扩展人脉圈，说到底就是多结交一些人。可是我们身边之人，鱼龙混杂，心揣各种各样的目的，其中很多并不是我们所希望结交的人。那么我们就要把眼睛擦亮一点，找到那些我们想要结交的人，这是扩展人脉圈的第一步，也是非常重要的一步。
思考——我要找什么样的人
扩展人脉圈并不简单，首先就得解决一个问题：谁将是我下一个结交对象？换句话说，我要结交谁？毕竟在我们的面前，有性格各异的人，也有不同行业、有着不同优势所长的人。那么我们就要思考一下：我要找什么样的人与他结交？
找到自己想要结交的人不能是随心所欲的，而是有一定依据的。总的来说，有以下几点：
1．根据自己的需求去选择。
这是很多人在选择交友对象时最常有的心理——我需要什么样的人就去结交什么样的人。比如说，我们最近可能需要一个娱乐圈的人帮助我们，那么我们就有意无意和娱乐圈的人结交，说不定就能找到我们需要的人。
当然，这种做法显得有些功利。如果我们始终使用这种方法去扩展人脉圈的话，我们的身边可能就只有合作伙伴，而没有真正的朋友了。合作伙伴确实能给我们带来不少的利益和成功的机会，但是人生一旦缺少了真正的朋友，也就会失去很多乐趣。因此，这种选择的方法只适合工作交际的选择。比如说选择合作的对象、自己的客户等。
2．根据自己的兴趣爱好去选择。
结交朋友，我们都喜欢能够找到那些“志同道合”的人。因为和这样的人能够“有话说”，容易成为“知己”，正所谓“人生若能得一知己，死而无憾”，由此，知己在我们的现实生活中的重要性可见一般。特别是在现代社会，物欲横流，人与人之间经常出现利益纷争，一旦缺少了利益，一切都将失去原来的光彩，友情自然也就不在了。
那么生活在其中的我们，该如何为自己选择知己呢？有一个很好的、很直接的方法就是通过自己的兴趣爱好去选择。只要对方的兴趣爱好和我们的兴趣爱好相契合，那么我们和对方之间就很可能会成为知己。当然，这里只是说有可能，而不是绝对。因为在和对方交往的时候，我们还要要注意一点：话到嘴边留三分。万一对方不适合和你当知己，我们就可以从容撤退，不必为自己所说的一些话而苦恼。
3．根据对方人品去选择。
无论是选择合作伙伴，还是选择人生知己，都必须注重一点：对方的人品。只有人品好的人，我们才能放心和他交往。毕竟，如果对方的人品不好，不但不能给我们带来任何的帮助，而且还会因为一些事情连累我们。虽然说为了朋友可以“两肋插刀”，但是我们应该分清楚，谁是我们真正的朋友，谁是我们应该“两肋插刀”的人。如果我们是为了一个本身人品就不好的人而“两肋插刀”，自然是不合适的，也是不值得的。因此在选择交往对象的时候，我们应该想方设法摸清对方的人品到底怎么样，然后再有针对性地去交往。
4．根据对方的潜力去选择。
这里的潜力是相对于现状而言的，这就是告诉我们选择交往对象的时候，不要只看他眼前的状态，而要看到他以后的状况。举个例子来说：某人现在状况并不好，工作不稳定，收入相当低，被人认为是真正的底层。可是这个人非常有事业心，也非常勤奋，加上他天资聪明，日后很有可能是个大老板、成功人士。对于这样的人，我们也应该交，而且是更应该交。想当年，胡雪岩资助王友龄，不就是这种情况吗？看人是否成功，不能只看当下的情况，还要有所前瞻，看到对方的潜力和未来。
5．根据对方的人脉圈去选择。
每个人都有属于自己的人脉圈，那么我们在选择交往对象的时候，也可以根据对方的人脉圈来进行。这其中包含两个方面的内容：
第一，看看对方身边都是一些什么人，以查看对方的人品。俗话说得好，要看知道一个人到底怎么样，看看他身边的朋友就知道了。如果对方身边都是一些不三不四的人，那么我们就可以猜测出，对方本人也不怎么样。如果对方身边都是一些成功人士、非常有教养的人，那么对方本身也不会差到那里去。即便现在还没有成功，那么日后也必定能够成功。
第二，打入对方的人脉圈，找到可以结交的人。在前面一章里面，我们已经说了，扩展人脉圈，是一个圈子向另外一个圈子渗透、合并的过程。那么我们在选择交往对象的时候就应该查看对方的人脉圈，看看是不是能为我们所用，我们是否能够进入。
总而言之，在人脉圈扩展之前，我们必须思考一个问题：谁是我们需要结交的人。只有把这个问题想清楚了，我们才能有针对性地开展结交行动。
穿着，第一时间彰显个性
郭沫若曾经说：“衣服是文化的表征，衣服是思想的形象。”人们的穿着打扮，不仅衬托出了一个人的容貌、气质和风度，更反映了一个人的素质和修养。服饰是一种不出声的物体语言，它可以传递人的心态、性格、爱好及身份等多方面的信息。
衣服是掩饰自我的一种方式，可是很多人正是因为这种方式，将自己的内心暴露在了外面。因为一个人经过自己选择而穿在身上的衣服，正好表现出在他们裸露着肉体时所不能暴露的内心。所以，把衣服视为与人体不可割的部分，甚至视为“自己的化身”，均不足为怪。此种情况在心理学中被称为“自我延长”。既然我们知道对方的穿着彰显了对方的个性，那么现在，我们就来对号入座：
1．服饰朴素的人。
喜欢朴实服装的人大都性格坚韧、有计划。但对自己缺乏信心。如果平时喜欢朴实服装的人，在某个豪华的场合上，你却看到他们盛装而入，就要对他们引起警觉，因为他们可能十分单纯，也可能颇有心机。他们对金钱欲望非常强烈，对别人的批评也非常在意，很难接受别人对他们的意见，对这类人奉承是上策。穿着朴素衣服的人向来非常小心，任何事情都有计划性，并且很诚实，一般不欺骗人。应付这种类型的人，最好不要显示攻击心。另外，这种类型的人人情味非常浅薄，是重视现实的人。
2．服饰华丽的人。
在日常生活中，穿着引人注目的人一般都爱出风头，具有强烈的自我显示欲，同时对金钱的欲望也特别强烈。所以，当你看到身着华服的人时，就能洞察到他们的这种心理，多夸奖他们的服饰，满足其膨胀的显示欲是与之交往的一个好办法。
3．服饰时髦的人。
这类人有孤独感，情绪不稳定。他们往往不理会自己的嗜好，甚至说不清楚自己真正喜欢什么，只以流行为嗜好，一切都向流行看齐，随着潮流走，显得很没有主见。
4．对流行毫不在乎的人。
对于流行毫不在乎的人，个性较为坚强，喜欢以自我为中心，标新立异。如与这类人相处，往往会因小事而产生争执。
5．对流行既不狂热，又不会置之不理的人。
这类人处事中庸，情绪稳定，一般不会做什么有违常理的事，不会过于顺从欲望，也不随波逐流，所以这类人值得依靠。
6．突然改变服饰风格的人。
这类人向来穿着特定格调的服装，可是突然有一天穿起和以前完全不同格调的服装。这类人多数是在物质或者精神方面，受到了重大的刺激，或其思维方式受到新观念的冲击，从而在服饰上表现出重大的调整。
7．随意改变服饰风格的人。
这类人喜欢随时改变其所好、让人无法了解他们真正喜欢什么。这类人的情绪大都不稳定，产生这种情绪的原因又很多，但是有一点是肯定的，这类人闲不住。
如果是女性，那么她们的工作能力和生活能力极差，却自我感觉良好，而且时时刻刻总想表现自己、想得到别人的青睐，对别人的感受全然不知。
8．喜欢舶来品的人。
喜欢舶来品的人大都有自卑感，善于奉承人。他们对时尚流行很敏感，另一方面对自己又缺乏信心，就借用舶来品来装饰自己。对于喜欢这类穿着习惯的人，绝不可轻易从外表上判断其为人。有的人在任何场合都喜欢从上到下都是舶来品的装扮。这类人和他人打交道时，一点人情味都没有，是属于冷酷无情型的。即使表面看起来和他们非常密切的人，事实上他们之间的关系，也肯定不乏利害关系的联结。这类人对钱财上的事情非常敏感。当自己处于不利地位时，会立刻寻找外援，而一旦失手，则会诿过于人。对于这类人，一定要有警惕性。
9．穿着马虎的人。
这类人办事缺乏逻辑性、计划性，但有执行力。他们的判断力很强，对工作十分热忱。所以只要是他们下决心从事某项工作，就会言出必行，有始有终。但是他们在得意之时，就会高踞成就之上；而失势之时，他们又畏缩不前。因此，这是一类非常麻烦的人。和这类人相处，一定要掌握分寸，懂得保持距离。
对于这类人，不宜采取责备的口吻或刺激性语言，不然，他们会对你造成不必要的妨碍。和这类人有生意上的往来时，你的胜算非常低。假如你必须和这类人打交道，你就要学会使用头脑和手段，尽量别招惹他们生气。这类人还比较注重连带关系和相同意识。
10．喜欢粗糙风格的人。
这类人一般很独立，他们总是很随意，我行我素，独来独往。在穿着上喜欢不修边幅的人，大都喜欢粗糙风格的服饰，他们有活力、精力旺盛。这类人喜欢领导别人做事，但其用人的手法通常不高明。
11．服饰色彩缤纷的人。
喜欢色彩鲜明、缤纷亮丽的服装的人，他们多数比较活泼、开朗，单纯而善良，性格坦率又豁达，对生活的态度也比较积极、乐观和向上。他们大多聪明睿智，具有较强的幽默感。同时，他们的自我表现欲也很强，常会制造些小意外，以吸引他们人目光，总给人耳目一新的感觉。
12．服饰雅致的人。
穿着打扮以素净、雅致、以实用为原则的人，他们多是比较朴实、大方、心地善良、思想单纯而又具有一定的宽容和忍耐力的人。他们为人十分亲切、随和，做事脚踏实地，从来不会花言巧语地去欺骗和耍弄他人。他们的思想单纯，凡事都往好的方面想，绝对不是对事物缺乏自己独特的见解。他们具有很好的洞察力，总是能把握住事情的实质，而做出最妥善的决定和方案。
13．服饰宽松自然的人。
喜欢宽松自然的打扮，不讲究剪裁合身、款式入时的衣着的人，多是内向型的。这类人比较自我，融不到其他人的生活圈子里。他们有时候很孤独，也想和别人交往，但在与他人交往中，又总会出现许多的不如意，所以到最后还是以失败而告终。因此他们的朋友很少，可一旦成为朋友，就会非常要好。他们的性格中害羞、胆怯的成分比较多，不容易接近别人，也不易被人接近。他们对团体活动一般来说是没有兴趣的。
对方的谈话体现品格内涵
一个人的品格好坏、内涵有无，都可以从他的谈话当中看出来。因为说话是最能体现人内心的一个途径。我们心里想什么，即便再怎么隐藏，在细枝末节当中都会体现出来。一些人在和别人交往的时候，为了达到某种目的，故意隐藏自己的本性，想要通过隐藏自我的方式来“欺骗”对方，事实证明，这些人的做法是徒劳的，因为只要他们一张口，我们就能明白对方的品格内涵。为什么这么说呢？因为从他们嘴里说出来的话，乃至于他们说话的神情，都在无声地透露着对方的品格和内涵。总的来说，人的说话风格主要包括以下几类，而这些类别的说话方式都代表了某种品格内涵。
1．高谈阔论型——豪爽，但是不务实。
这类人的着眼点很高，无论是在生活上的着眼点，还是工作上的目标，都喜欢往高里看，不拘小节。不过这种人比较看重结果的好坏，而不太看重过程中的细节问题，他们的性格非常豪爽，但是很多时候不免出现一些“不务实”的情况，只懂得追求一种理想化的东西。在交际当中，他们表现出来的就是往往是对交往对象身份的苛求，而至于对自己有没有实际帮助则不怎么考虑。
所以说，这样的人交往，我们必须要注意一点：不要跌了自己的身份，“范儿”越大，对方就越看重我们。当然，如果要和这样的人做生意、合作、创业的话，就得好好思考一番。因为他们的想法很可能只会停留在高谈阔论上，而没有实践、执行的可能性。
2．风趣幽默型——创造力强，有修养。
这类人想象力非常丰富，对事物的创造力强，他们懂得用幽默来缓解窒息紧张的气氛，特别是在和对方交往产生尴尬的时候，他们总是能快速打破尴尬，给别人一个台阶，也给自己一个面子。总的来说，这样的人非常有修养，要想和这样的人交往，必须时时刻刻注意，不要让对方觉得难堪。虽然他们善于解决这些尴尬局面，但是他们并不喜欢这些局面的出现。当然，如果我们能赢得这样的人做朋友，乃至于一起工作、合作、创业，那是最好不过的。
3．从容平和型——善于思考，比较传统。
这类人是属于细心思考型的人，性格优雅平和，待人亲切宽厚却又谨慎小心，轻易不得罪任何人。他们做事井井有条，快而不乱，虽然思想有点保守，又恪守传统，但他们对社会新生事物持公正包容的态度，好的就是好的，不好的就是不好的，而不是采取一棍子打死人的态度，具有从容平和，模范长者的风范。总的来说，这种类型人不缺乏内涵，可以交往，而且还可以深入交往，作为扩大自己人脉的人选之一。
4．辛辣讽刺型——观察力强，待人较苛刻。
这类人对生活的观察细致入微，往往“视角独到”，并仗着自己的“知识丰富”，到处对人尖酸刻薄，言辞激烈，他们似乎天生懂得嘲弄对方，让对方下不了台似乎是他们最大的享受。从另外一个方面来说，他们也是理想主义者，并始终竭尽全力地把弥漫在社会各界的弊端活灵活现地表现出来，并以此表现出他们内心深处的道德愤慨。
毫无疑问，这类人的内涵就值得怀疑了，甚至他们是否真的有才同样值得怀疑。如果没有十分的把握，最好还是不要和这类人有太多的交往，因为和他们交往，你得到的往往不是你希望得到的，而是无尽的嘲讽。无论我们是成功还是失败，对于他们来说，都是嘲讽的绝佳题材。
5．自私功利型——没有信心，阴暗卑鄙。
这类人心里总是想的自己，从来没有别人的位置。更何况，心怀叵测、相信先下手为强，始终把矛头是指向那些令他们紧张和恐惧的人与事。当然，这是对自己没有信心的反应，在更多的程度上是对自己的否定，总是害怕别人无法满足自己的要求，便先下手为强，抢占先机，获得主动权。单单从这一点来说，我们就可以看出，这些人的内心非常阴暗和卑鄙，和这样的交往，必须有十二分的警惕之心，否则很容易被伤害。
6．犀利锋锐型——观察力强，但不懂得包容。
