1998年8月8日,吉利第一辆豪情下线,临海这个厂太小,当初开发区说800亩,后来量了一下实际只有600亩地,又搞学校,又搞生活区,李书福想扩大规模,找到临海政府,临海市政府说你别发展了,你先把这个搞好再说。就在这样,临海市政府错过了做大做强汽车产业的机遇,李书福只好到外面找地方。1998年1月,台州的第一任市委书记黄兴国调往宁波担任市委书记,邀请李书福到宁波去。当时宁波北仑刚好有一块日本人的钢结构工厂的地皮,日本人破产后就撂在那儿了,路边的茅草一人多高。李书福就拿下了这块大约1000亩的土地,价格还有点高。当时宁波北仑区一片荒凉,全区只有一个红绿灯,晚上没有路灯。但是,李书福还是担心政策的变化,心里不踏实。1999年,当时国家计委主任曾培炎来吉利公司调研,李书福对他说:“请国家允许民营企业尝试,允许民营企业家做梦,请给我失败的机会。反正亏了是自己的,不要国家一分钱。”曾培炎听了以后想了想说:“我不反对你们造车。”有了这句话,李书福心里更加有了底。
1999年8月8日,宁波厂打下一根桩,宁波吉利基地就开张了。不到9个月,20多万平方米的办公楼、专家楼、生活楼和10多万平方米的钢架结构厂房在宁波北仑经济开发区完工了。该厂设有冲压、焊装、涂装、总装与发动机等车间和模具中心、CAD和CAM中心等。总体规划由中国科学院第四设计院设计,冲压车间和发动机车间由一汽设计院设计,涂装车间由南汽设计院设计,总装车间由第四设计院设计,生产流水线按照每2.5分钟一辆车设计,设计年生产力为5万辆。之所以选择北仑,吉利认为主要是地理位置好,有利于企业的发展和国外市场的开拓。
李书福感到中国汽车业发展太快,产能跟不上就很麻烦,2002年7月,李书福、徐刚等几个人搞了一个吉利中长期规划,提出三个工程,即:骏马工程、猎豹工程、雄狮工程。这计划雄心勃勃,骏马工程就是到2005年要实现产销轿车30万辆,其中宁波10万辆,临海5万辆,路桥10万辆,上海5万辆,销售收入180亿元,利润10亿元。猎豹工程就是2010年实现产销汽车100万辆,其中浙江省内50万辆,销售收入400亿元,利润25亿元。雄狮工程就是2015年实现产销汽车200万辆,其中国内150万辆,销售收入800亿元,利润40亿元,并力争使吉利汽车在国内的市场份额超过10%。吉利就是朝着这个目标来建设基地的。
现在吉利共有10个基地,包括四大生产基地:临海基地、路桥基地、宁波北仑和上海华普,这是吉利的大本营;另外还有湖南湘潭、浙江慈溪、兰州、成都、济南、桂林六大基地。
临海基地是吉利最早的生产基地。占地53.3万平方米,1997年开建,综合产能8万辆,先生产豪情,豪情停产后,目前主要生产熊猫小型车。宁波主要生产帝豪、金刚等。
路桥这个基地的建成有点曲折。在1997年的时候,台州市人代会上李书福提出一定要把台州建成汽车王国,建一个汽车城,建一个台州大学。台州市领导不相信,这个事情不了了之。但是吉利在临海把汽车搞起来了,宁波把汽车搞起来了,在上海又搞起来了,台州政府的四套班子一起来找李书福:“李书福,我们觉得应该支持你搞汽车。”后来,基地选址在台州市路桥区中心工业区,于2002年8月28日正式开工兴建,陆续投资49.1亿元,2004年11月28日竣工,冲压、焊装、涂装、总装四大工艺主线及检测等相关辅助设施一应齐全,基本形成15万辆的年生产能力,二期工程全部竣工,具备年产30万辆经济型家用轿车豪华中高档轿车的生产能力,产值180亿元。
上海华普原是李书福弟弟李书通的杰士达的厂址。由于杰士达拿不到公告,后来杰士达合并到吉利,改名上海华普。基地在上海市金山区枫泾工业园区,始建于2000年,一期工厂占地42万平方米,2002年建成投产,2007年8月竣工投产,年生产能力为15万辆;二期扩建工程占地70万平方米,全部建成投产后,年总产能将达20万辆。华普先后推出了海域303、海域205、海域305、海迅205.
湘潭基地在湖南湘潭市九华工业园区,原来是李书福的哥哥李胥兵的。李家兄弟分家后,李胥兵跑到湖南去,成立了一个汽车厂江南奥拓,搞来搞去搞不下去了,急得湖南湘潭市的领导跳脚,一天到晚给李书福打电话:“李书福啊,你看看你的哥哥,人倒很好,也很辛苦,但是呢?这个厂我看他可能搞不好,你要来帮帮。”李书福没有办法,跑到湖南一看,发现李胥兵的工厂用吉利原来的老办法,榔头造车,造出来的车比豪情还要差。兄弟一商量,决心淘汰旧设备、模具,不合格的厂房也拆了,后来把宁波的远景生产线搬到湖南来。2010年,公司产能将达到年产10万辆。2015年,完成三期建设,预计产能将达到20万辆。
吉利还在济南市高新区东部新区建了一个新厂,2007年8月20日开工建设。一期投资5亿~7亿元,2009年10月10日,生产吉利首款C级车——帝豪EC825系列车型的冲压、焊装、涂装、总装生产线都安装好了,起步产能5万辆,配套的4G20/24发动机生产线也建成了。济南项目投资额最后要达到160多亿元。
2007年7月28日,兰州永登县的群众或步行,或驾着三轮车、拖拉机、马车、牛车等,自发到吉利兰州基地看刚刚下线的第一辆自由舰,有的群众还自发组织腰鼓队和秧歌队庆贺。有一个农民兴高采烈地问李书福:“我能来你这干活吗?”李书福回答:“好啊。”兰州基地于2006年4月开工建设,一期规划单班年产整车5万辆;2010年进行二期建设后,公司产能达到每年10万辆,生产自由舰系列轿车。当时征地的时候,当地的老百姓很支持,在大过年的时候,还帮着搬迁,就是巴不得吉利来,因为吉利一来,他们就可以当工人了,房子也可以租出去。在兰州生产的每辆汽车比在浙江的成本可以降低几百元。
2007年12月21日,成都基地在龙泉驿经济开发区奠基,总投资20亿,已建成的一期工程投资总额13.5亿元,以生产多用途乘用车SUV、MPV为主体,经济型轿车、皮卡车为辅的整车生产平台。计划年产能10万辆,基地的整体产能将达30万辆。沃尔沃S60在这里生产。
2006年4月14日,吉利汽车与浙江慈溪市政府签约,斥资人民币188亿元,在位于杭州湾畔的慈溪经济开发区,建造最终生产规模100万辆的汽车工业城。慈溪基地将分三期实施:首期20万辆整车项目投资38亿元,2009年建成投产,二、三期总共80万辆整车,生产项目将分别在2012年和2016年建成投产。项目全部完工后,形成年产中高档、经济型轿车100万辆、汽车车身冲压件100万套、焊装件100万套、涂装能力100万台、总装能力100万台、手自动变速箱100万台、发动机100万台的生产规模,预计年销售收入600亿元。
桂林基地主要搞油电混合动力汽车。2008年9月初,桂林国家高新区星辰电子公司和浙江吉利汽车公司共同投资3500万元,建筑面积达2.8万平方米,年产伺服电机和混合动力5万台,现在已经投产。
§§第五章 低价杀进汽车十强
低价问题,就是一个生存问题。吉利营销从低端入手,攻势十分凌厉,能够灵活适应市场,终于在激烈的汽车市场站稳脚跟。早期吉利的杀手锏就是低价,把汽车当做西瓜卖,就是便宜,这个武器曾经所向披靡,开创了汽车2万元时代,1999年卖出了1600多辆,2003年卖了80048辆,到2004年5月21日,几年下来累计销量共突破21万辆。虽然质量是吉利熊猫、帝豪的主要武器,但是,低价仍然是一个有力的辅助武器。低价,帮助吉利历史性地进入中国汽车主流行列,位居十强之内。
怎么低价?每一分钱都是抠出来的。怎么抠?自主,省了大把的外购费;透明,把采购腐败消灭掉;精明,少花钱多办事;奖励,激发员工的省钱智慧;精益生产……这些措施大大降低了成本。