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第39章 鸡肝饭:只有想不到,没有做不到(4)

一天,娅克妮打扫完所有的房间,正一边看报纸关心新闻,一边想自己创业的事情。电话响了,娅克妮拿起电话:“娅克妮啊,我想请你帮个忙,咱们家楼下左边的邻居家有个卧床的老人,刚换了新保姆,但是工作没什么经验。今天老人有些发烧,我怕新保姆应付不了,不能一个人在家,老人的儿女要参加一个重要会议,不能回去。想请你去帮忙照看一天。”放下电话,娅克妮马上去了那个人的家。床上的病人见到了娅克妮,就像见了亲人一样,她说自己非常需要人照顾,但是新来的保姆什么都不懂,帮不上什么忙,所以她请求娅克妮留下来,并愿意付高额的报酬。可娅克妮一个人怎么能干完两家的活,她只能在料理完主人的家务后,在中午时分去陪陪老人,照顾她吃一些东西,指导一下新保姆。

娅克妮心里的创业计划,就在此时成型了。她决定成立一个“家政服务公司”,专门培养合格的保姆为那些忙于工作,没有时间照顾老人、孩子和料理家务的职业人士服务。两年过去了,娅克妮手中积攒下了一笔钱,她认为创业的时机已经成熟了,于是她买来一些清洁用品,并印制了传单,请了四名女工,成立了一家“娅克妮女佣公司”。

一开始,她并不着急招揽业务,而是先将传单张贴出去,另一方面针对聘请来的女工进行专业训练,使她们掌握一整套料理家务的专业技能,避免保姆没经验,满足不了客户需求的问题。经过短期的训练,“娅克妮女佣公司”正式开业了。

“娅克妮女佣公司”的成立,与当时的市场需求结合得天衣无缝。因为当时还没有一家这样的公司,很多有钱人并不担心付给保姆更多的工资,而是担心找不到称职的保姆,而女佣公司的保姆受过培训,有工作技巧,这一点很符合他们的需求。公司一成立,来雇用者简直挤破了门槛。

娅克妮的公司越做越大,对于新来的人员,她一定要经过严格系统的培训,确认她们完全称职了才让她们开始工作。“娅克妮女佣公司”的服务标准高,每个保姆都能达到客户的要求,所以接受服务的家庭都非常满意,她们的服务品质很快就被雇佣者们广为传颂,树立了良好的口碑,从而使服务范围由单纯的家庭服务,向更广阔的范围延伸,许多企业和公司也找上门来,要求服务。

“娅克妮女佣公司”很快就扩展到了美国27个州,成为美国知名的一家企业。女佣出身的娅克妮也成了美国有名的富婆。没有受过正规教育的娅克妮就因为敢于思考,最终创业成功。

在当今社会社会,有许多人整天不满现实,怨天尤人,这样的人是永远不可能成功的,也有一部分人在失败后丧失自信,认为自己不如别人从此意志消沉,真正想要创业的应该像娅克妮那样,做生活的有心人,积极进行创业准备。一旦发现机遇,就要紧抓不放,勇于实践。成功不是唾手可得的,成功是一道难题,需要思考才能获得答案。

想的到的生意就可以做

生意不分高低,不分贵贱,不分大小,只要有商机,只要有发展空间,合法而又可以挣钱的,那就是一笔好生意。看一个人创业成功不是看他开始的有多大,投资有多大,而是看结果,看收获,看最后的利润。看那些成功的创业者,从小商品倒卖,到餐饮娱乐,再到钻石行业,行行出状元。无论大大小小,只要是有赢利的,就是有前途的。有的创业人对生意却挑剔得很,有的嫌弃这项生意辛苦,有的嫌弃这项生意奔波,有的甚至嫌弃生意琐碎、不屑一顾,这些人终将一事无成。事实上只要想的到的生意都可以做,只要敢想、敢做,就能创业成功。

有一位成功的企业家在一个公众场合演讲,他拿起了100元,高举过头顶。

“看,这是100元,崭新的100元。有谁想要?”结果所有的人都举起了手。

然后,他把这张纸币在手里揉了揉,纸币变得皱巴巴的了,然后又问观众:“现在有人想要这100元吗?”所有的人举起了手。

他把这张纸币放在地下,用脚狠狠地踩了几下,钱币已经变得又脏又烂了。他拿起钱来,又问:“现在还有人想要吗?”

结果还是所有的人都举起了手。于是他说:“朋友们,这就是我今天要讲的道理,钱在任何的时候都是钱,它不会因为你揉了它,你把它踩烂,它的价值就会有任何的变化,它依然可以在商店里花出去。”它依然能够体现它的价值。

其实创业就是为了赚钱,既然所有的钱都一样。也就是说赚钱就代表创业成功,那么再脏再苦的生意,如果它也是可以给你带来利润的,那它就是好生意,你就获得了好的创业机会。生意本身是不分高低贵贱的,如果你硬是觉得从事钻石生意的比从事水泥生意的人来得高贵,那只能说你的意识玷污了生意,而生意本身的价值是没有减少的。像故事中的钱一样,即使它又脏又破,甚至被撕成了两半,它的价值依然隐藏在那里。所以不要对生意分级,无论什么生意,只要可以带来价值和利润,那么就应该放手去接。

一直以来,成功的创业人都是遇到什么做什么,想到什么做什么,无论他们现在身价多高,只要让他们发现了可以挣钱的生意,只要他们觉得对自己有利的事情,不管吃多少苦,他们也会毫不犹疑的放手去干。

台湾有一个著名的企业家陈茂榜,他的第一桶创业金就是因为他在生活小事中发现了商机,并且应用得当。事实上,陈茂榜的学历只有小学毕业,但他却荣获了美国圣诺望大学颁发的名誉商学博士学位。一个只有小学文化学历的人,能够荣获名誉博士学位,主要凭持他的实力,就像今天有些失败者,他们也许会认为自己学历低,没能力,就自暴自弃,然而陈茂榜却从任何生意都做开始,创出了自己的成功路。

陈茂榜是台湾大型企业集团——声宝关系企业的创始人,现任董事长。该集团现有员工万余人,是台湾彩色电视机最大的产销集团,不仅市场占有率最高,而且是电容器变压器及电源供器的主要生产厂商之一。然而他的创业路就是从别人看不起的推销做起的。1930年,陈茂榜离家到北京市文明堂书店打工,任店员兼送货员,是个卖苦力的工作,每天要骑自行车送货到300多个地方,一次就要载上120斤重的书,每月仅得12元。当时台湾市场上刚刚推出了收音机业务,这家书店同时还卖留声机、收音机,老板为了扩大业务,规定了推销员凡能推销一台可抽佣金一元。陈茂榜想到:“虽然我不过是个送货员,但是我送书的顾客中,不是有很多富贵人家吗?而且长时间的送货,我跟他们都熟悉了,我何不向他们推销收音机呢?”此念头一闪,竟为他的今后开辟了一条财源大道。虽然一台只有1元钱,而且很多人认为收音机刚刚面世,人们还不熟悉,又不是生活必需品,很多人都嫌弃生意小,生意没有前景而放弃了。但是陈茂榜却不放弃任何一个可以做的生意,并且坚持做下去,因为他勤奋老实,客户都喜欢他,凡要买收音机的都找他,渐渐的他一个月可以收入20多元佣金,时逢父亲的木屐生意失败。他的佣金成了家中经济主要来源。但他并不满足,当时日本侵华战争已爆发,人们都希望知悉每日新闻,收音机突然变成抢手货,他看准了这一点,24岁时,他离开工作了8年的文明堂书店,以100多元积蓄为资本开设了东正堂电器行,生意越做越旺,很快就创下了10多万元的家业。为了进军海外市场,陈茂榜还于1976年在美国成立了公司,建立海外销售点,使声宝公司产品畅销全国乔治亚洲亚特兰大设立彩色电视机工厂。

陈茂榜凭借着自己吃苦耐劳的精神和毅力,他尝试到了成功的甜头,并开始逐步发展自己的事业。在经历了别人瞧不起的生意后,“他将产品打入了100多个国家和地区。他尽力去尝试了他所想到的生意,所以他成功是必然的,成功跟努力之间是存在一定必然性的,只要你努力的去从事你想到的生意,又有什么解不开的难题呢?

可见,要想赚钱,就必须打破固有的错误的思想。如同金钱没有干净和肮脏之分一样,挣钱的工具也是没有高低贵贱之分的。创业就是为了赚钱,只要能够挣钱的生意就是好的创业项目,只要你能想的道,就应该为自己有商业头脑而庆幸,为别人没发现这个商机而高兴,而不是说在那里原地不动,挑三拣四,记住,想的到的生意不论大小,都可以用来成就一个成功的创业人。

看准目标,就要抢先行动

从古至今,每个创业成功的商业巨子,没有哪个人是在徘徊中成功的。徘徊,意味着犹豫,意味着吃不准,意味着优柔寡断。创业路上的大忌恰恰是不能优柔寡断。成功的创业实践需要创新,需要走他人没走过的路,需要看到他人没看到的闪光点,需要抓住那一瞬间的机会,把握住成功抛来的橄榄枝。失败的人尤其不能徘徊要抢先行动,在犹豫的那一瞬间,可能原本属于你的成功机会就被他人所获得了。

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