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第25章 量体裁衣,度身定制

现如今,消费观念早已不再仅局限于购买现成的商品了,随着社会的不断进步,人们生活水平的日益提高,越来越多的消费者对高品位和个性化的追求愈来愈强,需要根据自身不同的需要,定制个性化的专属商品。

“定制”这个词我们早已不再陌生,从最初的去裁缝店制作一件衣服,到现在顶级服装品牌的高级定制会,其实只是换汤不换药的同一种形式而已,不过是从面料到裁剪做工上更加“高级”一些罢了。随着经济的迅猛发展,各种个性化定制的奢侈品以其稀缺性、独特性契合了广大消费群体的消费需求。下面,简单介绍几个量身定制的成功案例。

一、家具个性化量身定制

几个月前,“爱格板材联盟”又增添了一位新成员——走高端定制路线的飞美家具在城外城开门营业。板式家具竞争激烈是业内众所周知的事情,此时飞美跻身进入不免引来多方关注,而最吸引人们眼球的当属飞美的最大卖点——个性化量身定制。

目前市场上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素,已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。销售人员可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格为消费者量身定做诸如衣柜、壁柜、餐边柜、书柜等产品。

二、高端定制酒

“一对一”式、完全私密、不可复制的高端定制酒产品及其个性化服务的出现顺应了“个性化定制”的这一发展趋势。2009年秋季全国糖酒商品交易会上,茅台推出了专门为社会精英名流打造的专属私家珍藏用酒,而在2008年时,泸州老窖就推出“国窖1573限量定制酒”;业内人士表示,这一现象折射出来的正是高端定制酒日益旺盛的市场需求。近年来,许多高端白酒的爱好者由饮用转为收藏,使得白酒的消费需求逐年递增,为高端定制酒的出现提供了市场空间。

另外,在今年9月,泸州老窖集团携手民生银行,推出了国内首款以定制级白酒为受益选择权的理财产品——“国窖1573高端定制白酒受益选择权理财产品”,该项目负责人说:“面对越来越激烈的市场竞争,开发高端产品将是增强企业竞争力的有效手段。”

三、内衣定制

爱慕定制工作室为中国内衣界突破规模化定制的一个信号。据爱慕负责人介绍,此次推出的内衣定制业务,也在诞生之初就拥有了一个关键信念——以消费者自主选择的“生活方式”为中心,“更健康”、“更自主”、“更完整”将成为定制最核心的诉求。

区别于一般的成衣定制,“健康”审美成为内衣定制的“第一要务”。在海信广场的爱慕专柜了解到,基于内衣产品贴身穿着的特殊属性,整个定制过程需要花费更多的精力,根据消费者不同身材,制定出具有“针对性”的内衣设计方案。这个方案,首先应当确保消费者拥有非常妥帖的穿着体验。另外,它还应该具有一定“矫正”身型的功能。

四、K金吊牌定制

虽然CHANEL、DIOR的高级定制珠宝我们已经耳熟能详,但是珠宝界的专属定制长期一直只属于明星或者皇室。而如今,每个人都可以拥有一条专属于自己的定制项链。

中银钻饰目前推出了专属定制的K金项链吊牌,可以将中文名字、英文名字、幸运数字或者简短的祝福刻在上面,当然,它还可以是有纪念意义的日期及电话号码等。这种更具私密性及纪念意义的一份情怀,让专属定制更为温馨,更为平民化。

据中银钻饰的负责人介绍,定制K金吊牌不需要额外收取定制费,只根据个人要求的字数、链子的长度收取相关费用即可。“在中银钻饰每家专卖店和商场专柜中都提供这种定制服务,在现场有各种字体和款式供消费者选择,定制的时间大约一个月左右,如果有特殊情况的话可以加急。”

五、顶级皮草定制

5个月前在LOEWE皮衣皮草青岛专属定制会上,王女士定制了一款小羊皮大衣,近几天终于穿上了这款价值12万元的皮大衣,“毕竟是国际顶尖的奢侈品牌,这质感和做工我觉得等上5个月非常值。”王女士说。今年6月,西班牙品牌LOEWE在国内第一次举办顶级皮衣及皮草定制会。这种名为“Made to Order”的定制系列只能通过一年一度的定制会订购,各专柜都不会提供。

据了解,目前国内其他品牌的专卖店或专柜暂没有提供皮草及皮衣的定制,LOEWE的这种专属定制服务针对高端消费者来说,实为更尊贵的一种体验。在定制会现场,由Loewe的专家协助,顾客可以根据个人偏好选择皮革种类及颜色,资深工匠就会按照客人的尺寸及所选款式及皮料在西班牙以纯手工来制作被选择的作品。

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