§§§第一节 先记住小便宜贪不得
俗话说，“买的不如卖的精”。皆因卖的有“底”，买的无“数”，故而买的没有卖的精。为了各自的利益，“卖的”与“买的”永远是一对矛盾体。众所周知，如今在利益的驱使下，消费市场早已不是一片净土，消费者一不小心，也许就会陷入商家精心设计好的陷阱。
尽管人人都明白“天下没有免费的午餐”，但由于“馅饼心理”作祟，面对诱惑总是难以抵挡。一些厂商正是利用了人们的这一心理，不断推出免费品尝、咨询、试用等形形色色的促销活动，待消费者免费消费过后，才知道所谓的“免费”其实是“宰你没商量”。年轻人的消费具有很大的随机性，因此常常上“免费”的当。
在一个免费为顾客电脑画像的摊位前，小谭看到可免费画像的宣传牌，就坐下尝试了一下，等电脑上出现了自己清晰的影像后，画像者问：“你要相片吗？”小谭随口答道：“要。”相片出来后，画像者便来收钱，小谭指着免费宣传牌质问为何要钱。画像者振振有词地说：“电脑画像的确是免费的，不要相片就不收钱，但你要了相片就得交钱。”
除了免费的陷阱外，还有优惠券的陷阱。现在买手机、家电等贵重物品的时候，都会有所谓的“优惠”赠券。如果你相信了，最后吃亏上当的肯定是你。
甲在一个手机专卖店买了一款手机，付钱时随赠优惠券一张。优惠券上说了好多优惠活动，比如赠送一张十寸的照片，一张水晶照片，免费做三个化妆造型，免费拍照20张，听起来很是诱人。于是，甲去了，结果呢？化妆免费，可是粉扑10元一个，假睫毛20元一对；造型免费，能选的衣服比路边小摊的还差，稍好一点的衣服穿一下5元；照片拍完后，先给你看洗成一寸的小照片，这些小照片你要买的话，每张2元钱。如果你只要送的，他们会告诉你，因为业务太忙，你得一个月以后来取。
贪小便宜吃大亏，下面我们就来列举一下生活中经常出现的各种占“小便宜”反而吃亏的现象。
1.“全场几折起”的“便宜”
朋友们请注意，千万不要小瞧了这个“起”字，这个“起”字可是给了商家很大的活动空间。某小姐在打着此招牌的商场里看中了一双品牌鞋，去埋单时，才发现品牌鞋并不打折。“那为什么要写‘全场六折起’呢？”“是为了造声势，这个也不懂。”收银员嘟哝着。据商场销售员偷偷透露，实际上真正打这个折扣的商品不足50%。再说那么多商品，利润各不相同，怎么能一刀切地定在六折呢？其实，各个商场的货都是差不多的，打折的幅度在同一时间段也不会有什么大变动，且很多大品牌是不参加商场的打折活动的，它们的促销活动都是全市连锁店统一行动。还有很多新品同样不参加活动，真正打六折的，往往都是那些过时过季的滞销货。
曾经流行过这样一句顺口溜：“七八九折不算折，四五六折毛毛雨，一二三折不稀奇。”
“打折就是随意定价的结果，商家一开始就想好了用打折的办法‘钓鱼’、蒙人。”有“过来人”尖锐地说。建议朋友们在打折面前不要冲动，冷静一下，看看这个东西你是否真的需要。不需要，打再低的折也不应为其所动。
爱逛街的女士们都知道，现在商家打折的花样可谓五花八门，层层出新，没有细心研究过而不明真相的人，还真可能被迷惑，要么掏了冤枉钱，要么和商家展开一场无休止的战争。
2.××名牌打折的招数
冯小姐在一家商场看到一法国著名品牌服装打折，并且折扣还很低。冯小姐不禁大喜，认为好机会就在眼前。可是仔细一看，才发现都是库存两年以上的旧货，而且有些还是断码。幸亏她懂点这方面的知识，不然就干傻事了。要知道衣服也是有寿命的，虽然还没有人穿过，但它的寿命已经缩短了。再说存货和新品外表看起来毕竟不同，还是不买为妙。
3.买100送50，买100送80，送得越多，越要加倍小心，小心以下几种
其一，礼券的购买受到严格控制，也就是说，没有几个柜台参加这个活动，只要稍加留意就会看到“本柜台不参加买××送××的活动”的不在少数。
其二，到了秋装上市的季节，那些夏天的货品时日不多，赶紧处理。这就意味着你今年也没多少时日穿夏装了。
其三，连环送的形式送得有理。由于实际消费过程中一般不可能没有零头，这就无形中使得折扣更加缩小，商家最终受益。比如有的商家写着“买200返100”这样的标语，其实这不过是个高明的谎言。初一看，不禁大喜，这不就是打五折吗？
李小姐在某商场看上了一件样式和质量都很不错的羊绒大衣，标价1198元，心里暗自盘算，只要掏599元就可以买到这件心仪的大衣了。“就要这件吧！”她爽快地对营业员说。营业员开好了小票，她看也没看就朝收银台走去。刷完卡签字的时候，李小姐看到上面698元的金额不禁大吃一惊，便去找营业员理论。营业员告之，只有满200元才付100元，1198元中，1000元可只付500元，而零头198元不到200元则要实付，所以就是500元加198元，共计698元。李小姐这才明白过来，想一想卡都刷了，算了吧，下次注意就是了。
其四，要弄清楚送的到底是A券还是B券，A券可当现金使用，而B券则要和同等的现金一起使用。
4.买一赠一、买二赠一的诱惑
这里也大有名堂，一不小心你就会上当。
刘女士在一时装商场看到这样一则广告：“全部西装买一送一。”她最初以为买一套可以送一套，就花了888元买了一套西装，谁知商家却送给她一本小小的通讯录。后来，她发现相同的西装在别处才卖588元。还有超市里经常会看到捆绑销售的酸奶等，大瓶的和小瓶的捆在一起，还送个沙拉杯，价格却比单买大瓶的酸奶还便宜点。很多消费者蜂拥抢购，以为捡到了大便宜，实际上这些酸奶马上就要过保质期了。
当然小便宜也不止这些，需要我们擦亮眼睛看清楚。
§§§第二节 驰骋职场，是你钱包鼓起来的关键
职场是大多数人积累人生经验的地方。领固定工资的人总免不了和职场打交道，而你是否能找到一份好工作决定了你钱包的厚度。很多人觉得职场不好“混”。其实要有份好工作也没那么困难。总结起来就是两点：一是如何“混进”职场，二是如何保住“饭碗”。
混进职场，最重要的是让别人看到你的长处，发挥你的长处。从管理者的角度来说，他肯定会用一个有优势的人。
NBA每一支球队在每一场比赛中都要对球员进行定位，球员自己也会对自己定位，是打前卫还是后卫，抑或是中锋。如果是一个很好的中锋，让他做后卫，也许他就不能充分发挥自己的能力。他是块做前卫的料，非要让他做后卫，其在球场上的作用也就会大减。定好了位，球员们就能够坚守职位。同样，在企业中，不同的人会有截然不同的才干和优势，包括如下方面：适应、分析、竞争、学习、责任、自信、包容、专注、沟通、审慎、思维等。就这些优势来说，是没有好坏之分的，关键是能够使用得当。我们要找到适合自己的岗位以充分发挥自身的特长和优势，从而使组织的整体效益得到成倍的增长。
有时候把短处说成缺点并非完全确切，因为它是和某些长处相伴而生的，它是长处的一个侧面，用法得当，“短”亦即长。
唐朝大臣韩幌一次在家中接待一位前来求见的年轻人。此人在韩大人面前表现得不善言辞，不懂人情世故，介绍人在旁边非常尴尬，认为他肯定无录用希望。不料，韩幌却留下了这位年轻人。因为韩幌从这位年轻人不通人情世故的短处中看到了他铁面无私、刚正不阿的长处，于是任命他为“监库门”。年轻人上任之后，恪尽职守，库亏之事极少发生。
当你进入职场以后，第二步就是怎样保住自己的饭碗。有些人以为辛勤劳动多干活就可以博得领导的赞赏，其实这是一相情愿的付出。领导看的是业绩，不是你付出了多少汗水。
在公司工作与在部队打仗一样，都是结果导向的。“中国创新培训第一人”吴甘霖说：“在现在的工作中，你是否发现有这样的现象——领导安排同样性质的一件事情给两位员工去做。其中的一位每天提早上班，推迟下班，连星期六、星期天都不休息，弄得身心憔悴，愁眉苦脸。但是，由于他没有达到要求，领导对他总是很不满意，甚至对他还严加批评。另外一位员工，从不需加班加点，只是每天把该做的事情都做好，每天报告给领导的都是好的进度与消息，领导对他总是笑脸相迎，经常表扬，最后将他提拔。”下面这个故事就是一个很好的例子。
格林与爱米丽在同一部门——销售部做销售助理。两个刚到新工作岗位的年轻人都跃跃欲试，工作都很积极卖力，但以后的事情则大大出乎人们的意料。
一天，格林预约的一个客户按时来到公司，找到正在忙碌的格林。此时的格林正低头埋在一大堆客户资料中，焦头烂额地分类。看到已经到来的客户，才想起这宗早已预约好的签单业务。
格林满怀歉意地请客户来到洽谈室，这才发现应该复印的文件和资料以及产品的说明书都还没有准备好，不禁大惊失色，连声道歉，匆忙跑去复印。等一切准备就绪后，格林发现客户已经十分不耐烦了。
当格林满怀歉意地向客户介绍产品的性能时，才发现慌乱中他把产品说明书复印错了。这次客户没有再等待，而是直接转身离去了。
爱米丽第二天也有一个签单业务，她按照预约的时间，笑容可掬地站在洽谈室门前等待客户的到来。客户没有迟到，但还是对爱米丽的等待多少有些意外。看得出来，这种被重视的感觉让客户心里很满意。
接下来，爱米丽不慌不忙地打开文件夹，里面的产品资料、使用说明、文本合同一应俱全。她有条不紊地向客户介绍产品的情况，并把近期公司举行的优惠活动详细地告诉了客户，站在客户的角度提出了一些非常有益的建议。
最后，爱米丽对客户说：“听说贵公司最近又要在西雅图开设一个分公司，我想，贵公司一定在短期内还要引进我们公司的设备。如果您愿意的话，可以在这次订货中一起购置所需设备。这样，不仅可以因数量多而有更多的优惠，而且可以省去一些不必要的装运费用，您看怎么样？”客户显然是动心了，马上给总公司的负责人打了电话，当得到肯定的答复后，将最初的订单由100万美元增加到了200万美元。爱米丽由于一贯把每项工作都做得很圆满，因而被提升为部门经理，并得到了公司的嘉奖。
其实格林并没有偷懒，他和爱米丽一样卖力，但他因为取得糟糕的结果而受到了批评，爱米丽则因为拿出了让公司惊喜的业绩而受到了公司的器重。我们在企业工作，脑子里千万不能有这种思想：你安排我做这件事，我就做这件事，我只对事情的过程负责，不对结果负责。公司真正想要的绝不是做事的过程，要的是这件事的结果！从事同样的一份工作，结果才是考核优劣的重要标准。工作不仅要去做，更要做成、做好。人们不仅看苦劳，更看功劳。联想集团有句很有名的口号：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”经常反省“我究竟做到了什么”才是对工作负责的态度。苦劳固然使人感动，但只有具备“结果思维”，不断创造价值的人，才有更好的发展！
当我们保住了一个好饭碗，也就有希望积攒起自己的第一桶金了。
