身为领导，气场的大小，决定了你领导效力的高低，更决定了你对组织和他人影响力及号召力的强弱。所以，你若想吸引人才，组建一支优秀的团队，成就一番伟业，就必须让自己拥有强大的气场。
海潮效应：树立威信，增加吸引力
海水因天体的引力而涌起海潮，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮的现象。这就是著名的海潮效应。
新东方执行总裁陈向东曾经说过，领导好比船长，员工好比是船员。领导并不一定具有员工的专业技术，但他一定具有慧眼识人的本领，具有领导指挥员工的本事，具备凝聚力，让员工齐心协力，劲往一处用，才能让大船开得又稳又快。
汉高祖刘邦就深谙此道，平定天下后，一次大宴群臣，席间，他询问项羽失天下、自己得天下的原因，群臣的回答没有一个让他满意的。刘邦总结说：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”
从刘邦的这段话中，我们可以得知他得天下的真正原因在于重用了张良、萧何、韩信这三位杰出的人才，“吾能用之”，故得天下。纵观历史，哪朝哪代的君王不是吐哺握发、礼贤下士，又何止汉高祖刘邦一个人？
如今，世界已经进入知本时代，21世纪的竞争是人才的竞争，谁占有了人才，谁就能得天下。不是有这样一句话嘛：如果你想修长城，人才就是基石；如果你想建大厦，人才就是栋梁；如果你想做企业，人才就是成功的保障。古今中外，治国也好，兴邦也罢，亦或者是做企业，哪一个都离不开人才。
那么，该如何让人才为吾所用呢？领导是至关重要的，领导要有吸引力，有威信，才能让贤臣围其左右，甘于奉献。历史上有一个千金买骨的典故。
话说公元前314年，燕国发生内乱，齐国乘机出兵，侵占了燕国的部分领土。燕昭王当了国君之后，决定招揽天下贤能，重振燕国，夺回齐国占领的土地。可是，燕昭王号召了很久，都没有多少人投奔他。
一天，燕昭王请教了一个叫郭隗的人，郭隗讲了一个故事：从前有一个国君，愿意用千金买一匹千里马。可是三年过去了，也没能买到千里马。国君感到很沮丧，他手下一位不出名的人自告奋勇说他能买千里马，国君很高兴。这个人只有了三个月的时间，就打听到有一户人家有一匹良马。可是，等他到了这户人家时，马已经死了。他便用500两黄金买回了马的骨头，献给了国君。国君非常生气，这个人却说，我这样做是让天下的人都知道，您是真心愿意出高价买马。果然，不到一年的时间，就有人送来了千里马。
讲完故事后，郭隗对燕昭王说：“大王要真心得人才，就要像买千里马的国君那样，让天下人知道您是真心求贤。您可以从我开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来投奔您。”
于是，燕昭王拜郭隗为师，还给他优厚的俸禄，并为他修筑了“黄金台”。消息传出去不久，乐毅、邹衍等一大批贤士纷纷来到燕国。最终燕国强大起来了，打败了齐国，夺回了被占领的土地。
燕昭王利用郭隗树立了自己的威信，从而招揽了众多的贤能之人，最终打败齐国，收复国土。这一做法运用的就是用人中的海潮效应，海潮效应是海水因天体的引力而涌起海潮，引力大则出现大潮，引力小则出现小潮，引力过弱则无潮的现象。
管理启示：天时不如地利，地利不如人和。只有占据人和的领导才能成为优秀领导！
燕昭王不以“才”小而不敬的做法，说明了他的诚心，树立了自己的威信，引得四方贤士纷至沓来。温故而知新，回顾历史，可以让我们以成功者为鉴，那么，今天的领导从中应该学习什么呢？又怎样才能把海潮效应发挥到极致呢？
1.领导要有才，有一定的能力。
俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。才是决定领导威信的重要因素，如领导在工作中，表现出了卓越的工作能力，必然会赢得下属的信服与钦佩，威信自然会建立起来，下属必定会“赢粮而影从”。相反，若领导是一个才疏学浅、平庸无为之人，下属是不会把这样的领导放在眼里的，对于他的指挥，也会敷衍了事、阳奉阴违。
21世纪是一个需要大智慧的时代，快节奏、高效率、优质化是新世纪的工作基调，这就要求领导的素质更高、思路更清晰、能力更强、视野更宽阔、业绩更佳，才能成为下属的主心骨，人们才愿意追随之。
2.发挥薪酬激励作用，以待遇吸引人。
领导用威信吸引人才是远远不够的，还需要想办法留住人才，留住人才物质激励是必不可少的，物质激励的原则就是体现人才的价值，只有体现了人才的价值，才是尊重人才，才能让人才找到归属感。
首先，完善多种分配制度，对于不同类型的人员，不同工作性质的部门给予不同的薪酬待遇，才能发挥激励作用，而不能吃大锅饭，干好干坏一个样，干多干少一个样，区分出管理人员，销售人员，技术工人和普通工人的薪酬标准，并结合绩效考核情况，制定薪酬待遇。
其次，鼓励创新，奖励创新。创新是企业发展的原动力，管理阶层要鼓励员工用于创新，对于创新的成果给予肯定，并通过公平的分配体制，实现个人利益与企业利益的高度一致，从而真正实现个人与企业的共同发展。
此外，还可以运用非物质激励，如职位迁升、权利的扩大、地位的提高、培训学习等，这些可以使员工获得精神上的满足感，人具有社会属性，所以，每个人都有对职位、权利、地位的追求。管理层要深知这一点，实行物质奖励与非物质奖励相结合，让员工既获得物质上的满足，又获得精神上的满足。
3.以情感人。
“感人心者，莫先乎情。”人是感情动物，以情动人尤为重要，所以，领导还需要有亲和力，似乎这与树立威信的目的是相悖的，其实不然，恩威并重是古代帝王最喜欢用的驭人术，和员工的感情愈深，关系愈密切，领导的威信就越高，在生活中，领导要学会尊重人、理解人、关心人、团结人，营养积极向上、团结进取的工作氛围。
同时，领导还应让下属感到敬畏，在工作中，严格要求员工，做到有错必罚，有功必奖，不因私人关系而违背制度，让员工不敢轻易犯错，严格遵守规章制度。简而言之，就是领导要掌握“打一棒子给个甜枣”的技能，这样领导才能在组织中提升自己的威信。
4.以诚动人，以诚增威
“人无诚而不立。”诚实守信是为人处事的基本准则，领导只有诚实守信，才能被属下拥护。这就要求领导要求真务实，不搞两面三刀，弄虚作假，不做表面文章，真抓实干，恪尽职守，从严自律，胸怀坦荡，为人忠厚，不玩弄权术，嫉贤妒能。只有这样，才能以诚动人，以诚增威，换取员工的尊重和支持。
最后，请我们牢记孟子的话：“天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣；然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。”
蔡戈尼效应：调整工作的驱动力
蔡戈尼效应：人们天生有一种办事有始有终的驱动力，人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这同一动机便使他对此留下深刻印象。
1927年，心理学家蔡戈尼做了这样一个实验：将受试者分为甲乙两组，同时演算相同的数学题，其间让甲组顺利演算完毕，而让乙组中途停止演算。然后让两组分别回忆演算的题目，乙组明显优于甲组。
这种未完成的不悦深刻地留在了乙组人的记忆中，无法释怀；而已完成的甲组，“完成欲”得到了满足，很容易忘记了任务。这种将解答未遂的问题深刻地留存记忆中的心态叫蔡戈尼效应，对多数人来说，蔡戈尼效应是推动我们完成工作的重要驱动力。
约翰逊曾经说过，伟大的作品，不是靠力量而是靠坚持才完成的。锲而不舍，金石可镂，只有那些具备坚强毅力、持之以恒的人才能获得最终的成功，也许在有些人看来成功高不可攀，其实，它往往需要你比别人多坚持一会而已。
曾在一本杂志上读过这样一篇文章：一位企业家在告别职业生涯之际，决定公开讲一下自己取得辉煌成绩的奥秘。那天，会场座无虚席，奇怪的是，在会场前方的舞台上，吊了一个大铁球，工作人员抬了一个大铁锤放在企业家的面前。企业家请两位身体强壮的小伙子上来，让他们用大铁锤去敲打吊着的铁球，把它荡起来。
一个小伙子拿起铁锤使劲地朝吊着的铁球砸去，可是吊球一动不动。另一个小伙子接过铁锤把吊球敲得叮铛响，可铁球就是一动不动，在座的人都认为这个铁球肯定动不了了。
这时，企业家从口袋里掏出一个小锤，对着铁球认真地敲了起来，用小锤敲一下铁球就停顿一下，然后再敲一下，人们对企业家的做法感到失望，认为他这样做是根本不可能把铁球荡起来的。
十分钟过去了，二十分钟过去了，会场上的人早已经不耐烦了，企业家却不予理睬，认真地敲打着铁球。在接近四十分钟的时候，会场上有人突然尖叫起来：“球动了！”顿时，会场鸦雀无声，人们聚精会神地盯着铁球，那球真的以很小的摆幅动了起来。渐渐地，铁球在企业家一捶一捶的敲打中越荡越高，并发出撞击铁架子的声音，全场爆发出阵阵激烈的掌声。
原来成功只是源于坚持，而让一个人能够坚持到最后的不是勇气，而是驱动力。好吧，作为一名领导，现在问问自己是否有足够的驱动力让自己有始有终的完成一件事呢？当然，驱动力也分为外在驱动力与内在驱动力，那么你是善于受到外在期限的驱使，即为达到他人的要求？还是由内在期限激励，既满足对自己的期望和要求呢？
遗憾的是，现实生活中，我们看到的更多的是受外在因素驱动的领导，他们需要老板的督促，需要同事的提醒，才能把事情做好，这样的领导注定不会走得太远，做得多精彩，只有那些靠内在因素来驱动的领导才能成为优秀的领导，才能成为老板眼中的“红人”。
因为受内在因素驱动的领导影响的不是一个人，而是整个团队，他会激励员工，让他们和自己一样，燃烧自己的热情，激发出所有人的创新精神，营造一个积极向上，团结一心的集体，这样的集体将是战无不胜，坚不可摧的。
另外，受内在因素驱动的领导会有自己的见解和意见，而不唯老板马首是瞻，他们的做法超出老板的期待，总是能有超前的想法，先于老板之所想，这样的领导岂有不受到重用的道理？
因此，如果老板的动力来自其内心，那么你就得学着如何超前，先于老板之所想。也许你能激发老板的内在动力并为其带来最终的成功，成为升降机式的员工。
当今世界，企业需要能够杰出并领导业务的领导者，在如今新的商业环境下，外部激励已不被接受。领导在求稳上浪费了太多时间，而实际上，他们应该谨慎冒险，以在行动上有更多创新，更为果断，并具有超前意识。那么，如何才能实现靠内在因素来驱动自己走向成功呢？
首先，必须明确工作的目的。
清楚自己为了什么而工作是非常重要的，如果你是为了理想，为了让自己活得更有价值、被社会认可，而不仅仅是为了一份可以养活自己的薪水而工作，那么，你会感到工作是快乐的，是有激情的，是充满乐趣的。
其次，明确工作的目标。
有目标就有了方向，工作就有了动力，所以，我们要不断地更新自己的目标，人们都有这样的体验：爬山的时候，爬到半山腰时，是最有动力的，总有一种征服的欲望，但到了山顶，我们的精神往往就会松懈下来。同样的道理，当我们取得一定的业绩时，很容易沾沾自喜，所以，我们要分阶段地给自己制定目标。
管理启示：当心固执的完成驱动力成为阻碍成功的绊脚石！
蔡格尼克记忆效应是推动人们完成工作的重要驱动力，不少领导对他们的工作充满了激情，不惜一切代价去争取成功，虽然这听起来不错，但也有一定的弊端，让他们成为工作狂，工作变成了他们的生活，这不仅有害身心健康，而且还会阻碍他们获得成功的能力。
有些人为了避免半途而废，会冒着把自己封死在一份没有前途的工作上的危险，就像一个人必须强迫自己织完一件毛衣，实际上她并不喜欢那件衣服，却非要自己这么做不可。那么，我们该如何阻止固执的完成驱动力呢？
第一，判断其价值标准。在做一件事情之前，我们要先对其进行评价，看看它有没有做得价值，如果发现它不值得做，就应该勇敢地放弃，只有放弃了，你才能去做有价值的事情，实际上这也是一种得到。
第二，制定一个详细的计划。把必须做的事情所花费的时间记录下来，并要求自己在规定的时间内办妥，不要养成拖沓的习惯。
第三，把工作分段完成。接到一项工作任务，不是着急动手去做，而应先思考，把工作分成几个部分，一部分一部分的去完成。
第四，立即行动起来。很多时候，人们总是能找到说服自己的理由，拖沓一会儿，总觉得还有时间做，不用着急，这样就会让大脑产生一定的滞后性，为我们的懒惰埋下伏笔，所以，想到了就马上行动起来。
第五，强化自己的意志力。我们可以从小事做起，比如强迫自己不要一次性把所有的家务都干完，你可以干一个小时休息一会儿，或者在看书的时候，尝试停下来，然后考虑这样做是不是在浪费时间和精力，多思考总比盲目行动要好得多，不是吗？
总之，蔡戈尼效应是在启示我们只有坚持才能成功，但也不能偏执地走入两个极端：一个是过分强迫，面对任务必须一气呵成，将任何事情都抛在脑后，除非将工作完成；另一个是做任何事情都拖沓，半途而废，缺乏毅力，不能把一件事情做完之后，再去做别的事情。
威尔逊法则：行动的人最有魅力
每个组织都有管理绩效和指导员工的独特方法。指导有助于个人的成长并对组织的成功产生作用。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，增强员工解决问题的信心，是提高员工素质的重要方式之一。即威尔逊法则。
作为一名中层领导，你在工作中肯定会遇到这样的问题：当你无法顺利完成一项任务，或者遇到挫折的时候，你会期望你的领导做些什么？
“笨蛋！这点事情都做不好！”辱骂恐怕会是你最反感的，你甚至会因此离职。
领导对你的诉求置之不理，由你自己去想办法解决，这是最令人无奈的。
你的领导第一时间出现在了你的面前，和你共同探讨，寻找解决问题的方法，领导的指导是员工克服困难的后盾。这就是美国行政管理学家切克·威尔逊提出的威尔逊法则。
每个组织都有管理绩效和指导员工的独特方法，指导有助于个人的成长，并有利于组织的成功。如果对员工的指导很出色，绩效管理就会转变成为一个协作的过程，这个过程会让每个人受益。
