧虑，谷物又连年丰收，我看只有以少聚敛赋税、省去征战徭役最为要紧。”高宗又问禹、汤、桀、纣等人所以兴亡的原因，德盞答道：
