为了表达对乔致庸冒险重开茶路的感激之情，耿于仁主动提出以原价一半的价钱将茶叶卖给乔致庸，还将几年来积压的茶货全部赊给乔家。乔致庸抓住时机和耿于仁结了八拜之交。此举可谓一举多得，既做成了买卖，又交了朋友。他告诉对方，自己第一次和多家大茶商合伙做茶货生意，希望耿于仁将一斤重的茶砖都做成一斤一两的。耿于仁被乔致庸的忠厚诚信所感动，主动召集人员帮助他护送茶叶。乔致庸很快募集了近百只船只，装茶上路。
在耿于仁的护送下，船队一路平安地到达湘江。就这样，乔致庸做成了第一笔茶叶生意，随后，他接二连三地往返于这条茶路，财源滚滚而来。随着人脉资源和财力的增加，他又开办钱庄、北上恰克图和俄国人做生意，富可敌国，成为晋商中的佼佼者。
人脉就是财脉，人脉越广，路子越宽，事情也就越好办。一个成功的人，往往能影响他身边许多尚未成功的人，同样，如果一个尚未成功的人周围云集了大批成功人士，彼此之间交往密切，只要他向往成功，并付诸行动，那么成功离他还会很远吗？
人脉是你人生中最重要的资本，也是成就大事的最重要因素。要想人财两旺，就一定要把人脉变成存折，并让这个存折生生不息，再加上切实有效的行动和自强不息的精神，成功将会与我们不期而遇。
第章低调做人，让你人财两旺
古人云：“地低为海，人低成王。”生活需要低调，为人处世更要低调。低调不是自卑，不是软弱无能，更不是退缩，而是清醒中的嬗变，理智中的圆滑，愚钝中的机智。低调代表着成熟和理性。低调是一种智慧，以退为进，藏锋守拙；低调是一种境界，宠辱不惊，无欲则刚。低调做人，才能赢得人们的尊重，受到人们的欢迎，并构建起良好的人脉，成就辉煌人生。
谦卑是一种智慧
懂得谦卑的人，往往很容易受到人们的尊重，很容易被别人接纳，得到珍贵的友情。你越谦卑，就越容易得到别人的赞赏，你越谦卑，就越容易得到别人的认同。谦卑，实在是一种妙不可言的智慧。
谦卑是一种智慧，是为人处世的黄金法则，懂得谦卑的人，往往很容易受到人们的尊重，很容易被别人接纳，得到珍贵的友情。一个谦卑的人，他不会极尽地表现自己的优越感，只有不谦卑的人才滑稽地以为自己可以对别人飞扬跋扈。殊不知，当你抛弃了谦卑而在别人面前夸夸其谈的时候，你其实是在显示自己的无知和愚蠢。
一天，苏格拉底和弟子们聚在一起聊天。一位父亲相当富有的学生，趾高气扬地面向所有的同学炫耀：他家在雅典附近拥有一望无际的肥沃土地。
当他口若悬河大肆吹嘘的时候，一直在其身旁不动声色的苏格拉底拿出了一张世界地图，然后说：“麻烦你指给我看看，亚细亚在哪里？”
“这一大片全是。”学生指着地图扬扬得意地回答。
“很好！那么，希腊在哪里？”苏格拉底又问。
学生好不容易在地图上将希腊找出来，但和亚细亚相比，的确是太小了。
“雅典在哪儿？”苏格拉底又问。
“雅典，这就更小了，好像是在这儿。”学生指着地图上的一个小点说。
最后，苏格拉底看着他说：“现在，请你再指给我看看，你家那块一望无际的肥沃土地在哪里？”
学生急得满头大汗，当然还是找不到。他家那块一望无际的肥沃土地在地图上连个影子也没有。他很尴尬地回答道：“对不起，我找不到！”
俗话说，山外有山，人外有人。一个人总有自己不如别人的地方，因此，没有必要时时刻刻摆出一副“老子天下第一”的姿态，那样只会引起别人的反感。一个自满的人就像一个装满东西的瓶子，是很难再装进别的东西的。一个人只有在谦卑的时候，才能听进别人的话，才能让自己有所进步。
周公是历史上着名的政治家，为了尊敬贤能，吃饭时如有客人来访，也要放下手中的筷子，吐出嘴里的饭，恭敬地款待他们。孔子是圣人，还不厌其烦地向人请教。即使是小孩子，只要他说的对，孔子都认真地听取。孔子的学生告诉他说：“老师，有人笑话你那么大的学问，还什么都要问。”孔子不以为然，说道：“不懂就问，这难道不应该吗？”只要你怀着一颗谦卑的心，肯低头向他人学习，处处都能学到智慧。
然而，在现实生活中，有些人自以为无所不通、无所不精，恃才傲物、好为人师，喜欢指出别人的错误，大肆表达和显示自己的意见。也喜欢在言语上指正别人的缺点，例如交友方式、衣服发型、理财的方法等等。这种人有的是出于纯粹的无意识，对旁人的错误无法袖手旁观；有的则是自以为是，认为别人的观念有问题，只有他的观念才是对的，喜好出风头。但不管基于什么心态，也不管他的意见是对是错、是好是坏，这样都犯了为人处世的一个禁忌——好为人师、不够低调、不够谦卑。
一个不懂得谦卑的人很容易被名声所累，受其主宰，这是人生最大的困惑。弄得不好，还容易被人利用，成为名声的牺牲品。“二桃杀三士”的故事就是典型的一例。
齐景公时，晏婴为相。当时齐国有三位勇士：公孙接、田开疆、古冶子，他们武艺高强，力大过人，又非常讲义气。但这三个人不把晏子放在眼里，与晏子相迎，从不躬身施礼，齐景公怕这样下去会出事，就找晏子商议。晏子说，这个容易，便设下了一个计谋：“大王，听说御花园的桃树结了果子，请您派一使者，带两只大桃给这三人，告诉他们，论功赏桃，谁的本领大，谁就能得到桃子。”
三位武士果然为吃桃争夺起来。公孙接道：“我曾跟随国君去打猎，空手制服过野猪，打死猛虎。这样的功劳，当然可以吃桃。”说完便拿过一个桃子。田开疆不服气：“我曾经手持长矛，两次孤身一人杀退一队敌军，这么勇敢，当然有资格吃桃。”说完也拿了一个桃子。古冶子见桃子都给拿走了，顿时暴跳如雷，道：“我曾跟随国君到黄河边巡防狩，一只巨鼋叼住了左骖之马，把国君的车拖到河里。我立即跳入水中，徒手与老鼋持斗，终于把它杀了。当我带回左骖之马，从水中跃出时，他们以为我是河神呢。像我这样的功劳，当然该吃桃子，你们两位还不把桃子还给我？”说着，拔出剑来。
公孙接和田开疆这时深感惭愧：“我俩的勇武的确比不上你，功劳也没你大，却与你争桃，真是贪婪啊。今天只有一死以洗羞愧。”说罢，奉上桃子，拔出剑来引颈自刎。
面对同伴的尸体，古冶子内心产生强烈的自责：“他们死了，我还活着，这是不仁；吹嘘自己，羞辱他人，这是不义；厌恶自己，却不敢死，这是不勇。现在我只有以死相报了。”说完也拔剑自杀了。
三个战功显赫的武士，却因为区区两个桃子而葬送了性命。这是因为他们不懂得保持一颗谦卑的心，太过于追求虚幻的名声，结果，悲剧发生了。
一家杂志社做了一项题为“最受欢迎的人和最不受欢迎的人”的社会调查，结果列“最受欢迎的人”之首的是富有才干而为人谦虚的人；列“最不受欢迎的人”之首的是自命不凡、目空一切、好夸夸其谈的人。这项调查充分显示出谦卑对一个人多么重要。尤其是刚进入社会的年轻人，如果不懂得谦虚，没有人会把成功的经验传授给你；如果刚学到一点皮毛就以为自己是行家里手，自以为是，那么，你永远也不可能达到成功的顶端，你永远也进入不了成功人士的行列。
“越饱满的谷穗，头垂得越低”，这是真正懂得了低调处世的意义后表现出来的谦卑的态度。你越谦卑，就越容易得到别人的赞赏，你越谦卑，就越容易得到别人的认同。谦卑，实在是一种妙不可言的智慧。
自作聪明者其实不聪明
自作聪明不算真的聪明，自作聪明的人也是为人所不耻的，有人总以为世上就自己聪明，学会动点小脑筋甚至歪脑筋，其实结果却是聪明反被聪明误，只不过是做了一场“掩耳盗铃”的游戏罢了。
说到“自作聪明”，最典型的莫过于那个“此地无银三百两”的寓言故事了：一个人得了三百两银子，放在哪儿都觉得不安全，最后他把银子埋在自家的田地里，但还是不放心，就插了一块牌子于此处，并上书“此地无银三百两”，结果被有心人挖走了。
为人处世中，应该学会低调做人，而不是自作聪明，玩弄心机。那些自持有点小聪明，就在别人面前玩弄心计、卖弄小聪明的人，其实是不聪明的人。卖弄聪明是愚人的行为，是招灾引祸的根源，多点踏实，多点考虑，这是低调做人的基本原则。
道理很简单，却又无比深奥。一个机关算尽的人最终会算到自己头上。俗语说：“搬起石头砸自己的脚”，正好是“聪明反被聪明误”的绝妙写照，最后只能导致“赔了夫人又折兵”。耍小聪明的人头上都悬着一把“达摩克利斯剑”，这把剑随时会落到“聪明者”的头上，斩下他的头颅。
三国时期的杨修也是个人才，其人才思敏捷，聪颖过人，乃舌辨之士，身为主簿，是曹操身边的一位高级幕僚谋士，理应算得上一位重臣。然而，自作聪明的杨修却不懂得低调做人的道理，恃才傲物，接连上演了阔门、一盒酥、曹操梦中杀人、吴质等事件。殊不知，生性多疑的曹操此时对杨修心中已暗存芥蒂，暗暗戒备，直到后来杨修又暗中插手废立太子之事，引起曹操极度不满和嫉恨。
杨修不懂得低调做人的道理，继续自己“自作聪明”的愚蠢做法。他就像是一个高明的心理专家，在“众人皆醉”之时，他却可以“独醒”。他总是可以准确地掌握曹操的心理动态。在杨修面前，曹操就像是被人扒光了衣服，所有的秘密都一览无余。曹操本来就生性多疑，他当然不愿意自己的部下将自己完全看透。在部下面前，曹操更愿意保持一种神秘感，因为只有这样他才能更好地控制自己的部下。而曹操的大部分部下对曹操的意图的确是常常摸不着头脑。可曹操的种种小把戏却无法瞒过杨修，本来杨修把握住曹操的意图也就罢了，可他却不肯将之藏在心里，反而屡次把曹操的意图解释给别人听。这样一来，曹操所追求的神秘感便荡然无存，他对部下的控制力无疑也会随之减弱。于是，当杨修再一次从一根“鸡肋”中看出曹操退兵意图，并毫无顾忌地将之告诉夏侯敦时，曹操终于对杨修忍无可忍，以“乱我军心”为名，将之杀死。
君子有才固然重要，但是懂得敛才、低调做人何尝不是一门学问？对杨修的死，《三国演义》中解释为“原来杨修为人恃才放旷，数犯曹操之忌”，一针见血地指出，杨修之死与他的“恃才”和“犯曹操之忌”有关。明代李贽点评《三国演义》时对杨修之死这件事曾写道：“凡有聪明而好露者，皆足以杀其身也。”种种迹象表明，杨修死的原因正是自己的“自作聪明”。
人生最难做的课程就是做人，学会了做人，能让你的人生一帆风顺，人财两旺；学不会做人，则可能一生命运多舛，厄运连连。做人不能聪明过头，自作聪明的结果往往是聪明反被聪明误。
生活中有一种人，他们往往觉得自己最聪明，不仅见风使舵，而且常常当面一套背后一套，甚至挑拨离间。当着张三说李四，当着李四说王五。他想得到的结局就是，只有他才是大家最信任的人，大家相互之间不和，都只跟他好并围绕他转，他想做什么便会一呼百应。这种人在做人时将“做”字操作过了头，生活在他来说几乎成了“做”戏，整天带着面具在人生的舞台上蹦来蹦去，而且还在生、旦、净、末、丑几个角色中变来换去的。其实，明白人都知道他的伎俩，会离他远远的，因为大家都不屑于和这种人做朋友。
自作聪明不算真的聪明，自作聪明的人也是为人所不耻的，有人总以为世上就自己聪明，学会动点小脑筋甚至歪脑筋，其实结果却是聪明反被聪明误，只不过是做了一场“掩耳盗铃”的游戏罢了。
不懂得低调做人的道理，自作聪明，这样的人不会是一个有人缘的人，更不会得到大家的接纳和帮助，最终，下场很可能和曹雪芹为“聪明反被聪明误”的王熙凤写的判词一样：“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。生前心已碎，死后性空灵。家富人宁，终有个家亡人散各奔腾。枉费了，意悬悬半世心，好一似，荡悠悠三更梦。忽喇喇似大厦倾，昏惨惨似灯将尽。呀！一场欢喜忽悲辛。叹人世，终难定。”
低调做人，放下炫耀、轻狂之心，不自作聪明，才会让你赢得更多人的信任，才会让你拥有好的人缘，才会让你人财两旺。
锋芒毕露，不如藏锋守拙
有才华是好事，但我们不应过于炫耀自己的才华，炫耀易流于自大，自大则不免招致轻视。展示也应以谦虚的态度流露，以免流于粗俗。露才过甚，为智者所不屑。必要的时候，学会掩饰自己的真实意图。智而示以愚，强而示以弱，能而示之不能，用而示之不用。
陶渊明《归园田居》有诗道：“开荒南野际，守拙归园田。”
过去封建士大夫自诩清高，不做官，清贫自守，叫守拙。守拙是一种执着，是一种应对复杂人际浮躁世象的良方。拙是一种修养、一种质朴、一种内敛、一种平淡、一种简单。藏锋原本是一个书学概念，书法中的藏锋，即以点画不出锐角为藏锋。
做人切忌锋芒毕露，而要懂得藏锋守拙。“木秀于林，风必催之，堆出于岸，流必湍之，行高于人，众必非之”，说的是锋芒毕露者的下场，那些为人张狂、锋芒毕露的人，难免会遭人嫉恨，遭人陷害。而善藏锋者成大器，青梅煮酒故事中的刘备便是典型一例，而“三千越甲可吞吴”的越王勾践也是守拙藏锋的高手。藏锋守拙是一种高明的处世智慧，而锋芒毕露只是一种愚蠢的行为。明朝的解缙便是一例。
解缙是明初的着名才子，洪武二十一年进士。明太祖朱元璋特别喜爱他的才能，让他每天在自己身边，朝夕谈论不倦，待之如家人父子，宠遇一时无比。
解缙受宠日深，便想到“食君之禄，忠君之事”的古训，又自负高才，而不懂藏锋守拙，于是常言人所不敢言。他给朱元璋上了一封万言书，指出朱元璋“御下严苛”，滥诛大臣，以喜怒为赏罚等诸多毛病，又首次提出分封亲王的权力过大，恐后世会危及朝廷。
解缙所言无不深中朱元璋的弊病，所言分封当时虽未见弊端，后来成祖朱棣起兵燕京，夺去侄儿建文帝的皇位，解缙可谓有先见之明。然而这些都是朱元璋的大忌，前前后后群臣应对奏章中哪怕有暗示隐喻这些弊病的意思，都会被严刑处死，甚至灭族。解缙尽言无隐，言辞也犀利无比，朱元璋却体谅他的忠心，虽然并不采用，也不怪罪，对左右侍臣连声夸赞解缙“高才”。
解缙受此鼓励，越发敢言，明初宰相李善长因受胡惟庸谋反一案牵连，被朱元璋借“星变”之名杀死，举朝无人敢言其冤。解缙却想为李善长鸣不平，恰好工部侍郎王国缙也有此意，两人一拍即合，以王国缙的名义，由解缙草疏，上章为李善长鸣冤。
朱元璋看罢奏章后大怒，本想重惩王国缙，后来知道奏章出自解缙之手，只好置之不理；却也怕解缙做事喜欢锋芒毕露，而不懂得藏锋守拙，如果再闹下去，令他无法收拾，便让解缙的父亲把他领回家，读书十年，然后再回朝做官。
