择才是为用人做准备，用人最讲究要“用人如器。”人才能否起到应有的作用，关键是要看领导者如何择才而用。
【妙计详解】
松下幸之助说过：“企业成败的关键，取决于一开始是否用对人”。识人要全，知人要细，为的是识人所长。识人的目的是用人，因此，着眼点就应放在一个人的长处上。正如管理专家杜拉克所说：“一个聪明的经理审查候选人绝不会先看他的缺点，至关紧要的是，要看他完成特定任务的能力。”
事实上，人各有所长，亦各有所短，只要能扬长避短，天下便无不可用之人。领导者的识人、用人之道，关键在于先看其长，后看其短。若先看一个人的长处，就能使其充分施展才能，实现他的价值；若先看一个人的短处，长处和优势就容易被掩盖和忽视。因此，看人应首先看他能胜任什么工作，不应千方百计挑其毛病。
在用人所长的同时，要能容其所短。短处包括两个方面：一是人本身素质的不擅长之处；二是人所犯的某些过失。一方面，越有才能的人，其缺陷也往往暴露得越明显。例如，有才干的人往往恃才自傲；有魄力的人容易不拘常规；谦和的人多胆小怕事等等。另一方面，错误和过失是人所难免的。因此，如果对贤才所犯的小错也不能宽恕，就会埋没人才，世间就几乎没有贤才可用了。
识才，不仅要看到那些锋芒毕露者，更要注意寻找那些暂时默默无闻和表面上平淡无奇，而实则很有才华和发展前途者。
显性人才如同上林之花，锦绣之帛，蜚声世间，人人注目，都欲得而用之，社会上这种对待显性人才的现象，被人才界称为“马太效应”。
潜在人才则有如待琢之玉，似尘土中的黄金，没有得到公众的承认，没有显露出自己的价值。若不是独具慧眼的识才者是难以发现的。千里马之所以能在穷乡僻壤、山路泥泞之中被发现，是因为幸遇善于相马的伯乐。许多潜在人才都是被“伯乐”相中，又为其创造了一个施展才华的机会，才获得成功的。
领导者欲想较快地识别和发现潜在人才，必须注意以下几点：
首先，听其言识其心志。潜在人才因为尚未得志，他们在公共场合说官话、假话的机会极少，他们的话，绝大多数是在自由场合直抒胸臆的肺腑之言，是不带“颜色”的本质之言，因而就更能真实地反映和表达他们的想法。
其次，观其行别其追求。一个人的行为，体现着一个人的追求。一个讲究吃喝打扮的人，所追求的是口舌之福和衣着之丽；一个善于请客送礼的人，所追求的是吃小亏占大便宜；一个工作吊儿郎当，伺候领导却十分周到殷勤的人，所追求的是个人私利。任何一个人，一旦进入了自己希望进入的角色，就会为了保住角色而多多少少带点“装扮相”，只有那些处在一般人中的人才，他们既无失去角色的担心，又不刻意寻觅表现自己的机会，所以，他们一切言行都比较质朴自然。企业家若能在一个人才毫无装扮的情况下透视出他的“真迹”，而且这种“真迹”又表现出某种可贵之处，那么大胆任用这种人才，十有八九是可靠的。
再次，析其作辨其才华。潜在人才虽处于成长发展阶段，但既是人才，就必然具有人才的先天素质。或有初生之犊不畏虎的胆识，或有出淤泥而不染的可贵品格，或有“三年不鸣，一鸣惊人”之举。总之，既是人才，就必然有不同常人之处，否则就称不上人才。
最后，闻其誉察其品行。善识人才者，应时刻保持清醒头脑，有自己的独立见解，不受“语浪言潮”所左右。对于显性人才应多听一听反对意见；对于潜在人才所受到的赞誉，则应留心在意。人们对潜在人才的称赞是发自内心的，是心口一致的。用人者如果听到大家对一位普通人进行赞扬时，一定要注意。古往今来许多人才都是用人者听到别人的赞誉而得知的。刘备就是听到人们对诸葛亮的赞誉而“三顾茅庐”请得贤才的，潜在人才多出身卑微，而出身卑微的人一旦受到人们的赞誉，就是其价值得到了“民间”的承认，用人者就要大胆启用。
【精彩案例】
注重实事求是，切忌主观片面——汉文帝军营识将
汉文帝后元六年冬，匈奴骑兵分两路侵犯边境，一路侵入上郡，一路侵入云中。六万多匈奴骑兵，来势迅猛，沿途掳掠。防守边境的将士，已有好多年不习军事，没有打过仗了，突然听说匈奴骑兵南侵，完全没有思想准备，顿时慌了手脚，忙点起烽火，向远近各处警报。就这样一处举烽，各处并举，火光冲天，一直传到甘泉宫。
汉文帝接到警报，急忙调集三路人马，驻扎在长安附近，准备以逸待劳，迎击前来进犯的匈奴军队。河内太守周亚夫率领一支大军驻扎在长安西南的向都；刘礼率领一支人马驻扎在长安东边三十里的霸上；徐厉率领一支军队驻扎在长安北边的棘门。三路大军成鼎足之势，守卫长安。
过了几天，为了鼓舞将士的士气，汉文帝亲自乘车到各处慰问。先到霸上，再到棘门，一路都是径直进入军营。刘礼、徐厉两位将军，深居帐内，直到为汉文帝出行清道、禁止行人来往的卫队进入营里之后，才急匆匆出来迎接。脸上都带着惊慌的神情，显得紧张不安。汉文帝看在眼里，并未加责备，简单慰问几句就走了。两营将士，统统送出辕门，拜辞车驾，然后才回到营中。
当汉文帝的车驾来到向都军营时，远远地就望见营门外面，甲士森列，或持刀，或执戟，或张弓挟矢，如临大敌，一派战争气氛。汉文帝从没见过这样军容整齐、斗志旺盛的队伍，不禁暗自称奇，便叫打前站的随从前去通报，说：“皇上马上驾到。”
不料守营兵士却端立不动，喝令停车，并正气凛然地拒绝说：“军中只有将军的命令，不知道天子的诏书！”打前站的随从只好返回报告汉文帝。
不一会，汉文帝车驾浩浩荡荡来了，守营兵士依然不许入营，汉文帝只好派出使臣到军营中向周亚夫宣诏：“天子圣驾亲来****。”
周亚夫这才传令打开营门。入营时，守门将士说：“将军有令：军营之中，车马不得奔驰。”汉文帝听了，也只好拉着缰绳慢慢地走。
到了营门里面，才见周亚夫披甲佩剑，从容出迎。周亚夫作了一个长揖，说：“甲胄之士不拜，臣照军礼施行。请陛下见谅！”
这种威严的军纪，使得汉文帝也不由严肃起来，他站在车上，躬身答礼，并派人传过话去：“皇帝敬劳将军！”
慰劳完毕，离开军营，随驾的大臣都惊奇于周亚夫治军之严。汉文帝称赞道：“这才是真正的将军呀，前面那两所军营，简直如同儿戏，他们那里的将军，会很轻易地便遭人袭击而被俘虏，至于周亚夫，谁能侵犯得了！”不久，军营撤防，周亚夫被提升为中尉。
公元前157年，汉文帝病重，把太子刘启叫到床前叮嘱说：“国家如果有危难，周亚夫可以信任，命其将兵。”汉文帝死后，周亚夫被拜为车骑将军。汉景帝刘启即位后第三年，即公元前154年，以吴王刘濞为首的诸侯带兵叛汉，爆发了七国之乱，形势十分危急。这时，汉景帝想起了汉文帝临终的嘱咐，便命周亚夫为太尉东击吴王刘濞和楚王刘戊。
周亚夫率精兵大破吴、楚军队，斩了吴王刘濞，降了楚王刘戊。之后，周亚夫又率军去援助攻打另外反王的汉朝军队。仅用三个月的时间，就平息了吴、楚等七国的叛乱。
在平定七国的叛乱当中，周亚夫出奇制胜，立下了汗马功劳。而这，正是汉文帝巡营向都，慧眼识“真将军”，重用其能的结果。
识才，还必须走出一系列认识误区：不要把有主见、不轻易附和别人的意见看成是骄傲；不要把开拓创新、独立思考看成是出风头；不要把不安于现状、勇于进取、标新立异看成是有野心；不要把敢提意见、不人云亦云、敢发表不同意见看成是抗上；不要把口才好、善表达看成是夸夸其谈，等等。
必须遵照实事求是的原则，做到全面、客观、公正地看待和评价人才，切忌主观片面。具体地讲，就是不以偏概全、“爱屋及乌”；不先入为主、“一见钟情”；不把人看死、轻易下定论；不求全责备、“因瑕废玉”；不偏听偏信、人云亦云；不忽视事实、只凭印象；不死搬教条、脱离实际；不唯我是则、凭个人好恶取人。
善于接受和听取不同意见——宗泽慧眼识岳飞
在杭州西子湖畔栖霞山的岳王庙门上，有一副对联，上面写着：“青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣”。这是人们为纪念抗金英雄岳飞而设的。
北宋末年岳飞初投军时，他的才干尚未被人所知，只被任命为下级军官秉义郎。对于朝廷委曲求全的政策，岳飞极为不满，多次上书建议以武力收复失地，并严厉抨击了投降派，为此，他得罪了当朝权臣。但是，岳飞的言行深得任天下兵马副元帅兼东京留守宗泽的赏识，他让岳飞带兵杀敌将功补过。史书上有这样的记载：“以五百骑授飞，使立功赎罪。飞大败金人而还，遂升为统制”。
尽管宗泽很欣赏岳飞的勇敢和才干，但认为他的军事素质较差，不懂兵法。宗泽对岳飞说：“你的英勇和智谋，武艺与才气，就是古代的良将也不能超过你。但是你只擅长野战，还不是完全之计。”因此，便有意对其栽培。为了使岳飞了解、精通更多的作战方法，便送给岳飞一张作战的阵图。岳飞接过阵图仔细看了以后，没有随声附和任用提拔自己的前辈和上司，而是提出了自己独特的见解。他说：“古今时代不同，平原和山地不同，怎么能够按照一定的阵图用兵？布阵之法，不过是用兵的一般常识，能否运用，全在临阵时因地制宜，相机行事。”宗泽对他的独特见解深表赞赏。
但是，宗泽仍然认为，古之兵家吴起、孙子、曹操等人深有谋略，精心总结、研讨战略战术，其兵书传于后世，总是有用处的。岳飞则以为，古人兵法自有可取之处，但不宜盲目搬用，因为时世不同。古时战争以步兵、战车为主，今日金军多是骑兵，千里逐鹿，疾如风火，这既不同于春秋战国，亦不同于东汉三国。因此，用兵之妙，在于随机应变，不能拘泥于古代兵法。宗泽听了岳飞的慷慨陈词，没被岳飞的后生之言激怒，反而更认识到岳飞是一个有见识的将才。
岳飞在宗泽麾下屡立战功，很快就被宗泽提拔为留守司统制，成为宋将中出身最低、年龄最小的将领。在南宋时，他多次打败金兵，收复了很多失地，战功卓著，成为南宋抗金的重要将领，他所率领的岳家军，更是使金兵闻风丧胆，岳飞也因功绩显赫官至枢密副使。岳飞能够取得这些成就，与当年宗泽的赏识提拔是分不开的。岳飞后因为主和派秦桧的诬陷以“莫须有”的罪名被杀害，但其美名却永留后世。
面对当朝权臣对岳飞的反对和不满，宗泽没有人云亦云，随波逐流，而是按照自己的判断，赏识和提拔岳飞。对于岳飞与自己迥然不同的见解和看法，宗泽非但没有生气，反倒更加赞赏岳飞的胆识和勇气，这也从一个侧面说明了宗泽识才惜才的优秀品质。
作为一个政治家和领导者，能够不屈从众意，敢于坚持己见，并且对于下属的不同和反对意见，能够持欣赏和赞扬的态度是相当难得的。如果抛弃甚至扼杀这些反对的意见，有可能浪费了有用之才，甚至是不可多得之才，而且还会使众多的贤才望而却步，所以任何开明的政治家和领导者都要善于接受和听取不同意见。
【活学活用】
择才要唯贤唯德
贤德之人，人皆爱之，这样的人才领导者犹爱。就如同荷花的美丽与高洁，贤德之才的能力与自身的道德都蔚为可观，在工作中不仅可以以技服人而且还能以德服人。有这样的一批人才，领导就可以放松很多，下属之间的关系在这批人的推动下就可以良好地运转。
德才兼备，选而用之，整个团体才能更好地发展。领导选择贤德之人加以任用，就外部而言可以树立良好的形象。一方面大量的贤德之人慕名前来；另一方面下属公司带来了信誉并为公众所接受。
******总理一生为中国的革命和建设事业鞠躬尽瘁。很早******就与******等人一同走上了革命道路。他的才能与品德深得******赞赏。******走上领导地位以后都把******作为自己身边最得力的助手。******在调和党内关系以及社会主义建设过程中都作出了重要的贡献，被誉为“人民的好总理”。******对******的信任就是基于******的才能与品德。
