1 为利而动
和邱国建第一次合作之后，无论在工作还是生活中，高建明都会有意接触那些与外汇业务相关的人，结识新朋友，不忘老朋友，广泛撒网，重点打捞，为日后的业务发展积蓄能量。
后来，他发现了一块风水宝地。
这个地方叫文锦旅店，也就是一个私人开的个体旅店，店主是高建明的汕头老乡杨秋元。老杨以前在汕头一个单位跑供销，后来深圳设立特区，觉得很有发展前景，就毅然成为下海大潮中的一员，跑到深圳发展。老杨为人豪爽，仗义敢闯，干过的工作不下几十个，认识的人也不计其数，而且很奇怪的是，凡是认识的人，都和老杨有着非常不错的交情，绝不仅仅是那种一面之缘的关系。
混了几年，老杨有了幸福的归宿，找到一位贤惠的老婆。有了温暖的窝，自然不会像以前那样漂泊。于是干脆自己当起了老板，开了这个小旅店，稳定了下来。
文锦旅店也不是平凡的旅店，有点类似周润发主演的和平饭店，出出进进的人可谓鱼龙混杂，有黑道逃避通缉的、有出差联系业务的、有梦想当歌星进军娱乐圈的，也有刚到深圳寻求创业的。
高建明是在一次邱国建召集的老乡聚会中认识的老杨，一番歌舞升平之后，到了后半夜才散场，老杨就邀请大家去自己的旅店里打牌，第二天请大家喝功夫茶。
功夫茶是潮汕人的饮食名片，也是非常典型的潮汕文化之一。据说功夫茶历史悠久，汕头临海，在没有报纸、电视的过去，消息的传递多为书信往来。鸿雁传书，说得好听，鸿雁飞得是快，但它真的能干这种事吗？鸿雁传书只是度日如年望眼欲穿的人的一种期盼，真正的消息传播还是靠马匹邮差完成的。离得近好说，关键是潮汕人是海的儿女，天南海北哪儿都去，下南洋、去欧洲，都是家常便饭，这就离得远了去了。于是，大家渐渐地都汇集在码头，一壶香茗，三五亲朋，坐在一起一边共享各自所掌握的“新闻”，一边等待回归的远洋客轮或者货轮捎来书信，或者亲人归乡。
日久沉淀，一些最需要商业信息的生意人也都积极参与到喝茶大军当中，以便能获得最新的世界信息，认识新朋友，找到商机。渐渐地，潮汕人喝茶就形成传统，喝什么茶并不重要，关键在于其中的交流与沟通。“功夫”实为“工夫”，大家只要有闲工夫，都会出去随便找个摊儿一坐，认识的不认识的，只要一个招呼，就能坐在一起聊个热火朝天、风生水起。因此，潮汕的茶文化和中国的酒文化有一拼，都能迅速拉近生疏的关系，只不过前者更注重信息传递和感情联络，后者则更为实用一些--实打实地做生意。
潮汕人俱乐部文锦旅店加上潮汕人特制的功夫茶，一来二去，高建明在这里慢慢认识了很多社会人士，并逐步熟络起来。然后又通过这些人的介绍，进一步认识了几乎所有在深圳搞外汇倒卖生意的潮州人士。
当然，除了功夫茶中的神聊功夫之外，结实客户拉关系，还有一项技能是必须的，那就是打牌。打牌有两种，一种是亘古流传的打麻将，一种是当时比较流行的扑克升级。渐渐地，高建明工作之余的一项重要活动就是到文锦旅店和大家打牌，这用当时的时髦话说，其实是一种很有效的“公关”。高建明为此还心里一直有个疑问：为什么没有把功夫茶和打牌写进公共关系学呢？
因为这些活动用于沟通感情极其有效，比如打牌，既可以娱乐，又可以趁此机会多多了解周围的人。特别是当你和别人成为同伙的时候，两个人的相互信任和默契配合会发挥得淋漓尽致，牌打得好，更容易获得别人的信任。一旦获得信任，关系网络就会启动生效，人们就会在你遇到问题或者难处时帮助你，也会主动寻求牌场之外的生意合作，还会介绍别人甚至是别人的朋友给你认识。
高建明虽然初出茅庐，但有种很是低调的隐性聪明，一说打升级，圈里人都能说上高建明的大名。自然，很多人都愿意和高建明成为搭档，只要有高建明，总会把对方打得屁滚尿流。但事实上大家都是沛公之意不在酒，赢多少输多少并不在意。尽管如此，技术高明的高建明每次都会用赢到的钱给老杨，通知后厨加餐请大家吃消夜，或者干脆开几个房间供大家休息。逐渐地，高建明在潮汕人圈子里人缘越来越好，省港地区经营“地下钱庄”的很多大佬级人物，比如陈灿文等，都是通过这里的关系人再衍生认识的。
人熟了好办事儿，即使不办事儿，也能说事儿。
大家经常混在一起，自然少不了茶余牌后谈论一些经营门道。而外汇倒卖业务的关键就是要保证资金安全。圈子里很多人做这种生意，有人就先跟高建明套磁，用资金安全经验试探他是否是同道中人，你来我往的神聊，大家都知道高建明财务上非常专业，而高建明也从其他人口中学到了不少宝贵的经验：比如接触到新客户，如何看他们是否有诚意、是否有充足资金、是否懂规矩等，到后来，尽管高建明只有有限的几次倒卖外汇的操作经验，但却练就了一双火眼金睛，对方一上来，他就能看个八九不离十。
当然，这是指一些先期经验，更重要的“丰富的社会经验”则光靠这样的感觉是不够的，操作之前还要进行摸底流程，才能确定新客户是否靠谱。因此，内部人士都会在交易前，要求到对方公司“拜访”或者到家里“家访”，谈几次，以防止跑单。
这些经验高建明刚刚消化，就在其后的几单外汇生意中用上了。
当时，蛇口集团下属的外经公司是蛇口区的创汇大户，当然也是税收大户。主管财务的是他们的副老总陈茂盛，地地道道的潮汕人。因为他们的办公地点也在集团总部，陈总自然也就会听集团内部的一些潮汕人提到高建明的人品，况且大家出出进进也经常碰面，高建明给他的印象非常不错，甚至可以说是非常欣赏。
当然，现在的高建明对手占巨额外汇的公司的兴趣不亚于狼之于血！闲暇时，总会找点借口去其他公司搭讪。搭讪也很有技术含量，但多数人搭讪是为了泡美眉，而高建明搭讪则是为了泡美元！
有一次，讪搭到了外经公司陈茂盛的头上。
小狐狸和老狐狸玩旁敲侧击：“真是羡慕陈总你们公司啊，一年创那么多外汇，不像我们公司，总是小打小闹。”
老狐狸在小狐狸面前竟然犯懵，一下就上套了：“多管个屁用啊，又不是自己的！”
已经是相面大师的高建明一听这话，就有谱了，知道这个人有“贪”的潜质，就继续海誓山盟：“也是，光是结算就能让我们这些搞财务的焦头烂额。公司催得急，可调剂中心那帮子爷爷奶奶们却悠闲得很。上次我兑换一笔，差点没被玩死。”
同为财务之士，老狐狸自然也有点兴趣，就追问：“最后啥情况？耽误公司用钱了吗？”
套磁成功！
可以实打实地谈合作。
高建明也不含糊，对方潜质既然暴露，那就可以放心地交流了。
一听说通过私人换汇可以获利，陈总的眼睛如实地亮了起来。当即表态，保证两点--资金安全和获利--就完全可以操作，财务方面他说了算。
他说“获利”两个字的时候，语气很重。
高建明自然明白陈茂盛的意思，也是当即表态，目前地下汇率上升很快，比官方调剂价已经高出将近0.3元，如果做的话，那么给公司提留0.1元，他们两个人只分那将近0.2元的利润。
看着0.2元没多少诱惑力，但两人都是“财子”，心里很清楚长年累月能积累多少钱。
于是，陈总率先迫不及待了。
他直言不讳，说公司最近正好需要做一笔50万美元的结汇业务，先让高建明确定一下地下行情。高建明当即就给邱国建拨通电话，确认了这几天的兑换价格是1∶4.98，官方外汇调剂价则为1∶4.72。
两天后，在高建明的撮合下，邱国建和陈茂盛顺利开始交易，这次采用的方法是三人到场、同时转账、当即清账：陈茂盛把境外账户的50万美元打给邱国建的境外账户；邱国建在国内账户把241万元（50万美元×4.82）打到外经公司的国内账户，同时又把8万元（0.16元的汇率差价）现金交给高建明，高建明又当场和陈茂盛平分这8万元。
陈茂盛回去了，高建明和邱国建还是老样子，完成交易后就去旁边的咖啡馆坐一会儿。
落座之后，高建明拿出2万给邱国建递过去，说：“没有邱大哥你，大家谁都没得赚，这个算是我的心意吧。”
邱国建笑了，但也能明显看出他的感动之情：“兄弟，我干这行当很多年，从倒腾外汇券到现在做外汇，从来没见过你这么讲究的人啊，难得你有这份心还能想着哥哥我。不过，这就是你该得的。这行的规矩就是这样，圈里的汇率每天都在变，昨天说好的价格，明天即使汇率行情高出一块钱，也得按昨天说好的交易，谁要是反悔，要求水涨船高，嘿嘿，估计以后也别想在圈里混下去了。跑单事小，弄不好全家不得安宁。”
邱国建喝了口咖啡，压低声音：“这些规矩你一定得记住了。其实，你心里想什么，哥我都知道，你给我两万块，是不是因为想不通我是怎么赚钱的？觉得我自己赚不到多少，是吧？”
高建明心下一惊，这邱国建真是成了精了，居然能看透自己的心理。
看到话题已经打开，高建明也不藏着掖着，就说：“是啊，你以那么高的价格接这些外汇，我想象不出你的空间从哪里来。肯定不能通过调剂中心换官价，不然就赔死了。”
邱国建插了一句嘴：“我们这行叫什么？”
高建明愣了一下：“地下交易呗。”
邱国建继续问：“不是问你这个，是问你，地下交易是靠什么赚钱的？”
高建明说：“外汇买卖呀！”
邱国建又笑了：“是啊，外汇买卖！这两次我都是买外汇对吧？”
还没等邱国建说完，高建明猛地一拍脑袋：“我真是猪脑子，忘了还有‘卖’字呢！”
邱国建身子往后一靠，也笑了：“你这是聪明一世糊涂一时啊。其实不只是你，我当初入行的时候，也曾经像你一样。这是因为钱来得太快了，你一下子就把整个脑袋扎进了买外汇这种交易里，想要研究更深，想要开发更多客户，陷在已经历的固定模式里出不来。买卖嘛，一定是低买高卖了！我们今天的交易，就叫三赢。否则，你俩赚钱，我赔钱，哥我就那么傻？你这么聪明，只是一时发懵了而已！”
高建明恍然大悟，小学生都知道的做买卖道理，自己竟然憋了好久，完全没想通，这可真是利欲不只熏心，还熏坏了脑子！
临别时，邱国建满怀深情地拍了拍高建明的肩膀，丢下一句话：“老弟，哥今天又重新认识你了，以你的仗义，是做这行的料，将来肯定比我强！”
就在这哥俩在咖啡厅里卿卿我我的时候，陈茂盛回到公司也没闲着，立刻打电话验证，通过关系询问了社会上私人换汇业务的行情，再次确定高建明给出的报价毫无水分，对高建明的信任自然也更深了一层。
现在，我们暂时跳出故事。
从高建明经历的这两次交易过程来看，似乎地下换汇业务对于公司及个人都是有利的，甚至对国家创汇也是有利的，因为除了有官方的外管调剂中心之外，还有一个旁路也在推动着滚滚钱流。经济发展有个不灭的程式，那就是加速资金流动周转速度。因此，对地下外汇买卖行业人士来说，这样的业务不仅不怕审查，甚至还能给自己戴个参与经济发展的高帽子，让地下业务做到问心无愧。
因此，像高建明一样，从最开始自己公司换汇到发展陈茂盛参与交易，整个利益链条在不断牵动，地下换汇业务越来越频密。我们可以这么想象，社会上不是只有一个高建明，也不是只有一个邱国建。地下行业也是行业，能称为一个行业，就说明有无数个高建明、邱国建参与其中。国家为鼓励出口创汇而实施的一系列政策，导致外汇市场出现官方价格、调剂价格与黑市价格三种不同的汇率，就会自然而然出现不同的差价。
商人的最大属性就是为利而动，价差就是利润空间。有空间，就会想尽一切办法闪展腾挪，编织各自的利益链条，有了这样的利益链条，就必然会吸引众多的趋利者积极参与，从中获利。于是，经营规模和交易额逐步加速，小打小闹的散户形成蚂蚁搬家的态势，逐步积累财富，渐渐形成庄家。
而那时，这样的交易并没有对国家鼓励创汇的政策形成冲击，国家继续促进进出口贸易。同时，由于地下渠道便利的融汇条件，加上一部分先富起来的人的消费能力爆发性提高，国内的走私欲火复燃，被大面积催生，除了我们前面提到的“三来一补”走私物料之外，汽车、烟草、电器甚至毒品也呈现上升苗头。而这，又反过来为地下钱庄的卖汇业务提供了畅通的渠道。
买和卖两条路都通畅了，有实力上规模的地下经营者也更有了“大展拳脚”的空间，“正规”、“连锁”的地下钱庄方兴未艾。
2 大开眼界
没多久，高建明就亲眼见识了邱国建卖外汇的大场面。
一天中午，高建明刚刚吃完午饭，正被单位的几个美女围着打情骂俏。
顺便说一句，高建明外形俊朗，在身材普遍偏矮的广东人当中，很是扎眼。而且刚毕业没多久，年轻活跃，有办事能力，又是集团最年轻的经理。在别人眼中，所有男人的优点似乎都被他一个人占据了。
办公室是个很奇特的地方，既有你死我活的钩心斗角，又有儿女情长的暧昧关系。经过近十年的发展转变，改革开放最前沿的深圳职场，人们的观念早已得到了彻底的解放。男人开放，女人比男人更开放。
高建明所在的荣昌公司和集团总部在同一栋办公楼，这里面就有四个被大家普遍认同的“楼花”，大家给这四大金钗取了个集体的日本名字--“美纯性媚子”。“美”是指其中一个长得非常漂亮，和邓丽君有一拼，而且此女子非常严肃，和不熟的人从来都是不苟言笑，职业女性气质很浓；“纯”是指一个年纪将近30岁的少妇，却偏偏长着一副娃娃脸，而且还活蹦乱跳，总像一条刚从水里抄起来的鱼，很多不熟悉的人都以为她只是个20岁的小姑娘，有时大家也叫她“甲醇”（假纯）；“性”就厉害了，世上偏偏有这种女人，身材好得连魔鬼都变不出来，不管穿什么衣服，肥的、瘦的、松的、紧的，都包不住那具让男人充满欲望的躯体，其实用现在的话说，就是性感，但当时用这个词还是比较谨慎的；“媚”其实在四大金钗里长得最一般，只是因为有一双勾魂摄魄的眼睛，不管她怎么看你，你都觉得她在提醒你--“死鬼，过来呀”！
在80年代中后期人们纷纷下海的时代，传说蛇口集团是深圳企业里男性员工离职比例最低的，人们普遍推测，这与四大金钗的存在有很大关系。因为男人们常常有事没事就往金钗们的办公室跑，说点不三不四、打情骂俏的话，个别关系不一般的，还能动手动脚，吃点豆腐。
可自从高建明来到这里，很多“扫楼花”的男人都觉得，金钗们都对他们变得冷淡了不少，“美钗”比平时更严肃了，“纯钗”也不怎么在他们面前发嗲了，“性钗”的豆腐明显比以前难吃了，“媚钗”用眼睛看他们的时候也很正规了。同时，大家的另一个发现就是这四钗喜欢自己主动“骚楼”了，不管高建明走哪儿，总会在该楼层和她们中的某一个“有意无意”地相遇。
