两强相遇法
引言：商战中，很多商家不是输给了对方的产品、捏2等相关硬件，而是输给了对方的气势。那么，“气势”到底能起多大作用呢，不妨看看此文吧。
我们常常说的“两强相遇勇者胜”，指的是如果遭遇比较强大的对手时，首先在气势上不能输给对手。
1969年《小阁楼》这本在美国几乎鲜为人知的英国杂志，要向男性杂志中居于垄断地位的《花花公子》公开挑战了！
第一步，帅阁楼》在《时代周刊》等几家典型刊物上连续六周登了这样一幅广告画：一支来福枪的瞄准镜里，象征《花花公子》杂志的白兔正落在十字准线的死亡焦点上。上方有一行醒目的标题：我们开始围猎兔子。
《小阁楼》庞大的广告攻势，意在向所有的广告商和读者传达这样的消息，《小阁楼》是个经济实力雄厚的杂志，能够支持声势浩大和旷日持久的宣传攻势，它的地位与《花花公子》不相上下。
于是，人们在收音机里听到了这样一则消息一家叫做《小阁楼》的杂志将要进行“猎兔”之战。
第二步，《小阁楼》找到了时代明镜公司的伦敦及国际业务负责人列文。那时列文在伦敦经营的新英国图书馆几乎不赚钱，时代明镜公司已明确表示要么调整，要么解散公司。古斯耐向列文陈述了《小阁楼》的优势以及自己的长远规划，最初列文不为所动，后来经不注古斯耐强大的语言攻势，列文决定与《小阁楼》合作。
这样，时代明镜公司既出钱又出力，一份十页的合同促使洛杉矾这家大出版公司立即借给古斯耐10万美元，后15万美元半年后借出，以后列文所领导的子公司将和古斯耐进行全面的密切合作。
第三步，《小阁楼》进人报亭战役，和发行公司联手，收买所有的零售商和批发商。
为了保证在陈列架上的最佳位置，《小阁楼》向全美的零售商发放10％的补贴金。这个办法，《花花公子》也在局部采用过，《小阁楼》则采用了面向全国的“物质刺激”。
发行公司为此特意设计出一种新货架，免费送给零售商使用，这种货架刚好能让《花花公子》和《小阁楼》并排放在陈列架上。
1969年9月，首期《小阁楼》在美国正式出版，古斯耐特意压低了售价，《花花公子》每本定价三美元，而《小阁楼》则为0，75美元。首期杂志印刷量37万册。
第四步，《小阁楼》开始向《花花公子》的心脏击去。
《小阁楼》陆续刊出了一些著名政治家的专访和关于毒品问题的大讨论，其中包括六位政界要人的来信。很快，《小阁楼》又组织了前方记者哈里的文章“越南老兵”，这篇分11期刊载的文草，系列报导了由于种种罪名被关在美国监狱的越南老兵们的处境。在新闻界，这是第一个为千万美国士兵鸣不平的文章。
“越南老兵”引起的轰动非同凡响。文章揭露了许多前所未闻的内幕：关于大赦令；关于老兵们今后的生活……
《小阁楼》以此成为退役老兵的代言人，也以此吸引了那些“不请世事”的年轻人。
随着《小阁楼》的照片文字越来越开放大胆，很快便受到有关方面的指责，地方法院甚至试图禁止销售某一期的刊物。然而，杂志中的文章却成了最有效的防御工具，法官和陪审员不得不考虑刊物的整体效果。他们无法否认，《小阁楼》并非一般的色情杂志。
这样，无形之中的《小阁楼》又做了一次更好的广告宣传。此后，关于越战的文章赢得越来越多人的喝采。1975年，《小阁楼》与《纽约人》、《竖琴师》、《大西洋》等一起被提名获该年度的“国家杂志奖”。
人们普遍反映，《小阁楼》的质量已经超过了《花花公子》。
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古人用兵讲究一鼓作气，商战中指的是一个整体的气势问题。让自身充分发挥长处，使对方在心理上输掉。
三角商战法
引言：连锁经营，步步为营，风雨不透，稳扎稳当，你知道吗，日本大阪市的一家老板在当时当地率先运用了此道，让我们见识见识吧。
山口俊夫30年前在大皈市买了一栋面积只有26平方米的木造平房开办山口药局。开业后很长时间每天的销售额平均只有日币1000元，当时连吃稀饭都有问题，日子真是难过。
有一天穷极无聊，为了打发时间，他读一本关于进攻与作战方面的书，使他得到很大启发。
当时进攻方进攻的据点假定会陷入腹背受敌的艰苦局面，就容易被包围消灭。他想：“一个小店如果数家联合起来，保持密切的联络，以三角形或是四角形，就是采取包围体制，把消费者包围起来，使消费者别无选择，使别的药商无法插进来，这样可以控制较大的生意面。也把圈里别的药局紧紧地包围住，这样不仅能消灭它也能压倒它。并一定能在药品销售界中脱颖而出。
“我要把现在的小店作为据点（起点），以全力攻下大皈市，把它作为扩展的地盘，然后再向全国发展。”
大计定好，他就豪迈地向目标迈进。后来，手边有了少许钱，他就开始收买或租下能够相互支援的小店。菜市场里7平方米左右的小店，价格便宜，他也买下来。看到贫民街有间小店面出租，他就租下来改装为药局。
见他如此无视药局的外表，只热衷于改装小店，大皈市药局的老板们都捧腹大笑。
山口越被人笑，他就越用心地干。
当开始扩张时，他的店面都很简陋。为了补救这种缺点，山口便要求店员对顾客做到尽善尽美。对待顾客，店员总是满脸洋溢着欢悦和恳切之情。这种做法正符合了薄利多销，给客人良好印象，跟客人产生感情，良好的信誉跟增设小店齐头并进。因此，山口连锁的名声愈传愈大，销路好，药品畅销，进货成本更可降低，他就再把销售价降低。山口连锁店物美价廉的名声自然就传播得更快更广了。
这样，山口一创业就善于运用三角商战术，经过30年从未间断的奋斗，他的连锁店一家又一家像雨后春笋般在日本各地出现，三角形生意面越来越大。如今他的连锁店已有520家，还在不断增加中。山口药品连锁公司的销售额去年占了日本药品总销售额的11％（包括外销）。许多药品制造厂的产品50％以上是售给山口公司的。
山口的三角商法神通广大，并已大功告成。他建成了一个规模宏大的连锁组织网络，而且创造出优异的业绩。
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山口的三角商法神通广大，业已大功告成。其实，中国清代的曾国藩也精通此法，其“借众人之长成己一功”便是明证，只不过，一个用在政界，一个用在商界。
放长线钓大鱼法
引言：“放长线钓大鱼”是中国的一句老我们看看在激烈的商业竞争中特朗普是怎样运用此道。
欲话说：“心急吃不了热豆腐”，经商也是一样的道理。
1980年，美国房地产大王特朗普的特朗普公寓大厦在纽约十五大道上破土动工了。
大厦高68层，并采用一种非常华丽昂贵的大理石，由于其富丽堂皇，位置一流，再加上宣传的作用，使人们认为这是供有钱人居住的美好仙境。
当时与特朗普大厦前后建造的还有另一座高级住宅楼，博物馆大厦。
特朗普拟定了一整套的逆反销售术，制造出“无以伦比”和“供不应求”的市场假象。
特朗普的顾客是世界各地的富豪世商与社会名流。他深人研究了这一阶层人们的社会心理，他们拥有巨额财富和权力，但他们不愿意普通人窥探他们的隐秘，更不愿接受繁琐的盘问，因此特朗普将售买手续简洁到只要一个电话或一个订单。另外，他们要的是与身份相当的外表，并不注意实际，他们宁肯花一大笔巨款买下豪华公寓，然后将内部全砸烂再装饰一新。基于这一点，特朗普大厦的售价定得极其高昂，而且，在后来的经营中，反复涨价，总共涨了12次。
而同期出售的博物馆大厦采用低价销售的办法，用优惠吸引买主。特朗普的职员开始有些惊慌，特朗普则不以为然。后来，博物馆大厦的销售境况果然很糟。
在宣传方面，特朗普大厦颇费一番心机。销售公寓期间，有记者曾打电话来询问，查尔斯王子是否购买了大厦的公寓。那时，正是查尔斯王子和戴安娜王妃新婚，他们的一举一动都举世瞩目。特朗普决定对此闪烁其辞，拒绝确认或不认传言。白金汉宫的皇家新婚夫妇已去大不列颠度蜜月，任何人都无法肯定或否认这个传言，于是“查尔斯夫妇将考虑购买大厦公寓”成了世界头版新闻。
特朗普还发现反面宣传的作用常常数倍地大于正面宣传报道。大厦动工的时候，无意间拆毁了一座雕塑，特朗普最初后悔莫及。但后来的新闻报道表达了极大的公众义愤，头版刊登了毁坏的大幅照片，特朗普一时成了众矢之的。稍后，特朗普索性推波助澜，让这场闹剧更持久些。结果，特朗普果真等到了公寓出售的高潮。
越是供不应求，人们越是急于得到它。特朗普此时却不急于将楼一下子售出，而是稳坐钓鱼台，欲擒故纵。他特意让职员先领顾客去看标准间，然后再慢条斯理地倾听客户对房间的意见。若有感兴趣的买主，便会告知他们，这些房间已有不少人在等候购买，还拿出一长串等候批准的申请人名单。
特朗普的销售策略取得了前所未有的成功。特朗普大厦一轮又一轮的买主就像国际经济的晴雨表。先是阿拉伯人，后来又是法国人，南美人，墨西哥人，再往后就是华尔街银行家，经纪人。
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欲擒故纵，稳操胜券
把“大鱼”的心理研究透了，然后静下心来耐心做好自身的准备工作，那么最后要做的事情就是等着“大鱼”上钩了。
