因为公司正在筹备期间，各项工作繁多，且公司对外宣传和影响已经在业界传出，为了不影响各项工作的正常开展，该公司在不情愿地同意了多条不合理的条款后。最终不得不签订租赁协议。并于当天缴纳了全部费用。可是就在协议刚签订之后两天，工商局态度突变，于是发生了以上严重影响公司正常经营秩序的事件。
据公司其他办事人员讲，金总在得知此次突发事件后，当即指示员工保持冷静、克制的态度，要求主动与工商局友好协商，妥善处理。可是。该局有关人员态度强硬，避而不谈，甚至扬言要把公司赶出去。
工期拖一天就多一天损失，更为严重的是，所有的生产和销售计划已经被打乱。如果不能按期投入生产，公司将面临崩溃的局面，每天的直接经济损失就达120万元左右。许多员工都为此感到愤愤不平，认为金总被欺骗了。据工商局一位不愿透露姓名的工作人员讲，发生这样的事情是因为局里面有人认为金某“太不懂事了”，这句话的官场潜台词不言而喻，也印证了赵主任所说“伺候不周”的部分猜想。
……
一个企业的创业和发展之路是不平坦的，而我们的市场环境正处于不断完善的过程中，干扰企业正常运营的因素随时都有可能发生。因此，在创业之初，创业者应该全面考虑哪些关系应该打点，不能“只想好好做事，不想走其它非常规途径”。否则，那些麻烦事总是会不请自来。
某政工干部下岗后自己办了一家超市。按说，他是有一定人脉关系的，在创业过程中不应该遇到什么干扰和阻碍。但是，由于他在打点关系时，忽略了一些意想不到的细节问题。在开张之初，他就遇到了不少麻烦。
在超市开张时，为了在门口搞一些宣传，他拉了一些条幅，开大了音响，大肆作宣传。本来，对于刚开张的一家超市来说，这些行为都是正常之举。但是，它在无意之中却“触犯”了市里制定的各项法规。市里、区里的各职能部门，以前听说过的，没有听说过的，都迅速高效地出来阻止他的“违法行为”。这个说，你挂的条幅属于户外广告，没有审批手续，罚款；那个说，超市门口停了那么多车，到处乱停乱放，罚款：甚至还有人说，音响的声音太大，扰民，罚款。这位创业者一时焦头烂额。只好一一交罚款。结果，开张第一天，就不得不交上了一大笔罚款。
后来，他有幸参加了市里的私营企业座谈会。他当着主管经济的副市长的面揭露那些丑陋的现象，并谈了自己的感受和看法。副市长当即表态，以后要加大力度整治这些不良现象，有事可以直接向他举报。
会后。他便邀请副市长前往“视察”，以便证明自己所说非假。副市长视察后，其他一些人便不敢再来刁难了。在与副市长的交往中，他发现彼此在诗词方面有共同的爱好。于是，他就抓住共同的爱好与副市长交朋友。结果，他与副市长成了莫逆之交。
从此以后，他不仅再也没有遇到刁难，而且在经营发展中一路绿灯。两年后，他开了三家超市连锁店，成了当地的“著名私营企业家”。
在创业初期，创业者一定要明白，创业的本质就是追求效率和利润，然而，现实中的行政、执法条款的规定存在着很大的弹性空间，有时，是否违规就看有关的职能部门和人员对你怎么界定，说你违规，你就是违规，即使没有违规，相关部门的介入也会浪费你不少时间，这些节外生枝必然会给你造成一定程度的损失，因此，一定要想办法避免。而要避免这些节外生枝的最好办法就是打点好各方面的关系，而且该打点的一个也不能少，否则，受到影响，遭受损失的还是创业者自己。相反，如果打点好各种关系，创业者不仅可以避免那些不必要的麻烦，而且，还能借此为自己营造起良好的经营环境。因此，在创业之初，对于创业者来说，该打点的必须要打点周到。
五 找到你的贵人
每个创业者都希望有贵人来帮助自己，以便让创业早日走向成功。在创业过程中，有些创业者获得了贵人的帮助，轻松地实现了创业梦想。
和许多北漂族一样，许飞揣着美好的梦想来到了北京。开始，许飞在一家公司做小职员；经过一段时间的打拼，他成了《经济观察报》培训部门的负责人：再到后来，他自己创立了金融传媒教育公司。许飞之所以能够一步步走向成功，一个重要的原因在于他找到了自己的“贵人”，并得到了他们的鼎力相助。
许飞说，他一路走来必须感谢几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生不会如此多姿多彩。
在北京租房期间，一个偶然的机会，许飞认识了投资银行家董功文。许飞租的房子是董功文的，而董功文的太太又正好是许飞的老乡。于是，通过老乡关系，他们一来二往就熟识了。
很凑巧的是，许飞和董功文都很健谈，而且话题往往比较投机。在一起聊天时，他们常常一聊就是几个小时，话题从人生到事业，涉及面非常广泛。有一次，许飞在闲聊中谈到了自己对于未来事业的期待和打算，这让董功文意识到他是个能做事情的人。加上他们本来就很投缘，董功文决定帮助许飞创业。此时的许飞已经有了非常广泛的人脉关系——从大银行到城市中小银行，还有实业界，他都有不少的熟人。
董功文不仅做了许飞的合伙人，还指引他：做任何事情一定要专注。虽然董功文比较忙碌，每天在天上飞来飞去，公务永远处理不完，但他还是帮许飞列出了六条计划，建议他一年专注做好六件事。许飞说，这种指引对他而言，可能比提供资金更重要，因为眼界决定了格局。
对许飞创业有很大帮助的贵人还有李晗飞。刚到北京时，许飞在一家培训公司打工。在业务往来之中，许飞结识了《经济观察报》的部门主任李晗飞。由于这位报业老大哥的提携，许飞迅速实现了从打工仔到老板的飞跃。
那时候，谙熟培训业务的许飞有了更大的梦想，希望能有机会独当一面。李晗飞正是给这些梦想搭建舞台的入。他为许飞引见了报社领导。经过一番磋商，双方一拍即合，决定在《经济观察报》下面成立新的培训部门。这个部门由徐飞承包，主要是开办高级管理培训课程。
这对许飞来说绝对是个转折点。许飞说：“为此，《经济观察报》还送了我一间办公室。我自己招了员工，业务就这样开始了……因为经济观察本身有非常好的品牌，这给我提供了结识更多人的机会，也给了我更多施展才能的空间。”
开办高级管理培训课程又使许飞拓展人际关系网络有了一个新的平台。开班后，许多实业界的老总参加了培训课程。这使许飞有了进一步结识这些老总的机会。也许其他人不会在培训课程之外和学员有太多的交流，但是健谈的许飞总是找机会和这些企业家们聊天，了解行业的信息、企业的经营。时间久了，他们的交情也就日渐深厚了。
许飞说：“正是在那个时候，我对中国的产业经济有了更多的了解和认识。而且，我还和这些企业老总们建立了私交。哪个企业的老总叫什么名字。我都清清楚楚。我甚至连他们的太太是谁，孩子在哪里读书都知道。我敢说大多数记者都不如我了解得多……这其实是双向的，信息了解多了，见识多了，眼界宽了，谈吐和见地自然也会与众不同，这些企业家也自然更愿意和我交朋友……”
由于许飞公司的主要业务以金融系统的培训为主，他的工作重点就是找合适的人来教课和吸引目标群体来上课。他的这种培训，与一般培训有所不同，他所瞄准的目标群体都是银行界的高层，学费自然昂贵，而邀请来授课的也都是响当当的人物，不是随便请得动的。在请人授课这件事上，没有贵人相助，他是无法请到响当当的人物的，是无法在这个行业圈子呆下去的。
此时，他的贵人——某银行北京分行的经理徐健给予了他毫无保留的、真诚的帮助，使他得以顺利地进入这个圈子，并获得了很大的发展。
徐健的另一个身份是某著名大学MBA联合会秘书长。因为许飞当时对运营MBA课程项目充满兴趣，所以就主动找到徐健请教。他们两人很是投缘，没多久就相互称兄道弟了。
许飞说：“那时候，我还经常住在他家里。我们两个常常聊天到深夜。虽然聊天的内容天马行空，但是最多的还是银行业务……虽然徐健的职位不算很高，但是他几乎在银行的每个部门都呆过，对银行内部的业务和问题有很深刻的、独到的看法……因为一直在银行工作，徐健在银行界有很多人脉关系，而且作为MBA联合会秘书长，他在MBA圈子里也有很广泛的人脉网络。我最初认识的银行界的朋友很多都是他介绍的。”
由于徐健为许飞的人际关系网络搭起了一座桥，许飞的人脉关系像滚雪球一样越滚越大。这些人脉关系现在都成了许飞事业的基石。他公司的项目不断，从高级银行家、企业家的课程到全国知名大学的高级研修项目，从专业网站到信息平台的建设，每一个项目的运营都能为公司带来可观的赢利。而且在董功文的鼎力支持下，许飞的普尼科投资顾问公司正在着手更长期、更大胆的规划，希望公司有一天能成为行业中的龙头。
由此可见，贵人是许飞创业起飞的基石。在贵人的帮助下，许飞才克服了一个又一个的难题。这一点，对于广大创业者来说，很有启示意义。
在现实生活中，我们常常听到很多创业者抱怨自己苦于没有“贵人”帮助，以致在创业路上举步维艰。其实，对于每一个人来说，并不缺少贵人，关键在于你善不善于发现你的贵人。当然，要发现和找到你的贵人，首先必须弄清楚什么是贵人？贵人并不一定是指那些身居高位的人，而是指那些能够给你的创业带来直接或间接帮助的人。在我们的生活和工作中，这样的人其实并不少。创业者只要用心去寻找，就能发现他们。不过，对于创业者来说，发现了自己的贵人，如果不主动去接近他们，不主动去寻求他们的帮助，那么也是不行的。只要创业者能善待自己的贵人，虚心地向他们请教，他们是愿意为你提供各种帮助的。
六 多与名流交往
社会名流是社会上有影响的人，他们往往是各行各业的佼佼者。我们这个社会是崇尚名流的社会，很多人都会对名流另眼相看。创业者如果能与这些人建立起良好的个人关系，那么，对于他们的创业无疑会带来很多帮助。
下面是一个推销员利用名人效应为自己推销产品的故事，这个故事对创业者会很有启示意义。
有一位图书销售人员，在销售图书时，遇到了图书滞销不能脱手的窘境，工作业绩非常糟糕。书不好卖了，他便想办法变换销售方式——既然普通民众不喜欢，就向总统推销该书。总统不愿与他多纠缠，便回了他一句：“这本书不错。谢谢！”他便在销售时，向客户宣传“总统认为不错的书”。第二次，他向总统推销另一本书，总统上了一回当，就想奚落他，说：“这本书糟透了。”他就向客户推销“总统讨厌的书”。第三次，他向总统推销另一本书，总统看都没看，不作任何答复。他于是又向客户推销“总统难以下结论的书”。他三次用总统的话宣传，居然三次都很畅销。
一本普通的书与总统沾上了关系，在读者眼里就可以变得“不普通”。同样的道理，一个普通的人经常与名流交往，同样会在别人的眼里变得“不普通”起来。所以，创业者应该多与名流交往，以提高自己的知名度。在推销自己的形象和产品时，会变得相对容易。事实上，很多高明的创业者在决定进入某个行业之前，就会尽自己的所能去结识这个行业里的知名人士，虚心地向他们请教，讨要他们的名片，聆听他们的教诲，把这些作为重要的资源储备起来，以便在将来发挥作用，帮助自己解决实际问题。
京城“火花”首富吕春穆创业成功就得益于他结交了许多社会名流。吕春穆原是北京一所小学的美术教师。一天，他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们的学习兴趣和创作灵感的报道后，他决定收集“火花”。没想到，在收集“火化”的过程中，他结识了一些有同样爱好的各界名流，并在他们的帮助下，很快收集到了几百枚各式各样的精美火花。
有了这些火花后，他就以“花”为媒，以“花”会友，主动走出去结识各种朋友，尤其是各阶层的一些名流。
1980年，他结识了一位在新华社工作的名流。这位热心的名流一次就送给了他20多套火花，还给他提供了一些信息，建议他向江苏常州的一个花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》。
借此，他又结识了国内100多位未曾谋面的花友。这些花友处在各行各业中，而且不少人是所在行业的名流。吕春穆与他们交换藏品，互通有无，不仅建立了联系，还开拓了他的视野，给他创造了成名的机会。
他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，并成为了《北京晚报》“谐趣园”的撰稿人。他的这些文章得到各阶层有类似爱好的名流的好评。这样，他很快就在收藏火花的行业中有了名气。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”……他以14年的收藏历史和20万枚火花藏品，被誉为火花大王而名冠京城，独领风骚。
很显然，吕春穆的成功得益于交际，尤其是各行各业名流的帮助。他以“花”为媒，结识朋友，结交一些有共同爱好的名流，然后通过朋友再认识朋友，一直把关系建立到全球，使他一步步地走向了成功。
成功学专家指出，一个人机遇的多少与其交际能力的强弱和交际活动范围的大小是成正比的。吕春穆的成功很好地说明了这一点。
细心的创业者可能会发现，在以前，几乎每一个成功人士都有一本又一本的名片册，而现在几乎每一个成功人士都拥有一个掌上电脑。其原因就是他们注重储存丰富的社会资源，懂得结识更多的社会名流，结交更多的成功人士，并借此帮助自己走向成功，叩开成功的大门。
不过，一般而言，社会名流往往都有固定的交际圈，一般人很难进入到他们的圈子。而绝大多数创业者在创业之前都没有良好的社会背景，是一些无名之辈。因此，在创业之初，创业者要与社会名流结交是比较困难的事情，需要一定的耐心，掌握一定的结交技巧。只有这样，才有可能结交上社会名流。
例如，创业者要想结交一些社会名流，在与名流交往前，可以多了解一些有关名流的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多出入名流常常出入的场所等等，彼此之间接触多了，交往自然会加深。
当然，许多社会名流比较高傲，不愿与他们认为档次不高的人交往。因此，在结交名流时，创业者一定要注意给对方留下良好的印象，千万不要死缠着别人不放，千万不要摆出一副暴发户的架子，否则，他们会对你不屑一顾。
