品牌性展会的需求价格弹性比一般性展会更小。需求价格弹性指的是需求量变动的百分比与价格变动百分比之间的比值，品牌性展会的需求价格弹性较小说明价格的上升并不能引起需求量的大幅度下降，而一般性展会价格的变动将会对展会需求量产生很大的影响。也就是说，参展商在决定是否参加展会时，如果是品牌性展会，参展商对展会的价格并不敏感；如果是一般性展会，参展商则比较关注展会价格问题。
（3）市场壁垒程度的高低。市场壁垒是指影响市场要素流动的障碍。市场壁垒程度的高低主要是由市场要素的自由流动程度及速度决定的。市场壁垒一般是由专利、技术诀窍、特许经营及行政干预等情形促成的。市场要素的自由流动程度越大，速度越快，市场壁垒的程度越低。一般来说，高科技和传统文化含量高的产品、对主办国某项产业有较大冲击的专门展，其市场壁垒程度较高。
（4）会展市场信息的效率。会展市场信息的效率是指会展市场参与者掌握及利用会展市场信息的有效程度。它与市场竞争度成正比，即市场参与者掌握、利用信息的效率越高，市场竞争就越激烈。衡量会展市场信息效率主要有三个指标：一是市场信息量的大小，市场信息量越大，市场竞争越激烈；二是市场信息的有效程度，这取决于市场信息准确性及时效性；三是有效市场信息的利用程度，能否有效地利用获取的信息就成为企业是否能向更深、更广的领域发展的关键。
会展价格的市场影响因素有哪些？
二、会展企业价格竞争方式
会展企业开展竞争的目的在于扩大销售，提高市场占有率，在巩固自己原有市场份额的基础上，力图占有原属于其他企业市场份额或开辟尚未开发的新市场。就价格市场竞争而言，可以采取多种方式，这些方式归纳起来有两大类：
（一）价格竞争方式
（1）低价竞争方式，就是在降低成本的基础上以低于竞争对手销售同种商品（服务）的价格销售自己的产品。减价竞销是一种传统的竞争方式，一般情况下对大众市场的商品（服务）销售是行之有效的。
（2）高价竞争方式，即以高昂的价格出售某些特殊商品（服务）。这种方式可以满足某些消费者物质和精神的特殊需求（如对具有独断性的旅游资源的观赏），高价方式往往会引起消费者对吸引物的向往，同时也能达到对环境的保护作用，特别是以高收入群体为对象的会展项目。
（二）非价格竞争方式
非价格竞争方式，一是以优于竞争对手的商品和服务吸引消费者，二是以新产品来吸引客户，并吸引竞争对手的原有消费者转而购买本企业的新产品。一些不同产品和服务间存在着可替代性，精明的企业管理人员往往会推出新产品和服务项目来成功地吸引大量客商。
当然，在现实市场中，两者是很难截然区分开来的。在价格竞争中，离不开产品的质量、服务及企业形象。而在非价格竞争中，不管是产品的更新换代，还是提供新的服务，或者是扩大广告宣传，树立企业形象，无不与产品的费用相关，这实际上就和价格水平产生了密切的联系。因此，在一定条件下，价格竞争和非价格竞争是彼此影响、相互转化的。各种竞争方式各有其特殊的优点与适用范围，各会展企业应根据具体情况，选择最适用于本企业的一种或数种方式灵活地加以运用，并在及时总结竞争方式运用实绩的基础上，不断地对竞争方式组合加以调整，以利于在竞争中始终保持优势。
会展的价格竞争方式。
§§§第三节会展定价策略和方法
定价策略是指导会展企业正确定价的一个行动准则，定价方法及程序是直接为实现定价目标服务的。任何企业从事经营活动的长期目的都是最大限度地取得利润，提高其经济效益。对于面临国际竞争的会展企业来说，情况更是如此，但是，由于各个会展企业的特点和实力不同，其产品在目标市场的地位也不一样，在一定时期内，它们定价的目标策略不尽一致。
具体的定价策略是依据具体的市场状况、成本状况、会展消费者构成、消费习惯、消费心理而制定的。在不同情况下，企业可以采用不同的定价策略。
一、会展定价策略
（一）利润最优化策略
选择利润最优化策略并不意味着企业完全实行高价政策，因为企业定价过高会抑制市场客源供给量，最终还会导致价格的下降和会展企业原有市场份额的减少，结果只能对其利润最优化目标产生消极影响。因此，高价策略并不一定是会展企业实现利润最优化、最理想的途径。在千变万化的会展市场上，唯有采取机动灵活的策略，才能获得预期的成果。
（二）从速回收投资策略
这种定价策略的目标是尽快收回投资。一般来讲，会展企业奉行这种定价策略往往是迫不得已的，只有在一些特殊情况下，如会展商极度缺乏资金、亟待调整产品生产，或是会展市场前途变化莫测，开发市场得不偿失等，会展企业才会执行这种策略。这种策略反映在价格上，一般是比较优惠的。
（三）预期收益策略
这是各国会展企业惯常采用的一种定价策略，其基本内容是：会展企业把预期的收益率设定为其投资额或销售额的一定百分比，依此制定价格。对于不同的企业，其预期收益率各不相同。实力雄厚、垄断程度较高的大企业有条件把预期收益率定得较高，所以其价格水平一般也较高，而广大中、小会展企业势单力薄，必须考虑市场的竞争情况，故而它们一般不指望预期收益率很高，反映在价格水平上也就不太高。
（四）满意利润率策略
这种定价策略的目标是取得适当的利润，即在正常情况下，取得与自己的投资额及风险量相适应的平均利润率，价格水平也要与此相适应。一般来说，这种策略多适用于品牌会展、规模会展的会展企业。
（五）占领市场策略
这种策略的目标，一是占领新市场，二是扩大现有市场占有率。其基本做法就是努力降低经营性成本，以优惠的价格水平吸引消费者，冲击竞争者。但是因为执行这种策略的企业往往需要经过较长一段时间才能取得预期的收益，所以实行这种策略一般要有两个前提条件：一是目标市场对价格变动的反映比较敏感，二是企业具有较大的经济规模。企业如果承受力不足，其目标策略难免中途夭折。
（六）市场撇油策略
这是各国会展企业在新产品定价过程中经常奉行的策略。如果会展企业估计自己产品在投入目标市场后会深受消费者欢迎，那么它很可能就奉行一种市场撇油策略，即趁产品对客商有较大使用价值和吸引力、价格的需求弹性较小时，在产品的介绍期内制定较高的价格，这样一方面会创造出自己产品的“名贵”形象，另一方面又会获取丰厚的利润。如果将来情况有变，企业降价的余地也较大。
（七）稳定价格策略
有些在市场上垄断程度较高、能够左右行情发展变化的大型会展商往往在定价过程中奉行稳定价格的策略。所谓稳定价格，并不一定是保持价格长期不变，在更多的情况下，是指保持价格相对稳定、有节制的增长，一方面调动参展商的积极性，另一方面也避免价格过快增长导致需求减少，最后妨碍企业实现利润的最优化。
（八）差别定价策略
许多会展企业，尤其是经营会展外联招徕的企业，经常采用这种策略。其主导意图是，根据不同会展市场或同一市场不同消费层次的具体情况，对同种会展产品制定不同的价格，以取得良好的经济效益。鉴于各国的消费水平及消费习惯各不相同，市场竞争状况及法律环境也不尽一致，所以这种策略几乎为所有会展企业所推崇。
（九）应付竞争策略
在目前的会展市场上，竞争情况愈演愈烈。为了保证自己的市场份额在激烈的角逐中不致丢掉，许多会展企业在制定价格的目标策略时都把竞争因素放在首位。
（十）折扣与让价策略
会展产品供给者为了扩大市场占有额，经常用折扣或让价的方式鼓励中间商或会展者积极购买。折扣主要有以下几种：一是交易折扣，指根据会展批发商和零售商在会展市场营销中所起的作用而给予不同的折扣；二是数量折扣，指会展产品供给者为了鼓励顾客大量购买而按购买数量给予不同折扣，数量折扣又分为累进折扣和非累进折扣两种，累进折扣应用于批发业务，在规定时期内，会展批发商或零售商购买到一定数量时，就给予折扣优惠，数量越多折扣越大；非累进折扣应用于一次性购货，数量越多折扣越大；三是同业折扣，是会展产品供给者给予批发商和零售商的折扣；四是季节折扣，季节折扣适用于季节性产品，如展馆、旅馆、航空公司、旅游公司常在淡季按季节折扣出售展位、床位、机座和门票，但在制定季节折扣价时应有一定的限度，即降价后所增加的营业额必须大于所需可变成本，否则企业就会亏损；五是现金折扣，指顾客用现金付款或提前付款，则可按原定价格享受一定折扣，现金折扣一般包括三方面的内容：规定折扣大小，规定给予折扣的限期，规定付清货款的期限。
（十一）心理定价策略
心理定价策略就是掌握客商的消费心理，通过定价来刺激他们购买某项会展产品的积极性。在会展业中，较多的会展批发商和零售商采用这种定价策略：一是奇数定价。不少零售商认为，消费者乐于接受价格尾数为奇数的价格，不喜欢偶数价格，如价格为99元的门票要比标价为100元的销路好，因为消费者认为这是在几十元范围内的开支，而不是上百元的开支。二是偶数订价。在另一些场合，特别是对享有一定声望的企业和一些高质量的产品则不宜采用奇数定价策略，因为这些高收入游客会认为奇数为尾数的价格反映的质量较低，例如500美元一天租金的豪华套房不宜改标为495美元。三是声望定价。在一部分收入和社会经济地位较高的客商心目中，价格反映产品的质量。高价产品标志着高质量。他们不计较花钱多少，反而认为花钱多，购买高级会展产品可提高自己的声望。但必须指出，高价必须同高质量服务和特色产品相联系，否则盲目抬高价格只能导致客商流失。
会展的定价策略。
二、会展定价方法
会展定价方法是会展企业在特定的定价目标指导下，依据成本、供需等一系列因素，运用价格策略对会展产品价格进行具体计算的方法。
会展定价方法选择的合理与否，是关系会展定价目标能否实现和价格策略最终成败的一个关键。由于指导思想的不同，各个会展企业的具体定价方法也就存在差异。
（一）通行价格定价法
