连着跟那个业务下乡走了十几天，慢慢知道这个行业的一些做法，和谈法，我以前做美发产品的毛利润大概有40%，而做这些酒水出货到大排档喝商超这样的客户手里，我们的毛利大概不到3%，并且促销政策也是一个月，甚至十几天就变的，快消品，真的是快啊，出货快，政策变的也快。。就像昨天遇到的一个客户，上批订货的时候，年前公司搞活动，哈尔滨40一件，他就一次订了100件，过年保质期过了，因为啤酒的保质期也就只有半个月。客户要求调换，公司不同意，只是因为现在哈啤的出货价是45一件，公司只答应退，不答应换。按我正常的想法就是，不过就是差5块钱而已，为了搞好客情也是无所谓的，但是，自从了解了，快消品的利润这么低的时候我就理解了，因为他们看中的就是量化，一件差5块，100件就差了500，随便一个快餐店一个月差不多都可以出到100件，而对于批发商来说，一个月出四五千件都是很正常的事情。这样算下来，这数字可就不小了啊。
做了十几天，跟这个业务也慢慢的熟了，然后他就会告诉我一些这个行业的内幕，以及这个工作的意义，他说：“这份工作，只是给你一个平台，满足你基本的生活而已，如果想要赚更多的钱就要自己辛苦点，比方说你去跑大排档，他们要货，你就可以自己拉货给他们，反正公司也配车给你，这样你的出货价就会比批发商有优势，因为你这个算是厂家直供的，一件货的话，你就可以加一块钱，即使加了也比批发商便宜，所以，他们也愿意跟你拿，能省一块是一块，不是吗，这样的话，一天出个100件你就有100块了，一个月，少说也有2000块，如果你不怕累的话，可以帮他们收瓶回去，一件瓶子的话，公司给5毛，一天收100件，也有50块，这里又有1000多块了，再加上你现在做的美发产品都可以带着卖，不耽误自己的生意，公司对于这些事情一般是不去管的，只要保证公司的出货，多做多得~~~所以我们这个行业就是赚个辛苦钱~~~”
听他这么一说，感觉这份工作真的太适合我了，自由的工作时间，还有配车，公司报销油钱。真棒~~~
在跟了这个业务半个月后，我开始自己出去走市场了，没什么大的技巧，就是辛苦的，更何况，我还要做我自己的美发产品，所以几乎每天都要忙到大半夜才回去，不过随着工作的熟练，我也渐渐的感觉不是那么辛苦了、
乡下的客户我几乎一个礼拜都可以拜访2到3次，所以我就不像以前的做法，每次出去把能装的货全都装上，而是一段时间就主推一样东西，去一次，不要，那就再去第二次，第三次，反正我有的是时间，一点点的我会把我在发廊里的产品种类丰富起来，一旦他所有品类都用我的产品的时候，那我坐起来就很轻松了，我就可以给发廊做套餐牌，就像是我们去饭店点菜的菜单一样，把洗，护，烫，染，全都打上去，标好价钱，让发廊不用费心思去想，顾客过来直接给他套餐牌就可以了，这样用的都是我们的东西，我的销量一定有一个飞跃的~~想想这个目标是肯定可以达到的~~~做起事情来精神也好很多~~~这个就是目标的好处吧
做了两个月了，平均每个月公司发工资3600块，加上自己的外块2200，就有5800块收入，我的美发产品在我负责的区域内的销量也在稳定增长，本来这个淡季一天只能销货300左右，而在这连个月中我负责的区域呢，一天都有500块了。这里一个月也有3000块左右的收入，这样算下来一个月也有8，9千的收入，日子过的就没那么难受了。
与此同时一个问题也出现了，因为我负责的区域无法覆盖全罗定，而且我以前的客户还不只是罗定全境，还有周边的一些其他县市的乡镇，这些地方我就无法兼顾了。销量明显就少了很多。看来市场还是要靠跟进才能有产量啊，那这要怎么办呢，分身乏术啊，我小舅子那边也只是做了一条线而已。难道要招人吗？
笨啊~~~突然想到，我上班的这个公司不也是有业务员的吗？为什么不给他们一个多赚外块的机会呢？
想到这个，第二天我就找了那个带我跑市场的业务员聊了下，他是很想做，但是，美发跟这些啤酒比起来就复杂很多了，要有头发的基础知识，产品的用途，用法，和这个行业的动态行情，都要有所了解，我做了这么多年才慢慢感觉找到了点门道，给他们去做的话，估计要好好的培训才行。自己做可以，教别人做，这方面感觉自己还是太欠缺了。
既然想这么干，那就培训呗，不知道怎么培训就慢慢摸索，总有办法的，现在人做事，如果还想以前那样三思而后行，往往会错过很多好的机会，想到就去干，干的过程中再一点点完善，缺什么补什么。现在我除了跑市场还要抽时间去培训他，只能一个一个来了，先在他身上练练手。教起来才发现，我是水壶里煮饺子，心里有数，但是倒不出来啊。
花了半个月的时间，他总算有了些头发的基本知识，然后开始教他产品知识，先从洗发水开始，告诉他怎么分辨洗发水的好坏，从珠光，膏体，拉丝，泡沫等外观判断，然后再告诉他，洗发水的配方体系，含硅油的，无硅油的，酸性的，碱性的，怎么分辨？什么样的发质适合用什么样的发水，为什么有的发水洗了头发会痒，有的发水洗出来清爽，有的发水洗出来油腻，等等，让他理解这些东西又花了一个礼拜。但是要想买出去产品，就要知道所有类型的产品，如果你要去发廊卖洗发水，你不能只了解洗发水方面的知识，烫发的，染发的你都要了解，因为坐下来聊产品，不可能只聊一样的，如果客户问到你其他方面的知识，你一无所知，他就会在心里对你的信任打个折扣的，以后向他推广产品都会很困难，因为你不专业~~现在很多行业都在说不景气，可是我通过这段时间的观察和实践，发现，以前拼的是广告，现在拼的是专业。我想这也是为什么我能在罗定生存下来的原因，因为我比他们更专业~~~
