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销售员的28堂效率提升课目录
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销售员的28堂效率提升课
目录(共34章)
↓↓
第1章 前言
第2章 发现有效客户
第3章 及时掌握客户需求信息
第4章 洞悉客户的真实需求
第5章 如何与决策人取得联系
第6章 第一次见面很重要
第7章 沟通中要吸引客户(1)
第8章 沟通中要吸引客户(2)
第9章 让客户对产品、公司产生信任
第10章 如何从竞争中胜出
第11章 不要被“潜规则”
第12章 介绍产品要能打动客户
第13章 价格分歧巧应对(1)
第14章 价格分歧巧应对(2)
第15章 不要反被客户说服
第16章 不要被“小鬼”使绊子
第17章 如何让步
第18章 找准销售促成者
第19章 不要被对方主导,不要被“牵鼻子”
第20章 不要因“琐碎小事”坏了成交大事
第21章 客户人事变动,怎么办
第22章 巧妙引导客户潜在需求(1)
第23章 巧妙引导客户潜在需求(2)
第24章 异议处理要恰当(1)
第25章 异议处理要恰当(2)
第26章 客户迟迟不能下决定,怎么办
第27章 语言的组织表达要严谨
第28章 学会利用优势进行谈判
第29章 收回尾款(1)
第30章 收回尾款(2)
第31章 避免“一锤子买卖”
第32章 成交后,客户对服务不满意怎么办
第33章 要与客户建立深厚关系
第34章 让客户转介绍客户
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