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找对人 做对事 签大单目录
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找对人 做对事 签大单
目录(共27章)
↓↓
第1章 前言
第2章 开发客户:使潜在客户成为现实客户(1)
第3章 开发客户:使潜在客户成为现实客户(2)
第4章 开发客户:使潜在客户成为现实客户(3)
第5章 搞定负责人:负责人是成交的关键(1)
第6章 搞定负责人:负责人是成交的关键(2)
第7章 分析客户:使销售策略得到最优的规划(1)
第8章 分析客户:使销售策略得到最优的规划(2)
第9章 分析客户:使销售策略得到最优的规划(3)
第10章 管理客户:建立客户完全档案(1)
第11章 管理客户:建立客户完全档案(2)
第12章 管理客户:建立客户完全档案(3)
第13章 管理客户:建立客户完全档案(4)
第14章 产品介绍:突出卖点,引起关注(1)
第15章 产品介绍:突出卖点,引起关注(2)
第16章 应对借口:把拒绝转为销售机会(1)
第17章 应对借口:把拒绝转为销售机会(2)
第18章 处理异议:巧妙应对,消除顾虑(1)
第19章 处理异议:巧妙应对,消除顾虑(2)
第20章 处理异议:巧妙应对,消除顾虑(3)
第21章 评估对手:向竞争对手要销量(1)
第22章 评估对手:向竞争对手要销量(2)
第23章 谈判手腕:买卖都是谈出来的(1)
第24章 谈判手腕:买卖都是谈出来的(2)
第25章 谈判手腕:买卖都是谈出来的(3)
第26章 签订合同:千言万语不如一纸合同(1)
第27章 签订合同:千言万语不如一纸合同(2)
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