“抢先”就意味着“冒险”,其风险不言而喻。所以一定要选择好切人市场的时机。曾昌飚在1997年就发现了去朝鲜做生意的商机,但为什么要苦苦等待7年才行动呢?主要是由于时机才成熟。过早抢先可能会满盘皆输。过晚进入又会丧失时间优势。正如他自己所说:“抢占时间早了会成烈士,晚了又会被他人把该占的都占完。”
处于创业之初的中小型企业,在开发新产品中受到资金、技术力量、人才储备等诸多因素制约,很难独立开发新产品去抢先占领市场。难以抓住商机,莫争抢先。即使花很大本钱开发成功,投入市场后难免存在各种的缺点,会给实力雄厚的企业带来居上的机会,结果是自己为他人做嫁衣裳。
最典型的例子就是万燕最先做VCD,但后来钱都让步步高、爱多赚去了。当年万燕花了大把的钱告诉消费者:VCD是好东西,直到市场成熟了,大家都知道VCD是个好东西时,步步高、爱多才出手:树立自己的品牌,完善自己的营销网络,再把价格降下去,因此获得成功!而为他人做嫁衣裳的万燕却在不知不觉中就从人们的视野中消失了。
小企业有小企业的策略。温州一家小型农用机械公司就很明智,他们在开发新产品上总是恰到好处,他们从来没有首先在市场上推出位于新技术前列的产品,他们总是让其他公司“领跑”,自己紧随其后,然后总结别的企业成功与失败的经验教训,修正抢先者在机器性能、销售网络、售后服务等方面的缺点,推出自己更加完善的产品,达到完美的抢先。因此他们生产的农用机械经久不衰,供不应求,取得了巨大成功。这是另外一种抓机会,另外一种抢先。
有人问一个温州老板:“你们是不是有这个特点,哪个地方有市场,哪个地方吸引你投资,你就到哪个地方去?”该老板回答:“你这个话讲错了,我们温州人正好相反,哪个地方没有市场,哪个地方人家最不愿意去,我们就抢先到哪里去!”温州人从来就是这样,成熟的市场往往意味着饱和,所以积极寻找市场的真空点、薄弱点,然后第一个占领它,才是温州人取胜的关键。
如今市场竞争异常激烈,市场风云瞬息万变,市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步作出应对,谁就能捷足先登,独占商机。因此,在这“快者为王”的时代,速度已成为企业的基本生存法则。而且企业在必须突出一个快字的同时,也要选择好适当的时机出击,这样才能处于主动地位,立于不败之地。
(九)迅速扩张成大业
温州人的一个显著特点就是,在短短十几年,甚至几年的时间里,白手起家的人就能变成亿万富翁。