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第11章 突破传统束缚,做一个变通的男人(4)

人有逆向思维是很有益的。从反方向思考,或把问题颠倒过来看一看,往往能发现别有一番洞天的见解,这种事例在日常生活和工作中很多。灵活多变,反其道而行之,往往能出奇制胜,取得意料不到的成功。

最大的敌人就是自己,有的时候改变自己才能真正清除成功路上的绊脚石。而逆向思维又是成功路上的一条捷径,它缩短了行动与目标之间的距离。它的匠心独特、别出心裁,往往为你的理想做出了独创性的贡献。当然,通向成功的大道,决不止逆向思维一种方式,每个渴望成功的男人,都应具有突破常规的思维,再结合具体的行动,才能实现自己既定的远大目标。

8.有变化就会有机会

在竞争激烈的市场经济中,男人如何脱颖而出成大事呢?创新,唯创新才能脱颖而出。一个没有创新能力的男人,是难以成大事的,只有时时创新,事事创新,把创新当成一种习惯,事业才会久盛不衰。

20世纪80年代初,我国的饮料业升起了两颗耀眼的新星,一个是健力宝,另一个称之为V饮料。1984年它们同时被指定为第23届奥运会中国代表团专用饮料,被海外新闻界誉之为“魔水”。几年过去,两者地位的变化叫人刮目相看,起初在健力宝之上的V饮料,其总产量利润、知名度都远远被健力宝甩在后面。1987年,健力宝的利税达到2400万元,而V饮料的利税仅为90万元,不到前者的1/2,在知名度上,前者是誉满全国,家喻户晓,并且冲出亚洲,走向世界,后者则鲜为人知,两者为何在几年内落差这么大?最根本的是创新能力。

前者为赢得一流商品的地位和声誉,大量集资引进易拉罐、无毒塑料瓶、软包装、复合纸盒等先进生产线,甩掉了落后的生产经营方式,不断对饮料的口味、品种进行创新,跨入了现代化大生产的领域。同时,把握市场信息,对国内外市场积极开展宣传攻势,使产品知名度空前提高,1988年的产品定货会仅开了两天,可供产品即被抢购一空。

后者在生产和经营上进攻性永远不如前者,始终不能摆脱陈旧工艺,虽然也不断引进,但引进的却是老式汽水瓶罐,采取的是落后的三片式铁皮结构。每年的宣传广告费用,仅有10万元,不及前者的1/30。在合作经营上失去了许多机会,逐渐被消费者遗忘。当然,健力宝也有自己的问题,也需要在改革中调整自己,与时俱进才是出路。

其实,创新活动与人类历史同样悠久,但创新作为一个明确的概念提出,是20世纪初的事情,创新就是首创前所未有的具有相当社会价值的事物(或形式)。创新过程的实质就是建立某种新东西,而非原有事物的再现。也就是说,创造性非重复性,创新就意味着突破、飞跃和前进。

创意不是孤立的,它也要有机会从旁推动一把,才能发挥作用。我们身边的大机会可以使人一步登天,然而,它却隐藏得很深、很远,更不易被发现,这要求有心人目光敏锐,能远能近,从蛛丝马迹中洞悉大机会的降临。在大多数人都认为无路可走的情况下,善于策划的人会另辟蹊径,走出一条别人从未想到过的坦途。

奥运会能为举办国带来巨额收益,现在看来是顺理成章的事,但是第23届洛杉矶奥运会以前的各届运动会都是亏本买卖,主办国均为此付出了高昂的经济代价。

1984年在美国洛杉矶举办的奥运会无疑是世界体育史上的一次盛会。这次奥运会不但以创造了许多世界纪录而名垂奥运史,而且这届奥运会还创造了另外一个世界体育史的奇迹而成为人们传颂一时的佳话,即这届奥运还成了百年奥运史上第一届赚钱的奥运会。而奇迹的创造者就是美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯,这位1984年奥运会的总老板也由于成功地把奥运会变成了赚钱机器而名扬全球,成为一位家喻户晓的公众人物。

当国际奥委会决定在美国洛杉矶举办第23届奥运会时,美国政府和洛杉矶政府得悉这一消息后表示不予经济援助,但又不愿放弃这一机会。正在两难之际,美国第一旅游公司副董事长,40岁的尤伯罗斯挺身而出,答应“自筹资金,不要政府一分钱”,非但如此还夸下海口:“我个人承办这次奥运会,要净赚2亿美元。”当时别人都认为他是在吹牛,只有他胸有成竹,因为一个出色的创意已经了然于胸。当有140多个国家和地区参加的洛杉矶奥运会落下帏幕后,尤伯罗斯实现了被认为“不可能”的诺言,不但圆满举办了奥运会,还超额完成了任务,净赚了2.5亿美元。

当1984年尤伯罗斯成为举办奥运会总老板的时候,他就认准了美国社会高度商业化的这样一个环境特点。因此,他决定充分利用这一环境特点,把奥运会这样的体育盛会变成自己的摇钱树,并根据美国社会商业化的特点制订出了很多成功的赚钱方案,从而为自己创造了一个又一个赚钱的机会。

首先,尤伯罗斯扭转了过分强调奥运会政治功能和体育功能,而忽略经济功能的固有思想,这是他取胜的关键。

其次,尤伯罗斯抓住人性中“物以稀为贵”的观念,做出了一个惊人的决定:限制赞助单位数量,且同行业只选一家。这个决定意味着能成为赞助单位的企业,其产品也能在同行业中独占鳌头,如此一来,各大企业争相报名,有些行业的竞争更趋白热化。

尤伯罗斯采取的第三个策略是广开财源,延长火炬传递路程,让那些想过传递火炬瘾又乐意出资的人也能持炬走一段。此外,他还把本次奥运会会徽、会标、吉祥物等作为专利,出售给那些想以此做广告资料的人。

除了开源,尤伯罗斯还很注意节流,充分利用现有资源,招聘义务服务者,精简机构。

由于尤伯罗斯策划有方,经营有术,组织得力,创造了世界奥运史上的一个奇迹,尤伯罗斯及洛杉矶举办的这届奥运会非但没有花政府一分钱,反而赢得了2.5亿美元的巨额利润。从而一举扭转了1984年以前历届奥运会都亏损的历史现状。正因为尤伯罗斯开创了奥运会也可以赚钱的局面。为此,国际奥委会为了表彰尤伯罗斯的功绩还专门为他颁发了一枚特别的金牌。

尤伯罗斯真可谓名利双收,取得了非凡的成功。从这件事上我们可以看到环境因素的确是制约机遇的重要因素。而真正能够成功的人,真正能够捕捉到机遇甚至创造机遇的人就是那些能够充分利用环境的人,尤伯罗斯的成功之处就是他十分有效地利用了奥运会在美国这个高度商业化的国家,这样一种特殊的环境里举办的机遇。并且他还积极地利用这一特殊环境为自己创造出了许多人都意想不到的机会,从而把这届奥运会办成了有史以来第一次赚钱的奥运会。

俗话说:“谋事在人,成事在天”。成功创业,人的因素固然是最为重要的,但任何人不努力要想获得成功创业都是异想天开。但也不应忽视天时地利对成功的重要意义。如果我们能在天时地利上做文章,那么我们就一定能收到事半功倍的效果。

9.摒弃旧观念,接受新观念

每个男人都有赢得成功的潜力,只要相信自己能做到,全力以赴,成功总有一天会来临。纵然陷入危机之中,也应不悲不恼,应该认识到危机也许预示着机遇。然而,全力以赴并不是说一味地蛮干、傻干,而是要学会随着时代的脚步和社会的变迁不断地接受新观念,摒弃旧的、阻碍进步的观念。只有这样才能在不断变化发展的新时期取得更大的成功。

身处城市之中,随着经济的快速发展,社会进步的脚步不断加快,为了生存而奔波的人,脚步匆匆,他们工作压力大,几乎没有时间在家里享受早餐,早上起床后在家门口或者单位附近吃点早餐就成了大多数忙着赶时间工作的人的新选择。于是有许多人就看准了这个商机,逐渐改变了自己原有的只供应午餐和晚餐的传统习惯,把目光投向了早餐市场。而更令人想不到的是,有家咖啡店也看好早餐这个庞大的市场。由于这是一家高档的咖啡店,在早餐形式上又不能流俗,他们早餐市场的目标顾客主要是白领或者学生,或者双职工。因此,他们为了取得成功,开发出了一系列能代替早餐的食品。由于紧跟时代步伐,早餐食品又恰到好处,解决了附近消费者吃早餐难的问题,自然收到了很好的效果和反响。咖啡店卖早点的成功之处就是,打破了传统的观念,顺应时代的发展,准确地判断并细分市场,准确地进行市场定位。

这就是新观念、新思想所带来的成功,如果不能摒弃旧的观念,认为咖啡店永远只卖咖啡,那么当别人一早就开始了新的一天的时候,他们只能坐等到中午,永远比别人少了一个充满希望的早晨,也就是说当别人已经跑出好远的时候你才起跑,结果当然就是被淘汰。社会历史的进步创造着新的思维方式,新的思维方式又成为社会历史前进的催化力量。

这种现代综合性思维的特征在于把自然科学、技术科学和人文社会科学的知识、人的智慧和才能与各种类型的信息、资料及信息基础设施有机地结合起来,以便跨越层次界限,解决开放的复杂“巨”系统问题(所谓复杂“巨”系统,就是指结构非常复杂,而且是对外界开放的系统,如社会系统)。如此相应的思维方式,也是开放的、动态的。这种整体性、综合性的思维方式不同于以往的旧有方式,很重要的是因为它是非线性的、多维互补的。网络化的世界纵横交织着错综复杂的联系和关系,它们是动态的、过程性的。网上大大小小的“扭结”都有一定的自主性和创造性,它们能够对环境的变化作出有选择的反应,它们相互参与,彼此合作和竞争。

这些理论教我们要用各种新的思考方法,能更自由、更全面地去观察,向知识或常识挑战,以一种新的视野去面对事物。

有一艘船翻了,船上的人全部落水,大部分人都努力挣扎着伸展四肢,浮出水面,但是船翻时所造成的强大水流,将落水的人卷入船底,使得这些人的身体都紧紧地贴在船底无法浮起,最后窒息死亡。只有一位落水者看到强大的水流,立即将身体蜷起来,让自己先沉下去,待离开水流后,再顺势伸展四肢,浮出水面。他成了唯一的生还者。

其实从这个实例中可以看出,也许这个人身体素质非常好,但是更重要的是,在旧有的习惯面前,别人都一如既往地遵循,而只有他,顺应水流而改变自己并最终获得生还。其实我们的身体需要时常做体操,来加强健康和活力,而我们的头脑也需要在平时养成习惯,不时地找机会做做头脑体操。因为人一旦养成做头脑体操的良好习惯之后,就容易让自己的思考像镭射光束般,由360度的各个方向在脑内自如地进出。如不时时操练你的大脑,那么在危急中就不会急中生智,在攻防中不会有技巧,在遇到瓶颈时也不会有突破了。那么我们又怎么给大脑做体操呢?最简单的方法就是紧跟时代的步伐。

然而每当你放弃一种旧的行为方式时,即使那是一种有害的或使你失败的习惯,你也可能会产生一种很强烈的失落感,在一段时间内你会感到惋惜,下意识地怀念某种习惯,尽管它曾经伤害过你。你想念这种习惯就像是想念久别的家人或朋友一样,由于你丢掉了旧的生活模式,会感到空虚,无所适从。在你开始新的、有益的生活方式来填补这一空白时,这种空虚感会延续一些时间。这种感觉可能表现为忧郁或对焦虑的压抑感,使你无法思考任何具体的问题。尽管你知道旧的生活方式对你的生活有消极影响,妨碍你充分发挥自己的潜力,但你仍然对它恋恋不舍,并为离开了它而悲伤不已。

此时你的思想是矛盾的,你的理性告诉你说,丢弃消极的习惯是完全正确的、完全应该的,但你的内心却在为丢弃的东西惋惜悲伤,你的理智和感情并不同步,一直处于一种摇摆不定的状态。这种犹豫不定的态度让你不能勇敢地抓住机会,去改变自己的生活。因此你现在就应该去改变自己,摒弃一些旧的、不好的习惯和思维,适当地给大脑做做体操,顺时代的潮流而动,方能永远立于不败之地。

当我们身处逆境的时候,很多人会告诉我们,勇敢点,别趴下。但是说得容易做起来难,与其给我们这些无聊空洞的劝告,还不如让我们放弃一些旧的思想,不好的习惯,打起精神,重新来过。这样,我们才会取得更多更大的成功。

10.突破思维定势的束缚

每个成功的男人都有一个创造性大脑,在它的指导下进行思维活动,当门被锁上的时候,它会告诉你应该怎么办,它会帮助你尝试另一条成功的路。

坎贝尔做过修锁匠,他有一手绝活,能在短时间内打开无论多么复杂的锁,从未失手。他曾夸口说在1个小时之内,可以从任何锁中挣脱出来,条件是让他带着特制的工具进去。

有一个小镇的居民,决定打击坎贝尔的气焰,有意让他难堪一回。他们特别打制了一个坚固的铁牢,配上一把看上去非常复杂的大锁,请坎贝尔来看看能否从这里出去。

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