索尼公司的两位创始人——盛田昭夫和井深大，他们分别就读于日本的大阪帝国大学和早稻田大学，一个攻读物理专业，另一个学电器专业。他们都具有非凡的直觉能力和战略眼光，对技术领域的新发展都非常敏感。他们两人携手创办的公司，自然而然地形成了依靠技术力量为特长的企业集团。
公司创办初期，由于资金缺乏，他们只能经营修理收音机业务。半年之后，他们研制成功并生产出第一批真空电位计。由于产品质量好，很快得到了用户的信任和称赞。一年后，公司研制的电位器被一家电讯公司订购。
不久，他们又设计制造了广播控制台，被日本广播协会订购。随着产品的增加和销售量的上升，生意开始兴隆，资金也得到了积累，公司在当地也小有名气了。但是这两位创始人并不满足，他们深深地认识到，公司要取得大发展，还有很长的路要走。
1949年，井深大在外出办事时，偶然看到一台美国制造的磁带录音机，那美妙的音质和独特的功能使井深大惊喜万分。他回到公司和盛田昭夫商量后，决定买下生产专利。经过公司全体员工的努力，1950年索尼公司向市场上推出了他们的第一代电子产品——磁带录音机。录音机的研制成功，大大鼓舞了井深大和盛田昭夫，他们决定继续开发新产品。
1952年，井深大得知美国人发明了晶体管，立即同盛田昭夫飞往美国，进行实地考察，并以25000美元的价格买下了这项产品的生产专利。几个月后，索尼公司就生产出了世界第一台袖珍晶体管收音机。由于它体积小，重量轻，可以放进衣袋里，因此深受消费者的欢迎。首批生产的200万台晶体管收音机，投放市场后马上被抢购一空，获利250万美元，是购买专利所用资金的100倍。为庆祝这次伟大的成功，井深大和盛田昭夫经过反复研究，决定给这种袖珍晶体管收音机取名为“索尼”。从此，索尼公司的名声开始传向世界各地。
索尼公司在创办时仅有22人，其中就有18名大学生。雄厚的科技力量推动了索尼公司的发展。当索尼公司发展到拥有17000名员工时，科技人员达到了3500人，占总人数的22％，在公司总部还设有中央研究院和技术研究所。
索尼公司非常注重科研上的投资，每年的科研经费占总销售额的7％，而许多大公司只占3％-5％。索尼公司依靠自己强大的科技力量，敢于打破传统模式，刻意创新，以优质可靠的产品领导了电子技术的潮流。1961年，索尼公司研制出世界第一台晶体管录像机，1967年研制出世界最早的电视摄像机。以后，索尼公司继续推出一批世界首创的新产品，如台式电子计算机、集成电路收音机、电子摄像机、超速录像机系统等。
经过40多年的发展，索尼公司已跃居日本电子制造业榜首。公司拥有职工40多万人，在世界各地设有了2家子公司和37家工厂，在170多个国家销售1万多种不同类型的电子产品，年销售额高达160亿美元，已成为生产电子设备、电子仪器和电子装置的跨国公司。
(二十一)敢为人先
天安门广场是我国举行国家级重大政治、文化、外交活动的地方。开国大典在这里举行，国庆活动、大型阅兵式、迎接外国元首的仪式都在这里举行，其象征意义是不言而喻的。在人们的心目中，天安门就是一块圣地，绝不容许有商业性质的活动在这里出现。国家的有关政策和法规也不允许在天安门广场上做广告，于是，许多想打天安门广场主意的企业家只能望洋兴叹了。
可是，在1994年6月28日，这种不可能的事情却发生了。当时，天安门广场彩旗飘扬、锣鼓震天。当有关领导同志宣布“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游文化活动正式开幕时，数千只信鸽同时飞起，在众目睽睽之下，12个巨大鲜艳的彩色气球拖起长长的书写着“华懋双汇集团漯河肉联厂祝逛北京活动圆满成功！”的巨幅广告冉冉飞向蓝天。
这是建国以来，企业广告首次被允许进入天安门广场。双汇集团这一行动引起了人们的普遍关注，加之各种新闻媒介把它“炒”得沸沸扬扬，“双汇”的品牌于是就传遍了全国，被广大消费者所知道、所接受。
双汇集团是怎样创造出这个奇迹的呢？其实，双汇集团为此次活动仅耗资12万元，却获得巨大的商业利益。他们成功的秘诀在于巧妙地利用了大型群众活动在天安门举行的机会，花一小笔赞助费即达到了其它方法所不能得到的意外效果。
双汇集团领导层得知“逛北京、爱北京、建北京”大型旅游活动将在天安门广场隆重开幕时，就酝酿要制造一起轰动全国的重大新闻。这个时机他们已等待很久了。
于是，他们派出了最得力的公关人员，以“反正开幕式活动需要气球助兴，何不在气球下面挂个企业名称，而使国家多收入12万元”的说法获得了批准。他们利用了别人尚未意识到这将是建国以来企业广告首次进入天安门广场的有利条件，以12万元制造了这一巨大的轰动效应。
在双汇集团成功之前，曾有许多企业想以重金购寸土做广告，但都被天安门广场管理委员会拒绝了。在天安门广场做广告被认为比登天还难，而这次却被双汇集团巧妙地实现了。
双汇集团成功地制造这一轰动效应的诀窍是：他们利用组织活动人员的心理倾向，晓之以理、动之以情，钓用12万元作为一点心意就获得同意。反之，如果他们愿出一大笔赞助费，那就会引起有关人员的注意，弄不好整个计划就会泡汤。
(二十二)抢占先机
二战后，日本人撤出香港，运输业成了香港迫切需要发展的一个行业。霍英东经常注意报纸上战后物资拍卖的消息，在亲友的帮助下，他买到了一些需要小修的小船、廉价舢板和海军机器，经过修理后，再卖出去。在这种迅速转手的买卖中，霍英东开始积蓄了一些资金。后来他用这笔钱买了一条拖船，开始了自己单枪匹马闯天下的生涯。
朝鲜战争爆发后，霍英东意识到航运业有利可图。他抓住这个机遇，在朋友们的资助下，他开始经营舶运业务。因为他善于经营，又有过人的智慧和胆识，他的事业一帆风顺，发展很快，在香港航运界开始崭露头角。
朝鲜战争一结束，霍英东就敏锐地看到了香港地产业的光明前景，于是他就抓紧机会开始进军房地产市场。1954年他筹建了“立信建筑置业公司”，决定拿出两年来买卖战余物资和经营舶运业务积攒下来的钱，拆旧房、建新楼，既买又卖，开创了大楼分层预售的先例。公司创办只几年的时间，就打破了香港房地业的纪录，获得大量利润，成为他事业发达的基础。
20世纪60年代初，霍英东又涉足淘沙业。当时这个行业用工多，获利少，赚钱难，风险大，许多商家都不敢干。霍英东却另有高见，他不图一时的利益，而着眼于长远打算。他从泰国购进一艘近3000吨的大型挖泥船，又向一些世界有名的厂家订购专用的淘沙机械船。同时，他又和香港当局和各建筑公司签订了长期合同，稳妥获利，积少成多。不久，他获得了香港海沙供应的专利权，随着香港建筑业的兴旺，他的淘沙业发展很快，获利颇丰。
如今，霍英东已成为香港最富有的人之一。他在香港经营房地产、航运、建筑、旅馆、酒楼、百货、石油等多种行业。在他的名下有“有荣”、“立信建筑置业”、“信德”等60多家公司企业，拥有香港70％的建筑生意。他本人也成为香港地产建筑商会会长。
霍英东的成功并不是一帆风顺的。他几经磨难，但总能战胜困难，渡过险关。其主要原因在于霍英东能正确把握机遇，借机谋财，借机钻营。
(二十三)借机创汇
美国的一家玩具公司得知“变形金刚”将在中国的电视台播放后，火速派人到深圳找厂家合资生产电视片中的人物玩偶。但我们的玩具厂家没有重视这个合作机会，使美方转到香港、新加坡找了合资生产厂家。电视片播放后，美国玩具“变形金刚”很快打入中国市场，成为千百万中国儿童“偶像”，“变形金刚”大行其道，仅一家玩具店在短短的几个月中零售额就高达80多万元人民币。
中国的许多玩具厂家在接受深圳错过机会的教训后，充分认识到引导消费在玩具世界尤为重要。
1989年，美国正在上演一部《忍者神龟》的儿童电视系列剧，剧中4个富有正义感人格化的小乌龟成为美国儿童心目中的“明星”。于是，刚投产的深圳的冠越实业有限公司立即决定买下了《忍者神龟》的版权，又投资200万美元生产宣传“乌龟兵团”的系列产品。当时，冠越公司生产能力有限，但为了不失良机，他们到番禺、东莞等地发展了20多个外加工点。将图纸和模具放出去，再收回产品零部件在公司组装。两个月后，“乌龟兵团”进军美国市场，在美国掀起了一股抢购“忍者神龟”的热潮。
在1989年短短的几个月中，冠越公司出口的玩具就价值5400万港元，后来发展成为深圳市的出口创汇大户。
冠越公司吸取教训、抓住机遇，终于把产品打进了国际市场。
美国1990年最受儿童欢迎的十大玩具中，来自中国深圳的“乌龟兵团”名列榜首。
(二十四)巧换口味
1965年，华人范先生到丹麦首都哥本哈根谋生。他想起许多华人在海外都靠开饭馆谋生，就想利用自己的手艺也干一番事业。于是他就开了一家中国春卷店，开始时生意并不好。范先生想尽一切办法，提高服务质量，但都不是很有效，怎么回事呢？
