我的生意模式：打猎、种树和经营农庄
种庄稼相对容易，种树技巧性强一些，但要经营一个大农庄，就非常难。
从出校门起，我做过三种不同种类的生意，概括起来挺有意思。
最开始是卖电脑和做系统集成，一个个订单去争取，一个个项目去打拼，要不停地销售、公关。那个时候，喝不完的酒，吃不完的饭局，肚子一天天圆起来（啤酒肚），血脂一天天高起来。年轻的时候还可以仗着身体好，有点本钱，拿着青春赌明天。
这就像打猎，每次出门不知会碰上什么，也不知道能打到什么。是兔子？是野猪？还是老虎和狮子？运气不好也会空手而归。碰上兔子，第二天还得出去寻找猎物，否则养不活大家；碰到山羊、麋鹿那是最好；要是碰上野猪、老虎，有时还会受伤，弄不好被它们吃掉也有可能。
打猎会让人一直处于紧张状态中，吃了这顿愁下顿，一直在奔波，努力维持着最基本的生存。勤奋和努力也能够过上殷实小康的生活，但不会“发财致富”，而且生活的质量不高，年纪大了就拼不了了。因此，一直努力从这种状态中走出来。
后来和几个朋友一起弄了个携程网。搭好框架，确立了行业地位，生意自然来了。平常也不用去喝酒应酬，维护好服务平台就行。这有点像种树，树种下，只要根基扎实了，树长得足够高，能够得到足够的阳光、雨露，就可以享受它的果实了。
再后来做经济型酒店，选址、装修、日常营业，又有点像开荒种庄稼：在合适的位置选好地方，平整、播种，日常维护和料理，一季收割一次。不需要像做项目一样去“讨生活”，但要在合适的地方，选择合适的庄稼品种来种（选址和产品类型）。选错了，后期再辛苦也是徒劳。就像华东种植甘蔗，就会因为过多的雨水和不充足的光照，甘蔗的含糖量不高；而选择喜水好阴的水稻却是最合适的。
土地的平整和播种（设计、装修）非常重要。如果开荒出来的地块是块“漏地”（渗水、异味等隐性装修毛病）——不储水，那么水稻就会因为缺水而产量很低；要是播种过密（房间太小），也会因为没有足够的阳光和养分而营养不良；秧插得太稀（房间过大），又会影响产量。而日常的维护（日常经营）也非常重要，既要灌溉、施肥，也要除草、灭虫害，任何一个环节没有做好都会出问题。
当然，管理遍布全国的连锁酒店就像经营一个大农庄，大兵团作战，规模化运作，需要专业的管理以及先进的技术手段来支持。
种庄稼相对容易，种树技巧性强一些，但要做个大农庄，就非常难。尤其在中国这个古老的农业社会中，发展现代农业绝非易事，但这也正是我们的机会所在啊！
我的第一次创业
在我的价值观里，从来没有觉得做生意赚钱是件下贱、可鄙的事情，何况我们一个月几十块钱的助学金，大排一天只能吃一顿，更何况在这个物欲横流的大上海，有太多的诱惑了。
不知是为了解决就业问题还是营造整个社会的创业环境，现在国家、社会、媒体都积极地鼓励创业。我的第一次创业没有这样轰动和时髦，只是为了改善生活，没有太多理想化的东西，甚至也没有远大的梦想。
那是我读研究生的时候，偶然发现刚毕业的研究生师哥有大量日用品要处理，价格非常便宜，其中调光台灯是最容易打理的东西，而且新旧差价最大。就从老大哥手里收购了大量旧台灯，进行修理和清洁，然后再加价卖出。
要出售这些台灯，最好的地点就是每天吃饭的食堂，在门口摆一个摊儿，一边吆喝，一边贩卖。其实这是最难的部分：修理调光灯对于我们这些学理工的学生来说太容易，最多换一个电容器；清洁更是容易，任何一个人都会做；那本差额账连小学生也会算，何况我们这些“久经考场”的交大学生。我在做这笔生意之前就和我们研究生班的班长一起商量，他还帮我出了不少主意，但最后在研究生食堂叫卖的只有我一个人。因为在吃饭的食堂里，会碰到同班同学、老乡，甚至老师，还有可能碰到你心中暗恋的“校花”。在饭堂门口吆喝，这是一般书生不会干的事情啊！都是不务正业的人干的，或者学校工友干的。我们是堂堂的研究生，怎么好意思做这些事情呢。
而在我的价值观里，从来没有觉得做生意赚钱是件下贱、可鄙的事情，何况我们一个月几十块钱的助学金，大排一天只能吃一顿，更何况在这个物欲横流的大上海，有太多的诱惑了。那时我还在考TOEFL（托福），想出国留学，光买书就要好几百。为了接近自己出国的“远大理想”，为了生活得更好一点，倒卖这些台灯实在算不了什么！
结果是第一次出手就大获全胜，赚了不少钱，除了请同学们在康平路上的“牧羊人”餐厅大吃一顿外，还给自己买了一个BB机，为后来倒卖电脑打下了物质基础。
那是我通过自己的劳动赚到的第一笔钱，非常有成就感！突破了面子的问题，超越了自我，大获成功！这个小小的成功，也鼓励我开始更大的冒险和尝试：卖组装电脑、帮别人组建网络、自己研发软件，直至后来从事ERP（企业资源规划系统）销售和咨询、做互联网公司。
到研究生毕业的时候，好不容易被外企录用，因为户口问题不能去，最后去了一个国企。后来因为自己有做生意的底子，竟然毫不犹豫，满怀信心地开始了自己的创业——在交大门口的华山路上和别人合伙做电脑生意，一点也没有因为去不成外企而可惜。
从这个意义上讲，也是这件小小的生意，改变了我的人生道路。否则，可能宝洁多了一个能干的销售和区总，但社会上少了一个创业者季琦。我的那个班长一直在外企工作，也很优秀和成功，但道路和我截然不同。
从我最初的创业历程里，我们可以总结出一些有意思的东西：
创业和一个人的性格相关。不是所有人都适合创业，有些人天生就比较保守，不愿意承担太多风险；有些人好面子，豁不出去；有些人内向，不太愿意和别人交往和沟通。这些人可能不太适合创业，至少不太适合单独创业，可以找互补的伙伴一起创业。
创业需要有压力和动力。不能因为大家都在创业，你就创业，没有强大精神力量的支撑，遇到困难很容易退缩。找工作很难，未必就不是一个很好的压力来源；改善你的生活，未必不是一个很好的创业动力源泉。
刚开始的创业未必“惊天动地”。“不积跬步，无以至千里。”小的目标容易达成，达成以后再设立更高、更大的目标，容易建立信心。自信是成功的必要条件，每个人都需要得到肯定，尤其是自己的肯定。
不要因为实际而羞愧。大学生往往谈到钱就不好意思，谈到利益就支支吾吾，碍于情面。创业的成功是和赚不赚钱关系密切的，一直做赔钱的买卖，你还有信心（还有能力）一直做下去吗？在几个伙伴一起创业的时候，利益的划分特别重要，而且最好在一开始就明确下来，而且用契约的方式，即使将来有人反悔了，也有白纸黑字作证。你不知道创立的是一个什么样的公司，可能是未来的百度、未来的微软。
不要由于追逐梦想而不切实际。大学生创业还有一个容易犯的错误是太理想化，自己被自己的想法感动了，很难看到真实的情况，很难听得见别人的意见。某天在做《和谁一起午餐》节目的时候，两个选手就是这样的情况。他们已经到了追求自我实现的阶段，追逐梦想，不考虑商业上的成功与否。如果你有一个有钱的爹，可能可以；如果是贫寒出身，刚刚出校门开始创业，还是“志存高远”，踏踏实实地开始你的“一小步”为好。
在以后的创业道路上，我经历了携程、如家、汉庭的创业，也取得了不错的结果。但不管是哪一次创业，这些最初创业的基因都贯彻始终，指引着我一步步向前。
携程10周年庆
我们几个当初因为互联网的浪潮走到一块儿，意气风发，少年轻狂。看看当初我们的照片，现在的我们确实沧桑了不少。变化的不仅仅是容貌和外表，更多的是内心和思想。
携程到2009年正好创立10周年，也搞了一个轰轰烈烈的庆祝活动。庆祝活动在浦东的一个体育馆举行，有几千人参加，主要是员工与合作伙伴，我们几个创始人也被邀请回来一起参加，还扮演了四个赛车手，闪亮登场。整个活动场面宏大，气势辉煌，我们几个坐在台下，心里都很激动。
我问旁边的创业伙伴：“当初我们创立携程的时候，想到过有今天吗？”他们都回答：“没有想到。”
我们几个当初因为互联网的浪潮走到一块儿，意气风发，少年轻狂。看看当初我们的照片，现在的我们确实沧桑了不少。变化的不仅仅是容貌和外表，更多的是内心和思想。
创立携程时候的我们，都是再普通不过的青年，再普通不过的职业和经历。30刚出头，有外企职员、有民营企业主、有国企管理人员，中国像我们这样的年轻人千千万万。大学毕业没几年，满怀理想，左冲右突，希望闯荡出一片天地。我们创业的想法也非常简单，希望能够赚点钱，改善自己的生活。
在上海周边周末旅游的时候，建章开玩笑说：“我们做了旅游网以后，要是有一天做大了，走遍全国，无论到哪儿吃饭都不要自己付钱，有人请我们客就好了！”那个时候出差，也没有汉庭、如家这样经济实惠的酒店住，一般找便宜的三四星级酒店，还是两个人一个房间，既省钱又方便讨论事情。
那时互联网曝光率很高，我还记得我们几个还为谁来接受凤凰卫视的采访争吵呢！现在想来，实在匪夷所思，觉得好笑、好玩。
2000年碰到了互联网泡沫，我们四个倒也一点不慌。一是因为我们本来就是一无所有，下海创业，还能更糟吗？二是因为我们几个良好的商业直觉，加上一点运气，不仅没有在泡沫中死去，反而在泡沫期间整合了几大传统订房公司，为携程未来赢利奠定了商业模式和人才基础，同时完成了第三轮融资。
在泡沫的后期，虽然已经赢利，但我们仍然不是十分自信和感觉良好。我记得还差点卖给美国一家公司，估值大约只有略多于现在市值的1%，最后由于美国进攻伊拉克，对方放弃了收购的行动。
上市以后，我们实现了当初的理想，财富上的充实也让我们能够更加自由地选择我们的生活和事业。南鹏做了投资，我接着创立了几个新企业，建章去美国读书，范敏继续精细地管理携程。每个人都做了自己喜欢做的事情，基本上也是每个人擅长和适合的事情。同时，经过携程，我们四个互相也学到了很多；经过这些风风雨雨，我们也成熟、历练了许许多多。
当10周年大家重新聚首的时候，我们四个见面还是感觉很亲切，过去即使有过争吵和不开心，早已成往事，如烟飘去了。我甚至有一些怀旧的感觉和潜意识，不知道其他几位心里如何？
这样的感觉一直延续到晚上的聚餐。携程的元老们清一色都回来了，包括7天的郑南雁、桔子的吴海、王世忠、成军、陈慧，等等，当然还有仍然在携程工作的老员工们（他们目前都是携程高层干部了）：王胜利、杨涛、孙茂华、朱建铭、江浩、庄宇翔、施琦，等等。
那天晚上，我们大家都喝醉了，醉得开心，醉得尽兴！10年了！我们成就了携程，携程也成就了我们，我们都回到这个“大孩子”的身边，借他的生日回家团聚。虽然说是我们几个带大了这个孩子，但是，他给予我们的更多，让我们富足、让我们成熟、让我们更加自由、也让我们的生命变得丰富，赋予了我们生命更多的价值和意义。
在携程10周年之际，在这个醉人的晚上，我要对另外三个创业伙伴说：感谢上苍将你们带到我的身边！我为能和你们在一起创业而自豪、庆幸！
我要对10周岁的携程说：我对你心存感激！感激你的给予，感激你的慷慨！希望第二个10年、第三个10年、第四个10年、第五个10年、甚至第六个、第七个10年，我们还一起庆祝你的生日！
实际上，我们看到的许多光鲜的成功者、领导者、名人，等等，都是被这样的壳包裹着的。经历了太多的成功和失败、太多的忠诚和背叛、太多的激情与失望、太多的喜悦和悲伤、太多的高尚和卑鄙、太多的理想和破灭、太多的肯定和否定。如果一颗理想的心灵，没有这样的保护，就将沉沦和破碎。荷花能够出污泥而不染，是因为花蕾外面有一层防水的“蜡”。否则我们看不到一尘不染、美丽脱俗的荷花。
汉庭肇始：第一次考察酒店
那时候我从来没有做过酒店，但心里很清楚。要做商业模型，要设计自己的酒店产品，得对这个行业有更深入的了解，还得进一步考察。
数年前，在携程业务基本稳定，开始赢利以后，公司开始寻找新的发展方向，这时有几个因素让我们意外想到了如今非常红火的经济型酒店：
网上客户投诉，抱怨携程没有足够数量的低价酒店预订。
金陵路上的新亚之星在携程销售得很好，锦江之星甚至不在携程上销售。
一位推销Accor（雅高）餐卡的销售给范敏留下的一本书，介绍Accor的发展历史，我们四个看过以后都为酒店有这么大的发展空间而激动。
说干就干，我们马上就开始深入研究了解这一业务。我当时负责新业务的拓展，开始了第一轮的酒店考察。
