李伟想买台彩电，但是又有些犹豫不决，因为他不知道到底该不该买，热情的售货员主动了解他目前家中的情况：看电视的主要需要，房间空间大小，预算等，售货员了解到了，李伟是单身，有一台电脑，住处只有二十平方米，平时只观看体育节目，并且不是经常看电视，而习惯从网上看新闻。经过这番调查后，售货员建议李伟购买一个电视盒，可以将它连接到电脑显示器上收看电视节目。接着他又给李伟分析了购买一台电视所需要的全部费用、所占面积、电视的使用率和购买一个仅有一本词典大小的电视盒的费用、占据面积等。经过分析比较，售货员认为李伟并不需要购买电视，只要买一个电视盒就能享受收看体育节目的方便。李伟听了以后，十分叹服，成为了超市的常客，还经常带朋友一块来随便看看。
从表面上看，这个售货员“不会卖东西”，到手的生意都不做，还非得给人介绍便宜的、利润小的商品。其实仔细想想，这个售货员是真正的“生意人”，他不仅懂得人性，而且还明白了一道理：实在做人，不贪心，更能赢得人心。其实我们可以思考一下：他这次没有卖成电视，利润是少了一些，但是他赢得了李伟这个客户的心，那么下次李伟要购买商品的时候，会找谁呢？自然还是这个售货员。这是一种长远眼光，在人际交往的时候，我们同样要具备这样的眼光，否则只有一次交情，而没有第二次。
帮别人就是帮自己
在人际交往中，谁都避免不了会遇到这样或那样的困难，这个时候我们就要“出手相助”，在朋友最需要你帮助的时候，你绝不要找借口。因为你帮助了朋友，在你日后有困难的时候，朋友也同样会帮助你。因此你拯救了朋友，实际上，也就是在拯救自己。
来看这样一则寓言故事：
多日的阴雨绵绵之后，太阳公公好不容易露出笑脸，一片阳光普照，动物都走出洞穴来舒展筋骨。蚂蚁也到户外走走逛逛，想要享受一下温暖的阳光。
走着走着，忽然来了一阵强风，把小小的蚂蚁从地上卷起，吹到池塘里去了，受到惊吓的蚂蚁一直在水里奋力地挣扎，但是好像没什么用，眼看着就要灭顶了。
一只鸽子正好飞过池塘，听到有人大喊：“救命啊！救命啊！”
鸽子停下来寻找，看看声音是从哪里来的。蚂蚁看见了鸽子，于是拼命向鸽子的方向叫喊：“我在池塘里呀，请你救救我！”
看到快淹死的蚂蚁，鸽子觉得非常不忍心，于是赶快叼了一片树叶丢人池塘中。
濒临死亡的蚂蚁看到天上飘下的树叶非常高兴。蚂蚁使尽全身的力气爬上树叶，然后随着树叶慢慢地漂到池塘边，这才捡回一条命。心存感激的蚂蚁对鸽子说：“谢谢你救了我！”
过了很久，某天蚂蚁正在觅食的时候，看到一个猎人用枪瞄准了树上的小鸟。当蚂蚁睁大眼睛用力一瞧现：“那不就是上次救自己的鸽子吗？”
正在树上休息的鸽子并不知道猎人要射杀它。
这时蚂蚁快速爬到猎人的脚上，狠狠地咬了他一口，猎人痛得大叫，立刻丢下枪来看自己的伤口，这就使鸽子有机会可以顺利逃走，等于还了鸽子以前对自己的救命之恩。
有时，一只小小的蚂蚁也能救一只鸽子。在人际交往中，到底谁是“鸽子”，谁又是“蚂蚁”呢？说不清楚。我们只知道一点，只有哪天我们先做了“救蚂蚁的鸽子”，哪天才能做“被蚂蚁救的鸽子”。
再来看一个非常现实的故事：
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命当过一小小的居巢长，一个小县的县令罢了。
这时候地方上发生了饥荒，年成既坏，兵乱间又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。
有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去问他借。
周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直接说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”
鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千担，鲁肃痛快地说：“也别提什么借不借的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。
后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。
雪中送炭，口渴喂水是施恩的一大特征。帮助别人是人生一种莫大的快乐，人的一生亦离不开别人的帮助。有时由于帮助别人，自己却得到了出乎意料的回报。不仅是获得一些好处，更重要的是获得自己所需要的人脉。两人如何从陌生人变为朋友？最简单地办法莫过于主动帮人。如何让自己与朋友之间的友情更加牢固？最简单的办法也是帮助朋友。俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”。这个“靠”就是指朋友之间的互相帮助。主动帮助别人，别人就会变成朋友。主动帮助朋友，朋友就会更喜欢你。
那么在帮助别人的时候，要讲究一些什么问题呢？总的来说有以下几点：
1．不要让对方觉得接受你的帮助是一种负担，人情债很多时候是最难还清的。
如果对方也是一个能为别人考虑的人，你为他帮忙的种种好处，绝不会像打出去的子弹似的一去不回，他一定会用别的方式来回报你。对于这种知恩图报的人，应该经常给他些帮助。
2．在帮助对方的时候，一定要做得自自然然。
也就是说在当时对方或许无法强烈的感受到，但是日子越久越体会出你对他的关心，能够做到这一步是最理想的，如果对方发现你是在刻意帮助自己，那么他接受得也不会心安理得。
人际往来，帮忙是互相的，且不可像做生意一样赤裸裸地，一口一个“有事吗”、“你帮了我的忙，下次我一定帮你”。忽视了感情的交流，会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多长时间。要讲究自自然然，不故意“打埋伏”，以免被别人想：“和他做朋友，如果没用处，肯定会被一脚踢开！”
3．帮忙时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。
如果你在帮忙的时候，觉得很勉强，那么对方肯定心里非常难受，觉得是自己拖累了你。那么他们就会想着办法去回报你，到最后不仅没有圆融自己的人际关系，还会让对方背负上重重的人情债。
4．给人帮助不能过于“挑明”，以免伤人自尊。
施恩于人不可一次过多，否则会成为对方的负担，双方再难维持关系。这种人只会用“互相利用，互相抛弃，彼此心照不宣”来推挡，而不去深思人情世故的奥秘之处，所以无法达到人情操纵自如的境界。
大雁法则，团队永远是最重要的
大雁，我们大家应该见过，深秋的时候，一队一队地飞向南方越冬。或许看到这些大雁的时候，我们心里就会产生这样一种疑问：为什么大雁飞行的时候要排成“人”字型呢？科学家经过科学地论证之后得出这样一个结论：大雁之所以排成“人”字型飞行，目的是为了节省体力。因为大雁排成人字形飞行的时候，能减少70％的阻力，那么也就等于减少了70％的体力——提高了70％的效率。这就是1+1大于2的最佳例证。
其实这就说明了一个问题：团队的力量永远是不容忽视的。只有重视团队，才能利用并且得益于团队。当然，在自然界中，不仅仅大雁具有团队精神，而且还有很多的动物同样具有团队精神。比如说我们所熟悉的海豚，在它们的身上，我们同样能看到“团队力量”的重要性。
海豚是集体出动，是集成一小团一小团分批出猎，每一团多至二十个列队成，扇形出发，扫描着前方的海域寻找鱼群。偶尔，海豚会不费力地跃出水面，跃到20至66公尺高，以侦察海鸟的踪迹。因为海鸟总是伴随着鱼群，也以鱼群为食。然后，海豚拱着背跃回队伍的排头，利落地切入水中。若是侦察出猎物的位置，海豚就吵吵嚷嚷地跳跃着，或是以侧边逆行，或是做肚皮击水动作把鱼群围起来，并赶至水面上。它们的围堵像墙似的坚固，鱼群插翅难逃，它们的跳跃喷溅，也引来其他的几团海豚。
