“Linda，我们可以一起合办下个月的晚宴，在你们饭店办派对，我们一人提供一半的宾客名单；宴会费用彼此均摊，这就可以让我们都省下很多钱，而且我们还都可以认识很多有趣的新朋友，一起合办可以让派对更成功。”
Linda答应了，结果他们合办的这次晚宴，效果空前的好，商业界与娱乐界的人共聚一堂，既有趣又有意思。他们不只为朋友介绍了一群领域完全不同的新朋友，而且大家在派对中互动频繁。
这种分享彼此的人脉圈的方法如今已经是被广泛应用了，尤其在国外很多政客都是拓展人脉的高手，这是他们赖以成功的法则之一。他们往往拥有所谓的“主办委员会”，由其各领域的支持者组成，他们负责将这位政客介绍给自己圈内的朋友们认识，以扩大他的支持群体。一般较有威望的政客都由一个集医师、律师、理财师、大学生等组成的主办委员会，他们在自己的专业领域内规划派对和活动，让他可以接触到自己的朋友圈子，这也就可以称其为一种分享人脉圈的极佳范例了。
要想更好地和别人分享彼此的人脉圈，我们必须注意的是最基本的一条：分享分享圈子必须能让大家彼此受益，让参与者都能达到双赢。
当别人和我们分享他的圈子时，一定不要忘了感谢对方带我们进入这个新圈子，在任何他们帮忙张罗的场合都要好好致谢。绝对不可以忘记他给我们提供的引荐。另外，我们还需要绝对尊重对方的圈子，因为尊重对方的圈子就等于尊重对方自己。
分享圈子时，还有一个攸关效率的问题，如果我们分享的对象他是一位“天生好人缘”的人，那么透过他所得到的圈子，便可以一下就认识数十甚至上百位的新朋友，这就会大大提高我们拓展自己人脉圈的速度。
在分享和分享彼此的圈子时有3个简单的基本原则：
1．和我们分享人脉圈的人必须和我们拥有彼此对等的人脉交流关系。
2．我们必须信任与我们分享圈子的对象，毕竟是我们为他们背书，他们与我们人脉圈的互动，也反映了我们的为人。
3．分享也应该有限度。即绝对不能让任何人拥有我们完整的人脉圈清单。否则很可能被我们圈子中的人踢开，得不偿失。
分享应该是在特定的场合、情境、目的之下，我们要仔细思考我们分享的对象他将如何利用的圈子，以及自己想如何善用他的圈子，这样才能对彼此有所帮助，让分享的作用达到最大。
快速打入别人的圈子
既然要想扩大自己的人脉圈，就必须要打入别人的圈子。当然，任何一个圈子都是一个潜在的团体，我们要想成为这个团体中的一员，除了要努力之外，还需要讲究一些技巧：
1．遵从这个圈子的游戏规则。
既然一个人脉圈就是一个潜在的团体，那么这个团体要想健康运行，就必须有一套自己的游戏规则。那么在我们打入这个圈子之前，首先要搞清楚它的游戏规则是什么样的，该注意些什么，有哪些方面的要特别注重。比如说这个圈子中的人一起吃饭总是AA制的，那么我们在和他们一起吃饭的时候，就不要抢着为别人付钱，也不要等着别人给自己付钱，否则很容易闹出尴尬。
2．必须调整自己的心态。
我们之所以要打入别人的人脉圈，最终的目的还是非常功利的——获得成功的资本或、跳板、别人的帮助等。可是在交往的过程当中，我们并不能把这种心态表现出来，不要让别人觉得我们是一个过于功利的人，否则别人就会有意无意地躲开我们，那么我们的目的也就无法达到了。
3．找到圈子里的核心人物。
每个圈子里一般都有一个核心人物，他是这个圈子中的资深人士，圈子里的其他人熟悉他，并且信任他，他几乎认识这个圈子里的每个人。要想快速打入这个圈子，找到这些人也是一条捷径，甚至他们对我们的帮助之大甚至超出我们的想象。当然，在找到这些人之后，如果能通过这些人把我们介绍给那个圈子中的人，自然也是一个有效提升自我的快速之道。
那么如何找到这个圈子中的这些核心人物呢？很重要的一点就是多打听，多拜访。先打听到名号，然后再想办法去接近。和这些人见面的时候，我们应该把谈话的焦点集中在对方本身或者他的业务上。因为这些人大多事业有成，往往自我中心倾向严重，他们会更愿意谈论自己和自己的事业。所以在与他们会面时，投其所好是要牢记的，尽量给他们留下一个深刻的印象。让对方产生“认识我们、喜欢我们、信任我们”的感觉。
下面是几个我们在和对方会谈时很有启发性的问题，针对不同的对象，我们可以选择最恰当的问题进行发问，促使对方开口畅谈。
问题1：你是怎样开始创业的？
问题2：你工作中最大的乐趣是什么？
问题3：你和你的公司能够在众多竞争者中脱颖而出，有什么秘诀吗？
问题4：给准备涉足商海的人提些建议，好吗？
问题5：如果你相信你的事业永远一帆风顺的话，你想为它做些什么？
问题6：这些年来，你的职业生涯中发生了哪些显著的变化？
问题7：你认为你从事的事业前景如何？
问题8：讲一讲你工作中遇到的最奇怪或者最有趣的事情好吗？
问题9：你有什么提升业绩的诀窍吗？
问题10：你希望人们怎样评价你的工作信条？
千万不要小看这些问题，它们能帮助我们在短时间里接近对方，快速打入对方的圈子。
4．主动帮助对方。
当我们和对方建立了信任后，如果我们能对圈子中的某些人说：“我看我可以在做业务的同时，顺便像我的客户推荐一下您的产品/公司……”大多数人在与人交往时往往只想到对方能够为自己做些什么，而我们却能想到帮他什么忙，这是多么与众不同啊，他一定会对我们刮目相看，成为我们的客户也说不定。而事实上，向别人招揽生意的最好方法就是你为对方介绍生意和客户。更何况，如果下次遇到合适的情况，对方也会把我介绍给他的客户，无形中中，我们的人脉之源就扩展了不少。
5．直接提出请求。
如果经历了以上几步，你发现还是没有打入对方圈子的话，不妨直接向对方提出请求。比如你可以直接告诉对方：“您能介绍几个朋友让我认识吗？”“你可以把我介绍给你的朋友吗？”
总而言之，利用这种方法，你就能成功打入你想要进入的圈子，不过这些都是需要你下工夫才能办到的，需要投入你大量的心血，你不仅要努力为自己着想，同时还要努力为他着想。每个人都有能力成为那个牵线联系的人，你自然也不例外，也许有一天你就成为了自己所在的那个圈子中的核心人物，等待着别人主动来结识呢！
让名片为自己引路
名片是我们身份的代言人，在人际交往中，一张名片传达着“我愿意和你交往”的意思。别人向你索要名片说明对方很愿意与你认识，愿意与你交往，你把名片送给对方，就是对人家热情的回报，这也是一种礼尚往来，是主动交流的一种体现，是我们通往人脉王国的第一步。在集会上、在交易时、在旅途中，彼此交换名片，不仅仅互留了联络方式，体现着你的身份，表现着你的个性。运用得当，受益匪浅；使用不当，不仅无益，而且有可能给你带来负面效果。因此，使用名片也是一种艺术。
在世界推销大师乔·吉拉德的眼里，名片是一件非同小可的利器，他常常提着1万多张名片去看棒球赛或者去球赛，而且当比赛进入到最高潮的时候，他就会兴奋无比地站起来，将手里的名片大把大把地撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞舞，这竟然正的为他销售出更多的汽车创造很多机会。
名片可以说就像他的钱包一样，哪天他要是忘记带了，就会觉得不自在，所以，就算是吃饭结账时，他都不忘在付小费的时候，赠给对方一张自己的名片；而且在个人寄送信件和明信片的时候，也会顺带附上一张自己的名片。乔·吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人，我是谁，我在做什么，我在卖什么，我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”
毫无疑问，名片为他持续地积累人脉资源立下了“汗马功劳”，也为乔·吉拉德赢得了空前的成功，他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售记录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些记录自他1978年1月宣布退休后，至今未有人能打破。
所以很多已经成功的人在讲述自己成功之道的时候，都会提到名片的重要性，以及名片管理的重要性。在名片使用中，以下几点你不得不注意：
1．礼貌接递。
对下一步要联系的业务人员，或对你感兴趣的人，要主动把名片递过去，表示愿意与对方认识交往。在递给对方名片时，要注意对方的地位、身份以及双方的关系。一般说来，名片有三种递法：
其一，手指并拢，将名片放在手掌上，用大拇指夹住名片的左端，恭敬地送到对方胸前。名片上的名字反向自己，使对方接到名片就可正读，不必翻转过来。
其二，食指弯曲与大拇指分别夹住名片递上。
其三，双手的食指和拇指分别夹住名片的两端奉上。
以上三种递法，都避免了“尖锐的指尖”指着对方的禁忌，其中尤以第三种为最恭敬。
2．增加名片印象。
说起名片，大多数人可能都有过这样的经历，即当每隔一段时间整理名片时，往往会看到名片却忘记了持有人是谁，脸与名片根本对不上，然后你就顺手往废纸篓里一扔了事。如果你的名片是这种结局，你一定会很难过，所以，一定要想办法让对方珍惜你的名片。最好的办法，就是在递名片时，说一两句令人难忘的、幽默的话，增强收名片人对你的实时印象，只要他还记得你说的那句话，就不会忘记你，也不会扔掉你的名片。还有一些技巧性的办法，如把名片制作得新颖别致一些，或者洒上一点香水等。
如果你给了对方名片，一定设法让对方也给你一张。一般在你给了对方以后，对方会主动给你。如果对方没有给或者忘了给，你可以主动向他要。
3．尊重对方的名片。
在接到对方的名片以后，要很认真地拿在眼前看一看，并重复一遍名片上的“名字+职务”。一定要把后边的职务读出来，如“王总经理”，不要只读名字。要对对方给你名片表示感谢，然后，很郑重地把名片放在名片夹里，或放进上衣口袋，这也是对自己的尊重。千万不要把对方的名片随手扔在桌上，或拿在手上摆弄着玩。
4．礼貌拒绝对方所要名片的要求。
当然，在索要名片的人当中，也许有你不信任的人，或知道这人不重声誉不可靠，那要想办法拒绝，但不要太明显，不要伤及对方面子。你可以找借口，如“名片不够了，下次再送”，或告诉对方：“我们很熟，就不客气了，正好今天名片忘带了。”
5．对名片进行管理。这里的管理主要包括3个方面。第一是对名片进行分类管理，比如说按照地域、人脉资源的性质来分类，因为只有明确分类，我们才能在最关键的时候，以最快的速度找到需要的人。第二是时常温故名片。在工作间隙，生活之余，不妨翻看一下你得到的名片档案，适时问候，保持联系，让对方感受到你的存在和对他的关心和尊重。毕竟只有平时多“烧香”，急时才有人愿意帮助你。第三要定期清理。每隔一段时间，就将你手边所有的名片与相关资源作一次全面性的清理，依照重要性、使用几率、数据的完整性等因素，将它们分类，把那些确定不需要的名片清理掉，以防浪费自己太多的时间。
总而言之，名片虽小，学问可大。它可是我们通往人脉王国的通行证。用好名片，就等于给自己指明了一条成功之道。
