“对呀。张总日理万机,每天接触形形色色的人,他上哪记得住他的战友都叫什么名字,除非经常联系或者关系最铁的几个,不然谁记得。”
“你……你这是浑水摸鱼啊。高明,高明!”
“呵呵。”
牧洋和雪豹喝完一杯水,吴助理就下来接他们,这是一个三十岁左右的女人,身材高挑,面相只能算中等,气质倒不错。
前台小姐说:“吴助理,这两位先生就是张总的战友,说过来看望他。”
吴助理笑着说:“欢迎,欢迎。两位,我现在就带你们上去见张总,请跟我来。”
“好的,麻烦吴助理了。”
牧洋和雪豹跟在吴助理后面,她带他们乘坐电梯上十七楼。
“吴助理,你们公司挺大的呀?这一栋楼都是你们的吗?”
“是的。”
“你们公司这么大,业务量一定也是十分惊人吧?没想到老张现在混得这么好,估计一年要挣上千万。”
“上千万?”吴助理听后直想笑,她们公司一个月都不止上千万。
牧洋是故意这么说的,他想探一个底,看这家公司业务和财务情况怎么样。
吴助理骄傲地说:“千把万的单子,张总都是交给手下人做的,他看都懒得看。”
“哇塞,这么牛逼。”牧洋露出一副崇拜羡慕的目光。
吴助理得意地说:“张总是一个非常的人物,只要他想干,没什么是他做不到的。”
“吴助理言之有理。我在部队的时候就看出来了,老张就不是池中之物,早晚要有大出息。”
电梯上了十七楼之后,吴助理把牧洋和雪豹带到总经理办公室门口,她轻轻地敲了敲门,听到里面喊了一声请进。
吴助理才轻轻地推开门,对牧洋和雪豹说:“张总在里面,两位自己进去吧,我就不陪你们进去了。请。”
“谢谢。”
牧洋大摇大摆地走进去,雪豹在后面跟着他,然后再轻轻地关上房门。
一个三十多岁的男子坐在老板椅上,他戴了一副金丝眼镜,正伏在桌子上写什么东西。
“张总。”牧洋笑嘻嘻地轻轻叫了他一声。
张总抬起头,看到两个陌生的男子站在他的对面,他们两个都高大挺拔,浑身都是力量,倒是像两个当兵的。
只是他脑海里对他俩一点印象也没有。
张总疑狐地问:“你们就是我的战友?”
“可以说是,也可以说不是。”
“哦,这话怎么说?”张总倒有些兴趣了。
牧洋说:“我这个兄弟也当过兵,您也当过兵,当兵的和当兵的,当然可以算战友。但是你们不在一个地方服役,所以呢,也可以说不是战友。”
“哈哈哈。好厉害的年轻人。一般人想见我不是这么容易的,难怪你三言两语就做到了。说吧,你们这么煞费苦心找我有什么事情?想从我这里拿什么订单?”
牧洋说:“张总,都说来者都是客,你坐着,我们站着,这样不是贵公司待客之道吧。”
“哈哈哈,年轻人,你很聪明呀。行,你们自己找个地方坐吧。”
牧洋和张总刚才经历了一次简短的心理交锋,在这个办公室,张总是主,他们是客,他们对他要足够尊重,同时他们又要站在平等地位上进行交涉,这个座就极其关键了。
如果张总坐着,他们站着,这就是不平等对话,他们矮人一头,下面怎么好说话呢。
张总故意让他们站着,想从心理上给他们压迫,他是主,他们就是次。
牧洋一句远来是客,争取到一个座位,立马让自己化被动为主动,这样他们和张总又在同一个平面对话。
商业上的谈判,主动和被动关系是十分关键的,心理战尤其突出,博弈其实就是一个心理较量的过程。
这里面的弯弯绕绕非常复杂,当然都是心理层面的,雪豹是一点都没有看出其中的猫腻。
他倒觉得坐不坐都无所谓。
牧洋和雪豹坐在张总办公室一张沙发上,牧洋说:“张总,您前面有一句话说的不准确。”
“什么话?”
“您说我们想从您这里拿什么订单,这个不准确。”
张总端起桌子上一杯茶,喝了一口说:“你们不是别的公司销售人员吗?”
“是呀。”
“做销售的来我这里不是要单是想要什么呢?”
牧洋笑着说:“你这个说的没有错。不过我这次过来,不是要单的,而是来感谢的。因为您已经把订单给我们做了。”
牧洋从沙发上坐起来,从怀里拿出一张名片双手递给张总说:“这是我的名片。”
张总看了一眼名片,上面写着苏牧贸易总经理牧洋。
“张总,前段时间我有点事情不在公司,承蒙您关照,把这么大的单子交给我们公司做,我这次来W市出差,专程过来拜访一下您。”
张总笑笑说:“原来是牧总,不好意思,刚才怠慢了,我还以为是一般销售人员。您稍等,我让助理上茶。”
张总拨打一个内线,吩咐了几句,不一会儿吴助理就端了两杯茶过来。
“请慢用。”
“谢谢。”
吴助理离开之后,张总说:“牧总,您这次就算不来找我,我也想去N市拜访您。这次的货还要拜托您了。这批货对我们公司来说,非常重要,希望贵公司能够如期交货。”
牧洋笑着说:“张总,我今天就是为这批货来的。”
“哦,怎么了?是不是货有什么纰漏?”
牧洋说:“张总,货没有问题,就是时间有问题。”
张总脸色一变,刚才还笑容满面,转眼就冷冷地说:“牧总,你不要和我开玩笑,这批货对我们公司来说,不能有一丝一毫地闪失,你拖延一天,对我们公司造成的后果将不可估量。咱们是有合同的,你迟一秒都不行。”
牧洋说:“张总,你不要着急呀。你听我把话说完,我说时间问题,不是指交货要延期,而是想把交货的时候往前面提一提。既然您想按原计划执行,那我们也没有意见。”
张总被牧洋噎着不行,他尴尬地笑了笑说:“牧总是这么个意思啊,不好意思呀牧总,这批货对我们公司太重要了,我才会这么紧张它。您也知道,做生意就是讲究一个信用,挣不挣钱两说,这信誉要是没了,往后谁还和我们公司做生意,您说对吧?”