2007年的一天，窗外吹着习习的秋风，沿途是繁花绿树，一辆辆色彩不一的车辆穿梭于双向8车道间，令人目不暇接。乘坐的32路公交车就要到站了，我远远看见“西北农资城”的招牌在阳光下闪着金辉。这是银川的北大门，它雄踞银川市两大交通主干道———清和街与丽景街之间，宛如殷实人家门前的石狮。
百闻不如一见，早就听说西北农资城是我区大型现代专业化的农资、农机交易物流市场，以为不过是多几台机器多几辆笨重的车辆罢了，等到真正踏上15米宽的市场内部通道，面对一座座规划整齐的商部，看着院外摆放有序的各种整机、农机配件以及各个商铺琳琅满目的种子、农药、饲料、兽药、农膜等等，内心还是禁不住对这座农资城的投资者多了几分叹服。
西北农资城是银川市招商引资重点项目，是在市政府建设“大银川，大市场，大物流”发展战略的指导下，在宁夏回族自治区人民政府、银川市政府招商引资政策的感召下，由四川新广集团银川博源房地产开发有限公司投资开发“三农经济”的一大成果。
刘长洪其人
因为提前电话预约过，所以见面时我一说明来意，刘长洪便热情地伸出了手。楼是新楼，会客室也没做大的装修，两人入座，不待寒暄，早有一句话撂上来：咱们长话短说。我急忙从包里掏出笔记本，垫在沙发扶手上，开始了我短暂的采访：“听说这儿以前完全是一片农田，周边没有任何的商业依托，刘经理为什么要选择在这儿发展自己的事业呢？”
“说起来是2005年的事。那年3月份，温家宝总理在十届全国人大三次会议上作政府工作报告，提出了‘稳定，完善和强化’对农业的扶持政策，加快了减免农业税的步伐。当时我就想顺应时势，加上各大媒体都在疯狂报道‘农资卖疯了’‘，50马力以上大拖拉机供不应求等等，我便一意孤行地跑到了宁夏……”刘经理说话声音不大，甚至有点儿沙哑，但是他吐出的字句是清晰的、有力的。他说他在1992年任深圳易鹏信息公司总经理。那时是第一次在别人的公司上班，其实也就是打工，因为没有经验，吃过不少苦。1995年又去厦门闯荡，在一家川鹭经济发展有限公司任职，也是总经理。1999年打道回府，在老家成都万贯房地产开发有限公司任总经理，那时候他在工作和管理方面都已积累了不少的知识和经验。人往高处走，水往低处流，一直到2005年，他正式被四川新广集团聘任。新广集团主要做房地产，在当地，乃至整个西北，都是很有名望的，他就任四川新广房地产开发总公司兼银川博源房地产开发有限公司的总经理，这里面有荣耀，更多的却是责任！
“说老实话，银川受地域性限制，原先在我的脑海里并不十分清楚，那几年乘飞机都要飞到西安再往银川转，火车也没有直达车，感觉不是一个很显眼的地方。记忆中的银川是苍茫而遥远的。有民谣说，以前的银川是一条马路两座楼，一个警察看两头，一个公园两只猴……可是随着西部大开发的一声号令，银川忽然动了起来！”刘经理说到这里，眼神一下子开阔了许多，他捏着烟的手也晃动了一下，像是要着重说明一个问题。“那时候我就让人到银川来考察，觉得有很大的发展潜力。当时市政府为了吸引外资，加快农业产业化调整，投入了大量的物力、财力，并制定了一系列的优惠政策，这让我吃了定心丸。做生意最怕政策不稳，政策对头，我们的干劲就足。通过与老总多次协商，集团精英多方论证，最后终于拿下了西北农资城的项目！”
做自己想做的事
刘长洪生于1966年，属马，属马的人通常都有一种不服输的劲儿。大专毕业以后，原本可以舒舒服服循规蹈矩地做个“公家人”，但是他就是不安分，想挑战自己，于是便做了自己想做的事情。几多欢喜几多忧，他以为能够按照自己的主张，干自己说了算的事情，是实现自我的唯一途径。这种愿望和实践在生活的状态中，体现为一种心境；升华到精神界面上，就是幸福。当然，老板们是商界精英，是市场竞争的博弈者，身为强者，他们是不会把“幸福”挂在嘴边的。
“我这人从小就不喜欢受人约束，认准了的事情总愿意把它做到最好。当然这些年在银川的发展，不是说我有多大的气魄、多大的能耐，更主要的还是董事会顺应了时势，抓住了机遇。加上集团内部员工朝气蓬勃、团结一致，所以才有了今天的成绩。从2003年开始，政府基于宁夏发达的农业基础条件，前瞻性地规划了农资专业市场，推动了农资市场的更新换代；政府的招商引资实现了资源与资本的联姻，使得我们有机会、有动力投资西北农资城的开发建设。”刘经理思维缜密，逻辑性强，我一边快速地记着笔记，一边打量着他。我暗自思忖，一个仅比自己大1岁的人，为什么就可以单枪匹马地成就一番事业？他除了机遇、智慧和斗志，是不是还有超人的胸襟与不羁的思想？
“西北农资城的兴旺是自治区各级政府以及职能部门支持‘三农’经济发展的具体工作体现，有了政府的支持，才加快了市场的繁荣。截至目前，西北农资城已经创造了银川专业市场的五个第一：它是北金三角专业市场物流带第一个启动的专业市场项目；它是丽景街商贸物流带建设速度最快的市场；它是西北最大的、宁夏唯一的现代化农资物流专业市场；它是全国第一个国内市场信息联动的互动型农资市场；它是西北第一个五维功能一体的农资市场。”一个人只有说到自己喜欢的话题，他才会像一只得水的鱼一样，亢奋地在心灵的海洋里游来游去。
中国有句古话叫“生意不熟不做”。各行各业赚钱的关键，只在“熟悉”二字。熟悉一个行业到一定程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和资金，创业才会游刃有余。我敢打赌，刘长洪正是参悟了其中的一些玄机，才敢让新广集团选择在一片农田之上，勇敢地打造起自己的专业品牌。
专业品牌是如何打造的
宁夏地处西北内陆，农业资源丰富，日照充足，昼夜温差大，土地广袤肥沃。得江河自流灌溉之虞，引黄灌区自古就有“塞上江南”的美誉。民以食为天，农业作为百业之母，今天终于走到最光彩的地步。国以民为重，农业稳百业稳，农业稳全面稳，农业是稳民心、安天下的战略产业。西北农资城正是以此为契机，借政策东风，一举打造出了自己的专业品牌。
农资城除了农机区、种子区、兽药区，市场内还设了7000余平方米的超大型展示广场，分为室内和室外两部分，充分满足承载、试车、展示，交通便利，符合防雨要求。有人性化设计的现代商铺，也有高档酒店及写字间，能充分满足商家商务活动所需的各种服务。在市场的每个出入口，都设置了导购指示牌，使每一个进入市场的顾客对市场格局都能一目了然；每一个区域的出入口都有自己独立的导购牌，清晰的标明所属的主营项目、每一个商户的名称及所处的位置。除此之外，银川市商业银行还为西北农资城商家提供购房按揭、营业房抵押、承兑汇票质押贷款及贴现、存单国债质押贷款、三户联保融资等多种贷款方式。
这些响当当的“硬件”让每一个入住商户眼前一亮，他们用自己敏锐的目光打量出了农资城的前景。愿意投资的商家都是谨慎的，没有一个人会把多年的辛苦所得无故扔进一处只赔不赚的地方。
于是刘长洪等设计者又打出了“王牌”，他们在向有意投资却持徘徊观望态度的经营商户发出邀请的同时，又极为真诚地承诺了如下的“政策关怀”：
一、对入住商户农转非，子女入托享受银川市居民同等待遇；
二、政府承诺，不再审批与本市场相类似的经营范围的市场；
三、入住厂家、品牌及商户将共享商务平台、网站、内刊宣传，不定期举行会展、大型会演、产品推介、有奖促销等公关营销活动。
“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”，如此的投资环境，在很短的时间内，便招引了四面八方的有识之士。银川西夏种苗有限责任公司、宁夏瑞泽丰农资有限公司、宁夏同德农业机械有限公司等，纷纷进入西北农资城，因为这些知名企业在宁夏及陕西、甘肃、内蒙古等周边地区都有很高的声誉，所以无形中也使西北农资城的声名得到了远扬，一时间各地考察团纷至沓来。2005年7月25日四川省政协考察团前来考察，9月22日宁夏灵武市代表团参观西北农资城，9月26日鄂尔多斯市代表团参观西北农资城。这里似乎集聚了无数的宝藏，或者是这里充满了磁性，开始吸引具有钢铁般意志的强者。
人人皆知品牌的效应，却仍有那么多的企业死于短视与狭小。其实，品牌并非单纯的眼光、响亮的口号，而是企业成长的某种方法，是生根于脑海的思维工具，是时空概念与自我交汇下的战略定位。刘长洪和他的团队之所以气定神闲地运用他们的战略搭配战术，主要是他们能把企业发展的终极目的定位于满足人类灵魂深处的需求，为了共同做大市场，他们追求阳光下的利润，用文化彰显自己内在的力量。刘长洪个人喜欢历史，闲暇时总要抽空阅读一些有启发教育意义的书籍。在知识爆炸的时代，一个囊中无物头脑简单的人是注定要被淘汰的。充实精神生活，提高文化修养，是刘经理经常鞭策和提醒自己不掉队的“充电”理由。
丁香花的芬芳
“创业前期遇到了不可想象的困难。当时除了一片农田，周边没有任何商业依托。水、电、暖、气、排污、通讯、光缆等都没有配置。市场招商时，单靠银川市农资市场容量仅可消化市场面积不到三分之一。地面上附着物的拆迁，因为补偿问题到现在还没有完成。农资属国家职能部门监管的市场，存在着大量协调公关工作。2005年年初，所有的建设手续只有两张交款收据，规划、国土、房管、市政等一系列工作缺乏应有的社会关系基础。最叫人头疼的是，北方项目施工存在许多项目的盲点，人员配置也存在陆续完善的过程，有的建设项目开工以后，尚未取得必备的合法开工手续！”我一边做记录，一边听刘长洪讲公司创业初期的艰辛。我知道一把好剑都应该是坚韧的。然而正如冰心的小诗写道“：墙角的花儿／人们都在惊羡它此刻的明艳／谁知道它过去的梦里／曾经溅过多少奋斗者的血泪？”
“我也是人，不是变形金刚，西北农资城能有今天，首先是公司董事会的前瞻性决策，再就是我们及时借助了‘三农经济’的政策之势。在建设期间，曾得到过自治区、银川市委的大力支持，有许多领导同志亲自到现场慰问，指导工作。2005年4月27日，银川市白雪山代市长在西北农资城召开现场会；2005年9月14日，宁夏回族自治区陈建国书记、马启智主席带领全区县域经济观摩团观摩西北农资城；2005年10月18日，银川市马迎秋副市长莅临西北农资城慰问，指导工作……”一个成功的企业家，他不是靠自己的夸夸其谈去取胜，任何时候他都会顺应时代的大方向，避开竞争的锋芒，掘金市场。
经过不断的发展，现在的西北农资城，已经是拥有农业生产资料供销中心、信息交流中心、农技推广培训中心、汇展中心和物流中心等以农机、农机配件为主的农业生产资料综合性大市场。2006年6月，它正式向农业部申报农业部定点农资市场，而且是宁夏唯一符合申报条件的农资市场。2007年元月农业部办公厅正式下发了农业部初审全国35个定点市场创建单位的通知，其中，西北农资城是宁夏唯一通过审核的创建单位。
———这就是说，我们拥有了诸如新广集团这样一批高素质、懂经营、善管理的企业家，就意味着企业实现生产效益最大化的可能性更强，同时也预示着一个地区经济活动更加合理、更加活跃！
一花独放不是春
西北农资城占地100亩，规划建筑面积7．6万平方米，总投资1。5亿元，可容纳商家500户，市场实现年交易额约10亿元，年上缴各类税费2000万元，提供就业岗位2000个。一期已开业面积约1。65万平方米，共计169套商铺，集中了宁夏80％的农机整机配件经营商以及60％以上的种子、化肥、农药、农膜、饲料兽药、苗木、草业等实力雄厚，具备合法经营资格的经营企业。
“为了打造品牌专业市场，我们不做任何过度的承诺，我们只让事实出来说话。除了召开各种不同类型的产品展示交易会，我们还在市场营销行业展开攻势，以优势资源为基础，以针对性策略和灵活的手段为突破口。不断地利用媒体进行新闻造势：《新消息报》《银川晚报》《宁夏电视报》《新知讯报》等都有西北农资城的大幅广告，还有电视台、互联网都是我们宣传自己的阵地。”在不断的新闻造势之后，银川博源公司全体员工精诚团结，他们在刘长洪的带领下，通过自身努力，不畏困难，知难而上；明确方向，制定策略，使得公司的建设步伐不断加快。
“一花独放不是春，万紫千红春满园”，西北农资城犹如一处盛开着花朵的花圃，用自己隐隐散发出的幽香，吸引着五湖四海爱花的新朋友，老朋友……“爱和关怀这两个观念，是每一个有识之士必须牢牢刻在脑子里的东西。对我来说，商业界并没有现代英雄。我从未遇到令我激动不已的工业巨头，我很少见哪个企业总经理会尊重劳动，具有欢乐感、魅力或戏剧感，在我进入企业界的这些年，岁月并没有教给我什么。在高级管理层和董事会中，无知者甚多，所有的大公司似乎都由会计和律师领导着，每个公司都呈现出一派虚假的景象。我总觉得这是危险的，是难以令人踏实的。我不是什么精英，我只是在学习，每天都在学习。”办公室里是安静的，偶有一两声我的咳嗽，听着刘经理的肺腑之言，我看到了一条河流，在无声地向前流去。“一江春水向东流”，它不会无故停止自己的脚步。尽管前面有险滩有阻碍，但是只要心向大海，欢乐就会充溢它健康的细胞。
采访结束，其实我尚有许多问题要问的，可是看见刘长洪已经对公司员工布置任务了。正是这些“做”多于“说”的人，这些把荣誉当成鞭子的清醒者，才成为集团公司的中流砥柱，脚踏实地，一步一个脚印，不骄不躁，与主流拧成一股绳。看着公司展厅陈列着各式各样的农资品牌，我领略了一个企业的团队精神，同时，我也看到了西北农资城潜伏着的巨大发展潜力。挥一挥手，望彩旗顺风飘扬，道一句祝福，愿西北农资城蒸蒸日上！是的，还有机会的，对于一家优秀的企业，总有一些闪耀着光辉的东西，不时吸引着媒体的眼球。“真正的幸福不是你要到达的一个车站，而是一种旅行的方式”，我愿意继续旅行，继续欣赏沿途的风景。我坚信，刘长洪和他的团队一定会有新的杰作。让我们拭目以待！
