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成交的秘密全集:销售人员的枕边书目录
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成交的秘密全集:销售人员的枕边书
目录(共30章)
↓↓
第1章 首因效应:第一印象影响成交
第2章 羊群理论:消费者都有从众心理
第3章 权威效应:名人买过就是说服力
第4章 250定律:善待每一个客户
第5章 二八定律:抓住最重要的客户
第6章 赫克金法则:诚信是销售人员的通行证
第7章 凡勃伦效应:最贵的就是最好的
第8章 刺猬定律:跟客户保持若即若离的关系
第9章 阿尔巴德定理:需求决定成交
第10章 6+1缔结法则:想办法让客户点头
第11章 以利益作开场白
第12章 问候式开场白
第13章 产品展示式开场白
第14章 假设式开场白
第15章 信息式开场白
第16章 制造悬念式开场白
第17章 幽默式开场白
第18章 借用第三方作开场白
第19章 寒暄式开场白
第20章 了解顾客需求的类型
第21章 把握客户的购买动机
第22章 给顾客制造一些特定问题
第23章 尊重顾客的需求
第24章 重复定律,让顾客需求更清晰
第25章 正确引导客户的真正需求
第26章 需求不只是被满足,还可以被创造
第27章 抓住顾客“问题”背后的需求
第28章 什么时候需要转变顾客需求
第29章 突破思维定势:您是否可以考虑一下
第30章 熟悉产品,了解你所销售产品的详细情况
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