当我继续扩张在乡镇发廊产品的使用市场时，不得以的就对佳美的市场产生了冲击，尤其是我的这款超声仪护理霜，因为在我这个产品进入市场之前，佳美公司已经在推广一种类似的护理产品，补水神器。推广的很好，下面所有的乡镇都有做，并且他选择的客户也是乡镇做最好的。由此也可以看出，佳美公司这十几年沉淀下来的实力了~~
而我这款产品要投放市场，首先选择的也是这些客户。冲突再所难免。为了把自己的这款护理做下去，刚开始，并没有直接去推广，而是先了解了佳美公司的补水神器的推广方法。他的推广方法分三个步骤，一，发廊转发佳美公司制作的朋友圈广告，每转发一次可得3.8元红包，二，发完朋友圈有客户需要的，开始订货，每家10套。三，通过在发廊消费的顾客再发朋友圈晒效果减购买价格，原价198的，发个朋友圈可以98买到。推广的方式很先进，也很全面，但是他确实了最基本的，产品本身的品质。不过是好一点的硅油护理产品而已~~并且很多发廊发的视频中有很大的演绎成分，比方说，为了突显头发的垂顺，他可能事先对头发做过一次离子烫发。顾客拿回家使用的时候，是无法达到视频中所表现的效果的。这样就会导致顾客的后期反馈都是恶性的。
而我针对他的推广方式也想出了自己的一套推广策略，一，现场演示，没推广一家发廊我都会现场帮他们做一个样板出来，自己亲手做，以我这个只有理论没有实操经验的人都能做出令人满意的效果，那用发廊的专业手法做，只会更好，并且现场与补水神器做对比，比两个方面，一是即时效果，一是持续效果。二，明确说明，发廊使用和家庭自用的区别，家庭使用一样可以达到我所拍摄的视频的效果，不过需要次数的累积，因为家庭的使用方法非常简单，只需抹上头发，停留三分钟冲水即可，当时就会有顺滑的感觉，但也不会像视频中那样犹如瀑布一般，需要长期使用，就类似于人吃饭，花三分钟吃进去的营养，肯定不如三十分钟吃进去的营养多，所以要坚持使用。这个产品的好处就在于效果可以累积~~~而在发廊中就不同，他可以借助专业的手法，和有效的仪器，来减少你的使用次数，所以发廊做出的效果可以给你承诺保证15天。
这样就把前期的推广，和后前的维护都做到了，前期发廊看到效果确实不同，所以会购买，因为大家做生意混口饭吃，谁家的好吃就吃谁的呗。后期大家理解了产品的特性，按照正确的预期效果去使用，往往满意度会很高，对比于补水神器来说，就是补水神器太想表达效果，而忽略了他所需要的条件，造成购买的顾客期望值太高，而产品又无法满足，后期补货肯定乏力~~
通过这两步走，我逐个的拿下了乡镇的市场，现在没个乡镇都在做我的超声仪护理霜，而且很大一部分都是做补水神器的客户。而在此期间，除我和佳美只外，另外一家并没有什么动静，还在跟着顾客跑，他的原则就是顾客要什么有什么，自己没有的可以从其他地方调货来卖。只是这样的方式已经很少有人认可了，大家都是明白的，你调货的成本肯定要比当地经销商直接进货的成本要高，因为你还要在过一手，过一手就要少一手油水啊，大家生意人，这个基本原则大家还都是理解与接受的。所以他跟我就不是在一个维度。因为我的做法是，我有什么顾客要什么。我经常跟下面发廊说的一句话就是：市场上好的产品很多，但我不可能都做，而能保证的就是，我给你的产品绝对是能让你用的出好的产品。这中间当然不如要什么有什么那种做法推广的容易，需要费很多口舌去沟通。
当我在市区做了15家，每个乡镇都有做的时候，我跟厂家那边打了个电话说：反正你粤西这边没有专门的业务员来跟，不如我就做这个业务员呗，底薪什么的就不要了，把提点提高点就可以了，我只有一个要求就是粤西这边的客户有打电话到厂家订货的，需要先经过我同意。他当然也没意见。就这么说定了
我这是在给自己装保险，因为这个行业实在是太乱了，窜货很严重，我怕佳美公司，或者其他经销商看到我这个超声仪护理霜卖的好，就会去调货来卖。我控制了粤西市场，就控制了经销商的调货成本。减少调货的可能性，另外，如果粤西其他客户要做的话，我就可以明确划定经营区域，防止冲击我的市场，然后我还可以，跟他合作，整个粤西同时期推广一款产品，来造势，还可以拿提成，多好，做这个厂家的业务是百利而无一害~~
果然，在我这个护理卖的火苗，越来越旺的时候，厂家那边给我电话了，说是一个茂名的客户要订货，说既然当初说好了的，就把我的联系方式给了那个客户。可能过段时间就会电话联系我了。
可是过了两天，没有接到那个客户的电话，却在档口第二次迎来了佳美公司的老板。
他这次的到来，目的应该是很明确了，我本来就知道他的市场辐射范围可以到达于罗定临近的GX所属几个乡镇，同时，茂名，信宜，阳春的市场他都有参与，当时厂家那边给我打电话的时候，我就想到，应该是佳美公司在搞动作，还好这条路被我给堵死了。
这次他再次登门，说明他已经开始重视我对他的影响了，估计这次过来是想探下我的底牌有哪些，好出手对付我吧。管他呢，兵来将挡，水来土掩，我倒要看看你这次跟我聊些什么~~
