“古话说：‘禹、汤罪己，其兴也勃焉；桀、纣罪人，其亡也忽焉（禹、汤归罪于自己，所以迅速勃兴；桀、纣归罪于别人，所以迅速败亡）。’桀、纣迷恋女色，诛杀进谏者，建立炮烙的酷刑用来对待人民，这就是他们灭亡的原因。”
高宗听罢很是高兴，便给他重奖来感谢他的回答。
令孤德盞博通文史，是唐朝有名的文人、学者。隋末大乱之后的唐初，文史书籍失散，是他请求朝廷重新搜集、购置天下遗失的经史典籍，并设置专史来整理修补，又建议及时修撰快要湮没无传的南北朝及隋朝的历史，在延续中华文化传统上，他可说厥功甚伟。本篇写他回答高宗关于王道霸业“孰先”的咨询时，口若悬河，应对如流，而主要题旨却在于他说的“王任德，霸任刑”六字，显然他是信奉儒家宽刑薄赋的王道（即孔孟主张才“仁政”）的。
由此可见，变中亦要有不变，才能抓住主旨，舌绽莲花，说服对方。
舌绽莲花式的说服变化
舌绽莲花，形容一个人能说会道，能言会辩，而且在说的过程中灵机变动，从而达到目的。
何妥小时候十分聪明，八岁时他曾到国子学（相当于今天的国立大学）游玩，助教顾良开玩笑地问他：
“你姓何，是荷叶的荷，还是河水的河？”
何妥应声反问：
“先生您姓顾，是眷顾的顾，还是新故的故？”
旁边的人听了都很惊异他口才的机敏。
北朝周武帝时，何妥被任命为太学博士。周宣帝即位，想册立五位皇后，为此曾询问儒士辛彦之，辛彦之答道：
“皇后同至尊（指皇帝）夫妇同体共为尊贵，不应该有五位。”
何妥反驳道：“古代帝有四位妃子，虞舜有两位妃子，可见，妃子的数目可多可少，并不固定。”
因而被周宣帝封为襄城县伯。
隋高祖禅代北周登基后，何妥被任为国子博士，加通直散骑常侍。当时的纳言（官名）苏威曾对高祖说：
“我的先父曾告诫我说，只要熟读一卷《孝经》就足够用于立身治国了，何必再多读其他的书。”
高祖听了表示赞同。何妥驳道：“苏威所学习的东西，一定不止一卷《孝经》。他父亲如果真有说过只要熟谙一卷《孝经》的话，那么苏威不遵守父嘱，这是不孝顺；如果他父亲没有说过这种话，那么苏威是当面欺骗陛下，这是不诚实。不孝不诚，怎么能够为国君做事？况且孔夫子说过：‘不读《诗》没法交谈说话；不读《礼》没法立身处世。’他父亲苏绰教育子女怎能公然违背圣人的教训？”
此后，何妥又上书皇上批评苏威。于是两人结下仇怨。开皇十二年（五九二年），苏威主考评定文学（官名，相当于今天的教官），又与何妥相互毁谤。苏威勃然发怒道：
“没有何妥，朝廷不愁天下没有博士！”
何妥应声答道：
“没有苏威，朝廷也不愁天下没有执事大臣！”
何妥不愧为隋朝国立最高学府的博士（相当于今天的教授）、祭酒（何妥后来升任此职，相当于今天的大学校长），其辩才可谓罕见，本篇人物传记载了他从小到大与人四次舌战的情况，他都是赢家。研究一下他所以赢人的奥秘，恐怕除了天赋机敏之外，主要还在于他有扎实的人文学问根底。所谓从山泉中出来的都是水，从血管中出来的都是血，肚里有多少货色，嘴里才会吐出多少花头。
台上三分钟，台下十年功。
要想盖一幢漂亮的房子，即使你能绘出美丽的蓝图，假如没有砖瓦、灰、石、沙等基本的材料，也是不能成型的；要想出口成章，只有良好的愿望，没有一定的知识素材，也是很难的——巧妇难为无米之炊，不是吗？
不要忘了，出众的口才都是建立在扎扎实实的学习基础上的。别以为学习仅仅是掌握课本上的知识，这是远远不够的，只有博才广学，让自己深深扎根在知识的土壤中，才能信手拈来，即兴发挥。要使自己排除上台无话可说的困境，就要努力使自己充实起来。
大家知道，美国第16任总统林肯，是美国有史以来最伟大的演说家之一，他的《葛底斯堡演说辞》只有短短几百字，却被用青铜铸成铭文，陈列在英国牛津大学图书馆，作为永垂不朽的演说经典。而上帝的演说辞，最高规格也只是印刷在羊皮纸上。几乎可以这样说，林肯的每一次演说都足以成为经典，每一个听过他说话的人，无不为他渊博的知识所倾倒。那么，这位只上过小学的总统，是从哪里获得各种知识的呢？正如他后来所说，他的学问是“随手拣来”的：
他时常跑30英里，到法院听律师的辩护词；
他倾听云游四方的传教士声震长空的布道演说；
他深入乡村酒吧，记下乡民们富有乡村气息、富有寓意、风趣幽默的浑词小调；
他甚至在南北战争期间，还要从繁忙的军务中抽出时间，临睡前翻阅几页莎士比亚的优美诗句。
林肯的勤奋造就了他的天才，他的言辞深邃、优美，却又雅俗共赏。
培根曾经说过，只要能为我所用，都可以称作知识。所以如果你没有真正认识到知识的重要，请你马上行动起来，建立自己的“数据库”。
见机而变说服桓帝
古语讲：语时务者为俊杰。能够认准时势，见而动，才会取得最佳的利益。在说服他人的时候，道理也是一样的，见机而变支，从而取得好的效果。
汉恒帝时，有一天，桓帝游览皇家狩猎的禁地——上林苑，随意询问陪游的侍中爰延道：
“我是个什么样的皇帝？”
爰延说：
“陛下您是汉代中等水平的皇帝。”
桓帝说：
“为什么这样说？”
爰延答道：
“您信用尚书令陈蕃对，政清人和；您信用中常侍黄门时，朝政紊乱。由此我知道陛下可以做好事，也可以做坏事，所以我说您是中等水平的皇帝。”
桓帝笑道：
“从前朱云这个忠直的臣子在与成帝争论时，为了坚持自己的意见将宫殿栏槛都攀折坏了，今天你这个侍中当面指出我的不是，我很敬重你，也知道自己的缺陷了。”
于是桓帝拜爰延为五官中郎将，以后升任他为大鸿胪。
面对帝王之尊，爰延敢于不避斧钺，当面品评皇帝，并指出他信用宦官导致朝政紊乱的错误，这是一种令人钦佩、正直无畏的官德，总算桓帝还称大度，龙颜没有大怒，反而升迁了爰延的官，依笔者看，爰延劝殊之日正是桓帝游览上林苑兴致很好的时候，加上爰延被大尉杨秉推举为“贤良方正”，已是有名的儒官，所以其意见才幸而被肯定，据《后汉书》，记载，桓、灵两帝都有重用他的迹象，只因爰延身体不好过早病逝而作罢。
由此可见，见机而动，抓准时机也是十分重要的“变”啊！
乘机进言——姚崇说服玄宗
说服他人时，见机而动，更要乘机进言，抓准时机将该说的话说出去，产生最佳的说服效果。
唐玄宗即位时，正好26岁，年轻气盛，面对武则天晚年弊政造成的天下衰败的形势，一心想把国家恢复到“贞观之治”的局面，整日为治国用人之大事忧心忡忡。
梁县侯姚崇，文武双全，曾在武则天和睿宗时任过宰相，因奏请太平公主出居东都，触怒睿宗而被贬职。玄宗听说后便有复其相位的念头。一天，风和日丽，万木复苏，玄宗召姚崇一同打猎。围猎休息时，玄宗便将年过半百、精神烁的姚崇叫到自己的身旁说：朕若封你宰相一职，令你辅佐朕，振兴大唐，你该作何打算？姚崇大吃一惊，慌忙跪倒在地，说道：微臣才疏学浅，不敢当此重任！玄宗笑了笑，双手将他扶起，道：朕已观察很久，宰相非你莫属！姚崇知道唐玄宗锐意治国，为坚定其志，庄重地说：多谢皇上赏识！只是，我若为相，皇上必须答应我十件事！玄宗忙问：哪十件？
姚崇重整衣冠，从容说道：
第一，须以仁义礼智治国，不能专任刑法。皇上能做到吗？
玄宗听了，忙道：我请你为相，就是为了国泰民安，有何不能做到？
第二，对外不求边功，至少在国家富足之前，您能做到吗？
玄宗马上说道：如今民不聊生，发展生产才是第一要紧之事，哪有工夫去修边功。
第三，不许宦官干涉国政。
话未了，玄宗忙点头道：朕早有此意。
第四，皇亲国戚不能当达官重臣，免得兵权被夺。
玄宗道：可以。
第五，皇帝的宠臣触犯法网，必须严惩不贷。
玄宗道：朕可以保证做到。
第六，除去法定租税以外，不能额外征收杂税。
玄宗道：朕也有此打算。
第七，杜绝修建宫殿庙宇，不能浪费财物。
玄宗点头。
第八，皇帝须以礼待臣，不能因君臣名分而轻视群臣。
玄宗又点头。
第九，积极鼓励群臣直谏，开进谏之途。
玄宗继续点头。
第十，将外戚祸国之事编成史册，永诫后世。以上十条，皇上都能做到吗？
玄宗毫不犹豫地便点头答应了。
正所谓机不可失，时不再来，姚崇说服的成功就在不于他掌握了时机，乘机进言。
要成为上司好助手的下属，应该耳聪目明，手脚灵活，能够关心自己的周围和整体的情况，尤其是要用心观察周围的动态，进而正确地掌握对方的心理，然后再采取行动，这样往往就能取得不一般的效果。
而在与普通人的交往中，说话适地适时也是相当重要的。
一个人说话的内容不论如何精彩，但如果时机掌握不好，就无法达到说话的目的。因为听者的内心，往往随着时间变化而变化。要对方愿意听你的话，或者接受你的观点，就应当选择适当的时机。
这犹如一个参赛的棒球运动员，虽有良好的技艺、强健的体魄，但是他没有把握住击球的“决定性的瞬间”，或早或迟，棒就落空了。
所以，时机对你非常宝贵。但何时才是这“决定性的瞬间”，怎样才能判明并咬住，并没有一定的规则，主要是看对话时的具体情况，凭你的经验和感觉而定。
讲话要及时“切入”话题，首先必须找到双方共同关心的基本点。
王某新买了一台洗衣机，因质量问题连续几次拉到维修站修理，都没有修好。后来，他找到经理诉说苦衷。
经理立即把正在看武侠小说的年轻修理工小张叫来，询问有关情况，并提出批评，责令其速同客户回去重修。
一路上，小张铁青着脸不说一句话。王某灵机一动，问道：“你看的《江湖女侠》是第几集？”对方答道：“第二集，快看完了，可惜借不到第三集。”王某说：“包在我身上。我家还有不少武侠小说，等一会你尽管借去看。”
紧接着，双方围绕武侠小说你一言我一语，谈得津津有味，开始时的紧张气氛消除了。后来，不但洗衣机修好了，两个人还成了要好的朋友。
切入话题要注意双方所关心的共同点，还要考虑在什么时候最好。
在讲座会上，要是先发言，虽可以在听众心中造成先入为主的印象，但因过早，气氛还较沉闷，人们尚未适应而不愿随便开口；若是后讲，虽可进行归纳整理，井井有条，或针对别人的漏洞，发表更为完善的意见，但因太晚，人们都已感到疲倦，想尽快结束而不愿再拖延时间，也就不想再谈了。
据此，人们经过研究指出：最好是在二、三个人谈完之后及时切入话题，这样效果最佳。这时的气氛已经活跃起来，不失时机地提出你的想法，往往容易引起关注。
纪晓岚旋而再说服乾隆
如何变主动为被动，在说服他人的过程中很重要“旋而再去”不失为一个好办法。
清朝的纪晓岚，很得乾隆皇帝的赏识，得到重用。一次，乾隆皇帝想开个玩笑检验一下纪晓岚的辩才。便问：“纪卿，忠孝二字作何解释？”
纪晓岚道：“君要臣死，臣不得不死，为忠；父要子亡，子不得不亡，为孝。”
乾隆立刻说：“那好，朕要你现在就去死。”
“臣领旨！”
“你打算怎么死法？”
“跳河。”
“好吧！”
不一会，纪晓岚回到乾隆面前，乾隆道：“纪卿何以未死？”
“我碰到屈原了，他不让我死。”
“此话怎讲？”
“我去到河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来，说：‘晓岚，你此法大错矣！想当年楚王昏庸，我不得不死；可如今皇上圣明，你应该回去先问问皇上是不是昏君，如果皇上说他跟当年楚王一样，是个昏君，你再死不迟啊！’”
乾隆听后，放声大笑，连连称赞道：“好一个如簧之舌，真不愧为当今雄辩之才，这下朕算是服了。”
纪晓岚的辩才，全在于他有理、有利、有节地运用“旋尔再击”的技巧，在毫不损害乾隆颜面的情况下，点出他的无理之处，一举折服了他。这里，纪晓岚赖以反攻的对手的破绽（令我去死是昏君之举）及其反攻时机，均由纪氏一手创造。因为很显然，乾隆是根据纪提出的“君要臣死、臣不得不死，为忠”之论叫他去死的，此令顺理成章，纪晓岚临阵进退皆无道理，只有周旋，然后创造契机方能反败为胜。
在说服他人时也会遇到这样的情况：对方有备而主动，己方无备而被动，此刻，进则受挫，退则必溃，进退维谷，腹背受敌，只有巧妙地周旋，才能摆脱困境。
所谓周旋，一是阵容上的周旋，避开对方的咄咄逼人的主锋面，在周旋中将我之优势调动于正面，直逼对方弱点；二是时机上的周旋，一旦时机有利则变守为攻；三是力量上的周旋，在周旋中调整思路、论据、素材，变无备为有备。
变中明理——苏秦智说服燕王
人难免会有处于不利的环境的时候，这时候，能够变不利为有利，在变中明理，无论是说服他人还是摆脱困境，都是十分重要的。
