其次，不要说太过夸张的话，不要做太过夸张的事。很多人想要赢得别人的好感和关注，于是喜欢拍马屁，可是拍马屁的时候总是很夸张，让人感到难以接受。对方最后可能会觉得你这个人不踏实可靠，别有用心，是不值得信任的人。比如说你可以主动和人握手，但是没有必要点头哈腰、唯唯诺诺，更没有必要夸张地跪下来磕头。
第三，不能无中生有。讨好别人的时候，你不能说一些无中生有的话，比如别人明明没有做过的事，你却将这些荣耀生搬硬套套到对方身上，这种行为摆明了就是睁眼说瞎话。对于一个明智的人来说，他绝对不会听你胡说八道，只会处处防备你的不良用心。
第四，友好的生活小细节。有的人不善于表达，这时候与其说一些不着调的好话客套话，还不如闭口不谈，保持微笑。英国伦敦的哈默史密斯医院的医生经过长期试验，发现微笑具备传染性，一个人微笑或表现出高兴的情绪时，就会在其所面对对象的大脑中引起类似的情绪反应，即引起微笑的共鸣，可以说你的微笑可以赢得别人的好感。此外，我们平时可以问候别人，可以打招呼，经常嘘寒问暖，这些都是善意的表现，动作幅度小，但是作用往往很大。
事实上，友好的人态度往往非常诚恳，他们可能会很谦卑，但不会谄媚他人，不会无缘无故吹捧他人的地位和成就，因为他们的言行举止都是发自内心的，他们的心是诚恳的，而且往往没有什么邪念。而那些溜须拍马、谄媚奉承的人往往是别有企图，这种人可能说话很中听，甚至让人洋洋得意，可是因为严重脱离事实，且居心不良，反而会被人轻视。
著名的哲学家亚里士多德认为，想要知道那些前来拜访的人是真的对自己好，还是为了溜须拍马很简单，你可以开口问他们要钱，如果对方给了你要求的数目，那么多半是出于真心，如果对方给了数倍于此的钱，而且还明确说这笔钱不用还，那么你就要小心了。亚里士多德一语中的，很巧妙地指出了“友好”和“讨好”的区别，那就是是否符合事实，是否有做作的嫌疑。
所以我们做人还是要诚实一些，要更加虔诚一些，我们想要接近自己尊重的人，想要对他人示好，就不能表现得太过分、太夸张、不能太过卑微。要知道，我们在交往的过程中，最重要的是让别人感受到你的好，感受到你的真心实意，而不是通过一些花里胡哨、名不副实的奉承手段来迷惑对方。事实上，即便对方高高在上，我们也没有必要表现得太卑微，一个人如果丢掉了自尊，那么别人也不会给予你足够的尊重。
给予核心人物心理上的安全感
在任何一个团队或者圈子里，总有一个人是核心，这个核心的地位往往要比其他人更加重要，作用也往往要更大一些，因此核心人物通常都会选择一些保护措施来维护自己的地位，来防范别人威胁自己的位置。而对于团队的其他人来说，你想要赢得核心的信任，想要拥有一席之地，想要跟随着对方获得更多的发展机会，那么最应该注意的一点就是不能动摇和威胁到核心人物的地位，你需要及时表明心迹，要给予对方足够的安全感，否则你可能会成为对方排斥和打击的对象。
核心人物和其他团队角色之间的矛盾，自古以来，就是如此。范蠡之所以隐居起来经商，就是发觉自己可能威胁到了勾践的统治。韩信被杀是因为过于自负，加上能力出众且掌管军队，刘邦不得不防着他。克莱斯勒的总裁艾柯卡当年在福特公司被裁，也是因为不注重人际交往的细节，以至于让福特产生了不安。这些人都具有强大的个人能力，都具有很高的功劳，而功高往往震主，这些核心人物为了自保自然会拿你开刀。
所以我们平时想要跟着别人，想要赢得别人的信任和认可，那么最起码的一点就是要让对方宽心，你要让对方明白一点：既然你已经选择跟着他干，那么就会忠心耿耿、全心全意地围着他来做，不会有什么异心，更不会有什么动摇对方位置的想法。
平定安史之乱的大将郭子仪是一个很有才能的人，他一生帮助唐朝平定内乱，击败回纥和吐蕃的入侵，可以说是大唐真正的护国将军。他历经唐玄宗、唐肃宗、唐代宗、唐德宗几朝皇帝，都作出过杰出的贡献，可以说是一个功高盖主的人，但是他却没有遭到过帝王们的猜忌，原因就在于郭子仪为人非常忠诚，而且也非常聪明，他为人非常低调，懂得隐藏自己的锋芒，懂得如何让统治者安心。
据说郭子仪经常将郭府的大门打开，外人可以自由出入，很多人表示不理解，就问他为什么要这样随意，堂堂将军府随随便便就让外人出入，这岂不是让人笑掉大牙，而且威严何在？但是郭子仪对自己的亲信们说：“自己一生的功劳太多太大了，不免遭人忌惮，别人会以为我有谋反之心，既然这样，我不妨门户大开，让别人都清清楚楚地看着我，这样就可以消除皇帝的疑虑了。”大家听了都佩服不已。
此外，郭子仪为了向皇帝尽忠，曾经让自己第六个儿子郭嗳娶了升平公主，成为了代宗的驸马，这样双方结为亲家之后，皇帝自然不会怀疑郭家有什么谋反之心。不过某一次，郭嗳和公主大吵起来，公主说要到皇帝那里告状，于是他直接对着公主说：“皇帝有什么了不起，我父亲只是不想做天子。”郭子仪知道这件事情后，非常惶恐和生气，于是将郭嗳抓了起来，准备送给皇上治罪，唐代宗却装作没事一样。他安慰惊惶失措的郭子仪说：“俗话说不痴不聋，不做家翁，人家小两口在私房里吵架，我们这些当亲家的，怎么能够当真的。”如此大逆不道的话也能被代宗当成儿戏来对待，可见他对郭子仪的信任，当然也正是因为郭子仪平时谨慎低调，才会让唐朝的君主们一个个都放宽心。
对于任何人来说，想要和核心人物打好交道，并不是一件容易的事，而想要让对方更加信任你，就只有更加低调一些，只有懂得衬托对方的核心地位，给予足够的尊重，让对方感受安全，你才会获得成功。而在给予对方安全感的时候，一般需要注意一些技巧，比如要懂得将功劳挂在核心人物的身上，要懂得时刻维护对方的利益，要懂得低调做人，尽量拔高对方的高度。
心理学家认为，安全感是人际交往中不可忽视的要素，它是彼此信任和理解的前提，一个人如果对外界缺乏安全感，总是担心别人会对自己不利，那么就可能会处处防备和警惕对方，在一些情况下可能会先下手为强，把你踢出去或者直接消灭，以绝后患。所以我们在交际的时候，如果想要放心地跟着别人，想要围在核心人物身边，那么就要懂得给予对方足够的安全感，这样对方才会放心地接纳你，才愿意给你更多表现的机会。
没有人愿意被利用，千万不可现用现交
社会行为学家艾肯博士认为人与人之间的交往都具有功利性，即便是那些最亲密的人，他们之间也一定存在着某种利益上的需求和交易，可以说功利性是推动人际交往一个最基本的动力和要素。换句话说，当我们主动和人交往的时候，我们一定怀有某种目的，一定有某种动机，我们一定想着如何利用别人身上的价值。尽管“利用”这个词有些不中听，但却是人际交往的事实，更何况一个具有利用价值的人远远要比一个没有任何利用价值的人更好一些，能够被人利用原本就证明了你具备某种独特的价值。
当然，在一般的生活中，没有人愿意将利用或者被利用这样的事情摆在桌面上来谈论，而且实际上也没有人会愿意被人利用，因为大家都会觉得那些利用自己的人一定都没安好心。这就是一个悖论，一方面人与人之间存在着“利用与被利用”的关系，但是另一方面我们又很忌讳直接被人利用，那么该如何消除这样的悖论呢？方法很简单，那就是在人际交往中尽量懂得长线投资，而不要现用现交。
