施小惠放长线钓大鱼
略施小惠，说穿了就是要放长线钓大鱼。这是运用人性的弱点，以攻其不备的策略。这种软性战略的效果，往往胜过正面攻坚。
大部分的人都喜欢贪小便宜，但也不会平白无故地接受他人的好处。所以，一旦接受了，无形中会产生一种愿义务帮忙的潜意识，以加馈对方的好意。也许是义务宣传你的好处，或在谈判中降低对抗意识，这都是略施小惠的基本策略。
略施小惠是一丁点的施惠，用在同一个人身上，并且依不同时间给予好处。等累积到一定程度时，再运用“流水的启示”，也就是利用当水涨到溢满的程度时，会冲出一条新沟道来的原理，让对方依我们的意志而主动配合，以达成预设的目的。一次又一次地施予对方小小好处，当有需求时，对方通常是不会，也无法拒绝的。
略施小惠是一种平常苛刻的准备工作，如果一下子给予对方很大的好处，对方一定会疑惧你可能要求更大的回报而回避。所以施小惠时，要尽量顺其自然，每次给对方的好处不宜太大，因此，对方可以大方地接受。久而久之，略施小惠的影响力便可发挥出来。
略施小惠，也可借着谈判的最佳时机，展现最大的力量，亦即平时做好准备，战时重点攻击，当必攻无不克。
例：记得曾经有一个很挑剔装潢的客户，每次参观房屋，总有好几个理由，嫌屋况不适合。但经纪人依然不厌其烦，一次又一次地接、送、看，而且每次用餐时，都是经纪人抢着付帐请客。
有一天，董事长找经纪人，对他说：
“有一位客户，看上本公司所销售的某一栋房屋，并指名业务员一定非你不可，否则不愿意继续进行交易。”
这时，不但公司对他热诚服务客户的精神有所肯定，实质上，他也得到略施小惠的回报。略施小惠，不只限于金钱上的施惠，许多方法亦可适用。如热诚的服务，不就是略施小惠的方法之一吗？运用“略施小惠”的策略时，在技巧上要特别注意一点：态度要自然，不要让人感觉到做作。否则，不但讨人厌，说不定还会得罪人。天下最愚蠢的事，就是让“资产”在无形中变成“负债”。如能做到“运用之妙，存乎一心”时，略施小惠，将会使人难以抗拒。
消费者的口碑是最好的广告
站在最前线的业务员，应该是最好的服务工作者，除了本身的专业知识外，还要提供额外的服务。而这些服务，不只应让当事人感到满意，更要其他不相干的人，也知道你的服务热忱，这才能真正建立广泛的客户层面。当你时时牢记，并付诸行动时，其他不相干的人也知道你的服务热忱。日积月累之后，他们在无形之中，便成为你所布成的“点”。从这个“点”所爆发出来的影响力，将是惊人且永久的。然后，再从“点”发展成“线”及“面”，使客户源源不绝，并成为朋友，这便是你的口碑。
例：在板桥，有一家面线摊，人潮拥挤，不仅要站着吃，而且还要排队。
听说有一家世代祖传的猪脚店。这里的猪脚非常好吃，但更值得一提的是老板的古怪脾气：客户所点猪脚的量，一律由老板安排，保证满意，吃不完不要钱；但不准外带，因为，店主害怕祖传的猪脚制作方法流传出去。由于每日猪脚的供应量有限，去晚的人还吃不到呢！
当你的口碑能在无关紧要的人口中流传时，你的生意已走在成功的路途上了。
例：朋友向你说：“你若要买车，千万不要买A厂牌B型的车。刚买时，车况还可以。半年之后，先是电路故障等小毛病，一年之后，烤漆就会褪色脱落、钣金不耐用、底盘要大修……”
你将可预见，一年之后，A厂牌B型的车，业绩日愈下降，最后只好停产。
以上的商业范例告诉我们，商家若不知警惕，不用诚信原则待客，反而做能赚一次算一次的“打一枪换一个地方”式的生意，将策略错误应用，导致客户受损，如此消耗自己的信用，则一传十，十传百后，相信再好的策略，也会被杀伤力非常强的负口碑给粉碎掉。
有孔没孔都要钻
金钱和美女让男人心热眼馋。当一个粉面红腮的俏女子，扭着细细的腰肢款款而致，许多男人胆怯或者望着天，或者投以百分之三十的余光，仍不敢正视，不敢让目光急切地迎上去，大胆地抚爱那怀春的女子，于是只好嗅着她留下的玫瑰香水气味，捶胸顿足于自己的胆小，实际上，那女子也在恨恨地骂碰上你是一个懦夫呢。
你这时或许替自己辩护：若我能读懂女人，我肯定迎上去……
在商场上，经常有新手看到别人大把大把抓钱，心里痒痒的，他们总嘟囔：“我不懂嘛，怎么做生意？”“没有本钱嘛，怎么做生意？”“做生意，想是想，就是不知道做什么生意好。”这就同错过结识香艳女郎的情形一模一样。
可是你知道吧？最近情势有点改变，昂首阔步于商场上的有许多都是门外汉，他们吃定了行家，取得了胜利，而称雄于商场。有时候真叫那些行家捶胸顿足，叹道：“阴沟里翻船！”，现在到处都有脱离工薪阶级的队伍而自行开业的下海者，叫做跳槽、停薪留职，名字都很漂亮。可是分析看看，哪一位经营者最初不是门外汉呢？
再看看艺术界、歌唱界，随时可以听到业余作家、业余歌手的名声超过行家的例子，现在已经不是门外汉一筹莫展的时代了。只要有好东西，只要肯干，成功的桂冠立刻可以拿到手，虽然，商场上充满了荆棘、陷阱。
门外汉经营成功的例子，可以说不胜枚举，令人惊汉。现在的社会是一个机会多的社会，谁的脑筋动得快，谁肯吃苦，谁的成功可能性就高。因此，不管是行家、门外汉，稍一不慎就可能步入死路，商场上本来就是弱肉强食的世界，怎样在遇到危险时眼明手快，溜之大吉，怎样在机会来临时，一鼓作气，赚他一笔，全靠平时观察、动脑、动手的功夫，不管你是行家还是门外汉。
如果你认为勇往直前，横冲直撞，生意就会成功，那就大错特错，世界上没有这么便宜的事。
门外汉所要吃的苦，一定要在行家的一倍、两倍、甚至无数倍以上。即使这样，也许还不能稳操胜券。不！甚至行家都不能稳操胜券。
做生意本来就是一种冒险，而现在这种倾向尤为突出。什么东西销路好？什么办法赚钱快？什么东西在什么地方孕育发展？谁也不能预测。
生意难做，这不是内行不内行的问题，问题在如何眼明手快，掌握时机。即使是初学经营的门外汉，只要具备锐利的眼光、只要肯吃苦耐劳，成功的钥匙就在你手中。
但是，硬闯是不行的，有勇无谋，横冲直撞的结果就是死路一条。因此，致力于经营的人应该知道如何避开必定会遭遇的危险，如何避免做无益的努力，如何在竞争中一较短长！有了这些心理准备，再加上你努力动眼、动脑、动手，相信成功一定属于你。
经营者的智慧讲的是胆大心细，有孔钻，没孔也要钻。
让对方“两难”的谋略
分析起来，孙膑的“围魏救赵”策略有下面三个重点：
1.魏军战斗力强，正面对决对齐军不利。
2.齐军若直接开向赵国，则长途跋涉，帅老兵疲，将降低齐军的战力。
3.若直攻魏都大梁，不但可迫使魏军自赵回师，立解赵危，而且可以重新布置，以逸待劳，可收一石二鸟之效。
商场如战场，为了利益之争，双方都会使出浑身解数，以赢取胜利，而“围魏救赵”就是常被采用的手法，读者们不可不知。下面笔者特举实例说明之。
例：一栋高价位住宅，卖方要价2300万。
业务员接下这个案子后，很积极地企划广告，将案子推展到市场上。
两周后，出现一位买主，对房子各方面条件都满意，于是出价2000万。
由于价格比卖方的底价差了300万，业务员只有回头找屋主议价；经过三天的商议、协调，屋主终于同意降为2100万，但声明不再降价，否则立即解约。
在双方还有100万元落差的情况下，业务员无奈，只有再回头找买方协调。费了一番唇舌，买方同意加价50万，即总价2050万。为了表示决心与诚意，还当场付了100万斡旋金。
就在付过这100万斡旋金的当天晚上，买方又找来业务员，告诉他说：
“一个月前，我在别处看过另一栋房子，各方面条件都合适，但屋主不肯降价，我只有放弃。过了这么久，我把这事都忘了，但一个钟头前，另一家中介公司打电话来告诉我屋主愿意依我的价格出售，你看这事怎么办？”
这下子，可难倒了业务员。
买方虽付了百万斡旋金，但只出价2050万，和卖方的2100万，还有50万差距；所以，除非卖方再降价50万，否则斡旋金不能没收，而应无件退还！
对买方而言，这是个“两难”。因为自己比较中意前一户房子，却又在第二户下斡旋金，但卖方却不肯降价。所以，他希望能退回这笔斡旋金。
对中介者而言，基本上只是个中间性的角色，并无退款与否之权。除非屋主同意，或屋主接受买方的价钱，而买方又反悔，才能进行斡旋金没收动作。眼前的情况是：一方言明不再降价，而一方则表示不可能再加价，中介者处在夹缝中，也是左右为难。唯一的办法，只有把讯息传达给屋主，由屋主自行决定了。
屋主听到消息，也“两难”了：若能没收这笔斡旋金，等于本钱下降了100万，以后怎么卖都是赚，但前提必须接受买方的价格——2050万。除非买方拒绝，才有权没收这笔斡旋金。问题是不愿降价50万，可是目前房地产市场并不景气，房地产价格持续低迷，错失了这笔买卖，也不知以后还会不会有人肯出2050万的价格？最重要的一点是，现在是买方市场啊！
