没想到，查理？沃德听后，第二天就约见了哈维？麦凯，还主动邀请他来自己公司工作，并给了一份薪酬待遇颇高，又非常有发展前景的工作。对于查理？沃德的邀请，哈维？麦凯自然万分高兴，他终于找到了毕业以来的第一份工作，而后，他打电话到查理？沃德的办公室，刚开始，秘书认为哈维？麦凯只是一个无名小卒，并不足以放在心上，因此，并不答应他的约见，后来，哈维？麦凯多次提起自己父亲的名字，对方才答应告知查理？沃德先生。
通过多次约见，哈维？麦凯逐渐和查理？沃德建立了细微的友情，再加上父亲的关系，哈维？麦凯和查理？沃德相处起来更加自然亲和一些。因此，他获得了更多的晋升机会，职业路上更加平步青云了。
试想一下，如果哈维？麦凯在得到一份工作以后，就不再想着跟查理？沃德接触，发展友情，那么即使他得到了一份工作，也只是一个普通的员工而已，他也就无法走进查理？沃德的圈子，成为查理？沃德的朋友。当然，在现实生活中，你在和尊贵的人交往沟通时，也会遇到代沟，但如果你可以跨越这种代沟，与尊贵者继续发展人际关系、发展友情的话，你的人生之路将会走得更加顺畅。对于一个比你有社会地位、比你优秀的人，你会如何对待呢？是羡慕、嫉妒，还是怨怼？尊贵的人往往社会地位比较高，在面对这些人的时候，选择一种理智、正确的态度是很重要的。通常，在结交尊贵者时，你要注意以下几点：
（1）尊重对方，严谨慎重。
在与任何一个人交友时，尊重对方是必须具备的条件。在与尊贵者结交时，你要准确地把握好自己与对方之间的关系，在这一关系的基础上逐渐发展友情。这就要求你首先给自己定位，充分表现出对尊贵者的尊重和恭敬，因为这种人一般都有一定的社会地位，他们喜欢别人的敬仰。也就是说，即使你要与他们发展友情，也要先站在一个崇敬者的位置，让对方的优越感得到满足。
比如，公司领导本来有意提拔你，时常会找你交流，在谈话时，虽然领导多次让你放松，随意说话，但你千万不可以忘乎所以，得意忘形，而且越是在这样的时刻，越应该严格要求自己的言行举止，掌握好分寸。此外，有些领导虽然平易近人，性格开朗，但他们还是愿意看到你恰到好处地与他们保持距离。
对一个人恭谨是有原则的，这种感情是在真情中体现出来的。如果不顾原则，只顾说一些恭维的话，在尊贵者面前就会是一个阿谀奉承的形象。这样一来，容易引起对方的反感，原本可以建立良好的人际关系，却因为没有感情的支撑，而无法维持正常的交往。
（2）随和亲近，收敛锋芒。
尊贵者的社会地位摆在那里，和他们交往时，难免会拘谨，因为他们的阅历、学识、地位都高你一等，在和他们相处时，心里自然会有一些压力，而这往往使得你不能发挥正常的交际水平。在这种情形下，大部分人，尤其是年轻人，往往在说话时会词不达意、动作僵硬等。其实，虽然尊贵者的社会地位高，但他们仍然希望能与对方进行愉快的交流。因此，你要认识到，和尊贵者交朋友，也是一种自然的、普遍的人际关系交往，应保持平常交友的状态，不要太过拘谨。如此一来，对方就会看到你的人格魅力，并得到对方的尊重和赏识，而这有利于双方发展友情。
此外，在与尊贵者交往时，你要充分认识到自己的角色。在与尊贵者的交往角色中，你要知道自己是一个配角，他们才是主角，这就是交际状况，也是交际规则，这种规则是由对方的社会地位和社会能力所决定的。因此，在与他们发展友情时，要积极配合对方的主角地位，鞍前马后，任凭调遣，这并非奉承恭维，而是摆正对方在你心里的地位，这其实是合乎情理的交际规律。如果不能摆正这一角色位置，在他们面前锋芒毕露，总是爱显才华，以为这样就能获得他们的垂青，那你就错了——这样只会适得其反。要知道，只有摆正自己的配角角色，才会取得尊贵者的信任。
（3）主动真诚，虚心求教。
尊贵者不会主动结交比自己社会地位低的人，他们一般只会结交与自己社会地位相符或对自己有利的人脉关系。因此，作为社会地位比他们低的人，应该积极主动地和他们交往，即与他们发展友情，你要先迈出真诚的一步，做出敬仰他们许久、渴望与他们结交的态度。这样，别人即使不与你深交，也会先和你发展初步关系，而有了这个初步的开始，以后再与之发展友情就变得顺利多了。
放低姿态，主动真诚地向尊贵者表现出渴望与之结识的态度，一方面是用真诚打动对方，另一方面是展现自身“尊长敬上”的美德。因为通常，尊贵者都是力量和权力的象征，在他们面前，你是“晚辈”，他们是“长辈”，在与他们交往时，应当恰到好处地展现自己“尊长敬上”的美德。此外，要把“晚辈”的位置表达得适度得宜——虚心求教，而不是仰仗或依附；恰当求助，而不是博取同情。
4.“敌人”只比“故人”多了一笔而已
在现实社会中，竞争是无可避免的，在竞争开始前，双方可能是朋友关系，比如，两人是关系不错的同事等。对于每个人来说，竞争对手是一个特殊的存在，他可能是你的同事、同学、朋友，你们可能同在一个公司、一个岗位上，但因为个别原因，你们不得不为了同一种利益进行“决斗”。由于竞争对手的存在，会让你的机会减少，所以面对这些人，大部分人的方法都是一样的：比他做得好，或赶上他。
由于万事万物都处于不断变化的状态之中，也许上一秒你和一个人还是朋友，下一秒你们就成了敌人；也许你们上一秒是敌人，但下一秒你们又成为朋友。敌人亦是故人，当你拥抱故人的时候，也等于在拥抱敌人，但真成了敌人之后，你还有勇气去拥抱那些曾经的朋友吗？其实，能当众拥抱敌人的胸襟，比拥抱故人的胸襟更宽广。因为，正是有困难的存在，人们的成就才会各不相同，有高有低。所以说，善待你的敌人和对手，“敌人”去掉一笔，你就等于少了一个敌人，多了一个故人，也就多了一个朋友。
实际上，在现实生活中，大多数人是很难有这样的胸襟的，因为当他们看到自己的“敌人”时，脑中的念头就是把对方除之后快，即使没有这种能力，在面对对方时，也会冷漠以待、冷嘲热讽，对对方不足之处进行言语攻击。殊不知，这种彼此中伤的做法，会使他们失去更好的机会。
一天，神王朱庇特把所有动物叫到跟前，并对它们说：“所有的动物听旨，今天我刚好有空，准备把你们不满意的样貌都修正过来，现在你们可以提出来了。”
半晌，无动物说话，神王心想：也许，是因为它们没有进行比较，所以才对自己的样貌比较满意。为了打破僵局，于是神王先挑选了一只动物。他看到猴子在大象后面，便对猴子说：“猴子，你到我的身边来。”待猴子很快走到了神王身边，神王说：“你先说一说，你满意自己的形象吗？你想对自己的外貌进行什么修正吗？”
猴子得意洋洋地自夸道：“我体型完美，相貌绝佳，无可挑剔，我对自己的样貌非常满意，没有什么需要修正的。反倒是我的狗熊好友，它长得笨头笨脑，身体笨重，如果我长成它那样，我早就连镜子都不敢照了。”
这时，狗熊脚步蹒跚地走到神王面前，其他动物以为它会承认自己的容貌不佳，请神王修正。谁曾想，狗熊却说：“猴子你含血喷人，我明明长得魁武高大，身材强健。依我看，大象的外貌才应该修正，它的腿又粗又短，身体笨重，耳朵又太大，鼻子太长，毫无美感可言。”
诚实的大象听了狗熊的此番批判后，言辞诚恳地说：“我的外貌确实有不足之处，但要说身体笨重、肥胖，我远远不及海中的鲸鱼。而且，我觉得蚂蚁太小了……”
这时，小蚂蚁抢过话说：“我的体型和微生物相比，就是它们的好几倍，是巨人般的存在。”一时间，神王的殿中吵吵嚷嚷，争论不断，动物们都不肯承认自己有需要修正的地方，只说别人的不足之处，不厌其烦的神王朱庇特烦躁地说：“不要吵了，到此为止，你们都可以退下了。”
正如这些动物一样，当利益摆在人们面前的时候，竞争就成了唯一的解决办法。故事中的动物，竞争的是“相貌端正”的一个名誉，当这个名誉摆在动物们的面前时，它们不肯正视自己的不足之处，反而对别人的不足之处冷嘲热讽。其实，在现实生活中，人们冷漠对待竞争对手时，可曾想过竞争之前，你们之间的关系其实是朋友，并非敌对的关系。因为个人利益的关系，你们才站在彼此对立的位置，但谁也不能保证，你们会永久地站在这个位置不变——今天你们是敌人，下一秒很有可能你们会成为朋友，这都是可能会发生的变数。因此，在面对自己的对手或曾经的敌人时，无论是基于个人利益的考量，还是对未来利益以及人脉资源的考量，都应该和对方和谐相处，化干戈为玉帛。
其实，当利益或竞争出现在两个朋友之间的时候，虽然两人说好公平竞争，但很少有人还能像以前一样，心无芥蒂地相处。可是，向“敌人”示好或“拥抱”他们，能让你占据主动地位——这样不仅能达到迷惑对方和旁观者的目的，还能让对方以为你这是示好的表现，在降低了对方敌意的同时，还表现了你的胸襟宽大，甚至可能恢复你们的朋友关系。而旁观者对你们的这种状态会非常迷惑，以为你们已经“化敌为友”，并认为你是一个心胸宽广的人。可以说，无论从哪个角度来讲，你都是最终的赢家。
不要狭隘地看待“竞争的对手”或“敌人”这一角色，只要你还在这个社会生存，你就一定会有竞争对手。每个人都渴望与人公平竞争，然而，很多人会为了争取成功而采取一切可用的手段，甚至包括一些黑暗的、令人防不胜防的方式。如果你因此而愤怒，采取躲避或以牙还牙的态度，那你就错了，因为这对个人利益来说是没有任何好处的，既浪费感情，又浪费精力。总之，无论如何，对手都不会消失。
事实上，一个人的成功，本身就是征服的过程，而人与人之间的关系也处在这征服之中。首先你最应该征服的人是自己，因为只有征服了自己，才能征服对手，才能让你的对手心服口服，并对你保持尊重，日后即使双方成为“敌人”，也会把你当成一个值得敬佩的“敌人”。要知道，很多事情不会按照一个人的意愿而改变，但如果一个人努力地去做，那么事情就会出现变化。所以说，一个真正的成功者，不仅要打败对手，还要让对手从心理上对自己感到钦佩。
当然，无论你为人多么和善，多么善于交际，都可能会与他人结下仇怨。可以说，每个人都会有自己的敌人，与人结怨是在所难免的事，关键看你如何化解，即如何使敌人成为故人。在人际关系中，多个敌人就等于多一堵墙，这堵墙阻碍的不仅仅是你们之间的关系，还可能是一条人脉资源和成功的机会。如果你能主动化干戈为玉帛，除了少一个敌人之外，你还多了一个朋友。人脉资源好比一个储备粮食的仓库，仓库本身很大、很坚固，但如果长时间无人打理，不往里面放粮食，长久下去，这个仓库就会荒芜，老鼠就会经常光顾，甚至把仅剩的粮食吃掉，从而给你造成巨大的损失。
而友情就好比仓库里的粮食，比如，二人发生摩擦后没有修护关系；因为同一个目的而发生意见不合，却想让别人依照自己的想法行事……这些都会直接影响到“友情仓库”的维护和扩展。如果你想与对手重建友谊，就应该主动地做到三点：一是，主动向对方表示关心，给予帮助，促成你们之间友谊的重建工作；二是，对于他人那些无关紧要的敌意，采取装聋作哑、不予理睬的态度，如果别人有意提起，你也可以转移话题，避免无谓的冲突；三是，要知道，谦让和宽容并不意味着懦怯，在遇到一些侮辱到自己人格的行为时，应当给予强有力的回击。当然，这种回击并不是言语上的争吵，而是理性、委婉地表达自己的不满。这种回击只是一种自卫，是为了维护个人的尊严，而不是为了逞一时之气。可以说，那些善于交际的人，往往是非常注重把敌人变成故人的人。
5.盯住有“圈”的“人脉客户”
犹太人在教导子女时经常会说：“我唯一能留给你们的财富，就是智慧。当你面对‘一个人加上另一个人’这道题的时候，你应该想到的答案不应该是2，而应该是大于2。”如今在人与人之间的相处中，“一个人加上另一个人，结果大于2”大部分人的追求。但是，在开发人脉的过程中，如何实现“一个人加上另一个人，结果大于2”的目的呢？
有人说：“如果你有一个苹果，我也有一个苹果，彼此交换，那么我们还是只有一个苹果；如果你有一种思想，我也有一种思想，彼此交流思想，那么我们就有两种思想。”推而广之，如果你有一个优质的人脉圈，朋友也有一个优质的人脉圈，你们彼此交换，就可以获得两个人脉圈。显然，这样就能实现“一个人加上另一个人，结果大于2”的目的。
当然要得到这样的结果，首先还需要一个前提，那就是对方要有一个良好的人脉圈。只有那些带圈的、有影响力的、人际关系够好的“人脉客户”，才值得你去交换。而一个人如果没有人脉圈，没有影响力，那么即使你与他们交换人脉资源，你也无法达到开发人脉资源目的。因为你和他们做朋友、建立人际关系，得到的只是他个人或个体，而和那些带圈的朋友交往就不同了——你得到的不仅仅是一个朋友，可能是一群朋友。
每个人对自己的生活都有一种定位，同样，在拓展人际关系的过程中，也应该有一个明确的定位。瞄准那些带圈的朋友出击，与他们建立良好的朋友关系，你就可以通过他们认识各行各业的朋友。要知道，带圈的“人脉客户”和不带圈的附加值是不同的。比如，你要在家开一个小型派对，那些带朋友来的和不带朋友来的，相互比较，就能发现谁的人脉圈更大、更广。可以说，带圈的朋友，能给你人脉圈的拓展起到关键性的作用。因为，通过这些人你可以达到拓展人脉的目的。
那些带一群朋友去参加派对、K歌、舞会的人，人脉圈一定非常广，而这种有影响力的朋友，对你的人脉资源拓展非常重要，因为通过他们的介绍，你会认识他带来的这些朋友，相当于有了熟人的介绍，多了一层保障和彼此联系起来的桥梁。应该注意的是，任何事物都是物以类聚的，如果你的朋友是一个有社会背景的人，那么他所介绍的朋友，也一定都是有一定社会背景的人，所以，对这些带圈的“人脉客户”，一定要诚心结交。此外，因为是由朋友介绍认识的，所以你对他们来说会有一定的信任度，因为朋友就像你的担保人，让他们吃了一枚“定心丸”。
