产品销售
没有销售出去的产品永远没有价值，在市场经济中，产品销售永远是第一位的。产品是最终销售到顾客手中的，所以要抓住顾客心理，巧妙宣传，微笑服务，提供个性化服务，大处着眼，小处入手……目标只有一个：把产品卖出去。
(一)抓住顾客心理
有一天，一名美国画商在比利时某画廊看中了印度人带来的三幅画，印度人出价250美元，画商不同意，谈判陷入僵局。
美国人的言行让印度人盛怒之下，断然把其中一幅画烧了。画商见此情景，备感惋惜，问印度人剩下的两幅画愿意卖多少钱。回答还是250美元，画商又一次拒绝了。印度人并不着急，他不慌不忙地又烧掉了其中一幅。至此，画商只好乞求千万别烧最后一幅，并问印度人剩下的一幅画愿卖多少？回答仍是250美元。当画商反问说：“三幅画与一幅画的价钱能一样吗？”那位印度人又毫不犹豫地把这幅画的卖价提高，最后竟以500美元的价格成交。
当时其它画的价格都在100到150美元之间，而印度人这幅画的卖价最高。印度人之所以采用烧掉两幅以吸引那位美国画商的策略，是因为他清楚自己卖的三幅画均出自名家之手，烧掉了两幅，剩下了一幅，表面看印度人肯定要亏本，但是物以稀为贵，实际上剩下的一幅画的价格远远超出了其它的画，一幅的价钱可以值几幅。另外，这位印度人还了解到：美国人有个习惯，喜欢收集古董珍藏名画，只要他爱上了这幅画，是绝对不肯轻易放弃的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪明的印度人施展的这一招果然很灵，一笔成功的生意唾手而得。
(二)暗示推销法
帕特是美国一家家用电器公司从事空调销售的推销员。经过几个月不辞辛苦的努力，他终于使推销一套供40层大楼使用的空调系统有了可喜的进展。但能否成功，最后还得由买方的董事会来决定，然而，这种情势对帕特并没有什么好处，这令帕特有些不安。
有一天，董事会召见帕特，请他将推销的空调系统介绍一下。帕特受到了有礼貌但不热情的接待，看来几位董事对购买空调系统兴趣不大。他们给帕特提出了一大堆尖锐而又难于回答的问题。
帕特面对劈头而来的问题，尝试着予以回答，但接连不断的问题使他不由得紧张起来，几乎乱了阵脚。忽然，他心生一计，说道：“今天天气很暖和，请允许我脱掉外衣，好吗？”帕特边说边掏出手绢，拭了拭前额。好像条件反射似的，几位董事也跟着脱了外衣，有的还抱怨说：“这里面真热。”
帕特的这一招果然奏效，考虑到自己的舒适，董事们觉得应该购买空调。于是，他们不再质问，而是请帕特介绍其产品的性能并认真倾听。20分钟后，帕特同他们拍板成交。
引导和暗示是顾客被说服的前提。帕特通过引导与暗示，反客为主，如愿以偿。
(三)预约销售
在实业家中，赤手空拳闯天下博得成功的大有人在。这些人的成功往往是靠智慧和辛勤，并采取了不同常人的做法，才取得事业上良好的开端。日本角荣建筑公司的董事长角田式美也是其中之一。他在事业起步前，一直在思索：“怎样才能在没有资金或资金很少的情况下赚大钱呢？”
不久他想出了一套“预约销售”的办法，经过实施效果甚佳，从此走上发迹之路。他的“预约销售”说起来并不复杂，是从这样一件生意开始实行的。
角田已决心要在不动产行业中干一番，所以一直在收集能实现他的计划的有关情报资料，创造、准备必须的条件。当从社会上得知有人要以80万日元卖掉一所楼房时，他马上设法找到了有可能购买这栋楼房的买主，向他们透露有限的信息，从而搞清了他们要买类似这样一栋楼的价格倾向在170万日元左右。于是，角，田就同他们中的一位签订了代购合同，约定在两个月内帮助寻找合适的房屋。其实，这时他已胸有成竹了。随后，角田到房屋卖主那里洽谈，最后敲定以80万日元的价格成交，并立即办理手续，三日内付清款项。如果三日内不能付钱，则由角田负责在十日内代理将楼房售出，过期将由他赔10％的罚款。其实他根本就没有钱，以上只不过是他的缓兵之计。剩下的工作是关键的，就是要找个中间买主，要这个买主买下这座楼房，然后由他代办出售，保证买主能在两个月内赚到一成利润。如果不能赚到一成利润，就由角田给补齐。如果超过一成利润，超过的部分归角田。对中间买主来说，两个月赚一成利润，要比银行一年利息高许多，而且有人给予担保，安全可靠，所以这种买主很容易找到。在朋友的担保下他很快就又办妥了对中间买主的代买代卖合同。这时，同卖主定好的三天时间已过，正好由他代理中间买主把楼房买了下来，完成了第一环节的预约购楼，然后，他马上回过头来去找原先预约好了的真正买主，通过洽谈后以170万日元的价钱将楼房出手，完成了原先预定的销售。这样，还不到一个月，他就净赚了74万日元。实属借只小鸡下个大蛋。有人曾问他为什么不借钱完成这笔生意，他解释说：“如果是去借钱，这生意是根本做不成的，至少时间来不及。因为我是穷光蛋，别人是不会借给我这么多钱去做生意的。但是要找个朋友给生意做担保就容易得多了。”他做这种不要资金的生意确有一套，就是后来他有了资金以后，也常用这种办法，颇有收获。他原来一无所有，经过十年的努力，就成为日本有名的建筑业大亨了。
(四)故弄玄虚
胡雪岩在没有发家之前，家中颇为困难，但是家中可典当之物已没有多少，于是他就想把自己家中一只猫卖掉。但是一只猫肯定卖不了多少。他老婆也说他尽出荒唐点子，突然胡雪岩灵机一动，同夫人耳语一阵，老婆听后顿时拍手称妙。
有一天，胡雪岩外出，他在门口大声地告诫他老婆：
“好好照看我的猫儿，这种猫全城找不出第二只。千万不能让外人知道。要是被人偷走了，那就要我的命了。这猫就如同我的儿子了。”
胡雪岩天天都要这么说上一通，邻居们耳朵里听多了，心里止不住地好奇，很想看看这猫究竟长得啥模样。可是，胡雪岩老婆管得紧，谁也见不到那只猫。
有一天，那只猫猛然挣断绳子跑到了门口，胡雪岩老婆赶紧把猫抱了进去。正巧在场而又眼快的人，看到那只猫是干红色的，且全身上下连尾巴和脚上的毛须都是一片干红色。见到的人没有一个不惊奇不眼红的。当时，消息就纷纷扬扬传开了。
胡雪岩回家后，一听有人见到了他的猫，就痛骂他老婆，把她打得呼天喊地。
不久，这消息传到了当地的一个富绅的耳朵里，于是这个富绅就派人用高价来买这只猫，胡雪岩坚决不肯卖。越是如此，富绅越不肯罢休，一定要买，价格越出越高，胡雪岩还是不肯卖。后来好说歹说，允许富绅看一次猫。看了之后，富绅更觉稀罕，无论如何要得到这只猫。最后，终于以三十万文钱把猫买走。
富绅把猫带走的那天，胡雪岩哭得一把眼泪一把鼻涕的，还狠揍了他老婆一顿，整整一天长吁短叹，惆怅不已。
富绅得到猫后高兴极了，想将它调教好了献给皇上。可是，不久便发现猫的颜色渐渐淡了下去，才半个月就成了一只普通的白猫了。富绅马上带着猫去找胡雪岩，哪知胡雪岩早就搬走了，不知去向。
原来，胡雪岩是用染马缨的办法把猫的颜色给染了，染的次数多了就成了干红色，而他以前所有告诫老婆的话和打骂老婆的行为，不过是借以引起人们注意的手段而已。
(五)自产自买
太平洋战争结束后，毕业于神户商业大学的多川博预计不久将会出现生育孩子的高峰期。于是，他建议所在的雨衣厂改生产尿布，估计其销路肯定会随着婴儿出生率的提高而扩大。然而，战后经济异常困难，这使得人们很难把钱用于购买孩子的尿布。因此，产品滞销，营业额下降。
面对堆积如山的尿布，多川博绞尽脑汁，研究对策。他认为：只有那些生活水准高的家庭才会买尿布用，而只有大城市这种家庭才会多。于是，他首先走访东京的一家大百货公司，说服他们收下尿布，摆在柜台出售，然后他又独出心裁，出钱让本厂职工去这家百货公司买下尿布，造成尿布深受顾客欢迎的印象。这招果然奏效，东京的市场很快被他打开。
现在这家工厂已发展成为世界上惟一生产尿布的公司——日本锦公司，其年营业额达73亿日元，市场占有率达40％，尿布品种达一百五十多个，并在美、英、俄、中等六十多个国家和地区打开了销路。
(六)卖锅新说
四川农村的一个供销社，因为快要到收割季节了，急需进一批镰刀，但上级供销部门硬要每把镰刀搭配一口带双耳把的铁锅，不然的话就不卖给镰刀。这可急坏了供销社的经理，买吧，手里资金本来就少，几年前进的铁锅到现在还有几个没卖出去，再进一批的话，肯定要积压。不买吧，大家都急等着用镰刀。
正在这个时候，供销社有个小伙子不急不忙地说：“铁的分子式是Fe，铁离子能补血。”
于是，这个小伙子写了张通知贴在供销社的门前，上面写着：今我店购进一批优质铁耳锅，可治人体缺铁性贫血，可治高血压，并有防癌作用。由于数量有限，凭票供应。每张票只许买一个，请大家谅解。
随后又写了与铁锅数目相同的票发下去。
第二天一早，供销社门前挤了一堆人，有票的得意洋洋，没票的想尽办法去找票。就这样，不一会儿工夫，这批铁锅就被一抢而光。不但如此，就连几年前进的，没卖出去的铁锅也被抢购去了。
(七)让顾客当师傅
别出心裁，是指在营销活动中，充分调动和发挥经营者的主观能动性，同中求异，在别人未想、未做的方面下功夫，改变惯有的营销方式，超出常规，出人意料，取得生意上的成功。
面包店以让顾客“亲手做，自己尝，有的吃，有的玩”为广告主题的促销活动。
顾客进入店中，青春靓丽的售货员小姐微笑促销，使顾客仿佛哈密瓜泡冰糖——甜上加甜，面包师傅便搓粉调味，把原料分给每人一份，在师傅的指点下，成为刚进庙的和尚念佛经——现学现唱，顾客可把面料捏成各种形态，然后烘烤成点心。
此活动一推出，显示出活力。
顾客多为少年儿童、“淘气”的情侣以及“玩世不恭”的成人。只要交付港币15元，便可一饱口福，得到一场欢笑。
别开生面的经营，客源不断，使得这家店生意兴隆。
(八)无本营销
温州的家庭工厂是全国闻名的，而起步时，却销路不畅。有些产品，如服装，虽然很有特色，却积压成堆。因此，服装加工厂便大皱眉头，面对积压产品发愁。
小L在温州土生土长，那年高考，他以全校最高分考入了北京一所重点大学。因为家穷，他一到京城就开始琢磨做些生意，补贴学习生活费用。温州人素有小犹太人之称，精明的头脑在小L身上表现得尤为突出。一个学期之后，小I对北京的服装行业有相当的认识，便决心做一回“倒爷”。寒假结束后，他便与一些产品滞销的服装厂联系，由他捎上两个旅行袋的牛仔装，拿到北京投石问路，探探行市。然而他一介书生，怎么才能打开门路呢？
起初，小L也没有把握，只权作一试。因为这是厂家的试销样品，又不用先付款，做工特别考究，所以小L一到学校便在校园试开了。
“什么价？”小L的同学发问。
“十二，哥们优惠，十元。”
这种价钱在北京不可想象。因为市面上，同样做工同样质地的少说也得20元。
第二天开始，小L便利用课余时间，开始走出校门，到别的学校去推销。
每到一个学校，他便直奔宿舍，直接入手，每次他都开价18元，比市价便宜2元，然后便双方交涉，讨价还价，一般砍到15元为底价。因为这已经比市价便宜了5元多。
等两个旅行袋的牛仔装全部售完，一合计，居然收入了1800多元，扣除应支付厂家的出厂价成本，净赚1000元！每条牛仔裤的平均获利率，在150%以上。
牛刀小试，就如此惊人，小L此时此刻已明白了推销别人产品将意味着什么。尤其是厂家的滞销产品，只凭老乡关系，就可以先货后款，卖完结算了。这不是无本生意吗？何乐而不为呢？于是，他决定充分利用课余时间，大干一场。
经过一个星期的流连之后，小L对服装行业有了深刻的认识。他便以小老板的身份同商贩们侃起生意经来了。他还特地花钱，印了一盒相当精致的名片，打上家乡温州某某服装加工厂驻北京办事处主任之头衔。这一招果然奏效，不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息，还同一位财大气粗的摊主一拍即合，合伙联手大批特批牛仔服。
小L便俨然以办事处主任的身份，同摊主谈服装的款式、价格、数量、发货时间等。一切都谈妥，签订了供销合同之后，小L便拍发电报回温州那家服装厂，要厂里火速发货过来，越快越好。服装厂没料到小L有如此神通，喜不自胜，当即发了大宗牛仔衣。货到了，小L便拿着提货单和供销合同，找到摊主，一手交钱一手交货，钱货两讫，小L便大大赚了一笔。而这宗牛仔服，因为设计与众不同，做工也相当出众，一上摊，就被众多小商贩一抢而空。那大摊主也称小L有眼力，表示愿意继续合作。
光靠这宗生意，小L便有了六位数的存款，他尝到了甜头。
代销代购，倒转腾挪，最常用的技巧就是以信息为向导，通过市场调查，利用时间差、地域差、价格差，来推销积压或滞销产品，达到谋利目的。在运作方式上，它不同于一手交钱，一手交货的店销，也不同于超级市场的开柜自选，它是一种主动出击，上门推销的方式。这种方式在地域选择上、交货时间上、付款方式上，都有空白地带，可供无本者广施拳脚。因此，它是一种没有本钱发大财的营销返作模式。小L小试牛刀后，一发而不可收拾，于是，一代服装界无本营销大师就这样诞生了。
(九)真正的买一送一
买一送一的做法，由来已久了。但一般的做法是免费赠送一些小额的商品。如买电视机，送一个小玩具；买电须刨，送一支剃须膏；买录像机，送一盒录像带等。这种施以顾客一点小恩惠的推销方式，确实起到很大的促销作用。但是，慢慢的，这种方式不大起作用了。特别是在美国这个社会，商业广告充斥每个角落，不管书刊杂志或是橱窗路旁，五花八门的广告比比皆是，它成为人们生活的一个组成部分。推销商品方法之多，范围之广，已使人们有点视而不见或麻木不仁了。
美国康涅狄格州有一家叫雪佛莱和奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，工厂面临倒闭的局面。在这一艰难时候，工厂主有什么营销策略挽救呢？
该厂的总裁对本厂经营和生产进行了反思，总结出自己企业经营失败的原因是推销方式不灵活。他针对本企业存在的问题，对竞争者及其它商品的推销术进行了认真的比较，最后策划出一种大胆的推销方式，即真正的“买一送一”。
