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第36章 鸡肝饭:只有想不到,没有做不到(1)

据说在三四十年前,台湾有一位姓许的师傅,他品尝了一种名叫“鸡肝板”的点心后,觉得口味很特别,于是回家研究改良,终于制成了一种令他更加满意的点心。但如何给这种点心取个新的名字呢?他想来想去没想出来。有一天,他忽然发现新的点心怎么看怎么像棺材,于是就决定命名为“棺材板”。或许由于制作特别、口味特殊,加上名称的“怪”与“邪”,最后这种点心受欢迎的程度,远远超过了“鸡肝板”,成为台南至今盛行的独特小吃。棺材板都能变成盛行的独特小吃,那么在创业的路上,还有什么是想到的,做不到的呢?

敢于尝试才能取得成功

一个人失败了也许只不过是生命中的一个小插曲,也许反而会成为生命中的转折点,只要有信心,有勇气,敢于尝试积极创业,就能开启你的财富之门。就能化失败为机会,靠创业获财富,打开通往成功的大门。失败并不可怕,只要敢于迎战各种困难,创业的人只要自己积极付出,就会换来回报。如果一个创业者具有积极进取精神,那么遇到困难时,他们总能设法把它转变为积极面,从而克服困难。如果因为失败,信心全无,遇到事情畏畏缩缩,那么人生将从此黯淡,相反,敢于尝试,积极创业就可以在各个领域中出人头地,业绩卓著。在创业的历史中中,无数创业者之所以能够成为行业之王,是因为他们都具有积极进取和不怕冒险的精神。他们敢于尝试,乐于拼搏,抓住每一个机会,他们坚信没有做不到的,只有想不到的。约瑟·贺希就是一个这样的例子。

约瑟·贺希从小生活在美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。靠在垃圾堆里寻找食物为生,他在学校里的读书机会不多。但是他有理想,有抱负,人穷志不穷。他在乞讨的生涯中,时刻渴望有朝一日能够自己创业,他坚持每天拾获别人废弃的报纸,靠此来了解信息。他慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣。每拣到一张旧报纸,他就会坐在街边的石椅上看个不停,有时晚上还借助路边灯光阅读捡来的书。约瑟·贺希下定决心要从股票方面开始创业,别人都认为他异想天开,他却坚信,只要想的到,就能做的到,敢于尝试才能获得成功。

约瑟·贺希最后终于在爱默生留声机公司找到了一份工作,这是一份干办公室勤杂和午间总机接线的工作。工薪很低,每周12美元,但是贺希很乐意地接受了,开始了创业的第一步。

约瑟·贺希满腔热情地开始了自己的工作。他十分珍惜自己的这个机会。他利用晚间和假日认真钻研股票业务和市场行情。他在该公司卖力工作了半年多,在总经理的眼里留下了一点印象。他觉得时机差不多了,他想当这家公司的股票经纪人。

在他做足了充分的准备后,有一天他鼓起勇气,敲开总经理办公室之门,大胆地提出:“总经理先生,我觉得我有能力帮您赚钱,我可以做您的股票经纪人吗?”总经理惊讶后,沉默了一下,盯着眼前这位犹太小伙子,觉得他半年来工作勤快,反应灵活,并有勇气向自己提出这个要求,于是决定给他一个机会。他对贺希说:“胆量是股海冲浪的首要条件,你敢开口跟我提要求,证明你具有了这种勇气,你既然有这种勇气,那就试试看吧!”此后,贺希就成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员。这个工作他一干就是三年,这三年中他完成了自己创业的资本积累,他既积累了股票经验,又学习了赚钱之道。

贺希运用自己积累的股票知识和行情资料,很快熟悉了现在的工作。在工作中,他对股票买卖的领悟进一步加深,为他日后事业的发展打下了坚实基础。于是,他开始了自己的奋斗计划,成为一名股票经纪人,从此走上发迹之路。不到一年时间,他就拥有168万美元资产了,成为了一个富有的商人。

股海的风云是突变的。有一次股市骤然下跌,他买进了一家钢铁公司的股票所赚到的上千万美元及其他多宗赢利,一下子就亏光了。这一次惨败没有挫掉贺希积极进取的精神,相反,这次失败更加坚定了他的信心,他相信只要努力自己就可以成功。

那次失误后,贺希更加谨慎地经营他的股票生意。到1928年,他已经成为每月可以赚20万美元的股票大亨了。1929年是他最辉煌之年,当年美国股市是历史上最热闹的一年,几乎全民都加入了股票买卖的行列。他果断地将1928年末至1929年初大量买入的各类股票,一分不留地抛售,得到了相当于原来投资十多倍的回报,他一下又赚了上亿美元。经过多年的不懈努力,贺希终于成为了赫赫有名的股票大王。

那些曾经认为他不能从事股票创业的人傻了眼,他们都被约瑟·贺希的成功给震惊了。他们开始纷纷向他讨教秘诀,然而秘诀是什么呢?从约瑟·贺希的经历可可以看出:一个人想要创业,想要赚钱既容易又不容易,关键在于是否敢想敢拼,在面对困难和挫折是否能够勇往向前。

一个人想要创业,就一定要有想做就去做的精神!只有通过尝试只有做了,你才能真正懂得它对你意味着什么,敢于尝试是开启成功大门的钥匙,好运就在尝试中。真正的创业成功者会在每个机遇来临的时候,都积极地迎接,大胆地尝试,他们敢想他人所不想,敢做他们所不做,在多数人还不认可的时候已经付出了辛勤的汗水和心血,甚至是在多数人鄙夷的眼光里创业成功的。年轻的创业者者一定要牢记,创业成功的机会对每个人来说都是均等的,只不过是那些具备胆识,勇于挑战的人比平常人容易抓取罢了!要记住,抓取了机会,就一定能成功。

打破常规,决不随波逐流

有人说:“现在想要创业太难了,只要是发现一个项目,一定已经有了很多人在做了,我只不过是个失败者,我连原来的一份工作都保不住,我又有什么资格去跟他们竞争,去创业呢?说这种话的人就注定永远是个是个失败者了,然而有一种人他们觉得,失败并不可怕,失败是成功之母,正好可以利用这次机会来总结自己的错误,改正后再创业,如果一个创业项目已经有很多人在做了,那么我就打破常规,寻找新的商机,只要自己能找到适合自己的工作,就一定能在创业者的队伍中占有一席之地。

对于现代社会的创业者来说,虽然经验很重要,但也不能被旧经验束缚住自己的新思想,想在商海中有所作为,创新思维还是很重要的,只有想不到的,没有做不到的。一切需要创新的活动都离不开思考,可以说,如果连想都不敢想,又何谈商机,何谈创业,何谈成功呢?创新思维是一切创新活动的开始。打破常规开辟自己的创业之路是成功的关键。

巨富威尔逊准备开始在旅馆业中创业,为了能够创业成功,他就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆,把自己的旅馆弄成别人没有的旅馆。打破旅馆业的常规,做自己的新旅馆。

虽然别人认为他成本过高,他还是在房间里使用了空调,这是当时世界上第一家有空调的旅馆。每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后,还能享受到有趣的电视节目,而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池,增加了不少照顾孩子的服务项目,是大人在度假中可以有自己的时间,甚至还设计了为旅客的小狗居住的免费狗舍……所有这些,在当时都是前所未见的。

房间里光线明亮、空气流通、色调柔和、温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于是别人的旅馆冷冷清清,而他的旅馆却总是挤得满满当当。就因为他没有沿用当时的大众经营方式,而是另辟蹊径,让自己的旅馆在众多的竞争者中独树一帜,从而吸引了更多的游客。任何的东西都必须拥有个性,“个性才能生存”被各类企业一直验证为是商界金律。这个规律同样可以应用在如今的创业中。

于刚,是戴尔全球副总裁,主管着戴尔全球在亚太地区每年180亿美元的采购和物流;刘峻岭,是戴尔中国内地及香港地区总裁,掌控着戴尔在中国年度20亿美元的销售。用于刚的话说,做到他们这样职位的人,所拥有的财富并不比一般的生意人少,而且,他们已经是40多岁的人,选择在公司干到退休,似乎是更为稳妥的做法。但在2007年11月,于刚和刘峻岭先后从戴尔离职。人们都以为他们会去更大的公司发展,然而跌破众人眼镜的事实是他们选择了自我创业,2008年7月,他们的去向浮出水面,于刚和刘峻岭两人在上海共同创办了网上超市“1号店”。从此两大主管开始了自己的创业路。

于刚与刘峻岭选择了与他们的经验息息相关的“网上超市”进行创业。戴尔最为核心的竞争力是物流和供应链,而于刘认为,网上的超市也是如此,很多人认为网上超市并没有什么竞争能力,毕竟中国人的购物习惯是看不到物品不付钱的传统思想,但是他们俩看见了中国发展的新趋势,看见了隐藏在传统思想后的潜在客户,看见了创业成功的希望,他们俩还是打破常规开展了网上超市。

作为一个网上超市,物流和配送最为关键。于刚在物流和供应链上的造诣,加上刘峻岭多年来在运营上的经验,可以建筑起别人难以逾越的竞争壁垒。用鼠标去逛超市。1号店要打造的模式是网上的“沃尔玛超市”,让用户可以以“比超市更便宜的价格”购买到包括食品饮料、家居家电等商品,立足于生活必需品的供应。

“如果单纯打造一个网上超市的概念,1号店显然无法与家乐福等大型超市推出的网上超市所抗衡。”两个创业者动起了脑筋,他们将一号店的定位在家的方向,1号店带给消费者的体验,不仅仅停留在网上购物。

1号店越过了垂直电子商务平台阶段,没有锁定某个狭窄的特定行业,而是创新地提出以“家”为经营主题,销售涵盖与家息息相关的各类商品,包括食品饮料、美容护理、家居家电、厨卫清洁、母婴玩具等几大类产品。这些打破常规的做法让他们具备了自己的竞争力。

“1号店的定位为‘家’。我们要给顾客创造价值,一来我们的产品更便宜,二来我们免费送货上门。只有你为客户创造他们满意的价值,你的企业才会被顾客认可。1号店要为顾客提供一种全新的生活方式。正是这种生活方式的改变,带给客户不一样的体验与价值。”

超市行业的平均毛利率为20%-25%,1号店超市省去了实体店面和大量人员,多了配送和包装,成本算下来比传统超市还低3-5个百分点。他们抓住了这一商机,而且号称消费者如果发现并报告购买的产品价格高于家乐福的价格,就会得到奖励。这一口号吸引了众多的网上购物者,因为他们不需像传统购物一样在四处比较价格,而且可以节省购物时间。通过这种打破常规的做法,一号店赢得了越来越多的顾客,由网友评选的2009年中国购物网站口碑排行显示,1号店作为一个新进者口碑排名已位居第三,于刚透露,1号店每月正以平均不低于40%的速度在快速增长中,上线产品逼近两万件,1号店的会员在今年年初已经突破40万人,每单平均购买件数为16.7件。就这样在别人不解的目光中失败的两个人,创业成功了。

传统观念和传统规则对如今的创业者们来说已经不再适用了。面对瞬息万变的市场环境,只有敢想敢做,打破常规,才能有所作为,摆脱危机,创业成功。想要创业的人们,不要再等待,赶紧开动你的脑筋,想出一条属于自己的创业路吧!

借力打力,很给力

在武术中最巧妙的功夫是四两拨千斤的借力用力。在如何解决创业难题的过程中,四两拨千斤的借力用力也同样重要。例如,关于如何打开创业初期一穷二白的局面,很多人往往会觉得自己是新来的,或是小本生意而尽量避开同行大企业的业务领域,以免在与他们的竞争中,处于十分不利的地位。其实,我们可以换个思路,不妨把他们看作自己的合作对象,在他们不够完善的地方,做一个很好的补充。这样就可以借用他们强大的客户群,来打开自己的局面。所谓“大树底下好乘凉”,在大企业枝繁叶茂的庇护下,这就是一条通向成功的捷径。

对于大树底下好乘凉,在这里是表达出了大自然的一种自然法则,更蕴含着依托某种大环境、大气候、大企业、大品牌来发展自身的寓意。说到底,这是一种借力的表现,这个“力”的含义可以有很多,包括资源、客源、技术、政策以及发展前景等等。通过把这个“力”为我所用,你就不是“一个人在战斗”,而是恰到好处地发挥了杠杆作用,由此产生事半功倍的效果也就不奇怪了。

丹尼尔洛维格他创造了一个从普通船工转变为世界船王的奇迹。当年,已过而立之年的丹尼尔洛维格把一艘老式油轮翻新后,租给一家石油公司,然后靠这艘旧船,从银行贷到了第一笔资金。接着他用这笔资金又买了一艘旧船,并改装成油轮又租出去。后来他以同样的方法,以第二艘油船作抵押,又从银行贷了一笔款,跟着又买了一艘货船改装成油轮,再租出去,如此反复循环。

后来洛维格靠租金还清了贷款,拥有了当时世界上最庞大的船队,确立了他世界船王的地位。说到底他成功的方法很简单,就是“乘”上了石油公司和银行这两棵大树的凉,从中获得了自己利润的成长空间,为自己创业的初期打开了很好的局面。

可以说成功的丹尼尔洛维格已经是一棵苍天大树,他的成功过程却是巧妙的运用了“大树底下好乘凉”的概念来一步步走向辉煌的。事情已经很明显地摆在那里,在这个竞争异常激烈的年代里,要想在商战中获得成功,仅靠一个人单打独斗肯定是行不通的,俗话说“就算浑身是铁,又能打几颗钉?”。更何况每个人的能力毕竟都是有限的,那你为什么不可以开阔一下自己的思路,看看周边有没有可以被利用的资源呢?善于借用别人的力量来帮助自己,这或许就是“大树底下好乘凉”真谛所在。

另一些典型案例可能就发生在你身边,宜家家居相信很多人都去逛过,并不是每个人都能留意到,在宜家来来往往的人流中,蕴藏着丰富的商机,它可以轻松提供给你创业中最重要的条件之一——人流。

叶女士是一家外企公司的白领,她对宜家家居的产品十分钟爱,经常去那里找些自己喜欢的用品,同时她也发现喜欢宜家风格的年轻人特别多,特别是女孩子。于是她觉得这么集中的人群是非常难得的,如果要把握住这些人流的消费动向,那么不就是一个很不错的创业想法吗。于是她有个自己大老板的打算,很快她确定了自己的创业方向,那就是卖同样受年轻人喜欢的家居饰品,她把所有去宜家消费的人作为自己的目标客户群。

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