1 吹响进军号角
20世纪90年代末，中国正以积极的姿态迎接WTO。跨入新世纪之后，中国即将跨进WTO的大门。这标志着世界的力量组合和利益格局面临新的调整，意味着世界多极化和经济全球化，将中国的企业推向风口浪尖。是与狼共舞，还是被狼吃掉？大家都面临着生死存亡的挑战。
面对中国即将加入世贸组织这一重大决策，中国的国民神情不一，表现迥异。
有的人低估了困难和风险，盲目乐观，认为国门大开，可以闯入世界，与强者决一雌雄。
有的人悲观失望，觉得中国的企业规模小，产品档次低，科技含量低，质量不如人。发达国家的产品涌进中国来，还不把中国的企业一个个挤垮。
有的人胆战心惊，坐以待毙。
有的人事不关己，高高挂起，抱着无所谓的态度。
然而，黎珊玉所领导的玉立公司却与众不同。在距中国正式进入WTO前的283天，也就是2001年2月21日，隆重召开了“迎战21世纪实施第三步战略誓师大会”，以“求真务实，稳步推进”的指导思想，提出了“闯入世界三强的”的响亮口号。
“用犀利砂带，磨世界不平。”这是黎珊玉拟定的“犀利”牌系列产品的广告语，通俗易懂，寓意深刻，标明了产品的用途，突出了产品的目的，从中我们不难看出黎珊玉竞争“世界涂附磨具之王”的雄心壮志。
2003年4月30日，黎珊玉在母校通城县一中给同学们进行爱国主义教育时，曾经讲过这样一段话。他说：“中国是世界涂附磨具大国，全国有174家砂布、砂纸、砂带厂。通过几十年的拼搏，玉立公司不但成了中国涂附磨具行业的龙头老大，而且成了亚洲的龙头老大。凡是‘犀利’牌的产品，到了哪个省份，哪个省份的砂布厂就会受到致命的威胁。尤其是国门打开之后，洋人看准了中国的涂附磨具市场，不断地抢占中国市场。美国的3Μ诺顿公司、欧洲的PSM、ISA公司都来抢占中国市场。它们在上海合资合作办厂、独资办厂。洋人厂子一进中国大门，首先瞄准的就是咱通城的玉立公司。所以，我们不但要与国内同行业竞争，同时还要顶住洋人的挑战。我们不但要顶住，还打算花5年时间，逐步把洋产品挤出中国市场。”
黎珊玉最后说：“我们确定了三个目标，也叫三级跳：
“第一跳进入东南亚。我们已经在越南办了厂，形势很好。还打算陆续在印度尼西亚和菲律宾各建一个厂，东南亚就靠这三个厂稳住我们的市场。
“第二跳挺进欧洲。在欧洲建一个转换厂。既然西方强国能进入中国市场，我们为什么不去占领它们的市场！
“第三跳深入北美。在那里搞一个转换厂，抢占北美市场。
“通过这三级跳之后，玉立公司就真正成为了一个具有中国民族文化特色的跨国集团公司了，产品销遍全世界。”
这就是黎珊玉心中的伟大战略部署。
对于一个小行业来说，这真的是一个伟大的战略决策。这个战略决策，绝不是随心所欲的空想，它有着雄厚的基础。这个雄厚的基础，不仅仅是技术，还包括经营策略、思想谋略、企业文化底蕴。
黎珊玉心中虽有宏大的目标，但绝非好高骛远。他总是脚踏实地，一步一个脚印地向既定目标迈进。他的每一个重大决策，都要经过长期的深思熟虑，周密部署。当然，这就需要练就一双审时度势的火眼金睛。审时度势的眼光并不是一时一刻就能形成的，它是平时一点一滴积累的结果。这就需要我们时刻不忘充实自己，有意识地锻炼自己的观察分析能力，然后找机会加以验证，久而久之，必有收获。当一个人的经验足够丰富，占有的信息足够充足，自然而然就会形成正确的认识，从而指导他的事业走向成功。
是的，砂纸、砂布、砂带属机械行业中的小五金，在小五金中又属于小工具，在小工具中又属于涂附磨具，属于地地道道的小行业。然而，玉立公司的砂纸、砂布，目前在国内市场占有80％以上的份额，砂带占有20％的份额，还有近1／4的销售收入在东南亚和欧美市场实现。它的产品已经销售到中东、欧洲、北美洲等50多个国家和地区。这充分说明其行业集中程度已经相当的高了，产品已具有市场广阔的覆盖面。因此可以说，黎珊玉的这第三步战略决策，通过努力是完全可以实现的。
可以毫不夸张地说，玉立公司已经成为当今世界一流的涂附磨具城。其标志是：占地面积总计749亩，基础设施齐全，原材料生产车间8个，主导产品生产车间9个，产业多元化项目7个。产品规格齐全，总计5大系列、66个类别、600多个品种。涂附磨具产量最高，总计约7 000万平方米。除了产值不是最高以外，全世界没有哪一家可以超过玉立公司。
一位外国行业内的朋友说：“玉立公司的产量评议已经进入世界三强了。量大，但金额太少。”确实是这么回事。玉立公司的产品附加值、科技含量太低，同样的砂纸、砂布、砂带，欧美的一个平方米6美元，而玉立公司的出口价才1.5美元，低好几倍啊！所以，玉立公司不但要在量上继续做大，成为世界老大，更要把产值、产品档次、科技含量搞上去，真正成为世界涂附磨具之王。
2000年6月3日，中国涂附磨具行业协会秘书长尹传忠在一次会议上自豪地说：“通城玉立公司的产品，已经由单一型向系列化、多品种化转变，是一个品种齐全、系列完善的中国涂附磨具代表作。全世界我参观的工厂不算少，日本的、美国的、德国的、前苏联的，像玉立公司这么大规模的可以说没有一个。没想到玉立公司发展得这么快，基础工作做得这么扎实。我在显微镜下看了玉立公司的产品，也跟日本、德国的产品照片作了比较。觉得玉立公司的产品确实有了一个很大的提高，而且已经跟国外的产品差距寥寥无几了，在某些方面甚至已经超过了国外产品。”
黎珊玉永远也忘不了在某国磨具企业驻上海代表处所遇到的那一幕。那是20世纪90年代末，黎珊玉去上海参加一个行业会议。他通过中国涂附磨具行业协会的一位负责人找到某国磨具企业驻上海代表处的总代表，要求他给一点涂附磨具合同给中国企业生产。没想到这位总代表站起来，带着几分讽刺的口吻说：“NO！NO！我到中国来的时候，我的老总就对我说过，你去的目的，就是要吃掉他们。我怎么可能给合同你们中国人做呢？笑话！”
黎珊玉听后，火冒三丈，一拍桌子大声说：“痴心妄想，看谁吃掉谁！”
黎珊玉说完之后，气冲冲地掉头走了。他感觉到自己的脸被人重重地掴了一个耳光，火辣辣地难受。
这一夜他彻夜难眠，有着强烈爱国心的黎珊玉，因某国磨具企业驻上海代表处总代表的一句话，更激起了他的斗志。他要以中国人的志气向洋人叫板，把洋产品挤出中国去，抢占国际市场，争当世界涂附磨具之王。
一个企业的成功，在于要有明确的发展目标，这就会把一切力量集中起来，为这个目标奋斗。黎珊玉常说，我们做任何事都应有一番雄心壮志，立下远大目标，才有压力和动力。
为了提高产品的高科技含量，玉立公司投资数百万元，建设了自己的科技楼。为了打破国外砂带在国内的垄断地位，玉立公司艰苦奋斗，于1997年创建了国产第一条砂带生产线，而且在工艺性能上超过了国外引进的砂带生产线。为了生产高档精品涂附磨具，2001年，玉立公司不惜重金从国外引进先进设备、购买先进生产工艺。
黎珊玉为什么要这么做？他说：“玉立公司完全是为了振兴民族工业，为了推进、提高、发展中国涂附磨具事业作贡献，为使中国从一个涂附磨具大国，变成一个涂附磨具强国做出应有的努力。近几年来，国内从国外进口高档涂附磨具快速增长。2001年进口用汇已达到5 000多万美元，且增势未减。尤其是高档砂带，国内市场是外国产品的天下，每年有近5亿元人民币的国外砂带，占领了60％以上的国内砂带市场。而国内各砂带厂家，仅在40％的狭窄市场上互相低价残杀。我们感到痛心。因此，玉立公司决定放弃国内低档砂带的相互竞争，引进当前世界上最先进的砂带生产设备和砂带生产工艺，糅合自己的科研成果，生产与国外产品同等质量而价位更加合理的砂带新产品。此项目投产后，有8种产品上市，可以替代并挡住国外产品的进口，收复失去的高档砂带市场，为民族工业争气，为中国涂附磨具争光。”
黎珊玉的一席话，让人们热血沸腾。这是多么高远的目光，这是多么宏大的气魄！没有卓越的见识，没有雄厚的实力，这样的豪言壮语恐怕谁也说不出来！从这一席话中，我看到了一个博大的胸怀和金子般闪亮的灵魂。
2 关键的第三跳
当历史跨进21世纪时，黎珊玉的目光看得更高更远。他决定实施玉立公司发展史上关键的第三跳——从国外引进先进砂带生产线和先进生产工艺，生产高档砂带产品，抢占国内和国际市场，与洋产品决一高低。
黎珊玉在涂附磨具行业的舞台上，已显示出了他的非凡才能。他的每一次决策，都是大手笔，都会引起行业内的一次轰动。
到这个时候，黎珊玉的奋斗目标早已不是单纯的为企业赚钱了，他是在追求一个非凡的梦想——争当世界涂附磨具之王。这种梦想产生的力量，比单纯为了获得更多金钱产生的力量不知要大多少倍。成动者之所以成功的原动力，主要来自于对远大抱负的追求。
2001年，黎珊玉决定从国外引进先进设备，购买先进生产工艺。当人们问他为什么要采取这一举措的时候，他侃侃而谈，“跨入新世纪之后，玉立公司提出了第三步战略部署，就是‘两向’：一是产品质量、档次向上，搞高质量、高附加值的产品，与国际接轨，和洋产品竞争，跟外国人抢市场。二是市场向外，我们要把一半的产量销到国外去。我们决定花巨资从意大利购买设备，从德国购买技术。玉立公司通过多年的考察论证，引进这两个项目，出发点完全是为了推进、提高、发展中国涂附磨具工业作出新贡献。为使中国从一个涂附磨具大国，走向一个涂附磨具强国作出应有的努力。我们从国外引进这两个项目，将会促使中国的涂附磨具工业再上一个新台阶。我们购买外国先进设备和先进生产工艺，还有一个重要目的，就是学习和创新的需要。看看外国设备的先进性，先进在什么地方，便于我们自己解剖麻雀，创新发展，把外国的技术变成自己的技术。”
黎珊玉最后乐观而自信地说：“我们从国外引进先进技术将生产的8种砂带，是我国目前市场上急需的产品。比如国产中、高密板材的需求量和生产量日益扩大，高档家具工艺品、高档有色金属制品、体育器材等，都需要高档次的砂带进行加工。这8种砂带是聚酯胶带、强力砂带、超强力砂带、耐水耐油强力砂带、高档超强砂带、高精度的布纸复合基砂带、高档高强力的布纸复合基砂带、高档家具急需的软基和特软基砂带等。到时候，玉立公司都可以满足各方面用户的需求。”
衡量一个企业家的前途，不能只看到他在一个企业中的作为如何，还要看他有没有开拓市场的胆识，有没有高远的目光，有没有超前的智慧。如今的黎珊玉，经过二十多年的艰苦磨炼，积累了丰富的经验，视线更开阔，目光更高远。他满脑子想的是如何抢占国际大市场，竞争涂附磨具行业世界三强。而且，他现在已经越来越自信，相信自己有能力率领自己的员工达到预想的目标。
说到玉立公司引进国外先进设备和先进生产工艺，人们忘不了那场马拉松式的艰苦谈判。
2001年 4月20日下午4：00，武汉天河机场。意大利IMT公司董事长克莱吉奥、总经理托宁、工艺工程师诺姆及IMT中方代理刘文斌先生一行4人走下飞机，登上了玉立公司接站的小车，匆匆向通城进发。
克莱吉奥一行此次来中国，是与湖北玉立公司就引进IMT公司先进工艺、先进设备事宜来谈判的，谈判地点定在武汉东方大酒店。谈判之前，他们需要到玉立公司实地进行考察。
一路上，那颠簸曲折的山路，那接二连三的收费站和4个多小时的路程，使3名老外心中产生了一个个疑团：这么难行的山路，这么偏僻的山城，难道还会有值得参观的工厂吗？克莱吉奥终于沉不住气了，一连串地发问：“到通城怎么没有火车？路怎么这么难走？收费站倒不少，收费是收走过的路？还是收要走的路？”
玉立公司副总经理黎桂林一一向客人作了简要的回答，最后以一句中国的名言“酒好不怕巷子深”作结束语。
21日上午，3名老外在黎珊玉的陪同下，参观了玉立公司的水砂三车间、水砂五车间和砂带车间，看了自制的砂带、砂纸生产线，看了公司员工的劳动态度和纪律，看了厂区环境和设施。在小会议室坐下来后，3名老外信服了。从他们的神态和问话中可以看出，他们很想知道在通城这样差的交通条件下，玉立公司为什么办得这样好。黎珊玉向他们作了详细的介绍后，3名老外疑惑地点点头，似乎明白了一些什么。当他们看到公司“节约是穷人的铸币厂，浪费是富人的陷阱”的铜标时，对汉字产生了极大的兴趣，要翻译把这两句话翻译成英文，记在了他们的小本上。
午饭后，老外就要离厂了，3个人都显得意犹未尽。从老厂出发，路过砂带新厂区时，他们要求停车。下了车后，他们拿出照相机拍照，一张、二张……五张……将玉立公司的美好记忆定格在取景框内。
在离开通城的车上，克莱吉奥感慨地说：“玉立公司的管理比美国诺顿公司的管理都要好，如果再加上欧洲的设备和美国的工艺技术，那么，玉立公司的产品一定能达到，或超过美国诺顿公司的水平。”
6月22日上午，谈判在武汉东方大酒店举行。玉立公司参加谈判的有：董事长黎珊玉、副总经理黎桂林、副总经理兼出口部经理李伟雄、设备工程师王石麟、出口部任小川。
谈判在友好的气氛中开始。因为玉立公司引进先进工艺、先进设备的主要目的是为了增加产品的高科技含量，洋人的肚子里是否有真货是他们最为担心的问题。为了弄清楚这一点，黎珊玉拟定了先谈工艺，再谈设备，最后谈价钱的谈判步骤。于是，玉立公司首先要求意方工程师介绍生产工艺方面的情况，以验证其掌握工艺技术的程度。
意方工程师诺姆先生似乎觉察到了中方的意图，于是首先对自己的简历作了一番炫耀。说：“我读过三个大学，主修有机化学和聚合物化学。自1986年开始主管技术。”接着，诺姆对其所提供的7种产品的原材料的使用、基布处理、制造工艺等情况作了大概的介绍。
这些问题，只要是做涂附磨具这一行的一般都知道。如何才能确认诺姆是真做砂带的专家呢？这时，黎珊玉想了一想说：“请诺姆先生写出生产砂带时各干燥区的温度好吗？”说完将一张砂带生产线示意图递给诺姆。
