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第14章

二十几岁的人生,是一个爱冒险的年龄,因为无法预知未来将要发生什么,所以就要不断去尝试,积累经验,寻找机会。二十几岁的人生,不会安于现状,因为他们知道,害怕尝试,永远都不会收获成功。

不因利小而不为

急功近利是刚踏入社会的二十几岁的年轻人的通病。要知道,一口吃不成胖子,同样,一夜暴富,99%的时候都是奢望。那种小生意不愿做,大生意做不来,盲目地轻小贪大者,到头来往往西瓜没有抱住,芝麻也让别人捡完了,最后只能落个两手空空。

看看炒股的人气有多旺,看看买彩票的人有多少,就知道人们渴望一夜暴富的欲望有多强,可是有多少人真的靠股票发财了呢?又有几个人中了500万呢?

如今,很多行业都已经进入了微利时代,很多人为此惶惶不安,很多二十几岁的年轻人宁愿等待好时机,也不愿去做那只赚一分钱的小生意。做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。

在浙江义乌很多人都是靠做只有一分钱,甚至几厘钱的生意发家的,人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是:每件商品只赚一分钱就卖,以量取胜!比如卖100根牙签只赚1分钱,一个姓王的商贩每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱2枚,这个小商贩一年卖针也能挣到80万元。

而且小生意也有小生意的好处,小生意投资少,风险也小,见效快。虽然得到的是薄利,但薄利多销,积少成多,照样能赚到很多的钱。比如收购破烂,有些人怕脏,瞧不起这个“叫唤买卖”,宁可闲玩,也不愿意干,导致自己始终富不起来。而有些精明的人正是看中了收购破烂投资少、见效快、赚钱稳的特点,逐渐把收购破烂的生意做大。积累了一些资金后,由下乡收购改为设点收购,做起了小老板,有些人因此一步一步筑起自己的财富丰碑。

还有很重要的一点是,那些刚刚创业的人,尤其是年轻人,往往都是白手起家,或者本钱很少,根本无力从事汽车、钢铁、石油等需要大规模投资的产品生产,但如果能够从身边的小生意做起,逐步发展壮大,也不失为一条良策。

翻一翻如今跻身于世界500强的企业的创业史,松下起家的是小小的电源插头,而不是一度价值昂贵的收录机、大彩电等家用电器。松下幸之助常常对员工说:“想从事发明必须先从身边的小发明入手,想做大事必须从身边的小事做起。”本田起家的是一家小小的摩托维修部,而不是当初已有的摩托生产线。

跻身于美国超级富翁行列的森姆?沃尔顿,是靠“一角钱的生意”发迹的。早年,他在阿肯色州新港开设了第一个专卖“一角钱小杂货”的商店,生意兴隆。尔后,他又陆续在美国各地开设起连锁店,其中不少是“一角钱小杂货店”“折旧商店”等等。

“海不辞水流,故能成其大;山不辞土石,故能成其高。”所以,在激烈的竞争中,经营者千万不要看不起小生意,而要善于积少成多,扎扎实实,埋头苦干,才能成就一番不俗的业绩。

闻名于世的佛勒制刷公司,其老板佛勒在其创业之初,同其他人一样面临着究竟应该从事哪一种行业的选择。他选择了做最不起眼的刷子,他的姐夫曾警告他说:“干什么不行,怎么做起刷子来?这玩意儿利润太小,而且销路也有限,一把刷子能使用很长时间,谁家会没事天天买刷子?”

但是佛勒认为,生意不在大小,在于怎样经营。刷子虽小,但每家必备,只要经营有方,一定会成功的。正如佛勒所说的那样,他做的虽然是最小的生意,但他成功了。

世界上多数富翁原本都是两手空空,一无所有的人,但几十年后,他们的财富却多得数不胜数,为什么呢?原因之一就是他们能看得起小事,从小做起。

大有可为,小同样也有可为。经营者如果还在梦想成为大老板,一心想做大生意,还不如就从小生意做起。印度大诗人泰戈尔说过:“小草,你拥有你足下的土地!”小公司、小商店、小产品,经营灵活,应变力强,只要经营者能够从繁杂的消费行为中,善于抓住消费苗头,发明、生产、销售出新颖别致、一物多用、便利的小产品,去适应和创造出新的消费需求,便可进入宽阔的市场,拥有无限的天地。

“只要市场需要,小商品同样能做成大生意。”尼西奇股份有限公司也正是基于这个出发点,选择了人们认为不起眼的“婴儿尿布”作为自己的发展方向,从而大获成功。如今,不起眼的小小尿布,已可与松下电器、丰田汽车相媲美,它的产品不仅占据日本的国内市场,而且远销西欧、非洲、大洋洲、美洲等70多个国家和地区。

竞争之道犹如做人之道:莫以善小而不为,莫以恶小而为之。西瓜虽大,然强手如林,创业者无法抢到手;芝麻虽小,然愿求者寡,锲而不舍能破致富之门——积土成山,风雨能兴;积水成渊,蛟龙能生。微利是图,才是长远的生财之道,才是生意做大、做强的源泉。

在激烈的市场竞争中,二十几岁的人往往只梦想着做利润高的大生意,而对一分钱、几厘钱一类的“小芝麻”嗤之以鼻,不屑去做。要知道,财富也是积累来的,如果不懂得积少成多,那么你也许永远都无法发财致富。

世界没有绝对的公正

在这个世界上,许许多多的人都认为公平合理是生活中应有的现象。我们经常听人说:“这不公平!”“因为我没有那样做,所以你也没有权利那样做。”我们整天要求公平合理,每当发现公平不存在时,心里便不高兴。应当说,要求公平并不是错误的心理,但是,如果因为不能获得公平,就产生一种消极的情绪,这个问题就要引起注意了。

实际上绝对的公平并不存在,你要寻找绝对公平,就如同寻找神话传说中的宝物一样,是永远也找不到的。这个世界不是根据公平的原则而创造的,譬如,鸟吃虫子,对虫子来说是不公平的,蜘蛛吃苍蝇,对苍蝇来说是不公平的,豹吃狼、狼吃獾、獾吃鼠……只要看看大自然就可以明白,这个世界并没有公平。飓风、海啸、地震等都是不公平的,公平只是神话中的概念。人们每天都过着不公平的生活,快乐或不快乐,是与公平无关的。

这并不是人类的悲哀,只是一种真实情况。

生活不总是公平的,这着实让人不愉快,但却是我们不得不接受的真实处境。我们许多人所犯的一个错误便是为了自己或他人感到遗憾,认为生活应该是公平的,或者终有一天会公平。其实不然,绝对的公平现在不会有,将来也不会有。

承认生活中充满着不公平这一事实的一个好处,便是能激励人们去尽己所能,而不再自我伤感。我们知道让每件事情完美并不是“生活的使命”,而是我们自己对生活的挑战,承认这一事实也会让我们不再为他人遗憾。每个人在成长、面对现实、做种种决定的过程中都会遇到不同的难题,每个人都有感到成了牺牲品或遭到不公正对待的时候,承认生活并不总是公平这一事实并不意味着我们不必尽己所能去改善生活,去改变整个世界,恰恰相反,它正表明我们应该这样做。当我们没有意识到或不承认生活并不公平时,我们往往怜悯他人也怜悯自己,而怜悯是一种于事无补的失败主义的情绪,它只能令人感觉比现在更糟。但当我们真正意识到生活并不公平时,我们会对他人也对自己怀有同情,而同情是一种由衷的情感,所到之处都会散发出充满爱意的仁慈。当你发现自己在思考世界上的种种不公正时,可要提醒自己这一基本的事实。你或许会惊奇地发现它会将你从自我怜悯中解脱出来,使你采取一些具有积极意义的行动。

许多不公平的经历我们是无法逃避的,也是无从选择的,我们只能接受已经存在的事实并进行自我调整,抗拒不但可能毁了自己的生活,而且也许会使自己精神崩溃。因此,人在无法改变不公和不幸的厄运时,要学会接受它,适应它。

我们承认生活是不平等的这一客观事实,并不意味着一种消极的开始,相反,正因为我们接受了这个事实,我们才能放平心态,找到属于自己的人生定位。命运中总是充满了不可捉摸的变数,如果它给我们带来了快乐,当然是很好的,我们也很容易接受,但事情往往并非如此,有时,它带给我们的会是可怕的灾难,这时如果我们不能学会接受它,反而让灾难主宰了我们的心灵,那么生活就会永远地失去阳光。

威廉?詹姆士曾说:“心甘情愿地接受吧!接受事实是克服任何不幸的第一步。”

新英格兰的妇女运动名人格丽?富勒曾将一句话奉为真理,这句话是:“我接受整个宇宙。”

是的,你我也应该能接受不可避免的事实。即使我们不接受命运的安排,也不能改变事实分毫,我们唯一能改变的,只有自己。成功学大师卡耐基也说:“有一次我拒不接受我遇到的一种不可改变的情况。我像个蠢蛋,不断作无谓的反抗,结果带来无数个不眠的夜晚,我把自己整得很惨。后来,经过一年的自我折磨,我不得不接受我无法改变的事实。”面对不可避免的事实,我们应该学着做到诗人惠特曼所说的那样:“让我们学着像树木一样顺其自然,面对黑夜、风暴、饥饿,意外等挫折。”

面对现实,并不等于束手接受所有的不幸。只要有任何可以挽救的机会,我们就应该奋斗!

但是,当我们发现情势已不能挽回时,最好就不要再思前想后、拒绝面对,要坦然地接受不可避免的事实,唯有如此,才能在人生的道路上掌握好平衡。

明白了这些,你就会善于利用不公正来培养你的耐心、希望和勇气。比如,在缺少时间的时候,可以利用这个机会学习怎样安排一点一滴珍贵的时间,培养自己行动迅速、思维灵敏的能力。就像野草丛生的地上能长出美丽的花朵,在满是不幸的土地上,也能绽开出美丽的人性之花。

生活的不公正更能培养美好的品德,我们应该做的就是让自己的美德在不利的环境中放射出奇异的光彩。

你也许正为一个专横的老板服务,并因此觉得很不公平,那么不妨把这看做是对自己的磨炼吧,用亲切和宽容的态度来回应老板的无情。借着这样的机会磨炼自己的耐心和自制力,转化不利因素,利用这样的时机增强精神的力量;而老板经过你的感化,也许会认识到自己行为的不妥,从而改变对你的不公正的做法,同时,你的精神境界也将得到提升,一旦条件成熟,你就能进入崭新的、更为友善的环境中。

张薇大学毕业后求职受挫,最后终于在一家小公司里谋得一份业务员的工作。尽管这份工作与她名牌大学的学历不符,但她并不计较,因为她懂得,一个人只有把自己的心灵回归到零,用一颗平常心学会忍耐,才能在这个社会上立足,才会取得事业的发展。面对刁钻的同事和无理取闹的客户,她时刻提醒自己:我是在学习,我要坚持。她咬紧牙关,忍受着各方面的压力,在一次次的挫折中总结经验,积攒力量。两年后,凭借着出色的业务能力和坚忍的态度,她成为该公司的业务经理。

外界的事物什么样,这由不得你去选择和控制,但用什么样的心态去对待,可以由你自己做主。面对生活中的种种不公正,能否使自己像骆驼一样坚忍,关键就在于你能否以一颗平常心去面对。

良好的人际关系会带给你更多的机会

在生活中,成功的人大多是具有良好的人际关系的人。广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛,遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的,有时甚至是在漫不经心的时候,朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等,都可能化作难得的机遇。在很多情况下,就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助,人们才获得了难得的机遇。

在一家信息公司开展的关于“哪类因素对职业生涯影响最大”的一项调查问题中,“个人能力”被大家公认为第一要素;其次,有3077%的受访者认为机遇起着决定性的作用;人际关系的因素被排在了第三位,有1735%的受访者感受到了人脉的重要性。其实,这三样并不矛盾,往往具有累积加倍的功效。如果你有能力,而且在能力之外还有良好的人际关系、人脉优势,那么结果往往是一分耕耘,数倍的收获。

每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的。假如你决心成为出类拔萃的人,千万不能忽视人际关系。

有研究表明:你和世界上的任何一个人之间只隔着四个人,不管你和对方身处何处,哪个国家,哪类人种,何种肤色。不用惊奇,你和布什或****之间也只有四个人,而且构成这个奇妙六人链中的第二个人,竟是你认识的人,也许是你的父母,也许是你的大学同学,更可能是办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想想,通过做清洁的阿姨的人际关系网,竟可以让你联系到布什,这是不是很奇妙?

人际关系网好比一个八脚章鱼,每一个八脚章鱼在每一天每一分里都在不停地集合、交错着,只是我们自己常常不自知、不在意,常常和贵人擦身而过!不要过于看重关系网中的显贵,太看重显贵,就容易忽视其他更多的普通人。在适当的时机,任何一个普通人都可以扭转乾坤,成为你的大贵人!但也要注意,毫无诚意的点头之交等于零,人脉需长时间的积累和沉淀。

机遇和贵人是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们无法控制这种完美的巧合何时出现,唯一能做的,就是通过控制自己的人脉来给自己创造更多的可能,而许许多多的普通人,恰恰是你最可利用的资源。

你必须努力地与自己毫无关系的行业人员接触,并学习其他行业的知识。只固守在自己的同行之中,你就无法建立多层面的人际关系。虽然你具备了完整的专业知识,但在这个复杂的社会中,只具备自己工作领域的知识是不够的,这样并不能保证你在到处充满竞争而复杂的社会中脱颖而出。

心胸狭窄的人无法交游广阔。如果没有丰富的知识与悟性,或情感与智慧的完美结合,你就不能成为一个有魅力的人。吸收自己本行的专业知识,这是不用说的事;但借着了解不同性质行业中的生活方式,不但可以增加自己的见闻,更可以交到许多不同的朋友,这便是重要的交际技巧。

除了自己的本行之外,交往的对象还必须扩及其他各行各业的职业高手,以增加自己的知识及人脉。

然而,这并不是说特意地结交各种行业的人。最简单可行的是和自己的中学或大学同学及以往的故友保持联络,所以必须踊跃地参加同学会。只可惜,现代人多居住在空间狭窄的都市区,没有更多的机会与人交往。

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