这种关系就像做业务一样，朋友就像是你的老客户，介绍新朋友给你认识，等于是在给你介绍“人脉客户”，再加上你与朋友的关系在中间摆着，所以这些“人脉客户”比较容易抓住。况且，他们信任你的朋友，这样，他们对你的信任也会多一些。当然，在受到恩惠和照顾的同时，你也不能忘记报答朋友，在朋友介绍你认识了更多朋友时，你也应该拿出自己的人脉资源和朋友交换。因为他们把自己的人脉资源分享给你，目的可能也是希望你能把自己的人脉资源分享给他们。
如果只是一味地接受别人的分享，而不愿拿出自己的人脉资源回馈别人，长此以往，谁还会乐意和你做这样“赔本的交易”？所以，在别人拿出自己的人脉资源同你分享时，你也应该拿出自己的诚意，贡献出自己的人脉资源。因为每个人都有自己想要得到的东西，只有通过交换才能成功实现，双方都能从这个交换过程中得到某种好处或利益，达到共赢的同时还能发展更多的人脉关系。
其实，回望那些人类历史上的成功人士，他们一开始也是一无所有的，而他们之所以最终取得了卓越的成就，除了他们个人的技能之外，还有一个优质的人脉圈。卡耐基曾说过：“人脉是一种无形的资产，也是最有利用价值的资源，是每个人手中最宝贵的财富。”人脉这个问题是最常被人提起的，很多人会产生这样的疑问：“我也有朋友，但为什么我的朋友圈只有几个人呢？”事实上，这就是因为你忽略了最重要的一点，没有盯住那些带圈的“人脉客户”，没有通过朋友认识新朋友，也没有从朋友中找关系。
俗话说“一回生，两回熟”，只要你通过自己的朋友认识了朋友的人脉圈，然后又由这个圈子结识另一个圈子，这样你就能达到开发人脉资源的目的。
刚出校门的大学生社会朋友比较少，工作也难找，而刚步入职场的李梦生同样也是如此。虽然他已经工作一年了，他的人脉圈还是像以前一样，以曾经的老同学和校友为中心，而且李梦生发现，这些同学和校友都与自己一样，对社会人际关系的了解极为浅薄，在工作上有了困难也没有人能给予帮助，生活过得非常艰难。此刻，他才意识到，想要在职场上风生水起，他首先要走的第一步不是努力投入职场，而是开发人脉资源。
一次，李梦生看见同事刘伟在做一个方案，而自己也参与其中，于是，他总是寻找各种各样的机会虚心向刘伟请教方案问题。而刘伟是公司的老员工了，工龄算是最高的，他的人际关系和工作经验是很丰富的，所以当李梦生向他虚心求教时，刘伟也就不吝赐教地向他讲解工作方面的经验。不久之后，李梦生就成了刘伟的工作拍档。
时间一长，李梦生通过刘伟认识了公司一些其他部门的同事，逐渐有了自己的小圈子，而且圈子里的人脉资源给他的职场生涯带来了很大的影响。慢慢地，他的业绩开始备受瞩目，经理对他的工作效果非常满意，并提拔他为助手。此外，经理每次出差都要带上他，如此一来，他又通过经理接触和认识了更多的客户，而自己的人脉圈也就这样渐渐地扩大了。
可见，带圈的人能为你带来更多的人脉价值。由此而言，多认识一些带圈的朋友，你也就能多认识一些朋友，更好地开发人脉圈。其实，每个人的人脉关系都是不同的，你的朋友能成为朋友的朋友，同时，朋友的朋友也能成为你的朋友。而在现实生活中，像李梦生这样的刚入职场、无所适从的人很多，这都是因为他们的人脉资源太过匮乏，难以有一个良好的发展前景。显然，李梦生正是意识到了这一点，才努力地改变现状，成就自己的职场事业。
在现实生活中，当你进入职场之后，可能觉得身边的朋友只有这么多，根本没有机会认识新朋友。但是你却忽略了，你的这些同学和朋友，也都进入了职场，他们的朋友分布在各行各业。比如，你进入职场之后，认识的朋友只有几个属于自己职业圈的朋友，但你的朋友可能有其他行业或其他部门的朋友，即使不是一个圈子的朋友，对你也不一定有坏处，甚至对你有利，所以，广泛结交朋友是没有坏处的。在生活中，和朋友之间的互动也是这样的道理，你可能经常陪朋友一起逛街、K歌，他们带来的朋友，你都可以结交、认识，让他们成为你的人脉资源。
针对你认识的朋友，你要擦亮双眼，看清哪些朋友身后带着圈，然后想办法和他们发展感情，只有这样，他们才会把你介绍到他们的圈子里去。当然，获得他们人脉资源的前提，就是得到他们对你的信任，所以说，你要和他们发展深厚的感情基础。在人际关系交往中，“熟人介绍”相当于一种凭证和担保，这就等于是在告诉别人“我是值得信任的”，同时，朋友把你介绍给他的朋友，也就意味着他成了你的“担保人”。鉴于此，你要做的是让朋友心甘情愿地成为你的“担保人”。对此，首先你要取得朋友的信任，只有朋友对你产生信任感，他才会把你拉进他的人脉圈子里，也才能成为你的“担保人”。
其实，大部分年轻人有着自己的傲气和个性，自认为与别人不搭，所以很容易小瞧圈子的力量。这种思想是错误的，要想在社会职场中站稳脚跟，人际关系是必修课，认识一些带圈的朋友，可以帮你修炼或弥补人际关系的不足之处。当你通过自己的朋友认识了朋友的朋友，进入了他的人脉圈子后，你就会发现，这种开发人脉的方式是最简单、便捷的，也是最有效的。你不需要花费过多的精力请对方吃饭，或是作繁复的自我介绍，你只要站在朋友的旁边微笑，并说声“你好，很高兴认识你”，这样就能结识更多的人。这就是带圈子的“人脉客户”和不带圈子的“人脉客户”的区别，他们的附加值是不同的，正因为如此，你才应该意识到带圈的朋友的重要性。可以说，盯住那些带圈的“人脉客户”，才是最快、最有效拓展人脉关系的捷径。
6.维护好自己的口碑才能开发更多的人脉
“口碑”是他人对一个人的评价和赞美，简单来说，“口碑”就是众人对一个人的“认同感”。被众人认同程度高的人，口碑自然就好；被众人认同程度低的人，口碑自然就不好。从这个定义来看，人们不难发现，“口碑”对个人或他人的影响是不可忽视的。比如，对一些明星来说，大众的评价比一些专家、教授之类的评价更加具有权威性和参考性。因此，如果一个人在大众面前的口碑颇佳，那么他的大部分行为都会被人认同。其实，大众认同一个人，就是对这个人有好感的表现。通常，被大众认同的人无论走到哪里，基本都会迎来他人的热情对待，而这就是好口碑的影响力。
《哈利？波特》系列小说是英国女作家J？K？罗琳的力作。从第一部上市时，就吸引了众人的注意力，而等这一系列书籍出到第四部的时候，空前绝后地成了畅销热门书籍。无疑，这部小说的作者罗琳也成为了媒体炙手可热的热门采访人物，当《娱乐周刊》的记者问她“罗琳女士，你认为是什么改变了你的命运”时，罗琳微笑着回答：“是读者的好口碑，使我名声大振，并改变了我的命运。”
其实，一个好口碑就像是一个标签——就像商场的商品一样，当被贴上高档标签的时候，就会被人认定是高档物品。同样的道理，在现实交际关系中，你在他人心中留下一个什么样的口碑，你就会被那些陌生人认为是什么样的人。所以，如果你想要开发人脉资源，就一定要注重自己的口碑。要知道，人言可畏，他人对你的评价和认同是非常重要的。只有拥有一个好口碑的人，才容易获得好人缘，从而成为别人争相结识和照顾的对象。
那么，怎样才能留下一个好口碑呢？事实上，好口碑是日积月累的，通常可以从以下几方面树立：
（1）结交低职位的朋友。
在现实工作中，多数人考虑更多的是，如何把自己的名片递交给上司、主管、经理等领导，结交高职位的朋友，因为这样能迅速发挥出人际关系效用。但是建立好口碑，一定要有长期的考量，仅仅在领导口中有一个好口碑是远远不够的。因为职场如战场，职位低的人也有可能冲到高职位上去，一个人的未来是无法预测和估计的，谁也不能肯定地说，低一级职位的人就没有发展潜力，也许在不久的将来，他们也可能帮你一把。所以，在树立好口碑的时候，不要只想着在高职位的人面前表现，也应该多结交一些低职位的朋友。
如果你因为他人的职位低下而看轻对方，那么他们私下里可能会说你态度高傲，甚至中伤你。而当对方时来运转升职之后，即使对你表面亲切，也不会真心地为你考虑。所以说，树立好口碑，并不是要看对方的头衔和社会地位，否则会对你所建立的人际关系造成不好的影响。
（2）真正的知己是和你争论的人。
在人际交往沟通中，人们聚在一起，往往会找一些温和的问题打发时间，然而，人与人之间的思想方式是不同的，所以在谈论一些话题的时候，思想上会产生分歧，甚至有时候会产生激烈的争论。而直到大家准备散去的时候，可能你才惊觉自己刚刚跟别人发生了争论，这时或许你心中会忐忑地想：“对方一定不会想和我做朋友了。”但事实上，这种担忧是多余的，因为和你争论的人可能也有如此想法，所以下一次再会面的时候一定要和对方主动搭话，最好提一提这次的争论经历，并表示虽然和对方看法不一致，但对方的想法让自己感到很新鲜等，如此一来，就能在论敌面前留下一个好口碑。
所谓“惺惺相惜”，不仅只是表现在两个有着同一观点和目标的人的身上，也同样可以体现在两个发生争论的人的身上，就像俗语所说，“不打不相识”，争论的时候，你才能看清一个人的真性情。所以说，和你争论的人也有可能成为你的好友。在与一些重要人士交流时，也不妨说一些大胆的言论，这不仅不会让人反感，反而会给对方留下一个好印象，让别人觉得“你是一个敢于直言的人”。虽然和对方的思想分歧进行争论，但是争论也是一种沟通的方式，倘若只是一味地附和别人，只求表面的平和，不仅不能让别人看到真实大胆的你，还容易给别人留下一个伪善的印象，不易树立好口碑。
（3）主动与“敌人”打招呼，一笑泯恩仇。
在人际交往中，虽然大家是朋友，但每个人都有各自的利益，而为了各自的利益人与人之间很容易会发生碰撞和摩擦，产生敌对的关系。但是，世界上没有永久的敌人，因此，在面对你的敌人或对手时，应该主动与对方打招呼。虽然大部分人都明白这个道理，但在面对这种情况时，却总是选择冷淡以待或直接逃避。而如果你能微笑地和对方打招呼，在别人眼里，你就树立了一个宽容大度的好口碑，同时，你也能让他人看到你的热情。
无论你对对方的成见有多深或对方对你有多怨恨，只要你先笑脸迎人，表面上对方还是会和你和谐相处的。值得注意的是，在与敌人或对手打招呼时，态度一定要热情，并且，一定要用目光直视对方。要知道，眼睛是心灵的窗口，如果这扇窗口射出的光芒能让对方感到舒适，那么彼此的关系一定会逐渐变得融洽。所以说，在与敌人或对手打招呼的时候，目光一定要直视对方。
（4）看似难以亲近的人，越要亲近。
有些人神情总是显得特别冷漠，难以亲近，其实这些人是因为性格内向，天生害羞，对别人是绝对没有恶意的。与这些人亲近时，更容易获得优质的人脉资源，因为这种人最值得信赖。那些看似难以亲近的人，因为无法表现出平和的气质，并且看起来比较冷漠，所以总让人对其产生敬而远之的感觉。事实上，他们也会为此而苦恼，也希望有人能跟自己做朋友。因此，对于这种类型的人，你应该大胆地和他们做朋友，不要被他们表面的冷漠吓倒。而得到他们的好口碑，比得到其他人的好口碑更有影响力。试问，一个原本难以亲近的人都说你的好话，谁还会小看你呢？
（5）不要对别人要求过多。
每个人都有自己的优点，当然，也会有自己的缺点。人们可以严格要求自己，但是对别人切忌过于苛刻。如果总是注意一个人的优点，那么这个人在你眼中就是完美的，即使他有什么做得不到位的地方，你也会尽量忽略或宽容待之；相反，如果你总是注意一个人的缺点，那么对方无论做得多么优秀，在你眼中还是一文不值。对此，你要学会的是尊重对方，而不是过于挑剔别人。要知道，对别人的宽容也就是对自己的宽容，人与人之间和睦相处的秘诀就在于此。鉴于此，在人际交往中，对别人多宽容、体谅，别人也就会对你多宽容、体谅，同时，还能和对方建立良好的人际关系，获得良好的口碑。
人与人之间的关系就像鱼和水一样，没有鱼的水，是死水；同样的道理，没有水，鱼也无法存活。推而广之，没有朋友的人就像没有鱼的水，缺少生机。所以，你要珍惜身边的每一位朋友，同时，要在他人面前树立一个正面形象。毕竟一个人只有拥有了一个好口碑，才能获得好人脉。
7.用幽默搭建和谐的人际关系
幽默是一种调节剂，它能润滑僵硬的气氛。在人际交往中，适当的幽默不仅能够很好地表达出一个人的亲和力，还能给人留下一个好印象，从而拥有好人缘。
幽默能给人带来无限的快乐，同时还能拉近人与人之间的距离。因而，如果一个人具备了幽默感，那么他就能够很容易搭建和谐的人际关系；而一个没有幽默感的人，他身边的空气往往都是僵硬的，别人和他相处起来也会非常不自在。可以说，跟这样一个乏味的人在一起，鲜有让人萌生结交的念头。也就是说，具备幽默感的人更能赢得人们的喜爱，人们也更愿意与之成为朋友。
因为幽默感可以起到润滑剂的作用，所以它可以巧妙地帮你化解人与人之间的僵硬气氛。而越是棘手的事情，就越需要用幽默化解——幽默在带给别人欢笑的同时，还能让事情变得简单明了。纵观人类史上那些成绩卓越的名人，他们之所以能够取得成功，除了才思敏捷、自信大胆、机智之外，还有一个重要的心理品质，那就是幽默。实际上，绝大部分人都喜欢与幽默风趣的人交谈，因为和这样的人在一起，会感觉快乐和自在，不会想一些让自己不开心的事情。
所以说，培养幽默感，不仅对个人人际关系的开发有好处，对别人也是有好处的。在欧洲一些国家，那里的女子在择偶的时候，条件虽然多种多样，但唯一不变的是——男方必须具备幽默感。因为，她们认为，和一个具备幽默感的人生活在一起，幸福是无与伦比的。
