平常心的表现
心静如水
在某个城市里，有个老太太，她生了两个女儿，大女儿得了癌症，已经去世了，小女儿又嫁到桂林。一天，老太太十分想念女儿，于是就乘飞机去广西桂林看望小女儿。结果，飞机到了桂林上空时，云起雾涌，看不见降落的跑道。飞机在机场上空盘旋，油不多了，机舱里的旅客一片喧闹、恐慌，有哭爹呼妈的，有喊爷叫娘的，而这位老太太，却心静如水，没有丝毫的失态。很快，云开雾散了，飞机安全地降落到跑道上。此时，旅客虚惊一场后。又大呼大叫，惊喜异常，而这位老太太，仍然十分平静。旅客就好奇地问：“老太太，刚才飞机差一点要出事，别人都惊慌失措，而你坦然自若；现在飞机安全降落，别人喜不自胜，而你淡然处之，这是为什么？”老太太回答说：“如果飞机安全降落，我就能见到我小女儿；如果飞机空中失事，我就能见到我的大女儿，所以，我无所谓！”
什么是平常人？这位老太太就是一个平常人。她能遇惊不惊，遇慌不慌，遇喜不喜，遇乐不乐。心静如水，安然无恙。
不急不躁
有很多人表现得非常心急，恨不得马上做出惊天的业绩，一夜就把业绩升上去，结果适得其反。
有一个做直销的了解了直销行业前途无量，感到兴奋，晚上睡不好觉。他想好了主意，回到家，杀了一头猪，请来了所有的亲朋好友，足有六桌人，先喝后吃，猜拳行令，从中午吃到太阳落山，大家都喝得酩酊大醉，东倒西歪。这时，他拿出一叠销售单，要大家签单，可讲了半天，大伙丈二和尚摸不着头脑，结果一哄而散，一份单也没填，市场也破坏了，真是赔了夫人又折兵。
这个人也太性急了，自己都没有搞清直销怎么做，就急着去销售，当然要失败。要明白，商场如战场，做生意就像打仗一样，要战前培训。一个新兵，穿上军装就上前线，必死无疑，一定要经过三个月的新兵训练，再发给你优良的武器，把你编进一个班，一个排去，打团队战，打阵地战，才有可能打胜仗。做直销员，也要学习一段时间，然后经过必要的培训，再配上有说服力的资料，然后，去开展自己的业务，开拓自己的市场，这样，才有可能取得成功。
当然，可能有些朋友会产生误解，不要急是不是要我慢慢来，有计划不去行动，业务慢慢开展，工作节奏也像蜗牛那样爬行，有任务也搁下三五天才去执行。结果，同事看不起，主管也炒自己的鱿鱼，落得个鸡飞蛋打的下场。像这样的人应该赶紧行动起来。
我们知道，世界上有一枪打成的瘸子，但没有一口吃成的胖子。做直销员必须要有一个平常的心态，做一个平常的人。要遇热不热，遇冷不冷，遇急不急，遇慢不慢，不愠不火，不急不躁，这样才能把工作做好。朋友，做一个平常的人吧，什么人间奇迹都会创造出来的！
直销并不是一帆风顺、千篇一律的工作，它有起有伏、有得有失，这就要求直销员要有一颗平常心，做到遇惊不惊，遇乐不乐，不急不躁，只有这样，才能做好本职工作，也才能把事业做大。
直销箴言：
当直销事业进展得不顺利的时候，一定要用平常心考虑问题。毕竟，有好就有坏，有高就有低，有起就有落，了解了这样的原则，当你“低潮”的时候，就不要灰心、难过。因为黑夜过去就是黎明，低潮之后就是高潮的来临。
如何获得平常心
不要庸人自扰
俗话说：人无远虑，必有近忧。怎样才能避免庸人自扰的情况出现呢？一起看看故事中的主人公是怎样做的。
●相同的问题，不同的心态
小张辗转反侧，久不能睡。他的太太问他为何这般？他说：“明天就是我们房子的付款最后期限，可是我们没有足够的钱来支付月款。我在担心银行的经理会采取什么行动。他会不会取消我们的房屋贷款？也许他会允许我们晚一些时间支付？”太太想了一下说：“银行经理是不是我们的邻居？”“是的。”丈夫回答道。
于是太太抓起电话就给那个银行经理打了过去：“我们是你银行的客户，但是我们没有足够的钱来支付这个月的房屋月款。晚安！”她对丈夫说，“我已经告诉银行经理我们明天不能支付房屋贷款了。现在让他担心发愁吧，你可以去睡觉了！”
人们常为不必要的琐事而过度担忧，甚至臆测可能发生的糟糕结果，庸人自扰。当问题出现的时候，要保持冷静，因为只有找到对的方法来解决，才能化险为夷。但不要无视小问题的出现，千里之堤，溃于蚁穴。
●不要为打翻的牛奶哭泣
保罗·布兰德威尔博士把一瓶牛奶放在桌子边上。大家都不知道它和这堂生理卫生课有什么关系。
过了一会，保罗·布兰德威尔博士突然站了起来，一巴掌把那牛奶瓶打碎在水槽里，同时大声叫道：“不要为打翻的牛奶而哭泣。”
然后他叫所有的人都到水槽旁边，说：“我希望大家一辈子能记住这一课，这瓶牛奶已经没有了，你们可以看到它都漏光了，无论你怎么抱怨，都没有办法再救回一滴。只要先加以预防，那瓶牛奶就可以保住。可是现在已经太迟了，我们现在所能做到的，只是把它忘掉，专注于下一件事。”
其实很多直销商都经常为“打翻的牛奶哭泣”，每当他们谈一个人没谈好，就后悔莫及；每当一个下级放弃了，他们就自怨自艾。其实，谈不进来的，无论什么原因，也是没有谈进来了，该走的下级，留也不一定能留得住。事实已经成为事实，最重要的是接受事实，然后轻装上阵，瞄准下一个机会。
不被他人言论左右
在经营直销的事业过程中，直销商常常被周围的人的言论左右着自己的决定。尤其是当这些言论来自自己信任的亲朋好友时，压力是可想而知的。这种情景不亚于本节故事中所描述的情景，有时候你无法解释清楚，你也无法避免别人的误解和冷嘲热讽，唯一的办法，就只有不予理睬，让别人说去吧。
●公孙卖驴的故事
从前，有个老公公带着孙子准备去市场把驴卖掉。走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐。真是傻瓜！”公孙二人听后觉得有点道理，便一起骑上驴，继续前行。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴都要死了。”听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
途经一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来，自己坐上去。
走着走着，来到一条热闹的街坊。那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦。”听后，老人脸红了，心想：这也不是，那也不是。到底怎样才是对的呢？于是公孙二人向人们要了一条大绳与一根长棍，将驴的四脚绑上，两人抬到市场去了！
笑完之后，请各位想一想，若想成就一番事业，能躲过讽刺和挖苦吗？不能！特别是直销这个行业，遭到讽刺和挖苦是很常见的。你去争辩，去争吵吗？这些都是徒劳，讽刺和挖苦是不会因你个人意志而转移或改变的，就像故事当中的老公公，左也不是，右也不是，总是有人会说闲话的。唯一的办法就是以平常心来对待，无须争辩和解释，走自己的路，让事实来说话。
●喂狼与煮狼的启示
一只狼出去找食物，找了半天都没有收获。偶然经过一户人家，听见房中孩子哭闹，接着传来一位老太婆的声音：“别哭啦！再不听话，就把你扔出去喂狼吃。”
狼一听此言，心中大喜，便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了，也没见老太婆把孩子扔出来。
晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入。却又听见老太婆说：“快睡吧，别怕，狼来了，咱们就把它杀死煮了吃。”
狼听了，吓得一溜烟跑回老窝。同伴们问它收获如何，它说：“别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，不过幸好后来我跑得快。”
听别人一说，就信以为真，这样的人是很难有自己的判断和主见的。从事直销也是一样，如果有人说你从事的事业不好，特别是亲朋好友对这个行业有偏见，信口反对，你就信以为真，而没有自己独立的判断能力，那么你可能就要做那只又挨冻又挨饿的狼了。
如何处理突发事件
当突发事件降临时，比如令人脸红尴尬的局面，生与死一线之间，很多人不知如何应对，情绪会受到很大影响。从事直销事业，常常会遇到尴尬、难堪或网络经营的危机，以什么样的心态来应对呢？下面的故事将带给你启发。
●以最激烈的方式回应
有位讲演家是形体语言大师，动作表演在他的讲演中占有很大部分，听众越多，他就运用越多的肢体语言来配合，烘托气氛。这次演讲依然爆满，讲演家的动作稍微大了些，一个大抬腿，只听“刺啦”一声，他的裤管应声而裂，这道裂痕长达60厘米，整条腿从两侧望几乎是一览无余。要是女生，估计此时立刻就会跑到后台不再出来，或者羞愧得想立刻钻进地洞里去。
但是这位有经验的演讲家，面不改色，心不跳，哈哈一笑，说：“谢谢各位的热情，我的西装裤也想加入，所以它以最激烈的方式来回应，这是一个温馨的夜晚，它让我感到分外的安全，现在，继续我们的演讲吧！”现场爆发出雷鸣般的掌声。
自我解嘲和平常心是在面对尴尬局面和困境时最好的解药。每个人都应通过自我解嘲的方式来释放工作及生活上的无常与压力，即使做做鬼脸，也会在无形中舒缓自己的情绪。
●险象环生的启示
一个人误入森林且越走越深，随即迷失了方向。突然，他看见一只饥饿的老虎正虎视眈眈地看着他，他拔腿便跑。老虎大吼一声，飞奔过来并紧追不舍，最后，他被老虎追到了断崖边。
站在悬崖边上，他想：与其被老虎捉到，活活咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线牛机。
他纵身跳入悬崖，非常幸运地，他卡在一棵树上，那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。
正在他庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底一看，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。
刚放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。
情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他便找了一个三角形的枝桠休息，心想：既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧！于是靠在树上沉沉地睡去了。
睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎、狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡觉的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。
黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开了激烈的打斗。双双负伤逃走了。
直销箴言：
生命中会有许多险象环生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免，不如放下心来安享现在拥有的一切。无意中就会享受到生命的甜果。
直销员包容性格训练
包容是豁达
包容就要有度量，俗话说：宰相肚里能撑船。下面的故事告诉你的就是这个道理。
●宰相与理发师故事的启示
相传古时某宰相请一个理发师修面。理发师给宰相修到一半时，也许是过分紧张，不小心把宰相的眉毛刮掉了。顿时惊恐万分，他暗暗叫苦。生怕宰相怪罪下来！
不过，理发师深知盛赞之下无怒气消。他情急智生，连忙放下剃刀，故意两眼直愣愣地看着宰相的肚皮，仿佛要把五脏六腑看个透。
宰相见他这副模样，感到莫名其妙，迷惑不解地问道：“你不修面，一直盯着我的肚皮，这是为什么呢？”
理发师忙解释说：“人们常说，宰相肚里能撑船，我看大人的肚皮并不大，怎能撑船呢？”宰相听理发师这么说，哈哈大笑：“那是说宰相的气量最大，对一些小事情，都能容忍，从不计较的。”
理发师昕到这话，“扑通”一声跪在地上，声泪俱下地说：“小的该死，方才修面时不小心，将相爷的眉毛刮掉了！相爷气量大，请千万恕罪。”
宰相一听啼笑皆非：眉毛给刮掉了叫我今后怎么见人呢？不禁勃然大怒，正要发作，但又冷静一想，自己刚讲过宰相气量最大，怎能为这件小事，将他治罪呢？
于是，宰相便豁达温和地说：“无妨，且去把笔拿来，把眉毛画上就是了。”
一声盛赞，令人怒不起来。当我们在分享直销事业与人沟通时，记住这个故事是很有益处的。不但要有包容的心，还应该善于迎合客户，直销人需要的就是这样的心态。
●学会宽恕别人
在17世纪，丹麦和瑞典发生战争，经过一场激烈的战役，丹麦打了胜仗。一个丹麦士兵坐下来，正准备取出壶中的水解渴，突然听到哀鸣的声音，原来在不远处躺着一个受了重伤的瑞典人，双眼正看着他的水壶。
“你的需求比我大。”丹麦士兵走过去，将水壶送到伤者的口中，但是瑞典人竟然伸出长矛刺向他，幸好刺偏了，只伤到他的手臂。
“嘿！你竟然如此回报我。”丹麦士兵说，“我原来要将整壶水给你喝，现在只能给你一半了。”
这件事后来被国王知道了，特别召见这个丹麦士兵，问他为什么不把那个忘恩负义的家伙杀掉？他轻松地回答：“我不想杀受伤的人。”
