成功企业的12个基础

销售就是一场心理战，销售就是心与心的较量。销售界流传一句名言：“成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。”一个成功的销售员往往不是因为有一副三寸不烂之舌，而是因为他精通销售心理学！如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。

微观销售就是搞定人。人是灵动的，所以销售不是一个静态的事情，它注定是一个动态的事情。在动态的系统中保持平衡，这就和冲浪运动一个原理，在大海里，高水平的冲浪就是一种艺术。对于如何去做销售，如何做一个优秀的销售人员，这当然不是用来坐着讨论的问题，因为一切都在变。前辈很好的销售方式到现在就不那么适用了，原因很简单，就是时代变了，我们沟通的方式变了。采用老的销售方式不能完成今天的销售。

企业家与经理人是我们这个时代经济发展的核心资源，也是风云际会的弄潮儿，他们两者既相互依存，也相互掣肘。本书以企业家和职业经理人的合作及其领导力与管理方法为核心，深入分析了做大企业的基本方法、提升管理质量的各种要素及企业发展的阶段性要求等，总结了民营企业的企业家和职业经理人应当学习与实践的12条商规。 在文后的附录部分，以小说的形式再现国企股权争夺战以及国企老板和经理人之间的恩怨故事，值得仔细品读与赏鉴。

《拿下大客户：大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。

本书不同于一般的基金理财书籍，它从一个全新的角度，深入剖析了中国基金行业的发展现状和前景，带着你走进基金公司，揭示了基金公司是如何运行的？基金经理们是如何选股选时的？教你如何踏准节拍，选择多生金蛋的好“基”，真正实现投资收益最大化。同时书中还深入分析了基金投资中的一些误区，提出了规避风险的策略和技巧。总之，这是一本多方位指导基民的投资实用手册，既可以作为投资者理财的实用宝典，也可以作为基金公司教育投资者、指导与客户沟通的培训读本。

书生巾十年寒窗两茫茫胭脂泪数度年华随风逝长安乱金戈铁马起刀枪尘世间人逐名利进权场寒萧一曲为伊人泼墨山水指江山莫说花开之时须折之不见多少光阴多少人莫说人不风流枉少年不见王侯将相土中掩情义环独见佳人相思泪刀枪剑处处皆是阎罗殿生与死兄弟义气有几许出家人看破红尘有几人绫罗一舞为权贵壮士抱拳指忠孝不见布衣成名时莫说人欺少年穷不见柳眉凝望时莫说没有痴情人少年老成的权贵红尘滚滚的美人一笔挥毫一场风花雪月一曲柔情一段惊天动地遥记当年布衣时独轮车上显风采如今再看华衣时八抬大轿请不去书生不记当年情老爷上轿路人躲一朝天子一朝臣少年依旧笑春风

作者在生产经营苗木花卉的同时，笔耕不辍，以科学童话的形式，描述绿色世界，抒发田园情怀，呼吁保护环境、人与自然和谐相处。这部童话集，收录了他近年创作的26篇有关生物方面的童话作品，达10万字。该书还配有若干幅插图，是一本图文并茂极具知识性、趣味性的好书。“这是一部写给少年儿童的书，也是一部写给成年人甚至全人类的书，一部老少咸宜的书。

这本书是以女性为“点”、以大唐皇族家庭伦理关系为“线”、以大唐背面风景为“面”的历史类通俗作品。人们忽视了大唐的瑕疵。本书以大唐较为开放的男女关系和相对混乱的家族伦理问题为切入点，通过高阳公主、武则天、安乐公主、太平公主、张良娣、杨贵妃等人物，揭示大唐背后的风景。

“为什么人家穿越就是皇后，宠妃，锦衣玉食，而我却倒霉的穿越到了死囚的身上，为什么？”“这倒霉的皇帝居然让我给他跳脱衣舞？”“既然你选择不相信我，那么我又有何留恋呢？”“爱真的是让人遍体鳞伤的东西！”“带我走吧，只要离开这里，我愿意付出一切的代价！”……“为什么再次遇到你，我的心会疼呢？”“贱人，你给我记住，你生是我的人，死也是我的鬼！”“别走，我知道我不够好，只要你提出，我愿意，真的愿意为你改变！”……

故事发生在一个宁静的小城堡，美丽的公主和她的贴身侍卫间的童话故事。童话少不了巫婆，而一群老鼠也卷入了这场爱情战争之中。

她被亲生父亲封印，毁去内丹，痴傻度日。幸得他不离不弃倾心相与，却不料封印一朝被解，她原来肩负重则，势必要重整乾坤。他遥遥相望，盼她归期，不离不弃。

古木堡中的一个小散修，在世事浮沉中走上逆天之路。莫测的修域三千，至高的九天十界，看少年自宁山域中走来，纵横修途！

什么是仙道？什么是侠义？即使你的梦想追求再怎么高远，也要面对眼前残酷的现实。当面临失落、无力、沮丧时，该何去何从？本故事以历史为截点，以仙侠为背景，为你展开一个不一样的画卷，一个虚幻的真实世界。主人公以唐朝初年，太子李建成的次子李承道为主角，虚构他在玄武门之变中幸存下来。历经人性的阴暗，和世事的磨难之后，走上了一条登上世界顶峰的强者之路。

古书记载，春秋战国时期，道祖鸿钧的第三代弟子阳子居，此人并不被师傅老子看好，偏重显学，与老子结伴而行，进而著书《自然玄录》，截止现代并未发现他任何作品，素有杨朱（阳子居）无书之称，直至21世纪，江苏沛县汉王刘邦子墓出土，仿佛是一个巧合此地也是阳子居的故里，在陵墓之处发现一枚铜铸令牌刻有“人法地，地法天，天法道，道法自然。”落款《自然玄录》。

上古的终结，远古的开端。旧文明覆灭，新纪元繁衍。滔天的洪水席卷了一切，在那逝去的两千年文明中，我们丢失的不仅仅是历史。狐长九尾为圣，猫成九命为尊。魔生九翼逆天！这是一个很燃，很热血，很爽，很暴力，很激情，很好看的故事。PS：感谢铁杆财迷“Uncas”手绘封面之一－－《九翼之神州大水》