魏文侯心想，任座居然敢唱反调，那其他人异口同声的颂扬又是否完全出于真心呢？于是，他又问大臣翟璜：“翟爱卿，你说我到底是怎样的君主？”
翟璜暗想，魏文侯听不进反对之言，我只能反其道而行之，免得他龙颜大怒，局面不可收拾，便回答说：“依微臣看，大王是仁义之君。”
果真魏文侯听了乐滋滋的，并问：“翟卿，不妨说说朕为什么是仁义之君？”
翟璜回答说：“大王，微臣听说有这么一句话：‘凡是君王仁义，下臣就耿直。’刚才任座敢于直言不讳地批评大王，岂不正说明大王是仁义之君吗？”
魏文侯听了，心里越发高兴，并从话中领悟到翟璜所说的道理对治理魏国大为有利，既然我是仁义之君，那么下臣耿直是理所当然的。于是请回任座，以礼相待。
现代厚黑经
在这个故事中，翟璜既肯定了魏文侯是“仁义之君”，又讲出了“君王仁义，下臣耿直”的道理，让魏文侯在高兴中去反思任座的话，以便认识和改正他的错误做法。翟璜的巧妙在于通过表扬、称赞的方式，同样起到严厉、尖锐批评的作用。中国人习惯了说“丑话说在先”，是把事情作出最坏的打算，理性有余，人情味不足。要知道，当一个人预期，甚至确定你会给予奖励时，会努力地表现。所以，不妨把“好话”说在先，让别人在帮忙的时候心里是高高兴兴的。
成功学大师如是说
作家刘墉说：“在我们四周，到处都可能发现自己的贵人，他们不一定是直接提拔你的尊长……所以，不要轻视任何人，也不要轻视自己，因为那平凡人可能是你的贵人，你也可能作为别人的贵人！”
9.触龙抓住了赵太后的爱子之心
宗吾曰：从别人的观点中去接近他们，才能有希望控制得住他们。先要知道对方心里想什么，然后再确定自己下面怎么做。
子女是娘的心头肉，没有哪个母亲会心甘情愿把自己的儿子送到别的国家当人质。这在和平年代尚且是一桩难事，更别说在硝烟四起的战国时代了。而触龙就有这个本事。他巧妙地说服了赵国太后，把她娇生惯养的儿子献了出去。
当时，赵太后在赵国刚刚执政，秦国趁机派兵进攻赵国。赵太后连忙向齐国求救，齐国却开出了一个条件：一定要用赵太后宠爱的儿子长安君来做人质，援兵才能派出。
为社稷安危着想，大臣们当然是极力劝赵太后答应齐国的条件。而作为母亲，赵太后说什么都不同意让自己的儿子冒这么大的风险。双方僵持不下，太后怒火中烧，沉下脸来警告左右近臣：“有谁敢再说让长安君去做人质，我一定唾他一脸！”
这下可好，文武百官都束手无策了。秦国大军压境的战报一个接着一个。就在这个时候，年迈的触龙提出要去见赵太后。
赵太后正在气头上，当然知道他的来意，气冲冲地等着他摊牌。而出乎太后意料的是，触龙只字未提长安君的事情。
“太后，老臣年纪大了，腿脚有毛病，行动不便，很久没来看您了。又总担心太后的贵体有什么不舒适，所以还是颤颤巍巍地过来看看。”
“唉，我这身子骨也不行了，行动全靠坐辇。”触龙的几句肺腑之言一下子说到太后心里去，太后也跟着感慨起来。“那您每天饮食情况怎么样？”
“吃点稀粥罢了。”
“我近来很不想吃东西，只好督促自己勉强走走，每天走上三四里，就稍微增加点食欲，身上也比较舒适了。”
“还是你行。我可做不到。”两位上了年纪的权贵撇开国事不谈而谈起了养生，赵太后的警惕性不知不觉就放松了。触龙又把话题引到了自己儿子身上。
“老臣这次来，还想斗胆为自己那不争气的儿子讨个恩典。我那儿子舒祺，年龄最小，不成才；而我又老了，私下疼爱他，希望能让他递补上黑衣卫士的空额，来保卫王宫。我冒着死罪禀告太后，望太后给小犬一个机会。”
“可以。多大了？”
“15岁了。虽然还小，希望趁我还没入土就托付给您。”
“你们男人也疼爱小儿子吗？”太后笑了起来，母性的光辉照耀着面孔。
“比女人还厉害。”“哈哈，还是女人爱得更厉害。”谈到子女问题，身为母亲的赵太后的警惕性几乎消失殆尽，满心想的都是对儿子的关怀和呵护。
见时机逐渐成熟，触龙言归正传了。
“父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，摸住她的脚后跟为她哭泣，这是惦念并伤心她嫁到远方，真够可怜的了。她出嫁以后，您在祭祀时一定为她祈祷，千万不要被婆家赶回来。这是希望她生育子孙，一代一代地做国君。而长安君需要靠为国立功才能长久地在赵国立足。您给他丰厚的俸禄、肥沃的封地，这确实可以让他享受衣食无忧的生活，可是一旦您百年之后，长安君又怎么能站稳脚跟呢？”
听罢此言，赵太后当即回心转意，让长安君准备车马，去齐国做人质。
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“不”是一个非常难以克服的障碍，一个人一旦说了“不”，即使想反悔，也得为先前的选择错误付出代价，所以，聪明而有效的沟通就是在一开始就让对方跟自己产生共鸣，给出一连串肯定的答案，放松戒备。这样他就会处于松弛的状态，也就更容易逐步接受要求，达成一致。
成功学大师如是说
刘墉说：这世间许多“非常的成功”是以“非常的手段”达成的，那么动手之前的战略和构想，在一起时，就注定了他们的胜利。上帝给每个人同样的时间，只有那事半功倍的人才能有过人的成就；也只有知道计划的人，才能事半而功倍。
10.淳于髡假借宗庙救好友
宗吾曰：归纳出对方心里的想法，再选择一个主要话题，并围绕这个话题做好充分准备，以便随机应变，投其所好。
孟尝君是齐国的名门贵族，几度出任相职。但是，他与齐闵王意见不合，分歧越来越大，一气之下辞去相职，回到了自己的封地薛。
就在这个时候，与薛接邻的南方大国楚发兵攻薛。与楚相比，薛不过是弹丸之地，兵力粮草等均不能比，楚兵一旦进攻，薛地肯定不能自保。在这个紧要关头，唯有求救于齐。但孟尝君刚刚与闵王闹了意见，没有面子去求闵王，去了也怕闵王不答应。为此他伤透了脑筋，几乎一筹莫展。
刚巧这时，齐国大夫淳于髡来薛地拜访孟尝君。淳于髡与王室关系密切，威、宣、闵三代齐王都很器重他，他与孟尝君有很不错的私交，这次他是奉闵王之命去楚国交涉国事，归途顺便来看望孟尝君的。
孟尝君亲到城外迎接，并以盛宴款待。在酒宴中，孟尝君直言相求道：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”淳于髡见老朋友有难，很干脆地答道：“承蒙不弃，从命就是。”
淳于髡赶回齐国，进宫晋见闵王。闵王问道：“楚国的情况如何？”
“事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱，而薛呢，也不自量……”
闵王一听，马上就问：“薛地怎么样？”
淳于髡眼见闵王入了圈套，便逮住机会说：“薛对自己的力量缺乏分析，没有远虑，建筑了一座祭拜祖先的祠庙，规模宏大，却不问自己是否有保卫它的能力。目前楚王出兵攻击这一祠庙，咳，真不知后果怎样。所以我说薛太不自量，楚也太顽固。”
齐王表情大变：“哦，原采薛有那么大的祠庙？”随即下令派兵救薛。
原来，守护先祖之祠庙，是国君最大的义务之一。为了保护祖先祠庙就必须出兵救薛，薛的危机就是齐的危机，在这种危机面前，闵王就完全不再计较与孟尝君的个人恩怨了。
宗庙是齐王最关心的问题，淳于髡巧妙地抓住了他的心理，绕过“孟尝君求救”这件事，不说救人，而说就庙，顺利的让齐闵王自己主动发兵救薛，解决了孟尝君的燃眉之急。
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与人交流也好，求人办事也罢，谈对方最感兴趣的事，或者最关心的事，是赢得对方好感的重要方法。站在对方的角度想问题，找到对方的“命脉”，把你的需求跟他的需求联系在一起，就能够成功得到对方的帮助。
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卡耐基说：“深入人们内心的最佳途径，就是对那个人讲他所知道最多的事物。”
11.陈树屏巧给张之洞打圆场
宗吾曰：夹在中间处世最难，难就难在如何做到左右逢源，谁都不能得罪。这时可以试一试保持中立，没准儿能得到意想不到的好处。
唐朝前期着名诗人苏味道，仕途顺利，官运亨通，仅做宰相前后长达数年之久。他的“护官符”是这样一句话：“处事不欲决断明白，若有错误，必贻咎谴，但模（léng）（同棱）以持两端可矣。”意思是：处理事情，不要决断得太清楚，太明白，要是这样处理错了，必会遭到追究和指责。只要模棱两可，哪边都抓不着（小辫子）就行了。因为奉行这样的处世观点，苏味道得了“苏模”这个充满了嘲讽和贬低味道的绰号。其实“模棱两可”是一门高超的口才艺术，至少它可以让你远离不必要的纷争。这就是李宗吾所说的“试一试说保持中立，没准能得到意想不到的好处”。
陈树屏是晚清的一位官员，口才极佳，善于调解纷争。他在江夏当知县时，张之洞在湖北担任督抚，谭继询担任抚军。张、谭两人素来不和。
一天，陈树屏宴请宾客，张之洞和谭继询也在座。两个人大有话不投机半句多的意思，碍于陈树屏的情面，不好意思当众翻脸，但是言语之间谁都不肯让一步。
饭局进行到一半，有人把话题扯到了长江江面宽窄上。“江面宽不过是五里三分吧。”谭继询说。
“照我看，江面宽是七里三分。”张之洞看似漫不经心，其实是故意顶撞。
“张大人你错了，是五里三分。”
“谭大人应该再好好查一查，明明是七里三分。”
双方争得面红耳赤，本来轻松的聊天，一下子变得尴尬起来。在座的诸位面面相觑，筷子也不敢动了，酒也不敢喝了，大眼瞪小眼瞅着主人陈树屏。
陈树屏见状，知道两位在借题发挥，故意争吵。可他们都是上司，谁也得罪不得，于是呵呵一笑，说：“其实啊，两位大人说得都对。这长江总有个潮涨潮落，水涨时，江面宽到七里三分，而落潮时，江面便是五里三分。张督抚是指涨潮而言，而谭抚军是指落潮而言的。”
众人一听，哈哈大笑。两位大人也就此下了台阶，转移了话题。
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不管是在工作中还是在社交中，庄重都是必要的，但是，自始至终都保持庄重，气氛又会显得很紧张。特别是在出现冲突、争执等尴尬局面的时候，恰到好处地寓庄于谐，用点小智慧、小幽默来打打圆场，会让大家对你刮目相看。聚会、谈话出现僵局的时候，将双方的分歧点分解为事物的两个方面，让分歧在各自的方面都显得正确，这是一个上乘之法。
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卡耐基说：“精神振作的商人，除了有小心谨慎的习惯之外，还得要有敏捷和不因循两种长处。”
12.胡雪岩小猫卖做老虎价
宗吾曰：出而游说，总是把真理蒙着半面，只说半面，成为偏激之论，愈偏激则愈新奇，愈足耸人听闻。
猎奇之心人皆有之，打开互联网到新闻网页看一下，五花八门的标题引得你什么都想看，可是点击之后多半会后悔：哎，名不副实嘛，根本就是“标题党”。没错，很多人就是这样，故意把话题弄得很刺激很新奇，吸引别人的注意力。李宗吾在厚黑学中也总结出了相关的内容，就是故意把意思表达一半，成为偏激的言论，越“非主流”越好，越挑战人们的常识越好，起到耸人听闻的效果，这时就吊足人们的胃口了。游说人如此，做生意吆喝也是如此，只要把人们的好奇心调动起来，生意就有五成以上的机会谈成。
在还没有发迹之前，胡雪岩的生活处境非常困难。有一次，他急需用钱，可是家里已没有什么东西值得典卖了，于是他想到了那只猫。可是，一只猫又能卖多少钱呢？连他的夫人说都埋怨他怎么会出此下策。突然，胡雪岩灵机一动，对夫人耳语几句，夫人不由得点头称妙。
第二天，胡雪岩刚刚走出家门，就在门口大声地训斥夫人：“你可要把我的猫看好了，这种猫在全城都找不到第二只。要是它被人偷走了，就好比要了我的性命，这只猫比我儿子还值钱啊！”
此后，胡雪岩每天都要在出门之际，如此这般地吼上几句，邻居们感到非常好奇，总想看看这只猫到底是个什么样子。可是，由于胡夫人管得太紧，谁也没能看到那只猫。
有一天，胡家那只猫突然挣脱绳子，跑到了大门口。胡夫人装着着急万分的样子，赶紧去把它抱了回去。不过还是让好几个人看见了那只猫，当下那几人无不啧啧称奇，原来那只猫全身上下都呈红色。一传十、十传百，没过多久，胡雪岩有只天下奇猫的消息就传遍了全城。
胡雪岩回家之后，知道有人见到了他的猫，就狠狠地骂了夫人一顿，而胡夫人则故意哭得呼天喊地，搞得大家更信以为真：那只猫真的很神奇。
后来的某一天，一个富商亲自前来，愿意出高价买下这只猫，可胡雪岩就是不肯卖。胡雪岩越是坚持，富商就越是好奇，而他出的价钱也就越高。但胡雪岩始终不卖，只同意让富商看一看猫。哪知看过猫后，富商更觉得此猫乃稀世罕有，无论如何一定要把它买到手。最后，富商花了相当于买一只老虎的价钱买走了这只猫。
富商买这只猫的目的，是准备把它调教好了献给皇上。可是没过多久，他发现猫的颜色变得越来越淡，不到半个月，就脱胎换骨似的变成了一只普普通通的白猫。原来，胡雪岩为了将猫卖出个好价钱，就把它染成了红色，而他故意在家门口骂夫人，也全都是做给别人看的，那只不过是引起别人注意的手段罢了。
富商自知被骗，立刻带上猫前去找胡雪岩算账，哪知胡雪岩早就逃之夭夭，搬到外地去了。
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胡雪岩卖猫，按照今天的话来说，就是一次极为成功的商业策划。能不能赚钱，差别就在于脑袋有多聪明。因为胡雪岩经常点子新、思维奇、想法绝，所以就注定了他能赚到钱。犹太商人说过这样一句话：与人面对面地去争夺利润，是天下最困难的事情。的确，想要赚钱，就得有别具一格的想法、与众不同的思路、出人意料的策略，这样才容易将钱从他人口袋中赚到自己的口袋中来。
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卡耐基说：“平铺直叙地报告事实是不够的。必须使事实更生动、有趣而戏剧化地表现出来，才能有效地吸引人们的注意。”
