从经济的角度上看，我国与美国就是竞争对手，但不是敌人。中美建交20多年来的实践已经证明了这一点。我国与美国在发展经济方面都取得了一些可喜的成果。研究调查表明，中国经济与美国经济之间存在着许多互补性，因此合作是互利的、有前途的、双赢的。只要善于借力，对手才可能成为我们的特殊人脉。
约翰逊最初在一家名为“富勒”的大公司负责推销黑人专用化妆品。他冒着赔本的风险，冒着丢掉“饭碗”的危险，让一个“先用后买”的全新推销方式脱颖而出。推销事业上的初步成功，让约翰逊萌发了“自己开办一家化妆品公司”的强烈愿望。虽然前有“富勒”这样有名的大公司挡道，后又无巨资支撑，“约翰逊制造公司”还是在夹缝中诞生了。
善于思考的约翰逊知道，要想把牌子打响，必须开发一种“富勒公司”没有的、独特又物美价廉的新产品。一个月后，“约翰逊制造公司”的第一代产品问世了。
尝到了成功的喜悦之后，忧虑又向约翰逊袭来——怎样吸引顾客购买新产品呢？“约翰逊制造公司”是小本生意，资金周转不开，“先试后买”的故伎不能重演，利用广告展开攻势也不行——一是公司太小，没有名气，人家很难相信；二是大力渲染会引起对手“富勒公司”的警觉，而“约翰逊制造公司”是经不起轻轻一击的。这时，一个绝妙的办法在他的脑海中闪现了出来。
他决定不直接夸耀自己的产品，而是在宣传别人的产品时顺便介绍自己的产品。于是约翰逊四处游说：“富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，买它的货算是做对了。不过在您用过它的化妆品后，再涂一层约翰逊制造公司新生产的水粉护肤霜，准会收到您想象不出的‘奇妙效果’。”
由于明着吹捧“富勒公司”，对方的戒心和敌意荡然无存。借着对手的“名牌”效应，再把自己的产品说得十分神秘，约翰逊的这种方法勾起了人们天生的好奇心。于是顾客捎带着买了，一用，想象不出的奇妙效果果然出现了：脸上不再黏糊糊的，皮肤滑爽了。由此，约翰逊制造公司的新产品成了黑人妇女生活中不可缺少的用品。就这样，约翰逊借宣传“富勒”的产品之机，为自己的产品扬了名！
巧借对手的影响力间接宣传自己的产品，不但避开了敌人的攻击，也减少了自己的成本，让顾客自然而然地接纳了自己，达到了“润物细无声”的效果，可谓一举多得。随着公司的发展和企业的创收，从前的对手已经不再是他的威胁了。约翰逊制造公司战胜了自己的对手，为自己在激烈的市场竞争中赢得了一席之地。
竞争对手是我们可以借力的对象。如果你虚心向竞争对手学习，他们就是你的导师，从他们那里你能够学到做生意的全部诀窍。当竞争对手殚精竭虑地思考如何赢得顾客时，你便知道自己的工作该如何做了。
如果你有足够强的上进心，竞争对手会成为你的助推器，你可以借助他们的力量取得进步。竞争对手每天都在思考如何战胜你，你只要不愿被打败，就必须不断进步。
如果你勤于反省，竞争对手就是面镜子，他们会毫不留情地指出并利用你的缺点对你加以进攻，你可以借此机会改正缺点、完善自我；竞争对手还是警钟，你可借助他们的提醒告诉自己：无论你取得多大进步，都绝不能自满。
在商业的墓地里，躺满了这样的失败者：他们或是逃避竞争，或是轻视竞争对手。他们是被自己而不是被竞争对手打败的。
春秋时期，吴越之战，越国被吴国大将伍子胥的水师打败。越王勾践无奈只能采纳范蠡的建议，派文种去向吴王夫差求和，并以美女、财宝疏通吴国太宰伯嚭。在存越还是灭越的关头，吴王夫差听了伯嚭的话，答应了以越为吴之属国、年年进贡，并以越王夫妇亲至吴宫为奴五年为议和条件，罢兵回国。
吴越议和后，越王勾践按约率吏士三百来到吴国为奴。他在吴国一待就是五年，养马放牧无事不做。勾践始终低声下气、自甘卑贱，处处讨吴王的欢心。同时，越国国内又不断向伯嚭行贿，让他从中说情。这样，勾践终于取得了夫差的信任，按期被释放回国。
勾践回国后，卧薪尝胆，积蓄力量，以图报仇。他下田与农夫同耕，让妻妾尽着粗麻衣，亲自动手养蚕织帛。
与此同时，勾践命范蠡为其整顿军队，制造兵器，训练士卒，大治水师。经过范蠡的调制，越国军队逐渐变成一支训练有素、骁勇善战的精锐之师。
在外交上，越国暂时奉行求和政策。他们时常进贡给吴国玉帛珍玩，以讨好夫差；选派良匠，采集良材为吴国修筑姑苏台，并选送美女西施、郑旦助长吴王骄奢淫逸之心；假称饥荒，向吴国借贷口粮，使其仓廪空虚，又选颗粒饱满的粮食暗中煮熟后交给吴国，诱其当做种子，使当年颗粒无收；还设计离间伯嚭与伍子胥，加深其矛盾，最终使吴王听信谗言杀掉伍子胥，为越国除掉了心腹之患。
“十年生聚，十年教训”使越国暗中强大起来。而敌人吴国表面看起来如日中天，但内讧却不断。面对暗中准备、积蓄力量的越国君臣，吴王夫差被越人谦卑的外表所迷惑，一面沉湎于越人奉献的亭榭楼台与娇娃美色之中，一面穷兵黩武，倾吴国之力北上与中原齐、晋等国争霸。越国暗中欣喜，遂遣少量兵马以助吴师。后吴王又发民夫开掘邗沟，以运水军，越国也派人助工。
越国君臣日夜谋划着灭吴大计。公元前478年，吴国大旱，饥民遍野，仓储无粮，举国上下怨声载道。越王勾践决定大举灭吴。他动员全国精锐部队，以破釜沉舟之势与吴决战。吴军招架不住，全线溃败。
著名作家冯骥才也说过：“人生最强劲的力量都是你的对手给的。对手有多强，你就有多强。”如果没有石块的阻拦，小河就不会飞溅起美丽的浪花；如果没有海浪的冲击，广阔无垠的沙滩就不会形成；如果没有风雪的袭击，梅花就不会散发出沁人的芳香……有一位诗人说：“只有当你被追逐的时候，你才最迅速。”
在勾践的复国大计中，未尝没有吴王的功劳。如果不是这一对手让他受尽屈辱，他也不会如此下定决心，积蓄力量，成为强者。这就是“对手会逼人成为强者”的道理。
“竞争”和“对手”对于任何人来讲都有着积极意义。人一旦没了对手，生活与工作就将失去激情和动力，就有可能逐渐丧失进取心，变得萎靡不振、精神颓废。相反，对手的存在则迫使人们不得不为了自身的生存而不断努力、进取、创新，种种诸如此类的行动会使人变得强大。在与对手斗智斗勇的过程中，人才能真正成长、壮大起来成为强者。
巧妙地发挥对手的作用，将对手的存在视为自己不断进步的机遇。不要对对手抱着加以抵抗的心理，只有在积极心态的导引下，才能避免与对手进行恶性竞争，从而将自己的发展引入正途。
同舟共济，同事是你的互助人脉
办公室有时候就像一个战场，战士虽然都是同仁，与你有着相同的目标，但能不能与他们并肩作战，关键在于你的心态是否健康。我们常常觉得，同事之间存在着各方面的竞争，在工作中建立的朋友关系不够纯洁。但这并不是绝对的，无论怎样，若能把同事变成朋友，对我们则百益无害。
张晶和冯培同时应聘到了一家公司，由于工作关系，她们经常接触，而且彼此性格很合得来，于是，两人很自然地就成了朋友。现在，她们虽已各自成家，但还是经常一起聚餐、逛街。有时，她们还相约举行家庭聚会，把各自的朋友介绍给对方。久而久之，以她们为中心的大人脉交际圈就这样形成了。
很多人都以经验告知，和同事朋友在一起如果共同语言多，不仅能增加沟通和了解，而且还可以提高工作效率。与同事建立良好的人际关系，得到大家的尊重和工作上的帮助，无疑对自己的生存和发展有着极大的推动作用。在我们的工作环境里，营造一个愉快的工作氛围，可以使我们忘记工作的单调和疲倦，保持一个良好的心情。
瑞典化学家舍勒只上过小学，他从15岁起就在一家药房里当学徒。用舍勒自己的话来说，他的许多化学知识和技能，都是那时“偷着学会的”！
一天晚上，舍勒在钻研孔克尔的名著《实验室指南》时，对书中的一段论述产生了疑问。他多么想去药店老板的实验室验证一下啊！可是，刻薄的老板有规定，未经特殊许可，任何人不得进入他的私人实验室。夜深了，窗外寂静极了，只有秋虫偶尔发出“唧唧”的叫声。舍勒实在忍不住了，就点上蜡烛，偷偷溜进了实验室。他正聚精会神地操作着，突然，耳边响起一个严厉的声音：“谁在这儿？”他吓了一跳，猛抬头，只见旁边站着自己的同事格伦贝格。
顿时，他心中像一块石头落地似的，变得轻松起来。因为，格伦贝格是他最要好的朋友。“这么晚了，你来实验室干什么？”格伦贝格不解地问。“我实在睡不着呀，”舍勒指着桌上的《实验室指南》和实验装置，感慨地说，“你看，孔克尔的书上说，盐精和黑苦土不能混合。我想验证一下，看书上写的对不对。”
“噢，原来如此。”格伦贝格关切地说，“不过要注意身体呀，别熬得太晚了！”“放心吧，我一定注意。另外，希望你替我保密，千万别让老板知道。”舍勒低声央求道。格伦贝格默默地点了点头。
经过实验，舍勒证明了孔克尔的书中是把石墨和软锰矿混为一谈了。后来，他还用软锰矿制出了氯气。天长日久，这位小药剂师终于跻身于著名化学家的行列。
在日常生活中，同仁的作用无处不在。不论是志同道合的同路人，还是与你朝夕相处的办公室同事，都会对你的思想和言行产生一定的影响。如果你能以一种健康的心态来面对你的同仁，那你就会依靠他们来取长补短、完善自我。同时，也会让自己的生活变得更加充实。
当你面对一个男同事的时候，如果他年纪和你差不多，你可以和他称兄道弟，并且注意他的处世之道。如果他的年纪比你大一些，你可以和他做忘年交，了解前辈对待世界的看法。你还可以暗地里设想，假如你处于他的位置，会怎么做，结果会更好还是更差，这样你学到的东西就会更多一些。你还可以找男同事以建设企业文化的名义组织公司的球队，每隔一段时间就出去疯玩一阵。只要邀请他当教练或领队，一般他都会乐呵呵地掏腰包。
而如果你的同事多为女性，你就要相信一点：在内心深处，女人都是善良的。不管她们表面上是多么地冷峻，多么地不近人情，她们心里都有一块柔软的地方，那就是她们的母性本能。在你的工作和家庭、爱情有冲突的时候，她们会通情达理地帮助你。 这样，你就可以依靠同仁学到许多为人处世的经验，让自己变得更加成熟；也能够体现你的价值和能力，增加你的经济收入，提高你的生活质量；还能够借同仁的名义和力量丰富自己的生活，放松自己的心情。如此这般，你的同仁不仅能够帮助你，而且还是你生活的坚实靠山。
在利用同仁关系办事时，要掌握恰当的时机。在对方时间宽裕、心情舒畅时，请求他帮你做事得到答复的可能性很大；相反，在对方心境不佳时，你的请求可能只会令他心烦。求同仁办事时态度一定要诚恳，要动之以情，晓之以理。向同仁提出请求，无论请求同仁干什么，都应当“请”字当头。
丁力是某公司的销售员，由于自己是外地来的，在工作中他处处小心，事事谨慎，对每位同事都毕恭毕敬，偶尔与同事发生点小摩擦他也从不据理力争，而总是默默地走开。逐渐地，大家都认为他太老实、太窝囊，于是都不把他当回事，在许多事情上总是叫他吃亏。
其实，每当想起同事们对他的态度，尤其在奖金分配上自己老是吃亏这些事，丁力心里很是委屈。残酷的现实使他不得不对自己的为人处世进行了反思，他决心改变自己，以便让别人改变对自己的态度。
一次，销售总监要一份销售计划书，可一天后还没见人送到办公室来，便到销售部大发脾气。销售经理便说计划书早就让丁力做了，是他故意拖拉才未完成任务的，并且说丁力做事一向不负责任。
丁力马上站了起来，说道：“总监，今天的事你可以调查一下，计划书昨天下班前我就交给了销售经理，怎么能说我不负责任呢？我看是有人别有用心地想让我出洋相。在这里，我顺便告诉大家，我不是面团捏成的，任别人想把我怎么样就怎么样。大家在一起共事也是有缘，我是不想和同事们争来争去罢了。以后，谁要再像以前那样待我，对不起，我就不客气了。”从此以后，丁力发现同事们对他的态度有了明显的转变，他也抬头挺胸起来，不想再扮演被人欺负的老实人的角色了。
在职场中，你还可能遇到一些其他性格、其他类型的难以相处的同仁，而在与不同类型的同事相处时，我们还需把握与其交往的要点。
有这样一种同事，他们对人冷漠，行动上往往我行我素，在工作中尽管你客气地与他寒暄，但他总是爱理不理的。在与这类同事共事时，你也许会觉得不舒心、不自在，但只要你多花些时间仔细观察，就能从他的言行中寻找出他真正关心的事情。而一旦触及他所关注的话题，他的那种“死板”也会转化成很大的热情。
