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第21章 利益联盟

伊科回来,金成自己单独开发的东湖风尚楼盘也结顶了。承包商李大杭经过上次事件后,工地管得很严,再也没有出现过任何事故。只是当时伊科说要分割产权到户,更改土地性质的事却一直没有批下来。徐春红打了几次报告,国土的储局长都退回来了。想起储局长那个收卡时一副笑面虎的模样,徐春红心里暗暗骂了好几次。徐春红和伊科提,伊科倒好像不急,只是跟徐春红说慢慢磨。

元宵过后没有多久,任有成再推了批房源,房价又是比上一次上涨15%。这次任有成请徐春红过去时,伊科竟然破开荒跟徐春红一起去了。不知道是不是提价提得太多,买房的人倒没有以前排队疯抢的局面。在任有成的办公室等销售报告时,徐春红试着问“是不是提得太狠了?”

“不会,房价今年肯定得涨,不涨开发商自己也能把房价炒上去。”任有成一幅把握十足的表情。

“自己炒上去?自己买自己的?你不想回收资金啊?”徐春红第一次听到这个说法。

“呵呵,找点人自己买了退,买了退,很快就弄上去了。再说了自己买了,首付三成,然后贷给银行,钱又到你手上了。本来土地还有抵押的,等于一个物件,两次抵押。钱不就收回来了。”任有成在房产营销上,绝对是一个高手。

“哈哈,任总,受教了,红红,下次我们开盘就请点人到外面连夜排队。”伊科笑笑伸手揽过了徐春红。

见伊科当着任有成的面把徐春红大大方方揽在怀里,任有成脸上闪过一丝不易察觉的表情,很快又恢复了正常。正在这时,任有成的助理把一天的销售统计送了上来,一天时间走掉了八十多套,因为价格上去,也有将近七千万的销售额。任有成看了看说了道:“放消息出去,说一个星期内要涨价。一周后把价格再提5%”。助理点点头出去了,徐春红也没有说话,开发商的目的就是赚钱,能把价格提高多赚一点总是好的。

“任总,有魄力,看来我以后得多来学习学习。”伊科对任有成的做法竟然大为赞同。

“伊总,随时恭候您大驾,我就怕请不到您。”任有成跟伊科寒暄道。

“哪里,哪里,我这不是刚回来就来拜访你了。”伊科对任有成也客客气气,满脸笑容。

“伊总,差不多也到晚饭时间了,要不一起吃个晚饭?”

“今天算了,我晚上还有点事。过两天吧,我请您。”

“好,那我等伊总通知。”

“行,我倒时让红红联系你。今天我和红红先回家了,不打扰您了。”伊科笑着站起来,手扶到了徐春红的腰上。

看着伊科把手搭在徐春红腰上走出去的背影,任有成感觉伊科今天来,是带着一丝警告的意味。两个男人之间的淡淡火药味,徐春红一点也没有感觉到。

一周以后,房子没有卖出去多少,任有成的价格到却又提上去了。任有成不急,伊科也不急,徐春红想急也急不来。只能把精力放在准备要开盘的金成自己单独开发的东湖。风尚的楼盘上。风尚的土地性质还是商住性质,伊科一直说的变更却没有变更过来。而伊科对这件事似乎也不急,徐春红更多的还是没事跑政府部门磨磨嘴皮子,把同一个报告改个日期多递几次。三年多的时间,徐春红已经见识过伊科这张比蜘蛛网还四通八达的关系网,徐春红相信事情到时候自然会解决。

3月份陈墨得到一个为期半年的工作交流机会,飞去了美国。徐春红和陈永清,张捷一起去机场送的行。从机场回来送陈永清到楼下,看着老人独自走向阴暗的楼梯,一步一步艰难迈上台阶。徐春红觉得老师好像一下子苍老了很多,背也更驼了,风一吹,一头的银丝在飘。

“陈老师怎么好像一下子老了很多?”徐春红转头问张捷。

“听我婆婆说在给人兼职上课,陈墨不让他去做,他瞒着陈墨去做的。那个学校挺远的,上课时有点辛苦吧。”张捷说道。

“他不是有退休工资吗?怎么还要兼职上课?”徐春红一愣。

“那个房子二十年的贷款呢,他想早点帮我们还清贷款。”张捷一副理所当然的样子。

“你没跟陈墨说啊?”徐春红的鼻子一酸,老师已经65了,还要在外面奔波兼职帮儿子媳妇还贷款。

“我怎么敢跟他说,你又不是不知道他这个人,这么死板,劝不动的。”

“我是说你跟陈墨一起劝劝陈老师别做算了。”

“红红,你是……哎,你不会明白的。你是自己不愁钱,以为别人都不愁钱。你想想,房子买了,可装修不还是要钱嘛。还有结婚,婚纱照,酒席,戒指,婚纱,这不都要钱吗?我都没向他们提要买个车子已经够好了。”张捷一肚子的不满都朝徐春红发出来。

“Sorry。”徐春红把脚放油门上后车子默默向前开去。徐春红觉得自己对张捷好像越来越陌生了,是张捷变了,还是两个人有了各自的生活后慢慢疏远了。

下班后伊科出去汇朋友,徐春红想想去买了点保健品上了趟陈永清家。徐春红想陈永清不肯收钱,买点人参阿胶之类的补品老师总会吃吧。到的时候刚好碰上陈永清和****两个人正在吃饭,一盘青菜,一点榨菜,两碗稀饭就是两个老人的晚餐。见徐春红上门,****连忙叫陈永清去买菜留她吃晚饭。徐春红的鼻子酸酸的,连忙说自己已经在公司里吃过晚饭了。

刚好这时有电话进来,徐春红借口听不清楚,跑到阳台接电话,眼泪就下来了。挂完电话徐春红给张捷打了个电话想叫她来看看两个老人的晚餐,结果张捷根本没接电话。开发商随心所欲把房价炒上去,徐春红一直觉得没有错。因为开发商追求的是利润,市场经济,只要有人愿意买就可以。而且徐春红也希望房价越高越好,因为这样她创造的利润就越大,她也越有成就感。只是没想到轮到自己身边的人时,徐春红才发现原来买房这么辛苦,以前的她似乎从来没有换位思考过。

在阳台磨蹭了一会后回到客厅,两个老人已经吃好了饭。桌子也收起来了,徐春红坐到沙发上试着开口提了提陈永清给人上课的事。陈永清第一句话就是不要告诉陈墨,徐春红只能闭上了嘴。临走的时候陈永清还叫徐春红把东西拎回去,最后徐春红推说是客户送给她的,老人才勉为其难地收下了。

没办法劝老师不要上课,徐春红只能隔三差五有空时就过去看看老师,买点吃的,用的送过去,有时也去蹭顿饭或是跟****学学做菜。时间久了,徐春红学聪明了,算好时间在陈永清回家前先到,把东西给****,跟****说是单位发的或是别人送的。****客气两句后都会收下,这样陈永清不知道就不会说她,或者有时陈永清事后知道了,也只是慈祥的表情摇摇头。****很开心,有个人陪她聊聊天,徐春红也欣慰,这多多少少也算回报一点陈永清。

4月初,许志高通过选举,从东湖区的区委书记变成了桐州市副市长,专管城建。

4月中旬,任有成突然很慎重地邀请徐春红参加一个聚会,但聚会的性质,任有成却没有说。跟伊科讲后,伊科竟然没有问为什么只是让徐春红去看看,也没有说要一起去。自从伊科从加拿大回来,伊科就一直住在徐春红那边,偶尔不回来,都会跟徐春红讲。对于任有成,伊科只是侧面提醒过徐春红,不能走得太近。

聚会的地点选在一个郊外的会所,坐任有成的车出城后还开了一个多小时才到。到地方后,徐春红发现竟然全部都是桐城的开发商。聚会的内容无非就是喝酒吃饭,饭桌上,任有成集体涨价的提议得到大家的共同认可。利益使然,一顿饭的时间,大部分的桐城开发商竟然形成了一个价格联盟。徐春红趁去洗手间的时候悄悄拨通了伊科的电话,伊科听后没有发表意见,只是笑笑让徐春红随大流表态。饭后任有成他们去包厢继续联络感情。徐春红觉得没有意思,提出先离开,任有成也没有勉强,让司机先把徐春红送了回去。

“任总,看上那女人了,对她这么客气?”包厢里有个小开发商坐到任有成边上问道。

“看上也没用,别打她主意,不能碰的,想都不要想。”任有成笑笑。

“什么意思?桐州还有您老大搞不定的女人吗?”小开发商一副不以为然的样子。

“她是她们老板的人,他们老板还来过我办公室示威。他们老板后面肯定还有个高人,也许甚至不止一个。”任有成抽出一根烟。

“谁啊?”小开发商马上拍马屁替他点着了。

“大致上呢,能猜到,如果你还想在梧州混的话,你还是不知道的好,是政府里的人,至少权力很大。看他们两次拿地就知道有个差不多在顶端的人指点他们的。”

“别说得这么邪乎,这年做开发商的,谁没点关系。”小开发商一副不信任的表情。

“我们那叫什么关系,我们的关系是用钱买来的;他们的关系是当官的自己主动告诉你怎么做能赚钱,这两者能一样吗?”

“真的假的?”

“给你不信就当我没说。”任有成笑笑吐了个烟圈,也没生气。

“信,信,信,老哥你说的话,我还能不信吗?不过你知道的事,你别一个人藏着啊。”

“他们的真正的老板叫伊科,那个女人只是替他出面办事情的。”

“好像没听过?”小开发商摇了摇头。

“没听过就对了,他们就是要你们没听过。”任有成笑了。

“照你这么说以后碰到还真得敬着点。”

“嗯,你只要知道,现在梧州房价这么高,很快全国的大开发商都会涌到这里来。我们要做的就是趁现在多赚钱,多拿点地,不然以后等那些央企,国企来跟我们争时,日子就没现在好过了。”

“嗯。”小开发商完全赞同点了点头。

徐春红回到天苑小区,伊科果然在家,跟他说了聚会的内容后,伊科既不表态,也没说啥意见,只是重复了句随大流。问徐春红要了份今天参与聚会人员的名单。

开发商聚会后的第二天,徐春红想想还是约见了王琳和林飞他们,因为陈墨去了美国,张捷一个人来了。

“房价真要的上去了,你们两个要不要趁现在买一套啊?”徐春红把包厢的服务员请出去后悄悄说道。

“还涨啊?”王琳马上不解地问道。

“我昨天和任有成去了个聚会。桐州也总共就二十多个开发商,竟然到了十七个。所有开发商都说要提价,并且形成了价格联盟。”徐春红走到门口关上了包厢的门说道。

“这些开发商怎么这样?”王琳不满抗议道。

“利益驱使的,商人的根本就是逐利嘛,房产商也要赚钱啊。”徐春红倒时理解房产商的提价,虽然她自己也觉得陈墨一家的还贷很累,但有钱谁不想赚呢。

“房产商赚的钱还不够多吗?他们把房价弄上去,老百姓一辈子都买不起一套房,打工的一个月资都不够买一平方米。这样下去,谁还买得起他们的房子?”林飞说道。

“你知不知道,去年任有成那边开盘,都是人排队来抢着买的,有些人是房子买了,等着涨价,然后转手,赚钱。”徐春红解释道。

“会有这么多人接盘吗?”王琳不解问道。

“像张捷他们啊,要结婚了,那总得要个房子吧。每年有多少外地人涌进桐州啊?像你们这样,两边家庭都不在桐州的。你们要么回老家去,要呆在桐州,总不能一辈子不买房吧,再说还有以后小孩上学啊,户口啊之类的呢。”

“红红,你想得可真远。”王琳笑道。

“不是我想的,这些是我们财务科的大姐们天天都在分析的。”

“红红,你说买了房子,再把房子卖掉,真能赚钱吗?”张捷突然插进来问道。

“能啊,赚差价嘛。”徐春红马上回答道。

“那你说我要是再买一套,然后把其中一套买掉,能不能赚到钱?”张捷继续问道。

“你要干嘛,你不是说现在还贷款都累死了。”

“对啊,就是因为现在还贷款太累了,所以想办法多赚点钱啊。”

“你少折腾了。像你们买那种房子,现在首付都要三十来万了,你去哪找?”徐春红看了眼张捷。三个女孩,徐春红觉得最幸福的应该就是张捷了,有个白衣天使的男朋友,长得也很帅,脾气也很好,老师和师母也都待她很好。只是不知道为什么,张捷总是有诸多不满,每次她去陈永清那时,张捷总是有诸多事情说不过去,后来徐春红干脆也不跟张捷说了。

“这个你就不用管了。”

“天,看不出来哎,张捷还是个小富婆,张捷,你工作五年存多少钱?”王琳开玩笑问道。

“8万,要不买个小一点的吧?你觉得怎么样?”张捷问道。

“那贷款呢,陈墨不是要还那个的贷款嘛,你们两个能还两套贷款吗?”徐春红反问了句。

“也是奥。”张捷想想没有再开口。

“王琳,林飞,我们回去想想吧,如果想买,我再去找任有成看看能不能拿以前的价格。不过今天我跟你们说的事,你们别说出去奥。”

“行,我们和家里商量商量。”王琳和林飞点点头。

“对了,林飞,你最近生意怎么样?”徐春红主动换了个话题。

“一般吧,主要是钱都滚到货里了,而且今年摊位费又涨价了。你那四万块钱,我还要过段时间再还给你。”林飞朝徐春红投去了个抱歉的眼神。

“我那点钱没关系。”徐春红笑笑。

“红红,你怎么不自己买一套?”王琳问道。

“伊科去年给了我一套,就是任有成那个楼盘里的。”徐春红想想反正他们会知道,还是告诉他们好了。

“真的啊,那我们以后就是邻居了,你哪套在什么位置,两套隔得远不远?”张捷一脸兴奋插进来。

“就你们对面,东区那块的,你们楼上一眼就能看到。”

“东区,东区都是别墅区?”张捷一脸羡慕的表情。

“嗯,就是那天你去看的那套样板房。”徐春红想想迟早会知道,不如现在说吧。

“那套别墅的样板房?”张捷瞪大了眼睛,似乎不太相信,那套房子,估计有五百多平米,张捷非常喜欢,上上下下走了好几遍。

“嗯。”徐春红朝张捷点点头。

“天啊!他还真大方,给你这么大一套房子。”张捷惊呼道。

徐春红不想纠缠这个话题,转过头朝王琳说道:“琳琳,我就帮你这一次,以后能不能帮,我不知道,如果你们想买了,那我就去找下任有成。首付你们没有的话,我这里还有一点。我们自己那个楼盘现在还有点问题,我也不建议你们买。等万一真的任有成那房子卖光了,我估计也就帮不上什么忙了。”

徐春红的苦心劝说张捷倒是听进去了,王琳和林飞却还是因为襄中羞涩而再一次拒绝了徐春红的好意。

4月,5月时间很快过去了,任有成只是让房子涨着价却不急卖,就连五月的房交会上,也没有推出新的可售房源。在旧的房源被抢购光后,任有成把房子捂着没有卖。徐春红的公司也去参加了房交会,梧州城第一个LOFT设计的房子,为楼盘赢得了不少人关注的目光,更是引起了年轻人的兴趣。伊科没有让楼盘开买,只是在收集和登记意向客户。房交会上,伊科只是匆匆来转了转就离开了,连电视台的采访,伊科都没有让徐春红出面,只让一个销售部的总监出面讲了几句套话。

徐春红还发现了个有趣的事情,房交会上,大部分的开发商都没有推出房源,基本上都是像他们那样展示一下。络绎不绝的看房客中,除了来收集广告纸的,就是来问有没有房子卖,而开发商的答辞基本上都是你可以先留下电话,我们开盘会通知你。客人来问价格的,基本上就是公司还没有订下来。供求关系的不平衡让房子变得十分抢手,卖者自然而然就把自己的姿态放高了。

王琳和张捷都来看了房交会,只是徐春红实在忙得没时间应付她们。反过来变成王琳留在展台给徐春红帮忙。张捷碰上任有成,和任有成聊得挺开心。自从4月份那次王琳说暂时不买房后,徐春红没有再建议王琳买房。徐春红觉得劝得也累了,自己也不能一定要拖着王琳买房子,主动收了口。

6月份的时候,东湖。风尚终于推出一第一批房源,土地的性质还是没有变,伊科让律师起草的合同,商品房的价格,签的却是50年的租赁合同。只是人们买房的热情有点出乎徐春红的想象,开盘的那天售楼处人山人海,围得水泄不通。不知道是这个新型的户型原因,还是因为一层抵两层面积的超大赠送广告做得好,没有找人排队,也没有自己买进卖出的,售楼处的里倒处都是我要这套,我要这套的声音。很多人签合同时连条款都没有仔细看,付钱的时候好像抢到一个大元宝似的笑逐颜开。

听着售楼小姐跟他们说肯定能办出独立产权,听着自己公司的售楼小姐天花乱坠吹着说公交都不通的地方,竟然能说成四通八达,交通便捷;半个小时才能到市中心的也能说成是依山旁水,毗邻公园,咫尺市区,连边上有条末开发的水沟,竟然能说成是临水而居,财源滚滚;徐春红觉得自己以前那时当的售楼小姐真是白当了。

晚上整理销售数据里,徐春红竟然发现一天时间,推出的500套房源竟然只有两套因为位置的原因,留了下来。一天时间吸进2个多亿,收进来的现金是财务叫银行的车来拖走的。徐春红算算,还有1000套左右没有推,3000万不到的地价,造价的投入差不多1。2个亿。除去银行贷款利息和其他的开销,乐观估计,一个楼盘竟然能赚到3个亿。怪不得伊科要做房地产,利润实在是太吓人了。

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