中国首次载人航天的成功让人们记住了“神舟”五号，记住了“杨利伟”，同时也记住了“蒙牛”。在“神五”成功落地后几个小时内，蒙牛就将自己的广告铺盖到全国30多个城市的大街小巷，而蒙牛的电视广告也出现在了全国几十家电视台的节目中。靠着完善的计划和敏捷的反应，蒙牛的这次公关营销大获全胜。“蒙牛牛奶，航天员专用奶”、“健康才能强国”，这些如今巳经家喻户晓的广告语使得蒙牛支持中国航天业的形象也已经深人人心，大大提高了品牌的知名度与美誉度，为企业树立了良好的形象。
正因为蒙牛乳业这一关键性的广告策划得非常成功，蒙牛乳业才从此如日中天。在泰国召开的APEC峰会上，有两位中国人受到了特殊的祝贺。一位是国家主席胡****，他因为载人航天的成功而受到各国元首的祝贺。一位是自称“来自小地方”的企业家牛根生，他因为“中国航天员专用牛奶”而受到企业家们的祝贺（他们看到了电视广告）。有好几个国家的企业巨头当场提出进口蒙牛牛奶：“宇航员喝的，我们放心！”
就在此时，蒙牛乳业生产的蒙牛液态奶销量开始雄居全国之冠。“神舟”五号飞天之时，也就是蒙牛乳业荣登“领导者”之位之时。这一年，“蒙牛航天事件营销”被评为“中国十大广告运作”之一。“蒙牛牛奶成为中国航天员专用牛奶”新闻传播活动，被评为“中国广告业十大新闻”之一。总策划人孙先红本人被评为“中国十大营销操盘手”之一。与此同时，蒙牛乳业如此快速增长又引起了各大媒体的相继报道，使得蒙牛乳业的知名度更大，销售量迅速飙升。
在这次航天事件营销中，起到关键性作用的是独具慧眼的决策人牛根生。牛根生克服种种困难，决定在航天事业中投人赞助金，获得赞助商的资格，并以此大作广告。随着举世瞩目的载人航天飞行的成功，蒙牛牛奶走进了海内外消费者的心中。而市场一旦认同了蒙牛乳业，接下来的销售业绩就水到渠成了，蒙牛集团自然就迅速做大做强了。为此，作为优秀企业家的牛根生，在2004年召开的“中国第二届策划大会”上，与张瑞敏等人一起获得了“中国策划最高奖”。
从某种意义上说，牛根生推动的航天事件广告是蒙牛乳业做大的关键性的一次广告。由此可见，作为企业的经营决策者、管理者，在加强企业内部管理、苦练内功的同时，一定要高度重视广告宣传对于企业发展的重要意义，该投入的时候一定要毫不犹豫地投入。
汉武帝重视宣传，让西域各国认识到了大汉王朝的富裕、强大与包容，从而自觉地归附（除大宛国外）大汉王朝，不用劳师远征，就剪除了匈奴的羽翼，使西域各国成了大汉王朝对付匈奴的战略伙伴，并借此机会开通了对中华文明影响深远的“丝绸之路”。如果我们把汉王朝看作是一个企业，那么张骞出使西域就是一种变相的广告宣传，并且取得了巨大的成功。由此我们可以看出，在激烈的市场竞争中，一个企业要想持续发展，做大做强，在苦练内功，做好各项基础工作的同时，一定要重视对外宣传，宣传企业的形象和产品，让更多的客户和消费者认识自己、了解自己，并接纳自己。
§§§第六节 抓住一切机遇经营市场
【历史追踪】
汉武帝在经营南越、东越、北部边疆、遺使出使西域的同时，也加紧了对西南地区的征服与开发。
秦汉时期，在今四川西南部、云南、贵州以及广西西部地区，居住着许多语言、风俗各不相同的少数民族，由于他们在文化传统和生活习俗上与中原地区差别较大，所以，被称为“西南夷”。
西南夷中，较大的部族联盟有夜郎、滇、邛都、徙、莋都、冉、白马等，其中，夜郎最大。
公元前135年，汉使唐蒙从南越王那里得知有个夜郎国，并进而了解到夜郎地处从巴蜀通往南越的要道上，有便捷的水路可直抵南越的都邑——番禹（今广州），夜郎国还拥有精兵10余万人。于是唐蒙向汉武帝建议：“夜郎所有精兵可得十万，浮船牂牁，出不意”。
汉武帝采纳了唐蒙的建议，并任命他为中郎将，带领一千多人出使夜郎国，说服夜郎国王及周围的部族首领归附汉王朝，在夜郎国设置犍为郡。唐蒙组织巴蜀民众修治道路，修筑了一条长达两千余里、宽丈余的山道，自僰道直通牂牁江。这是汉武帝正式开发大西南的开始。
当时的西南夷相当闭塞，根本不了解汉王朝的强大。当唐蒙来到夜郎国时，夜郎国王竟然问他：“汉与我孰大？”唐蒙对夜郎王说，夜郎只不过比汉朝的一个县大一点而已，而汉朝的县有数百个。经唐蒙这么一说，夜郎王才觉得汉朝实力强大，同意归附汉朝。
公元前130年，汉武帝任命司马相如为中郎将，持节出使，并派王然于、壶充国、吕越人为副使，率领使团前往西南夷。司马相如到邛都后，宣扬大汉皇帝的恩泽，抚慰修筑通往夜郎道路的巴蜀百姓，指责唐蒙等人对老百姓过于苛酷。
司马相如上奏汉武帝说：“在西夷设置郡县要比在南夷便利得多，因为西夷离蜀郡较近，并可以开通道路。”
随后，司马相如按照武帝的旨意，在那里设置了一个都尉、十几个县，隶属蜀郡。
公元前111年，汉武帝灭掉南越之后，再次在西南地区设郡，设置了牂牁、越嶲、沈黎、汶山、武都王郡，加强对西南夷的有效统治。
公元前109年，汉武帝又令巴蜀一带的军队讨伐滇国，滇王投降，并请求入朝。汉武帝将其国土划归益州郡。
从此，云贵地区正式成为汉王朝的郡县，西南地区全部纳入了大汉王朝的版图。西南地区各族人民和汉族人民之间联系更加密切了，整个西南地区得到了进一步的开发。
【点评】
汉武帝经营西南，从某种意义上说是天赐良机。在当时，西南各国势力都比较弱小，经济相当落后，是无法与汉朝抗衡的。汉武帝先派唐蒙、司马相如等人出使西南夷，让西南各国认识到了汉王朝的强大和富裕，并对他们恩威并施，促使他们归附汉朝。尤其是汉武帝消灭了南越和东越这两个强大的少数民族政权后，西南夷更是受到了震动，认为大汉王朝的天威不可冒犯，而汉武帝则趁胜利余威在西南地区设置了郡县，由中央政府直接派官吏治理这些地方。由此可见，汉武帝是一个非常善于抓机会并利用机会的人。
【链接】
汉武帝先声夺人，而后又趁胜利余威，顺势把西南夷纳入汉朝版图的成功经略，对于今天的经营管理者来说，很有启示意义。一个企业要想做大做强，必须要善于抓住有利时机抢占市场份额。
对于一个企业来说，它能否持续发展、做大做强，与它能占有多大的市场份额直接相关。市场份额越大，市场维护得越好，企业就越容易做大做强，相反，如果一个企业的市场份额非常有限，或者说正在不断萎缩，那么这样的企业要想做大做强，是非常困难的。
俗话说，市场如战场。在买方居于市场主导地位的今天，一个企业的产品再好、销售团队再强大，如果不主动去与其他企业争抢市场，市场也不会主动找上门来。因此，一个企业要想发展壮大，必须主动出击，抓住时机，抢占更多的市场份额。
市场是企业的生命。有了市场，企业就有了发展壮大的机遇，就有了做大做强的可能。那些在短时间里做大做强的知名企业，无一不是善于抓住机遇，抢占市场的能手。
20世纪80年代初，一直对微型电脑不屑一顾的IBM决心进军个人电脑市场。可是，IBM多年来忽视了对微型电脑的研究，一时来不及研制微处理器和操作系统这两项核心技术。于是，IBM决定暂时先向技术领先的小公司购买微处理器和操作系统应急。此时，微软公司立刻意识到，IBM微型电脑有可能击败苹果电脑，占据个人电脑市场的主导地位，这对微软来说，同祥是一个巨大的商机。
比尔·盖茨认为，在市场开拓的初期，一时的技术水平高低有时并不重要，具有决定性意义的是市场份额，然后在此基础上凭借核心竞争力建立市场标准。于是，微软在与IBM合作初期，向IBM开出了极具诱惑力的合作条件——微软完全配合IBM和英特尔的硬件标准和规格，特别设计PC—DOS操作系统，每台电脑收费不到50美元。双方一拍即合，结果IBM成为替微软开拓市场的“分销商”。在比尔·盖茨的一再坚持下，微软不但幸运地保留了PC—DOS的独占权，而且可以授权其他硬件厂商使用将PC—DOS略为修改而成的MS—DOS。毫无疑问，比尔？盖茨免费搭售、灵活自主、左右逢源的营销策略，不仅为自己节省了大笔开支，而且很快让全世界的电脑用户认识了微软。
1981年，蓝色巨人IBM正式推出个人电脑。凭借其雄厚的实力，依靠自己的电脑巨人的威名和营销网络，IBM个人电脑一经推出，便畅销全世界，全球的电脑厂家纷纷争先恐后地为IBM个人电脑开发相关的应用软件，这便使与应用软件紧密相关的微软DOS成为了软件产业的行业标准，这使更多的人再次认识了微软。而此前最具竞争实力的苹果公司的Macintosh操作系统因与DOS标准不兼容，并且在开拓市场的初期出于技术保护的考虑，没有形成市场规模，因而失去了占领个人计算机操作系统市场的大好时机，成了微软的手下败将。
微软能够占领软件市场，主要得益于比尔·盖茨抢占市场的意识。他看准IBM的潜力，以优惠的条件与其合作，结果借IBM的东风抢占了苹果公司的市场份额，很快成为电脑软件行业的霸主。
由此可见，如果企业家具有抢占市场的意识，那么，即使实力并不雄厚的企业也很有可能在短期内迅速崛起，做大做强；相反，如果一个企业家没有抢占市场的意识，那么往往会错失良机，把大片的市场份额拱手让人，从而使自己的对手变得更加强大起来，把自己置于竞争的不利位置，苹果公司的教训就很好地说明了这一点。
市场是企业的生命线，失去市场就等于失去了企业赖以生存和发展的土壤。因此，对于经营者来说，要想把自己的企业做大做强，一定要抓住机会，去获取更多的市场份额。有了市场份额就有了财源，只要能巩固和开拓更多的财源，企业也就一步一步做大做强了。
