牧洋和顾克在公司培训了两三天后，开始正式上岗工作。
当然他们现在还是菜鸟，王组长也没有给他们多少客户资源，他们大多做一些客户回访、信息收集之类的工作。
牧洋他们现在主要跟着二组扩展华南市场。对于奶制品消费的市场来说，华南地区是一块大蛋糕，各个公司都想来分一杯羹。
虽然林氏总部在S市，但是林氏食品公司在华南市场份额并不高，原因无外乎有一个更加强大的韦氏食品也坐落在S市。
韦氏豆奶是华夏的龙头老大，他的强势根本不是林氏这种小鱼小虾可以比拟的。
这天早上上班后，王组长召集他们四个开会。
王奇虎坐在中间位置，牧洋和顾克坐在左边，李兵和张亮亮坐在右边。
王奇虎：“今天咱们八组开个会。你们来了有段日子了，咱们也没有找个机会聚在一起好好聊聊，这是我这个做领导疏忽的地方，是我对你们关心不够。这样，你们先各自谈谈对于接下来咱们八组的工作有什么想法？大家尽管畅所欲言，不要有顾虑。”
王奇虎见众人没有主动发言的，就开始点名：“李兵，你先说说看。”
李兵：“组长，我这段时间和张亮亮两个跑遍整个S市和临近的D市，说实话，情况不大乐观。咱们的竞争对手韦氏太强势，各大超市基本都是他们铺的货，我们的产品只在一些小超市或者小卖部里面看到，还有一些早餐店。”
王奇虎点点头：“你说的情况我都了解一些，韦氏是老品牌，上市早，市场占有率高，口碑好，深受消费者信赖。可是咱们也有咱们的优势，那就是服务、价格和售后。我相信我们一定可以在华南争得一席之地的……”
王奇虎的话还没有说完，牧洋在心里就忍不住想笑。
王奇虎看着牧洋：“牧洋，你刚才是什么表情，我说的不对吗？”
牧洋：“组长，我觉得您说的非常有道理。”
王奇虎：“那你暗暗偷笑什么？”
牧洋：“组长，我那不是偷笑，而是会心的笑，赞许的笑，深受鼓舞的笑，充满必胜信心的笑。”
王奇虎：“哦，你这么有信心？你倒是说说看，咱们怎么个必胜法？”
牧洋：“组长，据我了解，豆奶业经过近30年的发展，目前全国生产豆奶粉的厂家超过一百家，而市场占有份额最高的要数韦氏、利氏、雅氏。目前除了传统的一级市场，二、三级市场需求量也非常大，现在的局面是品牌杂乱，鱼龙混杂，市场比较混乱。”
“而且各个市场基本被瓜分，小公司小企业生存和发展空间较小。影响客户进行购买因素主要有四个方面：价格、品牌、营养成份含量以及原产地。”
“其中价格不是最主要的因素，客户比较喜欢购买地方品牌，而且顾客在选择产品的时候，他们喜欢通过包装和产品营养含量来进行购买，比如富含高钙、加铁、加锌、低糖、低脂、胡萝卜、多维生素等豆奶更受客户亲睐。”
牧洋一一分析市场上的一些情况，让大家有一个全面的了解。
王奇虎说：“你说的这些个情况公司资料里面大多都有，可是知道这些也不能完全换来客户。这和你所谓的信心有什么关系？”
牧洋继续说：“组长您说得对，刚才那些都只是市场上的分析，它只能提供一个参考，并不能作为我们针对目标客户的一个直接营销手段。那么我接下来说的这些可能就和咱们销售息息相关了。不管是什么产品，首先我们要找到我们的目标客户，也就是说我们到底要卖给谁，然后才是思考怎么卖的问题。”
张亮亮：“我们的营销模式不是走经销商代理，再分销的这种模式吗？所以我们的工作不就是找有实力的代理商？”
牧洋：“林氏食品在国内其它几大市场确实是这么做的，但是在S市和D市不是，这两个市场它是走厂家直销这条路。”
王奇虎点点头：“是的。以前整个国内市场都是走的代理、分销这种模式，公司近期做出战略调整，把S市和D市分离出来，这两个市场只做厂家直销模式。”
李兵：“为什么啊？不是一直做的好好的嘛。”
牧洋：“因为代理商没有把市场做好。S市和D市是两个大市场，尤其是S市，还是林氏总部所在地，你想要是这两个市场没有做好，其它地方的代理商怎么相信咱们林氏的品牌。再说自己老巢都经营不好，又怎么能让别人信服？”
王奇虎奇怪地看着牧洋，暗想：这个小子是怎么知道的，他自己还是听某个领导和他说的。
王奇虎：“牧洋说的和实际情况差不多，这也就是公司为什么要成立我们业务八组的原因。再说公司怎么考虑那是公司高层的事情，我们只要做好分内的工作就好，其它东西少管。”
顾克：“组长，大家多打听一点也对开展业务有好处嘛。对了，牧洋，现在卖给谁的问题解决了，我们的目标客户就是最终客户，可是我们要怎么卖呢？”
牧洋摇摇头：“我们现在的目标客户还没有解决，或者说还不够清晰，目标并不明确，这样也难以打开市场。”
王奇虎再一次看着牧洋，这个家伙神了，竟然和高层领导想的一样，知道细分市场，不贪多。
王奇虎：“你有什么想法，不妨说出来给大家听听。”
牧洋：“在我看来，豆奶的消费主体主要是女人、学生和中老年人，这三种主体对产品要求都不一样，女人侧重口感、美容、养颜；学生侧重智力和营养，比如补锌；老年人侧重健康元素补充，比如补钙、补充维生素等。所以针对这三种人群，我们可以把目标放在社区、学校、老年中心、医院和各大公司。”
王奇虎听到牧洋的分析，眼睛一亮，说的确实非常有道理，主体明确，目标清晰，他的情绪一下子被调动：“你接着说。”
牧洋：“组长，咱们八组刚刚成立，人丁单薄，实力有限，我觉得按片区划分不是最好的方式。我建议我们五个人兵分五路，每个人负责一个板块。比如您可以负责社区，我负责学校，李兵负责老年中心，顾克可以负责医院，张亮亮可以去各大公司。这样做的好处就是资源可以共享，因为同一个板块它们推广的模式都是一样的，这样只要做出一个样板，余下的只要照做就是，这跟卖房子的样板房和开店的旗舰店一样。”
其他几人觉得这个思路不错，值得一试，纷纷点头。
王奇虎想了一下，这个方案是牧洋提出来的，要是按照这个方案做怎么能体现他的领导水平？
于是他心生一计，说：“这个事情我还需要好好考虑一下，毕竟这是大事，马虎不得。今天的会就这样吧，你们都先干自己手头上的事情。”
