范先生琢磨后明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心，而是采用了符合丹麦人口味的馅心。经过这一改变，原来生意清淡的小店变得顾客不断，应接不暇。积累了一笔钱后，范先生决定扩大生意。他放弃了以前的手工操作采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了“大龙”食品厂，还建了相配套的冷藏库——豆芽厂。
生意越做越大，范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持中国春卷四方口味这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋或笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作，生产出来的春卷营养卫生、香脆可口，风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢。由于大龙春卷价格稳定，又适合西方大口味，范先生的订单滚滚而来，生意扩展到欧洲各国。
20世纪70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国政府每天向范先生订购10万块符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的5万土兵食用。1986年，墨西哥举办了第13届世界杯足球赛，大批球迷忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣的春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。
范先生就这样不断抓住机会扩大自己的生意，从白手起家成了大富翁。由于大龙公司一流的食品、一流的服务，范先生多次受到丹麦政府和美国政府的表彰和奖励，他使中国菜在国外的名声更加响亮了。
有许多人做生意总想做几千万、上亿元的大生意，但对大多数白手起家的人来说，这只是一种想象而已。其实，小生意可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。范先生就是慧眼独具，靠小春卷白手起家，成了大富翁。
(二十五)机遇是找来的
当我们提起某一个成功者时，总是用羡慕的目光赞许道：“瞧，他多运气！”
然而，难道真的是运气吗？
白手起家者的起点比普通的你我要艰辛多少！对于他们而言，迈出第一步又是何其的困难！谁能说这是他们的“好运气！”那些只见别人取得成就，哀叹自己“我的机会太少了”的人，只能永远裹足不前，成为真正无能的人。我们承认人的能力有大有小，然而经商才能从开始时并无很大差别，相信自己的能力，勇敢前进，适时抓住机遇的人能产生超过自身的能力。坚持不懈的努力，下工夫，是撩开罩在“可能性”、“机遇”上面的面纱的惟一方法。白手起家者始终认为，保持自己的速度前进，把自己当做长跑运动员，就可以不紧不慢地去突破挡在机遇面前的障碍，没有人能把自己的机会夺走。
对所有的人而言，身后都隐藏着一个“可能性”，它绝不是哪一个人的专利品，并且不会因为某人抓住了“可能性”或“机会”，就使其绝对量有所减少。真正的问题在于，我们身边的人究竟有无人能及时把握住自己面前的机遇。“机遇”并不是凭空降临的，只有那些具有坚毅性格，不断尝试并从中不断吸取教训的勇敢者，才能在商场的竞赛中敏捷地掌握机遇，并使它成为登上成功宝座的“天梯”。由此可见，“机遇”并不是投机者的游戏，在它背后，隐藏着更多的血汗，更多的付出与更多的果敢。
改革开放初期，全国范围内，自由市场都未形成，怀揣几百元钱的宋治开始东奔西走，总得挣点养活家里老小，他就这样跑遍大半个中国，差不多半年多没回家，家里只从他寄回的两封信中，得知他还活在世上。他搞各式各样的小百货，什么童鞋、帽子、袜子、手帕、针头线脑的啥都卖，都是平平淡淡，没有起色。当时长春兴起了养兔子、鸽子和狗，一对好鸽子卖几百元。听说广州有鸽子，他与人结伙去了，但到了广州才知道人家是搞活动的，不卖。听人说广西桂林鸽子多，他又赶到广西，机遇、机遇，哪里有主动来叩你的门的？
到了桂林，有人说，广西真有鸽子，但不在桂林，在柳州，那儿有专门的鸽子市场。他又急忙奔到柳州。终于找到了鸽子市场，可一看傻眼了：鸽子多是多，可全是像鸡一样的肉鸽。花了身上大半的钱，真是白来了。然而，也正是历经这么多的艰辛，机遇，来闯他的门了。就在他候车准备回家的三个多小时里，呆着没意思，宋治就出去遛大街。突然他发现了一家羽绒服厂。他眼睛一亮，在东北，羽绒服都是提前一年货还排不上，在这里竟碰到一家羽绒服厂。他高兴地进去询问，没想到这么巧，这家工厂也刚成立，正愁没销路呢！宋治拿出口袋里的所有的钱买了羽绒服，还留下订金把这家工厂日产500件的货全包了下来。这些羽绒服发到长春，两天全部卖光。他连续奋战，又跑了五、六次。从此，他的事业开始起步了。他经营服装、布料，又开办养殖场，谁知不久鸡、鸭因为经营技术不过关全部死光了，他投入的资金几乎全部赔光。跌倒了再爬起来，宋治百折不挠，终于在装潢市场上崛起了。1986年，他看出装潢市场有好苗头，暗下决心，再闯这个缺口，他买房子，办起了“亚东装潢材料部”，全力以赴把精力转到装潢上来。
今天，亚东公司正在向海内外伸展自己日趋丰满的羽翼。天下没有常胜的将军，却有越战越强的将军。宋治正是这样一个善于把握机遇、百折不挠的商界将军。
(二十六)借机增势
对于白手起家者，开头两步无比艰难，他们就是在自己茫然无助时不断尝试，靠“运气”的帮助成功地走好了第一、二步，从而使他们兴味盎然，情绪激昂地投入到给他们带来成功刺激的事业中，直到获得更多的成功。对于白手起家者而言。由于先前的贫穷记忆，他们比任何人都对第一、二次的成功印象深刻，而这第一、二次，他们更乐于称它为“机遇”。其实“机遇”这一偶然性名词中，包含着许许多多必然性因素。美国着名大富翁丹尼尔的发家史就是很好的一例。
丹尼尔？罗维洛1897年生于密执根州一个普通人家，他自幼就与船结下了不解之缘。有一次，他发现一艘损坏的26英尺长的轮船被当做废品弃置不顾，就把它搬回家。那个冬天，丹尼尔什么也没干，就是在修理这条船。第二年夏天，他把修好的船租出去，净赚50美元。
修船租船，这第一次小小的经营虽然微不足道，但却预示着他日后赖以发迹的道路。
大约有二十年的时间，他干的全部是买船、卖船、修船、租船这些船圈子里的活儿，有时赚，有时赔，不但没有发财，反而几乎总是债务缠身，有好几次差点儿就破产。大约四十岁左右，丹尼尔？罗维洛仍然在美国这个弱肉强食的竞争世界中苦苦挣扎着。他无法迈出成功的第一步。
突然有一年，由于石油的消费和生产的日益增长，油船开始变成有利可图的工具。但是，丹尼尔？罗维洛没有资金来购船，他不甘心机遇就这样从身边溜走，开始想各种主意筹措资金。他跑了几家银行想搞一笔贷款，全碰了钉子，然而丹尼尔？罗维洛并不在意，又专门找到大通银行去“碰运气”。经理上下打量着他的衣着，问他有没有什么可作为担保和抵押的。丹尼尔？罗维洛痛快地说明自己确实没有什么一般理解的那种担保和抵押，然而他有一条旧的油船，已出租给石油公司运输石油，根据租约，可以按期收取石油公司的租金。如果银行认为包租出去的船可以作为抵押，那么他就可以获得贷款了。谢天谢地，银行经过仔细研究，居然同意了这种做法。丹尼尔？罗维洛用这笔贷款买回一艘旧货船，并改造成油船。他把这艘油船出租给石油公司之后，又以它为抵押，从银行获得新的贷款，利用贷款又购进旧货船，改装成油船，这样地如法炮制干下去，丹尼尔？罗维洛获得了一笔又一笔的贷款，他的油船队也日益扩大。日益增多的资金积累使丹尼尔？罗维洛的事业蒸蒸日上。
初看白手起家者，总以为是“运气”的恩赐，然而，丹尼尔？罗维洛的事使我们看到更多的是，只有依靠自己的努力，才能有效抓住机遇，广开渠道，并最终取得成功。然而，我们并不否认，“运气”包含着很多的内在因素。美国心理学家金？鲁森布博士认为：一个人的个性可能有助于他的命运，但是在开始的时候，却可能是命运塑造了一个人。由此，可以看出，作为纯粹的偶然性，适当的机遇是成功不可缺少的条件。只是，作为个人，更主要的是要把自己尽可能的力量完全投入生命的流变的环境里，即为了要追逐幸运的机会，就必须尽可能地与这机会接近，不遗余力地进入那个圈子，等待机会的挑选。
这就需要一种不怕失败的精神。白手起家者比常人更具备耐心来等待幸运女神的出现，而且他们也常常赖此取得成功。
(二十七)借机谋战征“财富”
我们所处的世界并不和平，时时刻刻面临着“天灾人祸”的威胁，在这些威胁面前，精明的商人决不会束手无策，而会把它看作一次绝佳的良机。
当伊拉克武装入侵科威特之后，以美国为首的西方国家迅速调兵遣将，实施了规模空前的“沙漠盾牌”行动。
全世界的人们都在隔岸观火，不过这战火在不同的“眼睛”看来，却是完全不同的东西。
市场竞争取胜的“法宝”成千上万，但首要的一点，就是通过合理有效的手段去把握商机。别人没想到的你先想到，别人尚未行动你捷足先登。将军看到升官，士兵看到流血，百姓看到死亡，而精明的商人却看到了大把大把的美钞……
海湾战争引起全世界的瞩目，牵动着亿万人的心。“智业杀手”马金章先生，审时度势，妙“计”横生。从中捕捉到了开发畅销商品的机会。
香港商人创意策划了一种“海湾战争棋”，利用人们对海湾局势的关心，为人们提供一个“参与”的机会，寓战略战术于娱乐之中。下棋的时候，下棋人还能体验身为美国总统布什和伊拉克总统萨达姆“至高无上的权力”，既有一种参与感，又有一种满足感，这种娱乐自然能够吸引人。
“海湾战争棋”以每副25美元售价在英国和美国市场上推出，行情非常好，香港商人凭借马金章的智慧，犹如大海里的灯塔——指明航程，发了一大笔财。
