在培训中心,她们和许多人一样学习了经营管理学、市场经营学、如何成为一个成功的企业家、还有英语等学科。胡洋洋她们是什么出身啊?是大学的苗子,只因迁就家庭的负担而走出家门的人,论学习,她们不次于大学毕业生,论能力,她们生长在农民的家庭里,有吃苦耐劳的精神,所以,几天的学习,除了书本上的知识外,她们又获得了许多的社会知识,这是她们走向社会的第一门学问。她们通过几天的培训后获得了结业证书,在培训结束的告别会上,讲师熊涛在作总结的会上说:“现在,我们的国家已经进入世界贸易组织,就是WTO,我们要与世界接轨,所以,国家很需要有经营方面的人才。我们虽然是一个公司,可能与世界接轨还相差很远,但是我们这个新型的发展城市也非常需要各类人才,比如,我们华海市也引进了许多的国外项目,在街头小巷也经常可以看到外国友人,他们也要到我们的商场去购买日用品以及其他的生活用品,这样如果我们不会英语,沟通起来就要麻烦,如果我们会英语可能交流起来就容易多了。当然,英语只是一种世界上最灵活运用的语言,其他语言以后我们也要学习。总之,学习是无止境的,希望同学们在业余时间里多多学习,对你们是非常有好处的。”
几天的学习后,胡洋洋等四人就到社会上进行调研,经理黄鹤告诉她们说:“调研需要一个月的时间,在这段时间里,你们的任务就是到各商场、公司去学习,当然了,这只是自己在暗中进行的工作。主要是观察各公司、商场的经营方式,与我们的有什么不同,我们这里应该如何管理、如何赶超它们,拿出你们的调研报告,然后作为对你们工作业绩的考核。这期间的工资待遇一半,就是说你们的车交路费、伙食等费用由我们公司来出,你们尽心尽力做好自己的工作就行了。”
原来这个不起眼的商场要求竟是这样的严格,它不仅要每月完成销售产品、上缴国税,而且还在管理方面这样实施,真是让人叫绝。武艳一听经理这样的要求,有点沉不住气了,她笑呵呵地对经理说:“黄经理,你说的我们也懂,但是我们来这里是为了上班赚钱,我们既然培训也结束了,能不能让我们现在就上岗啊?”黄鹤经理听武艳这么说也笑了说:“是的,我们每个人工作都是为了赚钱,养家糊口。可是你们知道吗,现在要想多赚钱没有好的管理措施不行,没有高素质的员工不行,不了解市场行情也不行,不向别人学习那更不行。我们的商场对员工要求都是很严格的,进来的员工都是这样做的,有的人经过几年的奋斗可以独挡一面,有的也离开公司自己去创业了。为什么呢?就是因为他们在这里学到了经营方法和管理方式,再结合自己企业或者公司的特点,逐渐形成了自己的模式,所以,他们在各方面做得也非常地好。你们如果有那一天,我也希望你们走出去,为社会、为国家创造更多的财富。”
胡洋洋听了经理这番话真的非常受感动,她想我是绝对没有理由不在这里发展的,黄经理这个人多好,耐心、善良、热情,我们在调研期间还给我们发补助,换个地方,不见得就能做得出来。想到这里,她说:“黄经理,我觉得你说的有道理,现在我们既然已经培训完毕,我们就属于这个商场的一员了,我在这里干定了,而且我还要好好干,报答您和公司。”
黄鹤经理说:“报答的话不必多说,要想报答公司最好的方法就是好好工作,别辜负大家对你们的期望。”胡洋洋点点头。其他人也深深地点点头。经理说:“今天开始,你们就去观察社会、观察各公司,最后拿出调研报告。我相信你们会做得很好的,我知道你们都是因为家庭的困难而放弃上大学的,说明你们是有才气的人,公司需要你们这样的人,社会上更需要你们这些有知识、有文化、有理想的人,华海市的发展也要靠你们这些有文化知识的人来建设。拿出你们的全部智慧来为公司、为社会、为国家做出你们的贡献。”
胡洋洋等人听了经理的这些语重心长地话觉得非常地亲切,也非常地鼓舞人心,她们几个坚定地说:“好,我们保证做好。谢谢经理。”说完,她们就出门去准备到社会上搞调研。
来到楼下,胡洋洋说:“我们两人一组分别去暗访吧。晚上我们回住地再碰面怎么样?”肖亭说:“好的,武艳咱们两个一组,洋洋和于水一组。于水你要听洋洋的话啊,无论去哪里,我们都要认真观察他们的经营方法,找出他们的优点,然后我们汇拢成一份文件,交给公司。”胡洋洋说:“亭姐,你放心。我们会好好做的。”于水跟着洋洋去了另一个方向,肖亭和武艳也就匆匆地走了。
我们话说两头,先说说胡洋洋和于水,她们分手后就打听到在城西有一个很大的集贸市场,她们坐车到了集贸市场。哦,好大呀!进进出出的人不断,走进去一看,这里分了好几个集贸区域,有卖各种布匹和毛线的、有卖生活用品的---锅碗瓢勺的、也有卖各式家具的,什么都有,包罗万象。胡洋洋和于水不断地打听各种东西的价格、生产厂家,更主要地是观察他们待客的态度。那些服务员面带笑容,招待每一个买主,不论最终交易是否成功,他们都是热情接待,耐心地讲解产品的特点、使用方法和售后服务的说明。再看看买主的脸上总是有股高兴的劲,这说明买主开始动心了,有的甚至就成交了。胡洋洋对于水说:“看见没,热情服务是深得人心的,只有好的服务态度,才会使顾客动心购买你的产品,当然,这个产品也必须是名副其实的。要是假冒或者质量不过关,将来不仅砸了自己的饭碗,就连生产厂家都会受到牵连,使它一败涂地。”于水说:“可不是吗!作为一个销售员或者服务员首先对来访者都要热情,不论最终的结果怎么样。”“对,走,再到别处看看。”她们每到一处,看到的服务员都是微笑挂在脸上,热情细致地给来访者耐心讲解。所以,胡洋洋和于水两个人在这里如同在课堂上上了一课,她们知道“海鸥”商场让新职工做调研的目的了。
肖亭和武艳去了郊区的一个小商场,她们在那里遇到了和胡洋洋和于水同样的经历。看到了服务行业的人们那种热情服务、礼貌待人,觉得这里面的学问是非常大的,不论你想在哪个行业立住脚,你首先要做的就是学习和探讨。她们也片面地打听了一下那些生意人每个月的大致收入都在2000元以上,这个收入对这些农村来的打工人员来说是相当地可观。
她们四人到了晚上,回到旅店,把一天的所见所闻都记在了一个本子上,这段时间她们的任务就是调研。这个调研究竟能给她们带来多么大的利益,请继续关注下章。