“能不能分期分批结算？土方搞完了付百分之十，第一层完工了付百分之二十，第二层完工了付百分之三十，第三层完工了，再全部结清，行不行？”周总讨价还价。
黑总解释：“边做边付点钱，我们也好开口到外面借钱呀。现在房地产开发，越来越难做，单价低，利润薄，还又垫又押，难啊！不做又不行，做了又累死人啊！”
刘发财欲擒故纵：“我正准备到市政府去找张市长。周总黑总，你们跟李总谈就是。谈好了，带钱来，我们就签定合同。我先出去一下，以后再联系吧。”刘发财拿起桌子上的手包，作出准备出门的样子。
周总拦在办公桌前：“不要再谈了。谈了几次了。钱我们都带来了。合同书也搞好了。你签个字，再走，好不好？”
黑总也站过来：“刘老大，给点面子，中午我们陪你一起吃饭。下午活动活动。晚上到阳光城里嗨包嗨一下。全部我们兄弟请客。”
刘发财故意卖关子：“我跟张市长中午约好了……”他转脸看着李先富，“李总，你的意思……”
李先富慢吞吞地说：“他们也是诚心诚意的，你看，能不能签完字再走？保证金，请陈主任到银行去转账就是了。”
刘发财明白，李先富已经彻底搞定了，就转个弯道：“那，我看看张市长……”
黑总说：“干脆请张市长中午一起来？方便不？”
刘发财犹豫不决的样子：“要不这样吧：李总和陈主任先去银行转账，我去找张市长，中午方便的话，就一起吃饭，吃了饭就签约。可以不？”
周总点点头。
刘发财又提醒道：“设计图是出来了，预算还没出来，你们就敢签约，不怕亏本啊？要不要等一等？”
黑总说：“我们也算老里手了，单价心里一清二楚。行情我们兄弟还是懂的。看不看预算，差不多！”
19
既然从公司出来了，刘发财索性开着车，在市政府大院里转了一大圈，最后把车停在办公大楼后面的停车位里，坐在车上发了条短信给黄副秘书长：“黄秘书长，中午有安排吗？”
过了大约十多分钟，黄副秘书长回短信：“中午，张市长要陪深圳来的投资公司赵总。有事吗？”
刘发财赶紧回短信过去：“有人劝我买市油漆厂的土地房产，想打听一下，买不买得？”
这次，短信回得很快，分把钟就来了：“晚上见面谈吧。”
刘发财回复：“晚上见。”
刘发财把驾驶座靠后放平，舒舒服服斜躺下来，闭目养神。争取政府支持，是做事的一条重要原则。这个项目，可以作为市政府的面子工程来做。只要运作得好，能获得很多好处。关键所在，怎么样来赢得支持和帮助？在什么样的情况下提出来，才能抓住市府和市委的软肋，让利益最大化？有些事，要耐心等待最佳的机会，才能出面。刘发财的习惯是：没有绝对把握，就不轻易开口求人。
突然，市政府大院里的保安们，在办公楼后紧急集合，匆匆忙忙跑过刘发财的车旁，到大门口去了。估计，又是哪个单位的下岗职工在堵市政府大门闹事。刘发财赶紧发动车子，也向大门口开去。曾经有一次，市纺织印染厂的职工闹事，从早堵到晚，扎扎实实堵了一天，弄得刘发财困在市政府大院里一天。遇到这种事，早一点离开早轻松。不然，谁知道会闹多久？
刘发财车子开到市政府大门口，看到几十辆助力车横七竖八堵在那里。几十个拄拐棍的残疾人，扯着一幅横标：“我要生存，反对禁摩！”刘发财也想不明白，为什么市委市政府偏偏跟摩托车过不去。既然有自行车、摩托车、汽车，老百姓谁买得起就谁用。不买车，就坐公交车或者走路。政府有什么权力，非要禁摩呢？自行车可以上路，汽车也可以上路，为什么摩托车就没有资格上路行驶？路到底是谁的？
还好，政府大门旁边那条小门还开着。刘发财开着车，从小门里钻出来，溜之大吉。
开到十字路口，迎面开来几辆警车，呼啸着往市政府方向奔去。
20
刘发财正在犹豫不决往哪里去，放慢车速，沿着解放路往东开，手机响了起来。刘发财的熟人，一打进来，手机里就显示对方的名字。见是一个陌生的号码，就礼貌地问：“你好。哪位？”
对方非常热情地套近乎：“刘老大，是我啊，中午有安排吗？”
见对方不肯露出身份，就不正面回答，而是打哈哈：“哦。我正在市政府办点事。”这样说，可进可退。
“中午一起吃饭吧。我知道，你正在搞个高层楼盘，想放七千万贷款给你。”对方倒是不转弯，直通通就说了出来。
“你是？”刘发财谨慎地问，“你怎么知道的？”
“哎呀！你真是贵人多忘事。我是基金会的孙主任呀！连我的声音，都听不出来了？”对方一解释，刘发财就想起来了。上次搞同学聚会，老同学谢金花的先生，在底下乡镇的合作基金会当主任。当时，就说想把钱搞到市里来放，最好放贷给有实力的大老板。谢金花还笑眯眯地说，要找点钱给小孩子读大学，要点回扣。刘发财并没当回事，只是谦虚地说，将来缺钱，一定找他们夫妇帮忙。想不到，今天就找上门来了。就是同学聚会的时候见过一次面，刘发财连他的电话也没存，哪里听得出他的声音。见刘发财没作声，又提醒道：“我是你老同学谢金花的老公呀。”
“你好！”刘发财找个理由，“这几天感冒了，头脑昏昏沉沉的，一下没听出来啊。对不起！”
“哦。那我陪你去洗洗桑拿，蒸一蒸，就会好的。”
“项目还没开始啊。土地都还没拿到手。”刘发财搪塞道，“你消息蛮灵通啊。”
“怎么还没开始？刚刚你老婆收了人家三百多万，存在我姨妹子的银行里啊。”孙主任笑道，“我可是时刻关注你的。钱放给你，我放心啊！帮帮我们的忙吧，我会感谢你哦！”
“你们合作基金会的利息，比别人都高好多啊！”刘发财也不拐弯抹角，直接杀价，“能不能跟别的银行一样啊？”
“凡事都可以商量嘛。中午见个面吧，就我们两个，好不好？”孙主任提议，“我们干脆到岣嵝峰去，那里清静，没人打搅。”
刘发财欲擒故纵：“我这个项目，真正做的话，要好几个亿啊，你那点钱，才七千万，太少了。我若办抵押的话，不好操作。能不能多搞一点？”
“见面说，好不好？”孙主任回答。
刘发财知道有戏，就问：“你在哪里？要不要我来接你？”
“我在河边的茶楼里。你方便的话，我过来吧。”孙主任说，“就是大三元茶楼。九号包厢。”
“你别动。我马上过来接你。”刘发财说完就挂了手机。
刘发财知道，金融机构，是最势利的，谁越有钱，就把钱放贷给谁。因为，不要担惊受怕，不怕收不到利息，不怕还不起钱。越没钱的人，越麻烦多，万一今天放贷出去，明天就收不到利息，甚至于连本金也收不回，贷款人一跑了之，那麻烦就太大了。所以，最稳当的办法，就是把钱放贷给有钱人。难怪银行里的人，总是反复强调，要在有钱的时候，跟银行建立良好的关系，危难时才会有银行帮助你。
刘发财也知道，只要搞项目，就一定要多借钱。借的越多，项目越好做。你想想啊，只要钱多，楼盘盖起来了，直接用房屋抵借款，就等于盖房子之前，就把房子全部卖出去了，钱在开始时就赚回来了，多好啊！最好的办法，假如孙主任真要放贷款七千万的话，干脆就签署一个卖房合同书，拿房子把这笔钱吃下来。不知道，这家伙会不会上钩？
21
岣嵝峰森林公园范围包括岣嵝峰，白石峰，酒海岭，笔架山等山体，东西长35公里，南北宽15公里，总面积为2067公顷。最高海拔1106米，林木覆盖率以达95％。境内有江南著名的佛殿——禹王殿，禹泉，禹居，禹碑，义马祭天台，雨师崖，八仙聚会等景点。山势雄伟，树木苍古，奇花珍草，香馥浓郁。
刘发财和孙主任两个人，边开车边谈。这种绝密级的商业谈判，在车上谈是最方便安全的。刘发财很奇怪，孙主任怎么会这样子。其实，是刘发财存款的原来银行的分理处主任，因为跟刘发财关系死铁，刘发财公司里的基本账户，就开在这里，所有钱款的进进出出，全部在他手里。就因为存款额大，永远是支行里存款最多的分理处，甚至于超过了支行的营业部，所以最近被提拔为支行副行长。他还没走，空出来的那个位置，很多人就盯上了。孙主任的姨妹妹谢银莲，湖南财经专科学校毕业，年轻貌美，业务素质强，正在竞聘银行分理处主任的位置，业务考试、上级面试、上下关系等方方面面都运作得差不多了，就是业绩这一块，还差距太远。要想马上从别人手里挖墙角，抢走刘发财这个超级大客户，肯定难以完成。最好的办法，就是慢慢接近，逐步蚕食。所以，她有心留意刘发财公司的每一个新动向。每次，陈美丽去银行户头对账，谢银莲都主动套近乎，还三不三找点小借口，打打电话，发发短信，甚至于主动上门找到刘发财的家里聊天，邀请陈美丽一起逛街买衣服，套取情况。她早就在关注都程大厦的筹备情况，事先也多次向孙主任吹风，要姐夫把钱放贷给刘发财，实际上就是把钱转到她手里经管，不怕刘发财耍花枪。这样一来，她的拉存款任务可以超额完成，自己名正言顺提拔重用，姐夫手中的资金可以赚回很多外快，还安安稳稳。这样名利双收的好事，不做真是个傻子。今天，陈美丽收第一笔保证金三百多万，谢银莲就知道，好戏开场了。她马上就通知了孙主任，催促孙主任赶快联络刘发财。
“明人不做暗事，孙主任，土地我还没拿下。设计图出来了，预算也还没搞清白。只还是一个计划。规划那边，也还没落实。这个时候，你就给钱，你放不放心？”刘发财一脸的诚恳。
“放给别人，我是不放心。放给你刘老大，我放一万个心！”孙主任满腔热情，“你是我老婆的同学里，最有出息的大老板！这么多年的感情，我相信你，不会骗我吧。何况，你这么多年，口碑一直不错！”他没把自己姨妹妹谢银莲讲出来。万一刘发财的财务状况恶化，可以想办法及时扣款，绝对不会造成直接经济损失。
“谢谢你孙大主任看得起！利息呢，我们在商言商，不能比别的银行高哦。”刘发财一本正经地说，“当然，该感谢你的，我一分不少。”
孙主任笑道：“利息嘛，我们那边是规定死的，你就不要跟我抬杠了。你刘老大，还在乎那几个小钱啊！我的嘛，你看着给就是。你也不是亏待朋友的人哦。听说，很多人跟你合作，从来没人吃过亏的。”
刘发财警惕地问：“你听谁说的？哪个银行跟我合作，没有吃过亏？”
孙主任马上反应过来了，知道这是商场上的忌讳，就打哈哈：“银行倒没听说。很多基建老板，都这样子说。”
刘发财放下心来：“给你三个点，够不够？我要声明，我不能办抵押手续的。你怕不怕？”
“怕的话，我就不会主动来找你。有三个点，二百一十万，足够了。谢谢你关照哦！”孙主任客气道。
“哪里。还是你关照我哦。”刘发财装作随意的样子问，“你们那边，有人到市里来买房子不？”
“有啊。”孙主任欢天喜地地说，“我们单位负责人，正要我帮他选一套好房子。那就找你啊。”
“随时随地找我就是。我可以给最优惠价。要不，我给几十套房子，你们合作基金会自己去卖，也赚点差价啊。”
“这个点子好。”孙主任沉吟了一下，“我要回去问一问，再定。好不好？”
刘发财知道，谈到这里，不需要再啰唆下去。他加了脚油，提高车速，向岣嵝峰快速弛去。
22
刘发财和孙主任在岣嵝峰上的假日酒店里吃中饭，点了几样特色菜，要了两瓶五粮液。两个人的心情都很好，痛痛快快喝光了酒，就到洗浴中心一人抱个小姐，潇洒去了。
李先富和陈美丽两个人，被周总黑总两个人，霸蛮拉到林隐酒楼的豪华包厢里。一进去，就看到里面坐了一大帮人，个个油光满面，神采奕奕，全部是老板的样子。周总先夸张地喊道：“都程公司的老板娘陈美女，李总。刘老大要陪张市长吃饭，来不了。”大家都点头、微笑，或扬扬手，热情地打招呼。周总再一一介绍：包拆旧房子的郑老板，负责挖土的顿老板，专管运土的何老板，卖水泥的成老板，做钢材生意的胡老板，砖厂的梁老板。还有个女的，年纪不大，穿着打扮很暴露，一看就知道是哪个老板的情人或二奶奶。周总哈哈一笑：“这么多老板，怎么只有一个老板娘来了？坐啊，坐啊。喊服务员上菜吧。”
大家纷纷落座。周总黑总，客客气气请陈美丽和李先富坐在正对门的主座上。陈美丽特意留心，看着那个小妹妹，紧挨着卖水泥的成老板坐下了。毫无疑问，她是成老板的人。
饭局在热火朝天的友好气氛中进行。李先富向来酒量不错，何况合同书签订后，周总黑总答应付百分之三的业务介绍费，TMD，也有五十六万七啊。所以，他的心情非常舒畅，完完全全放开喝，只要谁敬酒，就来者不拒。除了陈美丽和那个女孩子喝苹果醋，九个男人却喝光了十三瓶五粮液。闹到下午两三点钟，真正是酒醉饭饱，一醉方休。
饭后，十一个人，又兴致勃勃聚到湘府洗脚城。男人们全部进包厢洗脚。洗完了脚，就赖在沙发上睡觉。陈美丽和女孩子，躺在大厅里享受日式洗头。洗完头，又烫发，剪发。全套搞完，差不多到了吃晚饭的时候。
周总黑总又安排大家到黄鹤楼酒家吃活水活鱼。据说，所有的鱼都是船家在湘江河里打捞的，真正的无污染天然食品。酒店还特别在湘江河边做了个网箱，把收购的活鱼养在河里。顾客是现选现杀，真正的“活水活鱼”。
