果然，在销售“瓶颈”的困绕下，这家生产规模急剧扩大的企业，产品形成了大量的积压。1997年，该企业的产品有将近一半没有销售出去，1998年的销售状况更差，销售成本骤增，资金周转不开。1999年，该企业为了减少库存，只好压缩生产，大量裁员，导致人心涣散，优秀员工纷纷离职。此时，银行催贷又紧，温某在内外交困的情况下，只好宣布破产。温某破产时，市场上其他厂家同档次的钟表却销得很好。
温某的失败不是因为企业缺乏竞争力，而是没有及时想办法突破销售瓶颈。在市场经济时代，企业能否做大做强，取决于市场，取决于企业能否从市场中获取足够的份额。任何一个企业在其发展的过程中，都会遇到销售“瓶颈”的问题。一旦遇到销售“瓶颈”问题，企业应该立即整顿和完善自己的销售管理体系，加强对销售人员的管理工作，深人展开市场调查，研究市场需求的变化，把握消费者的消费心理，改善促销方式，巩固现有的市场，深挖市场潜力，并进一步开拓新的市场。可以这样说，企业每突破一次销售“瓶颈”，就能使企业赢得一次做大做强的机会。
刘彻在通往太子之位的路上，遇到了梁王和窦太后这两个让景帝都无可奈何的“瓶颈”，不过，在长公主的帮助下，他们以退为进，最终突破了瓶颈，使刘彻顺利地成为了汉王朝的储君。在现代商海博弈中，如果企业在其发展过程中遭遇到销售“瓶颈”，那么千万不可等闲视之，应该想办法突破这个“瓶颈”，只有突破了这个瓶颈，企业的销售渠道才能畅通无阻，企业的市场份额才能得到有效保证，这样企业才能维持一定的经营规模，持续发展，做大做强。
§§§第三节 让自己的骨干班子挑大梁
【历史追踪】
许盛带着家人去强占御医李三针的哥哥李二柱的田地，与李二柱发生纠纷。他们将李二柱打伤后，强行让李二柱在事先准备好的契约上按下了手印。事后，许盛又打死了自家一个叫孙狗的仆人，并将这桩命案栽赃到李二柱身上。
许盛让管家出面，抬着孙狗的尸体，到长安府衙告状，说李二柱毁约并殴打孙狗致死。
府尹接到案子，不敢怠慢，因为，这许盛是当朝御使许昌之兄，立即命差役将凶手李二柱捉拿归案。
李三针闻讯，立即前往府衙申辩。凑巧的是，当时许盛殴打李二柱时，太子刘彻的家将韩嫣路过此地，正好遇上此事，还打抱不平，并失手将许盛打伤。所以，这件事情也涉及到太子府。
长安府府尹左右为难，面对当朝御使和皇帝御医的对质，哪一方他也得罪不起，万般无奈之下，他只好说：“此案盘根错节，本官难以判断，待明日早朝禀明圣上，请圣上定夺。”
不得已，李三针只好去见皇上，想让皇上替自己做主，但是皇上却被窦太后召去了。
在长寿宫里，窦太后精神极佳，御使许昌也在场，并与太后聊得甚欢。太后是许昌的姨妈，对此，景帝并不感到奇怪。
见礼落座之后，太后让许昌把案情说了一遍。
“长安府为何不敢判案？”
“因为此案牵扯到太子。”
“此案与太子有关！”景帝有些吃惊。
“现在有太子府上的家将韩嫣出面为李二柱作证，说孙狗之死与李二柱无关，据说这李二柱的哥就是皇上的御医，所以，长安府不敢判决。”
“王子犯法与庶民同罪，如果孙狗果真是李二柱打死的，按律，李二柱自当偿命。”
太后要景帝立即降旨。景帝想既然杀人偿命是天经地义的事，太后又立逼不等，那么不妨就做个顺水人情，于是当即提笔下了一道圣旨。许昌拿到圣旨，当即前往长安府。
等李三针见到景帝时，案子已经定了，李二柱被处斩。
李三针怀恨在心，便与景帝失宠的妃子唐姬勾搭成奸，合谋用慢性毒药杀死景帝。
景帝在不知不觉地中毒后，身体越来越差，不久就难以医治了。
未央宫里，景帝气如游丝，向刘彻交待了后事。
景帝死后，刘彻在景帝床前失声大哭，悲痛欲绝。
太师卫绾闻讯赶来，劝刘彻说：“太子殿下当节哀自重，先皇辞世固然悲痛，但妇人之状不足取。太子应以国家为重，立即安排登基事宜。”
于是，刘彻命卫绾准备登基大典。
卫绾说：“殿下，凡事不要拘泥于形式，否则夜长梦多，若从容筹备大典，稽延时日，万一有人挑战皇位，岂不平添麻烦？”
在卫绾的催促下，刘彻就在景帝去世的当日正式即皇帝位，改为建元元年，这就是中国历史上的汉武帝。
就在刘彻即位的当天，席未及暖，窦太后就在众宫女及太监的族拥下来到了上殿，向他要人事任命权。
窦太后落座后，倚老卖老说：“皇上登基，哀家闻讯特来祝贺。哎！哀家其实也是多此一举，瞧我这把老骨头，都已经是风烛残年之人，与朝政何干？”
卫绾在一旁接话说：“启禀太皇太后，陛下是先皇册封的太子，百官依先皇遗诏，即日请皇上登基，未来得及禀告太皇太后，请太皇太后见谅！”
窦太后白了卫绾一眼，说：“卫大人，哀家与孙儿议论家事，你插嘴说三道四干啥？太放肆了！”
“老臣不敢。”
武帝见状，立即打圆场说：“太皇太后多虑了，孙儿正要前往长寿宫向太皇太后请安，孙儿无知，朝中大事今后还要仰仗太皇太后指教。”
“如此说来，哀家倒要过问一下。”接着窦太后向刘彻推荐了丞相、太尉的人选，但是都被汉武帝巧妙地挡回去了。
太皇太后强忍怒火，回宫去了。
武帝送走窦太后，回到御书房，卫绾也跟着走进来，提醒说：“陛下，太皇太后今日之举是个信号，只怕她今后会过多地干预国事！太皇太后为后已经40余年，历经三朝，在朝中耳目甚多，关系盘根错节，陛下初登大位，根基尚不牢固，绝不可以掉以轻心啦！”
“相国所言极是，朕铭记在心。”
武帝立即搭建起自己的政治班底，加强自己的骨干力量，任命卫绾为丞相，以舅舅田蚡为太尉，赵绾为御史大夫，王臧为郎中令。任用了一大批儒学之士。
随后，武帝又让卫绾负责调查景帝的死因。
不久，卫绾将唐姬和李三针捉拿归案。
在武帝的授意下，卫绾私审唐姬和李三针，命人棍打李三针，李三针受不了刑，想了想，与其这样被打死，不如胡乱招供，借此为弟弟报仇，将几个仇家也牵扯进来。于是，李三针招供了“同伙”。
李三针在供词上一共开列了23名同党，而为首者就是廷尉窦臣。窦臣是窦太后的侄孙，自小就受窦太后疼爱，成年后，也时常到长寿宫行走请安。
卫绾心里明白，要将这23人处死是要冒风险的，这无异于向窦太后心上捅了一刀。
作为刘彻做太子时的老师，让刘彻顺利登基是他的第一步心愿，但他并不满足于此，他想使刘彻坐稳江山，然后有一番作为。作为身在朝廷多年的重臣，他看得非常清楚，太皇太后的势力非常庞大，直接威胁着皇权。
他知道皇上同这个老婆子摊牌是迟早的事，既然如此，那么何不让自己替皇上发起进攻呢？即使失败，自己也可以一揽子承担下来，与皇上无关，大不了就是掉自己的脑袋，如果成功，那么就可以趁机削弱后宫势力。卫绾打定主意，决心一搏。
于是，卫绾做出了重大的决定，照单请客，将李三针咬出的23名人犯立即收捕，并以迅雷不及掩耳之势将他们处斩。
等太后得到消息，这23人已经见阎王爷去了。
刘彻心领神会，对卫绾的这一做法非常感激。
【点评】
在汉武帝登基的当天，太皇太后就前往金銮殿要权。这对武帝来说，是一个干政的信号。雄才大略的武帝深知这一点。俗话说，一朝天子一朝臣，为了抵制来自后宫的干预，他必须迅速搭建起自己的班子，加强自己的骨干力量。于是任命自己的老师卫绾为丞相，并在御史大夫、郎中令、太尉等重要职务上也安排了自己的人选，初步搭建起自己的骨干班底。丞相卫绾深知武帝此时所面临的处境，所以，不顾自身安危，借调查景帝中毒事件，杀掉了窦太后的大批党羽。虽然他的这一举动并未替汉武帝彻底解决危机，但是汉武帝看到这帮骨干临危不惧，如此死心踏地地捍卫皇权，更信心大增，这对于他最终战胜后党集团来说，非常重要。
【链接】
汉武帝一继位，就立即组建起自己的骨干班底，充分发挥他们的积极性，积极捍卫皇权，拉开了与后党集团较量的序幕。
在一个组织中，骨干的力量是非常重要的，一个组织有了一群骨干，就能挺直腰杆，迎难而上，干出一番事业。这对现代企业来说，也非常重要。一个企业要想持续发展，做大做强，也必须要善于发挥骨干的力量，把骨干分子安排到最合理的位置，让他们有效地发挥模范作用，带动整个企业努力拼搏，奋发向上，去争取一个又一个的佳绩。
对企业来说，什么样的员工才能称得上是骨干呢？其实，骨干并不一定是指那些拿高薪的员工，而是在关键时刻能够派上用场并能出色完成任务的员工。任何一个组织都应该拥有自己的骨干力量，企业更是如此。一个企业要想持续发展，做大做强，必须要善于培养骨干，重视骨干，发挥骨干的示范作用，让他们成为一面旗帜，引导其他员工负重自强，努力实现企业的目标。
很多成功地做大做强的企业，都非常善于培养企业的骨干力量，让骨干发挥模范带头作用。
在华为集团，为了让骨干发挥作用，CEO任正非在全集团推行全员持股计划，把高级管理人员都变成企业的股东，成为企业的主人，让他们死心塌地为企业的发展毫无保留地出力献策，并能够享受到企业发展的快乐。他经常鼓励他身后的一群“狼”说：“拿下狮子周围的那块领地来，会有你们各自的份额。”
因此，在华为不但优秀人才没有流失，而且所有持股的员工都在尽最大努力工作，把自己当做骨干，把自己培养成优秀人才。正是凭着这些，华为才从一个注册资金仅有2万元的小代理商超常规地发展成总资产上百亿的大集团。
与任正非相似，奥普电器有限公司董事长方杰能够在短短10年间将一个鲜为中国人知晓的产品——浴霸，成功地培育成商品，又发展成一个产业，给中国人带来了“一场洗浴的革命”，也与他善于发挥骨干的模范作用分不开。
方杰说：“在做任何扩张之前，都要把主业做好。一定要做大、做专业，奥普发展到现在的层次，就是要做行业第一。奥普经过13年的发展之路，我们现在已经被国家认定为ˋ驰名商标ˊ，奥普已成为小家电内公认的专业品牌。”对此，他高度重视发挥企业骨干的模范作用，让公司骨干拥有股份，以此调动他们的积极性。由于这些骨干受到了高度重视，所以，在工作上格外卖力，并带领广大员工开拓进取，使得公司的业绩以每年30%的速度递增。现在，奥普浴霸已成为同类产品中的第一品牌。在中国市场上，提到格兰仕人们会想到微波炉，提到奥普人们就会想到浴霸。
一个人的精力是有限的，一个经营管理者没有精力去调动所有员工的潜能和工作积极性，因此，必须依靠骨干的力量，通过发挥骨干的模范带头作用去影响其他员工。
俗话说，榜样的力量是无穷的。如果一个企业培养了一批骨干，让骨干发挥榜样的作用，那么很容易激发起其他员工内心的竞争欲望。既然别人能做到，我为什么不能做到呢？况且他们创造的业绩并不是什么神话，并非高不可攀，他们能创造这样的业绩，我为什么不能创造呢？一个人只要有了这样不服输的劲头，还有什么业绩创造不出来。只要企业的每一个员工都敢于这样去挑战骨干，企业的良性竞争局面就营造起来了。这样的企业都不能持续发展，还有什么样的企业能持续发展呢？
相反，如果一个企业不把真正的骨干当骨干，不发挥他们的骨干作用，或者盲目地把亲朋好友充作骨干，放在关键位置，让真正的骨干失去用武之地，那么这样的企业往往会逐渐失去进取气象。
方正集团在上世纪90年代是与联想齐肩的企业。但是，到了新世纪后，方正集团的经营状况就远不能与联想相提并论了。出现这样的局面原因当然很多，但是有一点不容忽视的是方正集团的骨干没有很好地发挥模范作用。
据悉，在2004年6月，方正集团对集团下属二级公司，包括对集团影响较大的三级公司的干部进行了有关业绩、口碑、领导才能等方面的考核。结果显示，30%左右的管理骨干没能通过考核，其中有二级公司的一把手、副总，还有三级公司、四级公司副总以上的干部，包括财务总监和一些助理。
一个企业有如此多的重要“骨干”在业务考核上不过关，他们又怎么去影响其他员工积极努力发挥自已的潜能，为企业作贡献呢？
由于方正集团的很多骨干没有发挥模范作用，致使方正集团的经营状况出现了萎缩迹象。从2005年1月份开始，方正科技陆续撤销了包括北京、上海、广州在内的九个销售区，原有的大区管理职能被撤消，而依附于当地的分公司……
一个组织存在的目的就是为了获得更好的自我发展，但是在
组织内部，每个成员的能力、性格、活跃程度是不一样的，要想使整个组织动起来，充满活力，就必须要让骨干人员充当活跃分子，充分发挥他们的骨干作用，让每一个部门、每一岗位、每一个环节充满活力。这样一来，整个组织的凝聚力和向心力就有了，一旦把这些凝聚力、向心力变成开拓进取的合力，将无坚不摧，无往而不胜。，
在现代社会，每一个人都比较看重自己的发展。在企业里，如果企业的经营者高度重视骨干的模范作用，让骨干发挥自己的才能，体现自己的价值，那么不仅骨干们能在精神上得到满足，在物质上获得丰收，而且更能刺激其他员工的进取心和工作积极性，从而在整个企业里形成你追我赶的良好的竞争局面，推动企业在充满活力中持续发展，做大做强。
§§§第四节 面对危机要能够从容应对
【历史追踪】
卫绾杀了23名后党大臣后，心里有一种说不出的畅快。他索性一不做二不休，反正已经与太皇太后撕破了脸皮，用不着再有所顾虑，于是凡是涉及到窦太后党羽的公案，他都大胆地处理。
窦太后的四个女婿全都封侯拜爵，但他们都未去自己的封邑，而是举家滞留在京城，每日里携犬架鹰，众多恶仆相从，招摇过市，酗酒赌钱，寻衅滋事。
一个月前，窦太后的女婿汾阳侯张广在京城的万喜楼，醉酒后打死了卖唱的母女俩，并打伤侍郎的儿子花太岁。
面对侯爷和侍郎，府尹谁也不敢轻易得罪，只将万喜楼的老板扣押，凶手却逍遥法外。
但是，张、花二家彼此叫骂不休，互相寻机报复，你来我往，几个侯爷都参与进来，闹得京城乌烟瘴气，百姓人人自危。
卫绾趁此机会，将4个侯爷全都赶回各自的封地。
窦臣的妻子和汾阳侯张广前往窦太后那里告状，窦太后非常震惊，随即命令窦忠带20名武士埋伏在帐幔后，并吩咐说：“听我摔杯为号，无论何人立即给我拿下！”
随后，窦太后令人传来武帝。
