他迅速抽调人力、物力，展开了强大的宣传攻势，设计印制了精美的产品广告画册和宣传材料，通过港府有关机构和民间商会打听到北美各贸易公司的地址，然后分别寄了出去，静候佳音。
李嘉诚的努力没有白费，没过多久，果然就有了反馈。北美一家大贸易公司，在收到李嘉诚寄去的画册之后，对长江公司的塑胶花彩照样品及其报价都特别满意，并且回函告知，决定派购货部经理亲自来香港一趟，以便“选择样品，考察工人，洽谈订货”。
在现代市场经济下，光有好的产品还不行，还需要主动出击，发现市场，创造市场。只有产品被市场了解，被市场接受了，才能保证有好的销路。
李嘉诚的主动出击，为他赢来了一个大好商机。
机会千载难逢，但这又是一个更为严峻的挑战——这家贸易公司是北美最大的生活用品公司，其销售网遍布整个美洲大陆。这是长江公司的一个机会，但李嘉诚很清楚地知道，香港有众多的塑胶厂，机会并不专属长江一家。因为对方来到以后，必定会全面考察香港的各个厂家，然后再挑选最满意的合作伙伴。
李嘉诚收到对方来函之后，立即通过越洋电话与对方取得了联系，表示“热忱欢迎贵公司派员来港”。交谈中，对方简单地询问了香港塑胶业其他厂家的情况，并表示，如果时间允许，希望李先生陪同他们的人走访一下其他厂家。
果然不出李嘉诚所料，他们将会考察香港整个塑胶行业，然后从中选一家作为合作伙伴，也可能同时与几家合作。李嘉诚面临的又是一场异常激烈的竞争。这次竞争非同寻常，要比信誉，比质量，比规模，斗智斗力，方能确定究竟鹿死谁手。
李嘉诚最渴望的目标，就是使长江能够成为这家北美公司在港的独家供应商。他自信自己的产品质量是全港一流的，但论起资金实力、生产规模来，在香港同业中，勉强只能算个中游水平。
香港有数家实力雄厚的大型塑胶公司，仅就工厂的外貌来说，就令人肃然起敬。而长江公司的工厂格局，虽然没有建厂初期那么破败不堪了，但依然令人难以恭维。李嘉诚知道，且不论生产规模，单看工厂的外在形象，就不会给来自先进工业国家的外商留下好印象，而能否给对方留下良好的第一印象，在商业交往中，往往是非常重要的。
于是，李嘉诚决定借着这个机会，彻底改变工厂形象，尽快扩大生产规模。
然而，根据约定，美方派遣人员一周后便将抵达香港。时间如此仓促，能对工厂动如此大手脚吗？李嘉诚决定冒险。他没有多犹豫，便马上召开公司高层会议，宣布了这个令人惊愕而振奋的计划，必须在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到让外商满意的程度。
此时，李嘉诚正在港岛北角筹建一座工业大厦，原计划是等建成之后，留下两套标准厂房自己用。现在看来是等不及了，只能另外租别人的厂房应急。
为了抢时间，李嘉诚委托房产经纪商代租厂房，最后选定了位于北角最繁盛地段的一座工业大厦。李嘉诚看过楼后，当即拍板租下一套占地一万平方英尺的标准厂房。迁厂所需资金，除部分自筹外，大部分都是银行的大额贷款。这笔款子，李嘉诚是以正在筹建中的工业大厦的地产作抵押贷到手的。
他的部下不免心里犯嘀咕，做事一向沉稳的李嘉诚这次是怎么了？商人还没有来，生意的面儿还没见着呢，就已经把自己辛辛苦苦建起的工业大厦给抵押出去了。如果生意谈不成，岂不是鸡飞蛋打两头空吗？
但李嘉诚知道，这个险冒得值！否则，就等于将这笔可能的大生意拱手让给竞争对手。面对这一难得的机会，具有远见卓识的李嘉诚又怎肯轻易放弃呢？
这可以说是李嘉诚一生中最大最仓促的冒险，他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来作赌注。李嘉诚一生作风稳健，可这一次，他决心全力搏命。
决心是有了，但要真正做起来，其工作难度之大，程序之繁杂，可想而知。
旧厂房的退租，可用设备的搬迁，新机器设备的购置，新厂房的承租改建，设备的安装调试，新聘进工人的培训及上岗，工厂进入新轨道后的正常运作……这一切，都要在一周内完成，真的可能吗？在有些人看来，简直就是天方夜谭。更何况，在迁厂过程中，不管哪个环节出现小的失误，都极有可能导致整个工作计划的失败，那样一来，不仅将使一切努力白费，而且将造成难以估量的损失。
李嘉诚深知这次冒险性命攸关，所以进行了周密的安排和部署。他紧张而不慌乱，哪组人该干什么，哪些工作请专业安装公司做，每一天的工作进度怎样安排，全在日程安排表中标得清清楚楚。由此可见，李嘉诚虽在冒险，但还是有一定把握的，并非一时冲动的草率行事。而且，在如此巨大的工程面前，李嘉诚忙而不乱，调度有方，充分显示了他的协调能力和组织才能。
李嘉诚和全体员工一起，连续奋斗了7昼夜，每天只有不到三四个小时的睡眠时间。但大家都毫无怨言，他们也希望自己公司抓住这一难得的机会，再上一个新的台阶。
当北美公司负责人到达香港时，设备调试工作正好完毕，李嘉诚连水也没顾上喝一口，就把余下的工作交副手负责，自己驱车赶往九龙启德机场迎接这位北美大客商。
港岛与九龙之间，隔着一条维多利亚海峡。那时还没有海底隧道，港岛到九龙不通汽车。为表示诚意，李嘉诚便驱车乘汽轮渡过海峡前往启德机场。
在这位大客商到来之前，李嘉诚早已在港岛希尔顿饭店为他预定了最好的房间。等客人上了车，李嘉诚就问：“您是先住下休息一下呢，还是先去我们的工厂参观？”
这位美商也是个急性子，他不假思索地说：“当然是先去厂里看一下了。”
李嘉诚不得不调转车头，朝北角方向驶去。李嘉诚真有点后悔，不该多问这一句。他心中忐忑不安，设备刚刚调试完毕，员工刚刚上岗生产，会不会出问题？
汽车驶近工业大厦，李嘉诚停下车为美商开门，当他听到熟悉的机器声响以及芳香的塑胶气味时，一颗悬着的心才放了下来。
美商在李嘉诚的引领下，参观了全部生产过程和样品陈列室之后，竖起了大拇指，由衷地称赞道：“我在动身前认真看了你的宣传画册，知道你有一家不小的工厂和较先进的设备，但想不到规模如此大，设备这么现代化，生产管理这么井井有序。我并不想恭维你，你的厂完全可以与欧美的同类厂家媲美！”
李嘉诚兴奋不已，对他说：“感谢你对本厂的赞誉。我能够向你保证我们的产品质量和交货期限。你已经看过了我们的报价单，如购货批量大，价钱还可以更低。总之，我们的信誉，请你们绝对放心。”
“好，我们现在就签合同。”美国人就是这么性急而爽快。
双方在愉快而友好的气氛中签署完协议之后，李嘉诚又亲自驾车送他去希尔顿饭店休息。临别时，李嘉诚诚恳地对美商说：“明天我来接你，陪你去参观另几家塑胶公司。”
美商依然是直言快语：“不必去了，我倒想请你做我的向导，去参观中国寺庙。我知道你的内心其实并不希望我参观其他厂，你想做我们的独家供应商。”
李嘉诚的冒险换来了丰硕的回报。这家北美公司从此成了长江公司的大客户，每年的订单都以百万美元来计算，李嘉诚又得以稳赚一大笔。更值得一提的是，正是通过这家大公司，李嘉诚获得了加拿大帝国商业银行的信任，并最终与其发展成为合作伙伴关系，进而也为长江公司进军海外架起了一道桥梁，并为其后来成立跨国公司创造了条件。
打开欧美市场后，塑胶花为李嘉诚带来了数千万港元的盈利，长江厂终于成为香港乃至世界最大的塑胶花生产厂家。李嘉诚也赢得了“塑胶花大王”的美名，不仅蜚声全港，也为世界的塑胶同行所瞩目。
在商场中要占据主动就要主动地去开拓市场，而不能等待市场找你。不断扩大市场，占有市场，就需要一种积极主动的精神。这要求商家对形势的准确判断和全身心地努力。但是，只有奋力一搏的勇气还是远远不够的，还要做好充分的思想准备，并要计划周密，部署妥当，措施有力。
6.有的放矢，稳扎稳打
李嘉诚始终认为要有的放矢，稳扎稳打，这样才能让自己的生意有根基，才能稳步进展。说句通俗的话：做生意要有“一枪击中靶位”的本领。
1971年6月，李嘉诚成立长江地产有限公司，集中物力财力精力发展房地产业。
在第一次公司高层会议上，李嘉诚踌躇满志地提出：要以置地公司为奋斗目标，不仅要学它的成功经验，而且还要超过置地的规模。
香港置地有限公司，是1889年由英商保罗·遮打与怡和洋行杰姆·凯瑟克合资创办的，当时注册资本为500万港元，为全港最大的公司。经过半个多世纪的发展，置地跻身全球三大地产公司之列，在香港处绝对霸主地位。除地产外，置地还兼营酒店餐饮、食品销售，业务基地以香港为重点，辐射亚太14个国家和地区。
李嘉诚话音未落，股东响起一片嘘声，李嘉诚手下的部门领导则脸呈疑虑。其中一位站起来质疑：“与置地等地产公司比，长江还只能算小型公司，怎样能够竞争得过地产巨无霸（置地）？”
“能！”李嘉诚充满自信地说道。
“世界上任何一家大型公司，都是由小到大，从弱到强。赫赫大名的遮打爵士由英国初来香港，只是个默默无闻的贫寒之士，他靠勤勉、精明和机遇，发达成巨富，创九仓（九龙）、建置地、办港灯（香港电灯公司）。我们做任何事，都要有一番雄心大志，立下远大目标，才有压力和动力。
“当然，目前长江的实力，远不可与置地同日而语，但我们可以先学习置地的经营经验，置地能屹立半个多世纪不倒，得益于它的以收租物业为主、发展物业为次的方针。置地不求近利，注重长期投资。今后长江，也将以收租物业为主。
“置地的基地在中区，中区的物业已发展到极限，寸金难得寸土，而是寸土尺金。长江的资金储备，自然还不敢到中区去拓展，但我们可以去发展前景大、地价处较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展。待资金雄厚了，再与置地正面交锋。
“记得先父生前曾与我谈久盛必衰的道理，我常常以此话去验证世间发生的事，多有验证。久居香港地产巨无霸的置地，近10年来，发展业绩并非尽如人意，势头远不及地产后起之秀太古洋行。我们长江，草创时寄人篱下，连筹措来的资金合计才5万元。物业从无到有，达35万平方（英）尺。现在我们集中发展房地产，增长速度将会更快。因此，超越置地，是完全有可能的。”
李嘉诚并非夜郎自大，说大话空话。他有的放矢，把置地当成靶子，在心理上先把置地“吃”透。
然而，李嘉诚这席有理有据的话，并未使在座的各位全都信服。长江和置地，两者悬殊委实太大了，李嘉诚要实现其目标，除非真有“超人”的本领。
千里之行，始于足下。李嘉诚看准蓬勃发展的地产高潮，在现有地盘上大兴土木。楼宇未等建成就有用户上门求租。他获得租金后，又继续投入兴建楼宇。
尽管这样，李嘉诚仍觉得发展太慢，深感资金不足。快捷而有效的途径，是将公司上市，使之成为公众持股的有限公司，利用股市大规模筹集社会游散资金。
李嘉诚这一构想，既是公司自身发展形势所迫，又是香港股市发生的巨大变化所诱。
1969年12月17日，由李福兆为首的华人财经人士组成的“远东交易所”开始营业，打破了香港证卷交易所（香港会）一手垄断的地位。远东会放宽了公司上市条件，交易允许使用广东话，开辟了香港证券业******。
时值内地政治趋于安定，香港经济经大动荡后渐渐恢复并开始起飞，急待筹资的企业纷纷触发上市的需求。1970年，远东会的成交额高达29亿元，占当时香港股市总成交额的49％。
其后，金银证券交易所（金银会）、九龙证券交易所（九龙会），相继成立。加上原有的香港会、远东会，形成香港股市“四会”并存的格局。
四会并存，使公司上市变得容易，为上市公司集资提供了更多的场所，大大刺激了投资者对股票的兴趣。股市成交活跃，恒生指数攀升到1971年底收市的341点。低迷多年的香港股市大牛出世，一派兴旺。
