人脉需要我们不断储蓄，当你明白了人脉对于我们事业成功的重要，并已经准备行动时，那就一定要把握住时机，才能为自己储蓄好的人脉资源。博恩·思希说：无论你的产业有多大，人脉有多广，你一生所面对的，说到底就是身边的那几个人。因此，储蓄人脉其实并没有你想象的那么难，只要你善于把握！
恩师如父，师长是你精神的人脉
人脉是一个人成功的必备品，一个人人脉是否强大，直接影响着他的发展。那我们的人脉从何而来呢？师长无疑是你精神来源的最佳之处。
都说“恩师如父”，师徒情在我们的整个一生中都非常重要。好的师父不仅是一位教练，更是一位朋友。每个人的智慧和知识结构都是不一样的，每个人身上都有你可以学习的地方。良师益友愿意向你传授毕生所学的知识和智慧，可以锻造你的人格，可以帮你指点错误，改正缺点，使你少走弯路，进步更快。
你可能会认识到许多各行各业的精英人物。你会发现那些真正成功的大部分人，会将他们的成功归功于某位良师或益友。
如果你有一颗积极向上的心，你努力了半天，却还是不能拥有你想拥有的成就，那你不妨去找一位现在仍然活跃的资深前辈，并设法与他建立长期的关系，向他寻求协助。那些具有高度事业心、认真工作、渴望获得事业成就的人，向自己心仪的对象寻求协助时，绝大多数成功的人会很愿意帮忙，也很喜欢提携后进。
但是，让很多人疑惑的问题是，良师高徒的关系需要怎样才能维系呢？其实，你并不需要花费多少时间和心力去付出，你可以借由每隔一周跟对方吃早餐，顺便从中请教，或是安排定期的训练课程，或是其他的任何一种方式。关键是，彼此一定要有互动，能够触及彼此的内心。
这是一种双赢的模式，前辈本身也会因这种师徒关系受到启发和激励。帮助年轻人走向成功之路是人生一大乐事。在与有爱心、肯分享的前辈一起学习时，我们也能得到无尽的启发，甚至收获一两句终生受益的精神支柱。
恩师如父，师长是你最佳的精神人脉，他们可以让你少走许多人生弯路。
血浓于水，亲人是你一生的人脉
都说血浓于水，确实，在我们最困难、最落魄的时候，最后拉自己一把的总是你至亲的人。然而，虽说血浓于水，但亲人之间的感情也是需要用心去维系的，所谓“亲戚亲戚，越走越亲”说的也就是这个道理。
朱德年轻时，对人礼貌有加，特别是对他的亲戚。平时，他总是为亲戚解决困难，不计较个人得失，因此，亲戚对他的印象非常好，彼此间的关系也极为融洽。
少年时期，朱德身体非常强壮，力气也很大。每年农忙季节一到，他总是很快就把自家的庄稼收拾完，然后又跑到其他亲戚的田地里去帮忙。这样，一天下来他总是累得腰酸腿疼。可到第二天，他又拿起工具继续去亲戚的田地里帮忙，而且从不抱怨。
有一次，朱德到一个表叔家里去帮忙收庄稼，可这个表叔却是一个疑心特别重又很小气的人，他看到朱德来帮忙，就怀疑朱德要趁机偷庄稼。所以，朱德在干活时，他总是不时地监视着他的行动。当朱德要走时，他甚至还要偷偷检查朱德带来的存放工具的筐子。这一切朱德看在眼里，微微一笑，然后说：“表叔，活干完了，我走了，家里还等我回家吃饭呢！”说完，他背起筐子，挥挥手走了。表叔看到这一切，心里不由得暗暗钦佩。
靠着类似的“走动”和极佳的人品，朱德一直同各个亲戚保持着深厚的感情。而这些亲人在他以后的革命事业中也给了他莫大的帮助。
“常来常往”，首先表现在一个“往”字。意思就是说自己要发挥主观能动性，经常到亲戚家走动走动，聊聊家常，帮帮小忙，联络联络感情，这样是非常有益的。亲戚间来往，除了一个“往”字，还有一个“来”字。它的意思是除了经常到亲戚家走动外，也要经常邀请亲戚们到自己家里做客。利用自己的空间与亲戚联络感情，做一回主人，热情款待他们，让他们有一种在自己家的感觉。时间一久，亲戚之间的关系自然会处得异常融洽。
也许，就是如此平常的“常来常往”，才使人能在以后的关键时刻得到亲戚的一臂之力。所以，不要以为“常来常往”是没用的、不必要的，无论从哪个角度来说，于情于理都要掌握这个技巧。
但是，在与亲戚的交往中，千万不要有这样的想法：亲戚关系是一种血缘、亲情关系，彼此都是一家人，七大姑给八大姨帮忙办事那都是理所当然，所以没必要像其他关系那样客套讲礼。其实，这种想法却是一个特大的错误。血缘的关系虽说是“折断骨头连着筋”，但亲情的维护与保持就在于彼此之间的相互帮助与知恩图报上。
孙某是一家公司的老板，经过几年的辛苦经营，现虽说没有千万，但至少也有百万家产了。到底是什么原因使他在短短几年内拥有数目可观的资产的呢？
某报社对他进行了专门采访，采访时他说了这样一段话：“自身的努力与勤奋固然是我成功很关键的因素，但还有一点也是非常重要的。我的亲戚很多，在未发迹时，我经常拜访他们，以至彼此间的关系都特别好。后来，公司小有规模后，我仍不忘经常与他们保持联系。正是因为这种密切来往，我的亲戚都对我非常不错，比如刚创业的时候，资金有一半是由他们筹借的；办公司遇到困难时，他们也给予了帮助与鼓励；并且他们中的一些人，还在我的公司里帮我的忙，是我得力的助手……总之，在各种人际关系中，我最注重的就是亲戚关系，也正因为我与他们的经常性走动，才使我有了今天的成就……”
都知道亲戚关系“越走越亲”，但这“走”也是有技巧的。那么，在与亲人交往时，我们应该注意哪些问题呢？
希腊一位哲人说：“感谢是最后会带来利益的德行。”善于求人的人经常会说感谢之词，它往往能成为人与人之间交往的润滑剂，生意上的往来也会因它而变得更为顺利。而亲人之间的交往也是一样的。没有人不喜欢听感谢之词，把“谢谢”二字随时摆在心中，需要时派上用场，没有比这个更简单而容易使用的了。当你从亲人那里获得了帮助时，千万别忘了对亲戚说声谢谢。
当然，总是把感谢留在口头上也不行，行动回报虽不像语言回报和物质回报那样悦耳、显眼，但它是无价的，于无声处见真情。好的行动无须用语言证明。当一个具有真才实学的青年才俊求职历经挫折，终被一位贤明的“老板”录用之后时，他最好的报答不是好言好语，不是厚礼，而是实干。
所以，“亲戚亲戚，越走越亲”，这只是一般的原则。在与亲戚的交往中，还必须有来有往，有“报李”、“投桃”之行，这才是继续保持良好亲戚关系的一个非常重要的前提。总之，只要你用心与亲人交流，你就会发现，亲人才是你一生的“人脉”。
乡音无改，老乡是你的地域人脉
“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，可见，老乡之间的情分其实是非常深的。尤其是在我们中国，同一地域的人感情通常来说会较为深厚。因此，老乡有时候可以成为你巧妙办事的突破口。
宋太宗年间，曹翰因罪被罚到汝州，日夜苦思返京之策。一天，宫里派了个使者到汝州办事。当曹翰得知这个使者是其同乡时，简直欣喜若狂。他想尽一切办法见到使者，流着泪对他说：“说起来，我真是惭愧，无法再回去见同乡中人。而且，我知道自己罪恶深重，就是死也赎不清，真不知怎样才能报答皇上的不杀之恩。现在只有在这里认真悔过，来日有机会一定誓死报效朝廷。只是我在这里服罪，家里人口太多，缺少食物生活不下去了。这个包袱里有几件衣服，看在老乡的分上，请你帮我抵押一万文钱，交给我家人换点粮食，好使家里大小暂且糊口。”说到伤心处，曹翰越发泪流不止。
因为是老乡，于是，使者回宫后专程就此事向宋太宗汇报了一番。太宗拿过包袱打开一看，原来里面是一幅画，题为《下江南图》，画的是当年曹翰奉宋太祖旨意，任先锋攻打南唐的情景。看到此图，太宗想起了曹翰当年的功勋，又想起他如今的遭遇，心里很难过，于是决定将曹翰召回京城。
可见，乡情是以地缘为纽带而结成的特殊缘分，人们在办事时可以靠乡情套近乎、拉关系，可以利用乡情打通关节、办好事情。
“乡情”之所以能够助人办事，是因为它具有一种特殊的打动人心的力量。一个人，无论是出自什么原因离开家乡，离开生他的土地，也许开始并不感到怎么难过。但时间一久，或在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遇到挫折，他都会感到家乡的亲切、家乡的美好。这个时候，他就会深深感到自己对家乡那种割不断、丢不掉的感情寄托，而这正是出外闯世界的游子们不忘家乡的精神依托。因此，在游子的记忆深处，总有一块属于家乡的领地。
也许，现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来，而一旦触及了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌出来，如闪电一般充满游子的大脑，触及他记忆的神经。如此看来，要与一个久离家乡的老乡处好关系，有一种特有效的技巧：运用你的方言技巧，与老乡谈论有关家乡的话题，以此来触动他的思乡之情，使他与你产生共鸣，从而使老乡之间的关系更进一层。
刘成是哈尔滨人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到内蒙古，之后便在内蒙古定居了下来，一家人过着非常贫苦的生活。新中国成立之后，刘成一家为了当地的建设，也就再没有回过哈尔滨。
改革开放以后，刘成以敏捷的思维和大胆的投资创办了一个工厂。经过几年的奋斗与拼搏，刘成成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已名列全国前5名。当时，刘成虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。另外由于年龄也大了，他很有一种落叶归根的想法，但却一直苦于太忙，无法回去。这时，刘成的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，才筹到总数的1／3。不得已之下，政府就派杜峰去找刘成，希望能得到他的援助。
杜峰是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了刘成的详细资料后，判断刘成这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没有准备任何礼品的情况下，杜峰独自一人前往内蒙古，并且打包票定会筹到款项。
当刘成听到家乡来人时，在欣喜之余也感到有些惊讶。因为久不闻家乡的信息，突然有人来了，他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧！刘成因此忧心忡忡，但出于礼节，他还是同杜峰见了面。
杜峰一见刘成的神情，就知道他还不是太相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及三十几年来的面貌变化。他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令刘成深受感动，也将他带回了童年及少年时期：那时的家乡，那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，刘成记忆深处的那块思乡领地已被杜峰揭开了盖头，蕴藏在他心中的那份几十年的感情全部流露了出来，令他欲罢不能。
就这样，经过两个小时的“聊天”，杜峰虽对筹钱一事只字未提，刘成却不但主动提出要为家乡捐款一事，还提出了与家乡合资办厂的要求。
杜峰确实很聪明，他充分抓住了刘成的心理特点，抓住了刘成心中那份埋藏了几十年的思乡之情，与他谈了一个彼此都非常感兴趣、轻松的话题，引起了对方的共鸣，从而不但使自己此行的任务圆满完成了，也了却了刘成的一份心愿，还处理好了对家乡今后非常有用的老乡关系。
乡情是无形的办事资源，但只是懂得乡情的重要意义还不够，你还需要知道怎样利用好这层关系，然后用心经营，才不会浪费这份宝贵的资源。
一般人的人脉关系可以分为以下三种类型：个人网络（家人与朋友，或是与你最亲近的人）、社会网络（单位的同事或是主管，邻居或是一般朋友）、专业网络（专业协会、俱乐部等组织）。其实，在你的人脉资源名单里，还应把“老乡”作为重点属性标注上去，再标注比如个人的基本资料、兴趣爱好、专长、性格特点等。透过这份人脉资源名单，你可以看出自己人脉关系的组合特性，以后沟通时可将之作为交往的突破口。
现代中国城市的移民化程度相当高，在任何一个单位、任何一个级别、任何一个场所，都可能有你的老乡。请培养你的老乡亲和力，尝试着和任何人说话。要知道，即使是在街上碰到的陌生人，都有可能因为一句老乡的攀谈而成为你事业生涯的贵人。
老乡可以是人际交往时良好的突破口，但在与老乡沟通的过程中，要注意尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。同时，你还要善于评价对方老家所在地，给对方留下深刻的印象。
当然，与你是老乡并不意味着他就一定会帮你，重要的是要与其建立长久的互惠关系，而非为了特定的目的进行交往。保持联络，互帮互助，老乡才有可能成为你的地域人缘。
善于借力，对手是你的特殊人脉
你也许会难以容忍你的对手，其实，仔细想想更难以容忍的是没有对手。因为竞争才可以激发出我们的潜能，激励我们成为内行，取得进步。所以，对手不一定是敌人，但敌人一定是对手。
